蔡文勝：撿牛糞擺地?cái)?1個(gè)口頭協(xié)定便壓上全部家產(chǎn)

他高中沒(méi)畢業(yè)，不懂英文，不懂技術(shù)，普通話都說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)。但作為天使投資人，他已經(jīng)至少投出了3家上市公司，其中包括知名的分類信息網(wǎng)站58同城?，F(xiàn)在，作為美圖公司董事長(zhǎng)，他似乎更想親自開(kāi)創(chuàng)一家偉大公司。

“理性投資，成熟創(chuàng)業(yè)。”歡迎關(guān)注GPLP微信公眾號(hào)，搜索“gplpcn”、個(gè)人微信號(hào)“gplp88”

1999年，蔡文勝?zèng)Q定去澳洲闖蕩。

對(duì)他而言，這是一個(gè)艱難的決定。在菲律賓5年了，一家人都習(xí)慣了這里的生活。做生意賺過(guò)些錢，一度距離衣錦還鄉(xiāng)的夢(mèng)想近了一些。但一場(chǎng)突如其來(lái)的變故，使他重新回到了起點(diǎn)。他想離開(kāi)這片傷心地。

變賣完所有家當(dāng)，所得不過(guò)35萬(wàn)港元。去澳洲前，他打算回石獅老家看看父母。途經(jīng)香港，心血來(lái)潮。35萬(wàn)港元，寄了5萬(wàn)給已經(jīng)抵達(dá)澳洲的妻子，剩下30萬(wàn)，全部買了盈科數(shù)碼的股票。

他就不是個(gè)認(rèn)命的人。

許多年后，蔡文勝依然記得買進(jìn)股票的價(jià)格：5.8港元。他賭對(duì)了，“那個(gè)股票當(dāng)時(shí)最高到28元，市值到2000多億，全香港70%的人應(yīng)該都買過(guò)，大部分虧錢，我運(yùn)氣好，20多元賣掉了。”憑這一單，他賺到了100多萬(wàn)。

蔡文勝馬上給妻子打了個(gè)電話，“你們回來(lái)吧，我不去澳洲了。我30萬(wàn)能變成100多萬(wàn)，明年一定能變成1000萬(wàn)。”他拿出一部分錢在廈門買了套房子，剩下的全買了跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票。

當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有電腦，為了追蹤股票行情，在朋友辦公室讓對(duì)方教他學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。

無(wú)疑，他被股票和網(wǎng)絡(luò)給迷住了，以至于重新確定了人生方向——放棄傳統(tǒng)類生意，全力去做好兩件事：一是股票，二是互聯(lián)網(wǎng)。他像一條鯊魚(yú)，嗅到了血的味道。

15年后，北京競(jìng)園藝術(shù)中心的別墅里，已經(jīng)是著名天使投資人的蔡文勝，身材修長(zhǎng)，面容清朗，看不出絲毫有錢人或暴發(fā)戶的氣質(zhì)。“開(kāi)始是有了錢就想炫耀，買寶馬[微博]車買大房子，到了今天，像不像有錢人已經(jīng)不重要了。”

功成名就，便有不在乎的資格。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，蔡文勝頭銜眾多：“域名之王”、“站長(zhǎng)之王”、“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”。

為什么是蔡文勝?他的朋友們各有各的說(shuō)法：聰明勤奮、善于把握趨勢(shì)、執(zhí)行力強(qiáng)……

蔡文勝本人的歸納：“第一，我喜歡學(xué)習(xí)，也善于學(xué)習(xí)。第二，我比較敢拼敢賭，經(jīng)常在背水一戰(zhàn)的情況下去賭一個(gè)事情。第三，很多人是經(jīng)常琢磨、經(jīng)常討論，不做;我一般想到了就去嘗試，不成功再掉頭。”

最懂初創(chuàng)者的天使投資人

雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍在文章中寫(xiě)過(guò)，“……每次到北京，都會(huì)在各個(gè)局里聽(tīng)到關(guān)于蔡文勝的故事，薛蠻子是他的天使，雷軍是他的朋友，黃明明是他的伙伴，王峰被其兜售過(guò)域名，馮鑫被其一起謀局暴風(fēng)，蔣濤請(qǐng)他做嘉賓，梁寧和他討論風(fēng)水……”結(jié)論是，蔡文勝是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最讓人如沐春風(fēng)的人。

