投資人眼中優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)

12月4日，在清科集團(tuán)舉辦的的第十四屆中國(guó)股權(quán)投資年度論壇“創(chuàng)投新勢(shì)力”專(zhuān)場(chǎng)上，4位投資人談?wù)摿怂麄冄壑械膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)，以希望創(chuàng)業(yè)者用非常強(qiáng)的投資思維來(lái)審視自己的問(wèn)題。

源碼資本管理合伙人曹毅：抓重點(diǎn)、籠絡(luò)團(tuán)隊(duì)和韌勁

我就舉跟我們比較接近的一些創(chuàng)業(yè)者，也是我們一期基金的LP，舉幾個(gè)例子，分別講一個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)例子是王興同學(xué)，他是一個(gè)極度思維嚴(yán)謹(jǐn)跟準(zhǔn)確性的一個(gè)人，他在做每一件事情的時(shí)候，把這件事情每一個(gè)階段的步驟，然后每個(gè)階段里面的重要性，都想得非常清楚。比如說(shuō)團(tuán)購(gòu)這個(gè)事情，其實(shí)在步驟上面現(xiàn)在看起來(lái)是很清楚的。他認(rèn)為O2O里面最大的可能是餐飲，吃喝玩樂(lè)里面最大的吃，吃的頻率全國(guó)下來(lái)，幾億的城市人口，一天吃兩頓飯，也有幾億單潛在的市場(chǎng)，這個(gè)比酒店，比電影等都要重要太多太多倍。在他資源比較有限的時(shí)候，全力做了餐飲這個(gè)事情，相比較的拿的錢(qián)比他更多一些，他們就分散了餐飲，包括食物團(tuán)購(gòu)，包括酒店。我覺(jué)得很清楚抓住一個(gè)事情，或者跑道上一個(gè)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，投入重大的資源去解決它，能夠把重要的事情想得很清楚，這是一個(gè)特質(zhì)。

第二，能夠籠絡(luò)住非常好的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。PP租車(chē)是在紅杉投資的企業(yè)，也是后期有參與支持的。這個(gè)公司只有一年多的時(shí)間，剛剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，只有五個(gè)人，從新加坡過(guò)來(lái)，學(xué)生兵，完全沒(méi)有任何的在本土的經(jīng)驗(yàn)，紅杉那個(gè)時(shí)候還是非常果斷的，我們做了一個(gè)早期投資，那個(gè)時(shí)候只有五個(gè)人，在北京城只有五十輛車(chē)，都是親戚朋友友情放上來(lái)的，這個(gè)公司現(xiàn)在有三萬(wàn)輛車(chē)，在北京跟上海車(chē)的在線車(chē)數(shù)量超過(guò)了神州租車(chē)，明年會(huì)在20多個(gè)城市。確實(shí)是一個(gè)非?？斓某砷L(zhǎng)速度，作為一個(gè)在中國(guó)之前沒(méi)有BAT背景，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)CEO確實(shí)展現(xiàn)出非常強(qiáng)大吸引好人才的能力，他可以花非常多的時(shí)間去跟百度的人，跟阿里巴巴的人去交流，然后去準(zhǔn)確找到他們的定位，然后用一個(gè)非常分享機(jī)制吸引人才進(jìn)來(lái)，來(lái)自于汽車(chē)之家，美團(tuán)和百度非常優(yōu)秀的人加入到他們的團(tuán)隊(duì)。

第三個(gè)是韌勁。今日頭條的張總也是遇到了媒體端的挑戰(zhàn)，那段時(shí)間我們跟他一起在努力，看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者非常大的韌勁。每天承受巨大的壓力去做，需要非常細(xì)致的重要的決策，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要的一個(gè)特質(zhì)。

啟賦資本創(chuàng)始人傅哲寬：洞察力、執(zhí)行力、激情

我認(rèn)為成功創(chuàng)業(yè)者主要是三個(gè)能力。

第一個(gè)是敏銳的洞察力，善于要把握一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們啟賦資本成立以后，投過(guò)一家公司，創(chuàng)始人之前在谷歌中國(guó)戰(zhàn)略區(qū)的總監(jiān)，他發(fā)現(xiàn)在中國(guó)有大量海外的視頻，只有臉譜和優(yōu)酷這樣的平臺(tái)收去了，他之后辭職選擇創(chuàng)業(yè)，跟國(guó)內(nèi)的版權(quán)局談，還有一百多個(gè)家電視臺(tái)，我?guī)湍阍诤Ｍ饽昧髁亢湍檬杖?，你把版?quán)授權(quán)給我，當(dāng)然也談了很多自媒體，談完了跟海外大佬，視頻的平臺(tái)去談，說(shuō)我代表版權(quán)方，我希望能夠參與到整個(gè)視頻流量收入的分配，抓住這么一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，后來(lái)把自己的APP做出來(lái)了以后，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為在海外最大的中文電視媒體，發(fā)展速度特別快，就是這種機(jī)會(huì)的把握能力，我覺(jué)得很重要。

