對(duì)話(huà)85后美女創(chuàng)業(yè)者：想通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)做一件很酷的事情

文/李東樓

最近這一年，我跟蹤觀(guān)察了不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也曾對(duì)不少打著互聯(lián)網(wǎng)思維的旗號(hào)進(jìn)行忽悠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了“無(wú)情”的抨擊和揭底。但是，遺憾的是，在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間里，依然是像馬佳佳、余佳文等標(biāo)榜為90后創(chuàng)業(yè)者占據(jù)了各大媒體頭條，他們通過(guò)出位的語(yǔ)言，站在聚光燈下，被媒體的追捧。

如果我們真正回過(guò)頭來(lái)思考的話(huà)，之所以馬佳佳、余佳文等90后“創(chuàng)業(yè)偶像”能大行其道，也正好映射出當(dāng)前國(guó)內(nèi)浮華焦躁、功利至上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，很多創(chuàng)業(yè)者不是將精力放在潛心打磨自己的產(chǎn)品，而更多的希望通過(guò)讓炒作表演來(lái)引爆產(chǎn)品或是一夜成名。

那么，真正的創(chuàng)業(yè)者到底應(yīng)該是一種什么樣的姿態(tài)呢?他們又為何會(huì)創(chuàng)業(yè)呢?

創(chuàng)業(yè)就是做好玩和酷的事情

不久前，朋友引薦我認(rèn)識(shí)了一個(gè)86年出生的女性創(chuàng)業(yè)者，她的名字叫做歐陽(yáng)墨璃。初見(jiàn)歐陽(yáng)墨璃讓人感覺(jué)很驚艷，膚白貌美，干凈利落，典型的重慶美女。所以，很難將她與創(chuàng)業(yè)公司CEO的身份聯(lián)系在一起。而我最大的疑問(wèn)是，明明可以靠臉吃飯，為何她偏偏要去競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?

事實(shí)上，她此前已經(jīng)有8年的工作經(jīng)驗(yàn)，在上海的外資企業(yè)里做了3年的市場(chǎng)工作，并且還創(chuàng)辦過(guò)一家30多人的廣告公司，這次創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于是二次出發(fā)。至于為什么這次會(huì)選擇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，歐陽(yáng)墨璃給出的答案是，以前做的事情感覺(jué)都不夠酷，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，雖然辛苦但卻始終覺(jué)得這是一件很好玩很酷的事情。在與她的談話(huà)當(dāng)中我得知，她是屬于比較會(huì)玩的人，愛(ài)好也十分廣泛，打太極拳，研究國(guó)學(xué)，大學(xué)時(shí)甚至還組建過(guò)樂(lè)隊(duì)。追求酷和好玩，或許是她骨子里的東西。

她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫速位，是一套軟硬件相結(jié)合的餐飲o2o閉環(huán)解決方案，主要解決的是白領(lǐng)午餐問(wèn)題。在軟件端，通過(guò)App或微信服務(wù)號(hào)，用戶(hù)可以選擇附近的快餐廳直接進(jìn)行點(diǎn)餐和支付，而在硬件端，他們免費(fèi)提供給快餐店一臺(tái)裝載智能系統(tǒng)的配餐機(jī)。用戶(hù)可以在去快餐廳的路上下單，并實(shí)時(shí)追蹤配餐情況，到達(dá)快餐店后，通過(guò)微信掃描配餐機(jī)上二維碼或者輸入下單后收到的密碼就可直接進(jìn)行取餐。

按照歐陽(yáng)墨璃的說(shuō)法，從下單到取餐，整個(gè)體驗(yàn)不超過(guò)5分鐘，并能夠使得快餐廳的運(yùn)作效率提高30%左右。目前在重慶6家快餐店在進(jìn)行測(cè)試，每家店日均訂單已經(jīng)達(dá)到150。下一步，她和她的團(tuán)隊(duì)將會(huì)把項(xiàng)目進(jìn)一步推向全國(guó)，最終要覆蓋十萬(wàn)家快餐廳。

目前，他們的推廣模式是向快餐廳免費(fèi)提供一個(gè)裝載了智能系統(tǒng)的餐柜，而一個(gè)智能餐柜的成本接近2萬(wàn)元，并且還向用戶(hù)提供補(bǔ)貼，每個(gè)訂單打7折。如果按照推廣到1萬(wàn)家餐廳計(jì)算，這需要至少投入2個(gè)億。而他們推廣的餐廳越多，需要的補(bǔ)貼資金也越多，這將又是一個(gè)十分燒錢(qián)的行業(yè)。不過(guò)，也正因?yàn)槿绱耍@也可能成為他們的護(hù)城河之一，因?yàn)橐坏┤〉孟劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，將很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。

20人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)怎能玩轉(zhuǎn)千億市場(chǎng)?

不過(guò)，說(shuō)實(shí)話(huà)，盡管我對(duì)歐陽(yáng)墨璃以及她的團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目感到敬佩。但是，在我剛到聽(tīng)到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，第一感覺(jué)就是這個(gè)項(xiàng)目太重量級(jí)，需要同時(shí)滿(mǎn)足B端用戶(hù)(快餐廳)和C端用戶(hù)的需求，這將不是一般的創(chuàng)業(yè)公司所能掌控的，這需要兼具經(jīng)驗(yàn)、資金和實(shí)力。而他們僅僅是一支20人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在餐飲這個(gè)千億甚至萬(wàn)億市場(chǎng)當(dāng)中，真的能分到一杯羹嗎?