2011年3月，蔡文勝和薛蠻子、雷軍、李開(kāi)復(fù)、包凡等人發(fā)起成立了天使會(huì)。薛蠻子有“中國(guó)天使投資第一人”之稱;雷軍此時(shí)已經(jīng)創(chuàng)建小米公司;從微軟和谷歌出來(lái)的李開(kāi)復(fù)，是創(chuàng)新工場(chǎng)的教父;曾經(jīng)在摩根士丹利和瑞信工作的包凡，執(zhí)掌中國(guó)私募融資的“頭牌”華興資本。

擠在一群“高大上”中，蔡文勝最另類。他高中都沒(méi)畢業(yè)，不懂英文，不懂技術(shù)，普通話都說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)投資業(yè)績(jī)會(huì)證明他跟他們是一伙人。作為天使投資人，他已經(jīng)至少投出了3家上市公司：銀行卡優(yōu)惠券平臺(tái)TTG、游戲研發(fā)公司Forgame，以及更為知名的分類信息網(wǎng)站58同城——分別在澳洲、香港和美國(guó)上市。

“當(dāng)時(shí)姚勁波創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)很強(qiáng)，說(shuō)要做一個(gè)分類信息網(wǎng)站。我覺(jué)得非?？尚?，所以也參與了。后來(lái)我們一起去找軟銀賽富基金的羊東投資。羊東笑著跟我提要求，說(shuō)蔡文勝你也要把精力放在這里頭才行。我答應(yīng)了。因?yàn)檫@個(gè)承諾，我到現(xiàn)在還兼任著58的董事。”

現(xiàn)在，蔡文勝手頭的天使投資項(xiàng)目有上百個(gè)，每年還會(huì)再加投10到15個(gè)。最近這兩三年，他幾乎只投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目，尤其看好互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、醫(yī)療類的項(xiàng)目。和雷軍的不熟不投、薛蠻子的天馬行空相比，他也有自己的風(fēng)格。

“我更加看重用戶規(guī)模。我不太會(huì)問(wèn)它的商業(yè)模式，也不太看早期會(huì)不會(huì)賺錢。我認(rèn)為有用戶一定會(huì)有價(jià)值。我一直是這觀點(diǎn)。從創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，我不看重他的學(xué)歷，也不看重他有沒(méi)有大公司的經(jīng)歷。我甚至更偏愛(ài)草根一點(diǎn)。”

比如，他投資的3個(gè)福建“80后”，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻只是高中畢業(yè);飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭大學(xué)沒(méi)讀完就出來(lái)創(chuàng)業(yè);同步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人熊俊讀了福建本地的普通大學(xué)。

當(dāng)然也有例外。比如，他和徐小平一起投的大姨嗎，創(chuàng)始人柴可就是“富二代”、名校海歸。打動(dòng)蔡文勝的是他的毅力。“他回國(guó)的時(shí)候體重是180斤，為了創(chuàng)業(yè)，他減到140斤。一個(gè)人有那么大毅力把體重減下來(lái)40斤，他做事情一定也可以成功。他抓住了一個(gè)切入點(diǎn)，而且他可以借助這個(gè)延伸到整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域，包括女性健康、寶寶健康，往這方面去走。”

主動(dòng)、果斷是蔡文勝的風(fēng)格。

當(dāng)年收購(gòu)暴風(fēng)影音時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者中有百度、軟銀、IDG這樣的勁敵，勝出的卻是他。事后來(lái)看沒(méi)什么特別，不過(guò)是親自去找暴風(fēng)影音作者——哈爾濱的軟件工程師周勝軍，僅憑雙方的一個(gè)口頭協(xié)議，在半小時(shí)內(nèi)，將自己幾乎所有積蓄——1200萬(wàn)元人民幣劃到后者的賬上。“我都是直接打錢，這些個(gè)人站長(zhǎng)更喜歡速度。”蔡文勝輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。