第二個(gè)就是執(zhí)行力。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家都看到機(jī)會(huì)點(diǎn)，都有自己的商業(yè)模式，最終能夠跑出來(lái)的，一定是執(zhí)行力強(qiáng)的這一批人。我跟大家舉一個(gè)例子，那個(gè)時(shí)候我還是在達(dá)晨創(chuàng)投投了一家公司，08年我跟他接觸，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)，剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是做網(wǎng)絡(luò)游戲加速的，叫迅游，搭了一個(gè)專(zhuān)網(wǎng)，所有游戲玩家在我的平臺(tái)上玩游戲，比在廠商平臺(tái)上玩游戲，高峰時(shí)候要快3、5倍，體驗(yàn)非常好。現(xiàn)在是游戲加速行業(yè)的老大，市場(chǎng)占有率是60%，注冊(cè)用戶一個(gè)億，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)板排隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，如果不是中國(guó)A股市場(chǎng)停了一年多了，早就上市了，這種團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是非常強(qiáng)的。創(chuàng)業(yè)者要想成功，可能起跑線是一樣的，贏在執(zhí)行力。

第三要有創(chuàng)業(yè)的激情。很多企業(yè)可能就是沒(méi)有企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神，在中途遇到很大的問(wèn)題，遇到市場(chǎng)的變化，這個(gè)時(shí)候就退出了，自己就放棄了，他的事業(yè)也就中斷了，創(chuàng)業(yè)精神特別強(qiáng)的人，始終保持創(chuàng)業(yè)的激情，而且很執(zhí)著做自己的事情，有時(shí)候在那一點(diǎn)時(shí)間的堅(jiān)守，來(lái)過(guò)來(lái)了，他就成功了。

云啟創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人黃榆鑌：想清楚、判斷力、堅(jiān)持

創(chuàng)業(yè)者最重要的要問(wèn)你自己，你們解決的問(wèn)題是什么，第二，為什么只有你能解決，第二就是你的執(zhí)行力，或者你的判斷力。

我們投過(guò)一家公司瑞生科技，是做手機(jī)的零部件，在這個(gè)領(lǐng)域是全球排領(lǐng)先，應(yīng)該有20-30%的市場(chǎng)份額，第一次他想要做這個(gè)事情的時(shí)候，他非常執(zhí)著我的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，機(jī)會(huì)在那里，然后一直往前做，有可能吃飯的時(shí)候，花半個(gè)小時(shí)談一些發(fā)展戰(zhàn)略，談一下公司發(fā)展到什么階段，他老婆吃了兩口，就回工廠了，她說(shuō)要把產(chǎn)品做好，送給三星，送給小米，送給全部的客戶，客戶滿意跟質(zhì)量是重要的，所以她想清楚了，就是這樣做的。

還有一家公司，花了三年時(shí)間才到A股上市，中間走了一段彎的路，開(kāi)始給銀行做加密器，中間英特爾說(shuō)電腦里面和手機(jī)里面也做加密，所以花了兩三年的時(shí)間，花兩三千萬(wàn)美金去開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，做到最后有一點(diǎn)不對(duì)，產(chǎn)品也出來(lái)了，市場(chǎng)好象沒(méi)起來(lái)，痛定思痛，我們覺(jué)得把它砍掉，產(chǎn)品出來(lái)了，很多的手機(jī)廠和電腦廠想用，但是推不動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，花了三千萬(wàn)的開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一顆也沒(méi)有賣(mài)。

然后又做了兩年，A股報(bào)創(chuàng)業(yè)板，然后12年上市了，這個(gè)也是我們跟企業(yè)家的一種合作，我們做投資的時(shí)候，其實(shí)更重要的就是看好這個(gè)企業(yè)家，我們是跟他合作，幫助他怎么走過(guò)，好的時(shí)候是很簡(jiǎn)單的，最好的公司就是你去那邊吃一個(gè)飯，就沒(méi)事了。更重要的是很多企業(yè)家遇到困難的時(shí)候，是需要我們一起幫他解決問(wèn)題，然后再往前走一步的，就是所謂的要堅(jiān)持跟執(zhí)行力。

梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春：格局、獨(dú)特的觀點(diǎn)、樂(lè)觀

我們是一個(gè)早期基金，早期基金比較看重的還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較全面的能力。比如說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者站在我面前，我可能會(huì)去想他像不像五年后，十年后，能夠去納斯達(dá)克敲鐘的人。除了剛才提到的創(chuàng)業(yè)精神，我們還比較關(guān)注一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否同時(shí)具有格局的高度，又能夠有執(zhí)行力，既能夠有比較獨(dú)特的觀點(diǎn)，又能夠有這種空杯心態(tài)去聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。既有樂(lè)觀的精神，又能夠有這種危機(jī)的意識(shí)。格局決定你能做的這種事情的高度，你自己的執(zhí)行力能不能決定讓你的團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)比較高的戰(zhàn)斗力，特別是在創(chuàng)業(yè)者0到1的階段，這個(gè)非常關(guān)鍵。

然后自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，會(huì)使得你能夠看清楚整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)上面，會(huì)有一個(gè)比較堅(jiān)定的想法。但是你同時(shí)不斷從身邊的人，或者一些成功身上不斷更新自己的觀念和新的想法，現(xiàn)在每三個(gè)月或者半年，很多新的東西都要重新學(xué)習(xí)一遍。

樂(lè)觀精神，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)挺苦的事情，有一定的樂(lè)觀精神，我覺(jué)得是有助于度過(guò)這樣的一個(gè)過(guò)程。像剛才曹毅提到的，這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有一定的樂(lè)觀精神，在這個(gè)會(huì)非常焦慮。同時(shí)你又要保持時(shí)刻各種危機(jī)的敏銳警惕，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)有可能來(lái)自于巨頭的打壓，來(lái)自于同行，甚至一些不是那么正當(dāng)手段的競(jìng)爭(zhēng)，你如果對(duì)各種各方面的壓力，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)也是一個(gè)很麻煩的事情。

這幾點(diǎn)既是矛盾，也是統(tǒng)一的。