隨著與歐陽(yáng)墨璃談話(huà)的深入，我終于有些理解一個(gè)由85后的女性領(lǐng)軍，偏居西南的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為什么敢在餐飲領(lǐng)域玩這么重模式的O2O創(chuàng)業(yè)了。按照歐陽(yáng)墨璃的的觀(guān)點(diǎn)和我的理解，主要有如下三個(gè)方面的有利條件：

1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們提供了基礎(chǔ)服務(wù)

首先是像騰訊、百度等大平臺(tái)搭建了成熟穩(wěn)定的基礎(chǔ)性的服務(wù)，這使得創(chuàng)業(yè)者能夠借助他們的開(kāi)放平臺(tái)，進(jìn)行簡(jiǎn)單快速的定制化的開(kāi)發(fā)，而不用在開(kāi)發(fā)最底層的基礎(chǔ)服務(wù)，這使得創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品上線(xiàn)速度提升了。

比如速位產(chǎn)品，一方面他們利用微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了他們的服務(wù)號(hào)，可以讓用戶(hù)通過(guò)微信就可以享用他們的服務(wù)，另一方面他們無(wú)需單獨(dú)開(kāi)發(fā)自己支付系統(tǒng)，借助于微信的支付系統(tǒng)，就能夠快速的實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付。這都使得他們產(chǎn)品的上線(xiàn)時(shí)間大大縮短，開(kāi)發(fā)成本也降低了。盡管他們開(kāi)發(fā)了單獨(dú)的App，但目前的訂單量，大約有50%是來(lái)自微信服務(wù)號(hào)。

2、傳統(tǒng)商業(yè)觸網(wǎng)需求旺盛，市場(chǎng)正在成熟

其次，線(xiàn)下傳統(tǒng)企業(yè)特別是餐飲業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度正在不斷提高。歐陽(yáng)墨璃說(shuō)這要特別感謝當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”(指團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的價(jià)格戰(zhàn))，幫助他們深度教育了餐飲市場(chǎng)。這才使得他們的項(xiàng)目能夠被快餐店老板們更容易理解和接受，從而縮短了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，也為他們這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在教育市場(chǎng)方面節(jié)省了很多的成本。

歐陽(yáng)墨璃還認(rèn)為，用戶(hù)使用移動(dòng)支付的習(xí)慣形成也是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。這主要應(yīng)該歸功于滴滴和快的兩家打車(chē)軟件的從2013年開(kāi)始的”補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，這使得一二線(xiàn)城市的移動(dòng)支付用戶(hù)快速的普及，并廣泛深入的教育了移動(dòng)支付市場(chǎng)。這為他們這樣的需要在線(xiàn)支付的一個(gè)餐飲O2O閉環(huán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決了最為重要的支付問(wèn)題，掃清了障礙。

3、價(jià)值觀(guān)一致，能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

此外，除了歐陽(yáng)墨璃之外，她的團(tuán)隊(duì)其實(shí)還有合伙人。歐陽(yáng)墨璃主要負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)管理，還有合伙人負(fù)責(zé)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。按照歐陽(yáng)墨璃的說(shuō)法，他們團(tuán)隊(duì)的能力相當(dāng)互補(bǔ)，基本上每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，最重要的是他們的價(jià)值觀(guān)一致，都希望能做些好玩和酷的事情。而在創(chuàng)業(yè)初期，歐陽(yáng)墨璃和團(tuán)隊(duì)曾花了幾個(gè)月的時(shí)間，足足面試了二百多個(gè)人，才精挑細(xì)選的招了首批員工。因?yàn)樗麄兿Ｍ业降膯T工不只是為了錢(qián)，而更應(yīng)該是認(rèn)同他們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，甚至是有改變世界的夢(mèng)想。

不過(guò)，歐陽(yáng)墨璃也感嘆，創(chuàng)業(yè)注定是孤獨(dú)者的游戲。有時(shí)候也會(huì)有種孤獨(dú)感，甚至?xí)岩勺约簞?chuàng)業(yè)時(shí)的選擇。而且在產(chǎn)品的上線(xiàn)過(guò)程中，也經(jīng)歷了不少坎，但速位團(tuán)隊(duì)始終是互相信任和鼓勵(lì)，并且堅(jiān)信一定能將這個(gè)項(xiàng)目做好。并且，歐陽(yáng)墨璃認(rèn)為，在O2O這一創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，未來(lái)可能短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)像BAT這樣的千億美元市值的巨無(wú)霸公司，但是卻極有可能誕生數(shù)十個(gè)市值在50億美元的垂直型巨頭公司，她希望他們會(huì)是其中之一。

這就是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)85后女性創(chuàng)業(yè)者歐陽(yáng)墨璃。在她這里，我聽(tīng)到和看到的更多是一種對(duì)于創(chuàng)業(yè)的極客精神。有思想也有執(zhí)行力，身負(fù)美貌而不走捷徑，只是低調(diào)踏實(shí)的一步步的去接近目標(biāo)。而這也刷新了我對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知，實(shí)際上，在這個(gè)劇烈演變的社會(huì)里，5年很可能就有一個(gè)年齡界限。與90后的浮夸大膽和80后的穩(wěn)重老成相比，85后的創(chuàng)業(yè)者兼具兩者的特色，既敢想敢做又務(wù)實(shí)肯干，他們或許才是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)生力軍。