熊俊剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，和蔡文勝吃過(guò)一頓飯。兩人談人生、談理想，閑話家常。隔天早上，他收到一條短信，說(shuō)錢已經(jīng)打過(guò)去了。查詢的結(jié)果是，銀行卡里一下多了上百萬(wàn)元人民幣。當(dāng)時(shí)他是第一次和蔡文勝見(jiàn)面，連做什么項(xiàng)目都沒(méi)想清楚，什么協(xié)議也沒(méi)簽。很早就決定投資他的創(chuàng)新工場(chǎng)，因?yàn)橐叱绦蛸Y金幾個(gè)月后才到賬，而蔡文勝用了不到24個(gè)小時(shí)。

與蔡文勝相識(shí)多年的極客幫合伙人梁寧，將他的成功歸因于對(duì)趨勢(shì)的深刻把握。

蘇光升對(duì)此深有體會(huì)。2009年，蔡文勝投資了他做的OPDA智能手機(jī)論壇，并且要求將塞班論壇轉(zhuǎn)為安卓論壇。蘇光升答應(yīng)了卻遲遲未動(dòng)，因?yàn)槿嗍袌?chǎng)看上去還很不錯(cuò)。因蔡文勝一再催促，他想了一個(gè)月才決定轉(zhuǎn)型，推出了安卓?jī)?yōu)化大師和卓大師。一年之后，諾基亞徹底放棄塞班系統(tǒng)，安卓手機(jī)成為全球出貨量最大的智能機(jī)。蘇光升用兩個(gè)字來(lái)表達(dá)心境——服了。

薛蠻子告訴我們，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)做投資就是看人看事。蔡文勝在早年只投個(gè)人站長(zhǎng)。“當(dāng)然也有一種可能。那時(shí)候他也不認(rèn)識(shí)什么高大上的人物。”他調(diào)侃道。而在和蔡文勝一起工作過(guò)的黃明明看來(lái)，蔡文勝在天使投資上的成就同他早年做域名和265網(wǎng)站期間結(jié)識(shí)了大量創(chuàng)業(yè)者密切相關(guān)。

《創(chuàng)業(yè)家》雜志分析，敏銳的蔡文勝是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳代表。個(gè)人站長(zhǎng)群體的創(chuàng)業(yè)方式，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)主流創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方式相去甚遠(yuǎn)。個(gè)人站長(zhǎng)投入很少，網(wǎng)站簡(jiǎn)陋，沒(méi)有太高的技術(shù)含量，通常就是靠一兩個(gè)“殺手級(jí)應(yīng)用”吸引成百上千萬(wàn)用戶，然后獲取廣告或增值服務(wù)的收入。這是純粹的中國(guó)特色。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的主場(chǎng)，屬于受過(guò)高等教育的精英和海歸。他們追隨海外流行模式，為中國(guó)的高學(xué)歷、高收入人群提供服務(wù)。但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，促使它們一邊擴(kuò)張一邊下沉。BAT等巨頭、小米、360和京東，無(wú)不開(kāi)始關(guān)注縣級(jí)以下的市場(chǎng)。而蔡文勝一開(kāi)始就是從這里起步的。

幾十處修改成就域名之王

讓我們回到蔡文勝剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的年代。1999年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)勃興，新浪、搜狐、網(wǎng)易初具雛形，阿里巴巴和騰訊開(kāi)始招兵買馬。蔡文勝?zèng)Q心做好兩件事：股票和互聯(lián)網(wǎng)。最初，他把它們簡(jiǎn)化為一件事：買跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始破滅。在2000年3月到2002年10月間，全球IT業(yè)界約有5萬(wàn)億美元的市值被抹去。2003年，電訊盈科(盈科數(shù)碼合并香港電信后成立，李澤楷擔(dān)任董事局主席)股價(jià)跌至1港元。雖然抽身得早，蔡文勝仍不免心有余悸。在2007年之前，他沒(méi)有再買過(guò)股票。

股票不能做了，互聯(lián)網(wǎng)又如何?蔡文勝仍抱有信心。只是，怎么切入呢?

