2015年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投資最應(yīng)該做這4件事兒

據(jù)分析師預(yù)測(cè)，到了2017年，移動(dòng)將會(huì)占據(jù)數(shù)字媒體全部花費(fèi)的49%。

2014年移動(dòng)領(lǐng)域的總消費(fèi)額是314.5億美元，據(jù)預(yù)測(cè)這一數(shù)字在2015年還會(huì)增長(zhǎng)，一家沒(méi)有移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告戰(zhàn)略部署的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)弱勢(shì)，并且將會(huì)錯(cuò)失與消費(fèi)者進(jìn)行溝通以及增加收入的寶貴機(jī)會(huì)。至于在2015年你應(yīng)該如何進(jìn)行移動(dòng)投資，下面4種辦法可以作為借鑒：

1、讓視頻成為首選

Animoto在今年早些時(shí)候進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查對(duì)與消費(fèi)者和視頻相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了闡述。令人吃驚的是，73%的受訪者表示他們更愿意購(gòu)買(mǎi)能夠事先觀看介紹視頻的產(chǎn)品。公司也可以利用視頻與消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通，71%的受訪者認(rèn)同觀看企業(yè)視頻能夠給他們留下關(guān)于其業(yè)務(wù)和服務(wù)的積極印象，同時(shí)58%的人表示推出視頻的公司更令人感到信任。

數(shù)據(jù)說(shuō)明了一切。當(dāng)消費(fèi)者使用移動(dòng)設(shè)備時(shí)，視頻在消費(fèi)者的搜索中占據(jù)大部分，吸引了消費(fèi)者的眼球，所以是廣告商應(yīng)該追尋的方向。事實(shí)上，最近的一項(xiàng)研究顯示，移動(dòng)視頻的收益將在2018年達(dá)到44億美元，該數(shù)字自2003年起實(shí)現(xiàn)了73%的增長(zhǎng)率。該研究還表明，桌面視頻廣告在同一時(shí)期的廣告收入預(yù)計(jì)只增長(zhǎng)了13個(gè)百分點(diǎn)。

考慮該行業(yè)的前景，沒(méi)有任何的品牌或是內(nèi)容所有者愿意放棄如此規(guī)模的機(jī)會(huì)。

2、融合移動(dòng)、社交以及內(nèi)容策略

現(xiàn)在一家典型出版商的網(wǎng)站大約65%的流量出自于移動(dòng)用戶，但是大多數(shù)用戶所產(chǎn)生的交易遠(yuǎn)不如他們?cè)谧烂婢W(wǎng)站上所產(chǎn)生的消費(fèi)額高。此外，移動(dòng)網(wǎng)站現(xiàn)有的大多數(shù)盈利產(chǎn)品及應(yīng)用程序都需要成熟的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略作為依托，所以尚未形成大規(guī)模的機(jī)遇，為了創(chuàng)造更多讓客戶參與其中的移動(dòng)先行環(huán)境并且最終獲得更高利潤(rùn)，你需要做的就是跳出固有思維模式。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的方法之一是消除存在于移動(dòng)廣告、社交媒體以及內(nèi)容策略間的問(wèn)題，從而形成一個(gè)集成的方式并對(duì)其同時(shí)進(jìn)行應(yīng)用。這使得每個(gè)渠道都在做自身最擅長(zhǎng)的事情——提高移動(dòng)先行參與度的內(nèi)容，擴(kuò)大面向廣泛受眾、充滿易于訪問(wèn)內(nèi)容的社交媒體——同時(shí)在所有渠道間更加有效的擴(kuò)展盈利機(jī)會(huì)。

這種方法也更好地考慮到客戶在使用移動(dòng)設(shè)備時(shí)消費(fèi)、互動(dòng)以及分享內(nèi)容的方式，并將此轉(zhuǎn)化為更利于企業(yè)盈利的機(jī)會(huì)。如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，此方法也可以通過(guò)調(diào)整在移動(dòng)媒體方面的投資、自己創(chuàng)造以及運(yùn)用社交媒體等旨在更好活動(dòng)效果的策略來(lái)節(jié)省在媒體方面的投資。

消費(fèi)者的使用結(jié)合了以上的三種渠道，所以你也應(yīng)該如此。

3、程序化購(gòu)買(mǎi)

隨著轉(zhuǎn)向更多數(shù)字媒體渠道的趨勢(shì)繼續(xù)，廣告商將會(huì)不斷地轉(zhuǎn)向程序化購(gòu)買(mǎi)以及管理平臺(tái)。這種購(gòu)買(mǎi)廣告的自動(dòng)化方式有助于更好的大規(guī)模成本管理、增加預(yù)算花費(fèi)的透明度，以及進(jìn)行實(shí)時(shí)決策。如果你在網(wǎng)上是為了購(gòu)買(mǎi)其它物品的話，就把它看做是購(gòu)買(mǎi)廣告。

諸如寶潔和聯(lián)合利華等主要廣告商在2014年已經(jīng)宣布自身關(guān)于加快程序化支出的計(jì)劃，寶潔公司表示，到2014年底，公司想要在其全美數(shù)字媒體廣告中實(shí)現(xiàn)70-75%的程序化購(gòu)買(mǎi)。

雖然目前程序化購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)距離完善還有很長(zhǎng)的路要走，但是據(jù)分析師估計(jì)，移動(dòng)程序化廣告收入將在2018年時(shí)占據(jù)全美移動(dòng)收入的43個(gè)百分點(diǎn)。這一數(shù)字代表著100多億美元。別成為看熱鬧的局外人。

4、原生廣告

在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)突然蹦出來(lái)一個(gè)占據(jù)了屏幕的廣告，打斷了你正在做的事情，沒(méi)人會(huì)喜歡這種感覺(jué)。原生廣告融合了網(wǎng)站或是應(yīng)用程序的用戶體驗(yàn)，并且作為更具破壞性廣告的替代品，已經(jīng)成為了一種流行的社交媒體及移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)工具。

新一代的消費(fèi)者頻繁使用移動(dòng)設(shè)備，他們對(duì)此更加敏感，拒絕一切打斷他們活動(dòng)的廣告。為了獲得并且留住受眾的注意力，運(yùn)用一種沒(méi)有傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)造性方式來(lái)走進(jìn)消費(fèi)者顯得尤為重要。舉個(gè)例子，與其制作一個(gè)會(huì)打斷游戲的彈窗廣告，倒不如廣告商以一種有機(jī)的方式在游戲中為完成某一階段的玩家提供品牌獎(jiǎng)勵(lì)。

在未來(lái)的幾年里，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人設(shè)備的使用越來(lái)越頻繁，移動(dòng)領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)而言將會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)及廣告的關(guān)鍵一部分。通過(guò)保持策略的靈活以及緊跟最新的創(chuàng)新潮流，你的企業(yè)會(huì)在盈利方面處于有利位置的。

(via entrepreneur,快鯉魚(yú)獨(dú)家編譯,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)