想要贏得眾籌資金? 需要更多成本投入

現(xiàn)在的社會中充斥著許許多多的新興想法以及產(chǎn)品。對于這些想法以及產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是其能夠成功營銷的理想渠道。如今，千千萬萬的成功策劃已經(jīng)使得數(shù)量眾多的公司成立。眾籌是籌集資金的一種方式，然而，我們想要贏得眾籌資金的成本越來越高。

四年前，眾籌剛剛開始興起。當(dāng)時，可以供商家投資的項目僅僅有幾百個，并且致力于眾籌的網(wǎng)站也是屈指可數(shù)。由于項目數(shù)量有限，每個項目很容易吸引到眾籌的參與者的注意力?，F(xiàn)如今，每個企業(yè)家的項目在任何時間都有著千千萬萬的競爭項目。例如：在Kickstarter上面，現(xiàn)如今，就有6000多個可行的策劃項目。在這些項目中，大多數(shù)的項目的宣傳視頻內(nèi)容充實、有趣，并且它們的銷售預(yù)算數(shù)額較大。

很早之前，一個企業(yè)家有了一個想法，并且他把這個點(diǎn)子呈現(xiàn)在網(wǎng)站的登陸頁面上面。這樣一來，該想法就可以有千千萬萬、令人應(yīng)接不暇的信息回復(fù)，同時會得到許許多多眾籌的參與者的青睞?，F(xiàn)在，在看到數(shù)量眾多的項目之前，人們都會投資大量的金錢在該想法上面。毋庸置疑，該想法取得了成功，可想而知，這是多好的一個提議!

項目發(fā)起人應(yīng)該明白一點(diǎn)：為了在眾多項目中脫穎而出，他們需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，但是這些費(fèi)用不僅僅要用來籌集資金。在大多數(shù)情況下，眾籌的結(jié)果是一家公司的成立。在我的研究中，在現(xiàn)如今的時代下，為了順利地得到眾籌者的親睞，我們需要將費(fèi)用運(yùn)用于下列的方面：

1、商品樣品

許許多多的項目發(fā)起人運(yùn)用3D打印機(jī)來制造商品樣品。根據(jù)商品所采用的材料，比如：塑料或者金屬，制造一個商品樣品的成本多少不一。成本費(fèi)用從幾百美元到一千美元不等。在有些團(tuán)體的策劃方案中，3D打印機(jī)完全沒有必要，所以他們會運(yùn)用免費(fèi)制作商品樣品的工具，比如：Marvelapp。

Marvelapp是這樣使用的：我們可以將一個想法輸入到Marvelapp中，然后Marvelapp可以設(shè)計出一個可以交互的商品樣品。這表明了大量的app以及網(wǎng)站的工作方式，這樣的做法非常棒。

2、播放視頻

智能手機(jī)一般都具有播放視頻的功能，但是它們往往只能播放簡單、基礎(chǔ)的視頻。然而，由一個專業(yè)的媒體公司設(shè)計的長達(dá)兩至三分鐘的宣傳視頻要花費(fèi)2500到10000美元不等。媒體公司要做的工作包括視頻的編輯與剪輯等等。

視頻的類型是決定其價位的關(guān)鍵因素。視頻的類型包括：雇傭的演員、租用的攝影設(shè)備以及動畫特效等等。

把錢財花費(fèi)視頻上面或許是花銷的一個最高大上的地方。一個優(yōu)秀的視頻可以使得一個策劃方案大火。在視頻中，我們應(yīng)該好好利用視頻的每一個畫面來充分推廣我們的企劃。我們要知道：細(xì)節(jié)決定成敗。

3、公共關(guān)系

全方位服務(wù)的公共關(guān)系公司要價昂貴。通常來說，我們?nèi)绻蛡蛞粋€公共關(guān)系公司來申請眾籌資金，那么我們每個月大約要付給他們5000美元。一般說來，一個公共關(guān)系公司的最短雇傭期限是三個月。

雖然，我們可能認(rèn)為：公關(guān)關(guān)系服務(wù)在不同的地域的花費(fèi)也大不相同，但是一個成功的公共關(guān)系公司有著已經(jīng)設(shè)定好的價格，并且他們不會在意他們的客戶的地理位置，這個因素是他們可以克服的。

當(dāng)然也有一些低價位的公司：從每月1000美元到每月3000美元不等。但是，事實上，大部分這些公司都會為客戶提供相同類型的推廣性包裝：郵件模板、媒體列表、新聞稿以及通過標(biāo)準(zhǔn)化分配服務(wù)的傳播。

4、市場營銷

最近，項目所有人紛紛開始購買Facebook上面的廣告，從而推廣他們的策劃方案。雖然企業(yè)家可以直接購買這些廣告，但是市場營銷專家會創(chuàng)建并策劃這種類型的廣告，從而賺取酬勞。一些供應(yīng)商一次的要價達(dá)到500美元，這其中不包括廣告費(fèi)用。同時，其它的供應(yīng)商會要價一些費(fèi)用并收取一定比例的廣告費(fèi)用。

如果你的預(yù)算比較大，那么你愿意把錢花在名人的微博上面來推廣你的策劃嗎?根據(jù)這個名人的聲望，比如：蘭斯•貝斯或者科勒•卡戴珊，這筆開銷可能從650美元到13000美元不等。

你的策劃方案存在于Kickstarter的內(nèi)部郵件系統(tǒng)之中。為了防止一些別有用心的人通過該郵件系統(tǒng)銷售你的策劃方案，你需要每周為該系統(tǒng)付費(fèi)200美元。我發(fā)現(xiàn)有些人開始謀劃做該郵件系統(tǒng)的黑客，這使得項目所有人恐慌。這些黑客聲稱自己自己識破了該郵件系統(tǒng)的算法。

5、策劃咨詢

大部分申請眾籌資金的策劃方案都面臨著失敗的風(fēng)險，所以，針對性的建議以及策劃的最佳實踐方案似乎變得毫無價值。因為一個策劃方案就算曾經(jīng)征詢過專業(yè)的建議，那么他的失敗的幾率還是非常大。盡管我不建議你們將整個策劃外包給第三方，但是一個好的顧問確實會在準(zhǔn)備策劃方面給予一定的幫助，這其中包括選擇一個平臺，設(shè)計吸引眼球的獎勵，確立最佳的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)以及推出一個強(qiáng)大的營銷策略。

根據(jù)花費(fèi)時間的多少以及服務(wù)的質(zhì)量，這些服務(wù)花費(fèi)可以從100美元到1500美元不等。

6、設(shè)計商標(biāo)

商標(biāo)并不是一個策劃方案中的必備因素，但是它是許多企業(yè)想要為他們的策劃方案貼上的。所以，在他們推出策劃方案前，他們會先設(shè)計一個商標(biāo)。眾包設(shè)計網(wǎng)站是設(shè)計商標(biāo)的比較好的機(jī)構(gòu)，比如：crowdSPRING以及99designs。 當(dāng)我們雇傭他們設(shè)計商標(biāo)的時候，我們會有多種選擇，并且通常設(shè)計一個商標(biāo)樣本需要花費(fèi)250美元。

即便你預(yù)算不大，仍然可以推廣一個成功的策劃方案。只不過這個時候，需要將更多的精力和時間花費(fèi)在人力上面，從而你可以將大量的元素運(yùn)用于策劃的前期準(zhǔn)備工作之中，運(yùn)作一個成功的策劃方案。(譯|Amy)