2000年4月，他在報(bào)上偶然看到一條新聞，一個(gè)名為business.com的域名賣了750萬(wàn)美元。第二天，他就用兩萬(wàn)塊錢買了一臺(tái)聯(lián)想天禧電腦，開(kāi)始了他的域名生意。

當(dāng)時(shí)注冊(cè)一個(gè)域名的費(fèi)用是220元，他一口氣注冊(cè)了一千多個(gè)。想著有人來(lái)買，開(kāi)價(jià)10萬(wàn)、20萬(wàn)，賣出去一兩個(gè)就能回本。結(jié)果，2000年連一個(gè)都沒(méi)賣出去。事后反思，他才發(fā)現(xiàn)自己注冊(cè)的幾乎全是垃圾域名。

而后他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)竅門：域名跟商標(biāo)一樣，每年都要交錢，不交錢會(huì)釋放出來(lái)，別人就可以重新注冊(cè)。他開(kāi)始調(diào)整策略，搶注那些因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)“掉”出來(lái)的好域名，再以一個(gè)合理的價(jià)錢賣掉。2001年5月他賣出了第一個(gè)域名wanli.com，售價(jià)1.2萬(wàn)元，買家是忘了交錢的原注冊(cè)公司。

問(wèn)題在于，你怎么知道什么域名在什么時(shí)間“掉”出來(lái)?

“我們就以FM365做例子。這個(gè)域名在1999年10月21日注冊(cè)，聯(lián)想交了4年的錢，2003年10月21日到期。我們知道聯(lián)想在2003年初決定放棄門戶，所以這個(gè)域名不會(huì)續(xù)費(fèi)。但域名不是說(shuō)你今天到期，今天就釋放出來(lái)的。不同的注冊(cè)商還有不同的規(guī)則，有的一個(gè)月才釋放，有的要兩個(gè)月，有的一天，有的70天，還有的一年也不掉出來(lái)。首先你要了解規(guī)則。 FM365是在美國(guó)的NSI注冊(cè)的，過(guò)期時(shí)間70天，所以它應(yīng)該在2003年的12月29日掉出來(lái)。”

最初蔡文勝用土辦法追蹤域名的注冊(cè)時(shí)間：“理論上在中國(guó)只要有流量的網(wǎng)站，我一個(gè)一個(gè)搜索過(guò)去。”后來(lái)，他開(kāi)始在姚勁波創(chuàng)辦的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)論壇出沒(méi)。“一開(kāi)始誰(shuí)也不屌我，因?yàn)槲沂裁炊疾欢?。我就用勤奮來(lái)彌補(bǔ)。第一，我把論壇里所有的帖子都看完;第二，我不會(huì)打字，只能用寫(xiě)字板發(fā)帖，但我發(fā)帖量是最大的，每天都發(fā)。后來(lái)就慢慢成為大家認(rèn)同的老大。”

在論壇里，蔡文勝認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫張立的技術(shù)人員，當(dāng)時(shí)在武漢一家化工廠上班。他問(wèn)張立，“你一個(gè)月工資多少?”“2000塊。”“你到廈門來(lái)跟我一起干，我保證你賺5倍，一個(gè)月一萬(wàn)塊。”一開(kāi)始張立不太相信，蔡文勝就掏了機(jī)票錢讓張立飛去廈門找他。結(jié)果，張立成了他第一個(gè)員工。15年后，他依然扎根在廈門。

蔡文勝租了一套兩室一廳的房子做辦公室。張立住在其中一個(gè)房間，另一個(gè)房間用來(lái)辦公。蔡文勝能夠成為全球頂尖的域名搶注者，張立絕對(duì)功不可沒(méi)。

“我原來(lái)是一家一家查，張立說(shuō)可以把中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)的數(shù)據(jù)扒拉下來(lái)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷跟蹤。然后，又把中國(guó)幾千個(gè)縣市的拼音也導(dǎo)入了數(shù)據(jù)庫(kù)。我原來(lái)就有這些想法，他用技術(shù)幫我實(shí)現(xiàn)了。后來(lái)我們把全世界所有國(guó)家、有名的公司或常用的單詞，全部導(dǎo)進(jìn)了數(shù)據(jù)庫(kù)里。”蔡文勝說(shuō)。

