拉勾網(wǎng)許單單的減法世界觀：所有時間都花的值得

“單單是個不關心公司具體管理的人。”馬德龍說，“過去三年間，他就說了三句話，我們搞咖啡館吧，我們搬到創(chuàng)業(yè)大街去吧，我做拉勾網(wǎng)吧。但事后證明，他的每一個選擇，都是正確的。“鮑艾樂眼里，許單單是一個可以把減法做到極致的人。做減法，既是他的世界觀，也是他的方法論。

馬德龍、鮑艾樂唯一一次聽到許單單講笑話，是在2012年的4月份。那段時間正是許單單爭議纏身的時候，三個從沒有任何輿論應對經(jīng)驗的二十七八歲青年人，幾近崩潰。

那天三個人開完會從自己經(jīng)營的3W咖啡館出來時，已近晚上11點。許單單開車，馬德龍坐在副駕駛位置，車從蘇州街經(jīng)海淀橋拐上北四環(huán)的時候，坐在后排的鮑艾樂開始大聲的哭泣。許單單說，我給你們講一個笑話吧。

性格上會很沖突

許單單講笑話本身就是一個笑話。

后來的兩年多，他們?nèi)齻€人在一起的時候，許單單再也沒有講過笑話。鮑艾樂常說許單單不適合講笑話，他語速緩慢，等他講完一個段子的時候，包袱已經(jīng)被丟在十幾公里以外找不到了。

“當時講笑話，是覺得艾樂一直哭嘛。”許單單淺淺地笑笑，神情很快從兩年前的回憶里出來，“現(xiàn)在回頭看，其實是很小的事兒，有媒體報道了我以后，有人說我虛報年薪，質(zhì)疑我看盜版書。我們?nèi)齻€人哪里見過這陣仗?都很緊張很惶恐。”

許單單清秀，瘦弱。這個安徽男人很少來辦公室，來了也很少找同事說話。許單單自己將此歸結(jié)為“不太喜歡去處理人的問題，要一個個的去打交道太麻煩”。這位董事長的工位在公司的前臺。2014年10月，估值已近8億的拉勾網(wǎng)從3W咖啡館局促的三樓，搬到相對寬敞的中關村創(chuàng)業(yè)大街昊海樓6樓。入住時，所有人都忘記了給董事長留個工位。一個星期后，許單單從西藏回來，發(fā)現(xiàn)只有前臺還空著。

“單單是性格上會很沖突的人，表面上讓人覺得很會社交、察言觀色，但其實是一天讓他見8個人就會瘋的那種。”

這是從2011年10月份就開始和許單單搭檔創(chuàng)業(yè)的鮑艾樂的評價。許單單聽了，標志性的笑笑，肯定了女搭檔的判斷。

不摳，只是還沒學會怎么對別人好

但三個合伙人人的分工中，許單單負責的，恰是和投資人、圈內(nèi)的大佬、生意伙伴、各級官員打交道。這些場合你能看到另一個許單單。

2011年剛認識許單單的時候，馬德龍就驚訝于許單單這方面的天分：

“有一天咖啡館里坐著幾個互聯(lián)網(wǎng)前輩，有盛大游戲的總裁林海、百度首席科學家張威廉，許單單坐在他們中間，卻把場面罩得很好，他有和年齡不符的氣場。”

周旋于大佬之間，即使不像大佬們一樣一擲千金，至少開銷上會比一般人闊綽吧。許單單不是。他總是習慣性的節(jié)儉。他的節(jié)儉甚至不同于別的企業(yè)家成功后“憶苦思甜”式的炫耀。“這么說吧，就是摳。”鮑艾樂說。

2012年9月。那天咖啡館打烊后，許單單興沖沖地對鮑艾樂喊：“今天你生日啊，請你吃飯吧。”然后拉著鮑艾樂往離咖啡館最近的一家麥當勞走。

鮑艾樂心想，我生日不會請我吃麥當勞吧。這樣太摳了吧。

結(jié)果許單單把她帶到了麥當勞對面的一家賣羊肉串的小攤前。一小碗羊肉湯，幾根羊肉串。一共不超過10塊錢。吃完后，許單單可能意識到了什么，對鮑艾樂說，我還有一份生日禮物給你呢。次日早晨，許單單拿了一瓶他從美國帶回來的香水給艾樂——

是男士用的，而且是買什么東西時的贈品。許單單一臉純真地笑著，遞給鮑艾樂。

許單單的節(jié)儉，持續(xù)到了現(xiàn)在，即使他名下3W group僅拉勾網(wǎng)的的估值就近8億。

今年11月份，3W旗下公司的高管去三亞開會，為了省錢，許單單讓公司給每個人訂了轉(zhuǎn)程機票，一路多花了兩個多小時，但每人少花了600多塊錢。到三亞后，有同事跟許單單抱怨“公司太摳”，他只是不好意思的笑笑。

但鮑艾樂不覺得這些細節(jié)能說明許單單摳。不是摳?是什么呢?

反正不是摳!