當(dāng)時(shí)國(guó)外有網(wǎng)站專賣掉出來(lái)的域名的清單，300美元可以買有10萬(wàn)域名的清單。蔡文勝買下清單后會(huì)跟大英百科全書(shū)以及個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)匹配。此外他會(huì)把清單拿到域名注冊(cè)代理網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)去匹配——通常其中有百分之一域名已經(jīng)有人預(yù)訂。然后他再到域名拍賣網(wǎng)站查詢價(jià)格。最后，集中精力搶注最貴的域名。

現(xiàn)在的問(wèn)題就是怎么搶注了。

用蔡文勝的話說(shuō)，當(dāng)年全球可能有10萬(wàn)人知道FM365是2003年10月21日到期，但其中知道12月29日可以重新注冊(cè)的可能只有10%，90%的人被淘汰了。但你不可能12月29日一整天守在那兒，所以必須知道釋放的準(zhǔn)確時(shí)間。注冊(cè)商N(yùn)SI是在洛杉磯時(shí)間中午12點(diǎn)也就是北京時(shí)間凌晨4點(diǎn)更新域名數(shù)據(jù)的，知道準(zhǔn)確時(shí)間的人又淘汰了90%的人。

還有什么辦法提高成功概率?有。注冊(cè)域名要填寫(xiě)姓名、地址、郵箱，一般需要幾十秒。蔡文勝會(huì)提前寫(xiě)好，時(shí)間縮短為1秒鐘。為了進(jìn)一步搶時(shí)間，他在上海租了一臺(tái)服務(wù)器。“那時(shí)候中美電纜有幾個(gè)出口，我在廈門提交注冊(cè)，要先經(jīng)過(guò)福州，再經(jīng)過(guò)上海，再經(jīng)過(guò)太平洋電纜傳到美國(guó)，上網(wǎng)瀏覽時(shí)這個(gè)差別是忽略不計(jì)的，搶注就不一樣了。”后來(lái)他干脆改為在洛杉磯租服務(wù)器。再后來(lái)他發(fā)現(xiàn)域名注冊(cè)到之后可以修改姓名等注冊(cè)信息，所以一開(kāi)始提交的時(shí)候，他只填姓名1，地址1，郵箱1@1.com，“別人提交的，可能是200個(gè)字節(jié)，而我可能只有20個(gè)字節(jié)，傳送起來(lái)就快了。”

總之，他自稱對(duì)搶注流程的細(xì)節(jié)做了好幾十處修改，最后，搶注成功率從十萬(wàn)分之一提高到了50%以上。

2001年到2003年，蔡文勝注冊(cè)到了5000多個(gè)域名，并賣出了其中的20%。賣出域名同樣講求技巧。“買賣域名一般是從郵件開(kāi)始，我會(huì)查詢對(duì)方郵箱的后綴是公眾賬號(hào)還是公司賬號(hào)，買域名的人是否在大城市，是大公司買還是小公司買。”

那時(shí)他已是中國(guó)最頂尖的域名商人，每年賣出域名的收入就不少于7位數(shù)。其中最貴的一個(gè)是bionet.com，買家是一家西班牙生物科技公司，出價(jià)120萬(wàn)美元。

后來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)展.cn域名，推出一元錢注冊(cè)一個(gè)域名的方案，請(qǐng)蔡文勝“帶動(dòng)一下”，他一下子注冊(cè)了幾十萬(wàn)個(gè)。第二年價(jià)錢漲到20元一個(gè)。他只好放棄大部分域名，但保留了幾千個(gè)三字母的“奇貨”。

直到現(xiàn)在，仍然經(jīng)常有陌生人跟蔡文勝聯(lián)系，商量買賣域名。按他的說(shuō)法，這個(gè)生意一年能為他帶來(lái)上千萬(wàn)元收入。

召集中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)哪家強(qiáng)

在做域名的時(shí)候，蔡文勝幾乎把中國(guó)有流量的網(wǎng)站都搜索了一遍，這個(gè)過(guò)程使他增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)。“比如新浪，最早的域名是srsnet.com，2000年他們沒(méi)交錢就掉了。后來(lái)用了第二個(gè)域名richwin.com，第三個(gè)才是sina.com。為什么后來(lái)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟?通過(guò)域名這個(gè)小東西，我能了解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。”此外，通過(guò)泡在K666等站長(zhǎng)論壇，他知道了很多NB的個(gè)人站長(zhǎng)。