“單單小時候經(jīng)歷過饑饉歲月，他從最偏遠的貧窮的中國農(nóng)村，幾乎是一夜之間到了中國財富集聚最快的地方。他知道應該對別人好，但他只是還沒有學會怎么對別人好。”

鮑艾樂說。她打了個比方，一個小孩子，突然要和大人交朋友，于是他從兜里掏出自己玻璃球。這是他所知道的最珍貴的東西。

做拉勾網(wǎng)，就是“給求職者尊嚴”

2014年8月份，拉勾網(wǎng)宣布完成了B輪融資。“有錢了。”許單單在微信朋友圈宣布。他的慶祝方式是與食物為敵，去黃山辟谷一個星期。

辟谷，就是一個星期不吃東西。許單單的公關總監(jiān)曾逗過他：“你不玩游艇不打高爾夫，卻玩辟谷，是不是因為挨餓你最熟悉最拿手啊。”

“沒有人喜歡挨餓啊。我只是喜歡辟谷時空靈靜寂的感覺。”許單單說。

許單單父親早逝，母親改嫁后，他曾有過一段挨餓經(jīng)歷。許單單一直懷疑自己小時候挨餓留下了病根。做企業(yè)后，忙的時候，他總懷疑自己精力和體力跟不上。公司開會，許單單剛開始總是最興奮的那一個，然后他會坐在沙發(fā)上，過一會他會坐在地毯上，最后他幾乎躺在地毯上，盯著同事的碳水筆字在黑板上吱吱地畫。

少年的經(jīng)歷肯定還在影響著許單單。命運草蛇灰線，卻安排著每一步。

父親去世時，許單單上初三。三年后，他考上大學。別人家歡天喜地的事，在他家卻是繼父三杯悶酒后，拂袖而去。繼父希望他在家里照顧弟弟。后來，許單單曾零零散散地談及他高三那年夏天，發(fā)生在他身上的和尊嚴有關的細節(jié)。

2013年5月份，許單單決定做拉勾網(wǎng)。這家招聘網(wǎng)站，核心賣點，就是“給求職者尊嚴”。他試用了當時主流的幾家招聘網(wǎng)站，覺得求職者的體面、尊嚴，在現(xiàn)有的招聘模式下，是完全被忽視的。

在此之前，基于3W咖啡館的線下資源，許單單、鮑艾樂、馬德龍他們在嘗試做一個社交網(wǎng)站。許單單建議伙伴們調(diào)整思路，做一個薪資透明、每一封簡歷都有回饋的招聘網(wǎng)站。

“尊嚴在當下社會是最值錢的。”許單單覺得，只要有效擊中“尊嚴”這個社會痛點。網(wǎng)站做起來，是毫無懸念的。

一年之后，制作互聯(lián)網(wǎng)領域招聘的拉勾網(wǎng)，注冊用戶達到了100萬。而整個中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，也不過500萬。

把減法做到極致

“單單是個不關心公司具體管理的人。”馬德龍說，“過去三年間，他就說了三句話，我們搞咖啡館吧，我們搬到創(chuàng)業(yè)大街去吧，我做拉勾網(wǎng)吧。但事后證明，他的每一個選擇，都是正確的。“

許單單是一個可以把減法做到極致的人。做減法，既是他的世界觀，也是他的方法論。

2014年年底，拉勾網(wǎng)做戰(zhàn)略決策。董事長許單單和CEO馬德龍就要不要做移動端產(chǎn)生分歧。許單單覺得APP已死，馬德龍覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是趨勢。

盡管證明事后證明，拉勾網(wǎng)當初放棄APP，集中全部力量做PC端是正確的戰(zhàn)略抉擇，但當時，幾乎沒有人能抵御移動端的誘惑。

馬德龍在黑板上寫下自己的全平臺計劃：PC端，微信端，H5端，APP端。然后兩個開始了十幾個小時的爭論。

最后，精疲力竭的許單單半躺在沙發(fā)上跟愈戰(zhàn)愈勇的馬德龍說，人力和資金有限，只許你做三個。馬德龍楞了一下，但還是過去拿板刷把H5擦掉了。

許單單繼續(xù)他的減法。就這么點錢這點錢，做兩個吧。馬德龍又把APP擦掉。

許單單說，看，我們倆達成共識了。

減法，不只是自己做公司決策的方法論，甚至是許單單對待自己社交圈的一個方法論。一個人是否值得自己交往?許單單也有自己的減法。足球評論員們說，皇馬球星C羅把自己身上的每一條肌肉都鍛煉到了最適合競技的狀態(tài)。許單單也是如此，他所有的社交時間，也都花在了是否“值得”這一點上。

這幾乎是許單單現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圈子里最受爭議的地方。他和一眾投資大佬保持著良好的私人關系，而在創(chuàng)業(yè)者圈子里，這是一個頗容易招來非議的的舉動。但許單單不關心這些，“和這些行業(yè)最聰明最有智慧的的人打交道，有什么不對嗎?”

鮑艾樂曾拿他們兩個當初的認識的經(jīng)過，“挖苦”過許單單很多次。

2010年3月份，鮑艾樂從騰訊辭職，加入了一個騰訊辭職員工的QQ群。她在群里，沖當時已經(jīng)頗有名氣許單單打招呼。許單單回了一句，“你誰啊”就沒回音兒了。2010年10月份，許單單建了一個微信群，召集人一塊建一個眾籌咖啡館，鮑艾樂第二次搭訕許單單，沒想到很快就通過了。鮑艾樂很開心，沒想到10分鐘后，許單單就發(fā)了一條微博：“我們的眾籌咖啡館，急需要女同學加入。”

鮑艾樂一臉黑線，原來是因為你需要“女成員”，才讓我加入的啊。

在鮑艾樂和馬德龍看來，許單單身上的這種“實用主義”，固然和他的經(jīng)歷有關，但最主要的原因，還是因為創(chuàng)業(yè)的殘酷，你們沒有機會浪費任何資源;任何資源都必須最大化利用，才能從競爭中勝出。

異鄉(xiāng)客，他必然是孤獨的

但現(xiàn)在，鮑艾樂已經(jīng)是這個世界上最撐許單單的人了，這并非兩個人獨特的合作關系。“只是因為我真的理解他了。”鮑艾樂說。

大約是2012年夏天的時候，有一次許單單給鮑艾樂看自己相機里的一段錄像。說是在老家除夕吃年夜飯時拍的。鮑艾樂回憶說，因為拍攝的時候環(huán)境燈光特別暗，所以畫面幾乎什么都看不到，只能聽到電視里新聞聯(lián)播的聲音和一群人彼此碰杯的鄉(xiāng)間土話。許單單笑著解釋說，農(nóng)村偏遠，供電不足。所以只能拍成這樣。

“我當時是在燈火璀璨的中關村，看這樣一段錄像，有了一種特別強烈的不真實感。畫面背后的世界，和我所處的世界，是同一個世界嗎?”鮑艾樂說。

2013年4月份。許單單邀請幾個朋友去安徽老家看桃花。到了那個偏遠的農(nóng)村后，每當許單單的母親、弟妹拘謹?shù)馗笥褌兇蛘泻魰r，許單單都會笑著說“我們這里，就是這樣的人，你能接受嗎?”

回到北京，下了動車，許單單又問了一句：“我們就是這樣的人，你們能接受嗎?”

鮑艾樂說，她一下子明白了，單單心底“我們”和“你們”的不同：前者是在貧窮和教化匱乏的地區(qū)生存的人們，他們不善溝通;他們通往更美好生活的上升通道狹窄;他們一生所能依賴的成長資源極為有限，每一筆都必須精打細算。

而后者，也就是“你們”，是外面世界里的人。

許單單花了32年的時間，從一個資源匱乏的世界，擠進了“外面的世界”里。而“這個外面的世界”，恰處于一個野心時代，一切都在狂奔，到處都是激流。他必然是孤獨的。

財富有沒有改變許單單的性格呢?

曾經(jīng)有半年時間，馬德龍如果在公司找不到許單單，直接去東三環(huán)的一個僻靜小院，準能找到，馬德龍回憶稱：“就是那種周圍都是樹，也沒什么人的地方，單單一待就一下午。”而3W咖啡中關村店的主管關磊告訴我，單單經(jīng)常一個人跑到東四環(huán)的操場上 一待一下午。

我問他，你會跟你的弟弟們談你創(chuàng)業(yè)的焦慮和孤獨嗎?“不會，我說的，他們很難理解。”許單單回答到。

三個月前，他把繼父接到北京住了一段時間。許單單小時候，和繼父有些沖突;等到成年了，繼父就坐在對面，還是找不到話說。

那一晚繼父睡著了，許單單在客廳看電視，他隱隱聽到繼父沉重的鼾聲。他突然覺得父子倆在彼此的沉默的和鼾聲進行了對話，此前所有的塊壘似乎都在繼父的鼾聲中化解了。

他發(fā)了一條朋友圈：繼父的鼾聲讓我心安。

現(xiàn)在，他依然每個月都會周旋于行業(yè)大佬們之間。當然，他自己現(xiàn)在企業(yè)大了，創(chuàng)業(yè)者圈子，對他這方面的質(zhì)疑也比以前少多了。

他還是會像以前那樣經(jīng)常失眠，然后想著通過辟谷回復體力和精力。

他幾乎每個月都會念叨一次，等到拉勾上市了，他要開一家美發(fā)店。和互聯(lián)網(wǎng)沒有關系的美發(fā)店，最傳統(tǒng)的那一種。

我問他，你還記得那天在汽車里給馬德龍和鮑艾樂講得那個笑話嗎?

許單單說，有一個人孤身千辛萬苦從沙漠里走出來，又渴又餓。這時候他看到沙漠的邊緣，有一個人擺了個地攤在賣領帶。小販勸他買一條。這個人很生氣，你XX在這里擺攤，為什么不賣水卻賣領帶?罵了幾句小販，繼續(xù)蹣跚著往前走。

結(jié)果過了一個多小時，這個人回來了，扔了一百美元給小販，拿著一根領帶就走了。原來，兩公里外有一個破飯店，但門口牌子上寫著，“衣冠不整者，不得入內(nèi)。”

“現(xiàn)在，我覺得這個笑話一點都不好笑了。”他說。