2003年，蔡文勝注意到一件很奇怪的事：他名下的網(wǎng)站貴州信息港流量巨大，而其中有一半來(lái)自一個(gè)叫hao123的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站很簡(jiǎn)陋，最大創(chuàng)意是把許多有用網(wǎng)站收集在一個(gè)頁(yè)面上。他馬上跟張立說(shuō)，我們花100萬(wàn)把它買下來(lái)。張立不以為然，干嗎要去買這樣的網(wǎng)站?這個(gè)太簡(jiǎn)單了，我?guī)湍阕鲆粋€(gè)，一天就copy出來(lái)。于是就有了265.com。

當(dāng)時(shí)，蔡文勝手里攥著許多有價(jià)值的域名，例如tengxun.com、xiecheng.com、 wangyi.com、shou.com。其中shou.com一天有10萬(wàn)流量，“我用它開(kāi)了郵箱，一天能收3000封郵件。那會(huì)兒中國(guó)網(wǎng)民水平很低，所以大家都搞錯(cuò)，想發(fā)搜狐發(fā)到我這里來(lái)了。”

蔡文勝把這些流量都導(dǎo)到了265，而網(wǎng)民可以在這里找到想去的網(wǎng)站，265迅速做起來(lái)了，到2004年年中，日流量已超過(guò)300萬(wàn)。不久，IDG資本主動(dòng)來(lái)找蔡文勝談投資計(jì)劃。事實(shí)上在此之前，他們先找了流量更大的hao123(那時(shí)Alexa排名為全球20多位)的創(chuàng)始人李興平，因?yàn)樗惶瞄L(zhǎng)交流而放棄。

“那會(huì)兒見(jiàn)VC太不容易了，整整興奮了一個(gè)星期，還做了一些功課。我把他們當(dāng)時(shí)那9個(gè)合伙人的簡(jiǎn)歷，包括投什么項(xiàng)目都了解了一遍，比如周全畢業(yè)于中科大少年班，后來(lái)在美國(guó)拿到了博士學(xué)位;過(guò)以宏原來(lái)在紐約索羅斯基金工作過(guò);王功權(quán)當(dāng)過(guò)萬(wàn)通地產(chǎn)的總裁。了解了這些人的背景，再跟他們聊就容易了。”

到了IDG，見(jiàn)到的是過(guò)以宏。此時(shí)，蔡文勝講故事的天分大放異彩，“聊得特別開(kāi)心，他們所有人，包括熊曉鴿都圍過(guò)來(lái)聽(tīng)我講。”圍觀“群眾”還有偶然來(lái)訪的薛蠻子和馬未都。結(jié)果，反倒是薛蠻子先投了他20萬(wàn)美元。

“我最初覺(jué)得265非常奇怪，上網(wǎng)為什么要通過(guò)它來(lái)導(dǎo)航，我直接輸入不就行了?其實(shí)當(dāng)時(shí)中國(guó)大量互聯(lián)網(wǎng)用戶具有‘三低’的特征：低學(xué)歷、低年齡、低收入，讓這些人在鍵盤(pán)上敲yahoo、Google是敲不出來(lái)的。我意識(shí)到他很有洞察力。” 薛蠻子向記者追憶。

IDG也投了100萬(wàn)美元給蔡文勝。用蔡文勝的話說(shuō)，他打破了IDG的兩個(gè)紀(jì)錄，“一個(gè)是學(xué)歷最低，高中沒(méi)畢業(yè);另一個(gè)是沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)、沒(méi)有PPT。”拿到投資之后，他將265搬到了北京。

在跟IDG談的時(shí)候，蔡文勝就提出還是應(yīng)該把hao123買下來(lái)，和265合并做大。IDG就把這件事交給他去辦。因?yàn)楦鷋ao123還存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他沒(méi)有親自出面，而是先后委托劉韌、雷軍等人跟李興平談。當(dāng)時(shí)hao123一年就能賺2000萬(wàn)元，而他只能開(kāi)出1000萬(wàn)元的價(jià)錢，當(dāng)然不可能談攏。

2004年8月底，hao123被百度收購(gòu)。蔡文勝還不死心，開(kāi)了10個(gè)小時(shí)的車來(lái)到廣東興寧找李興平，并提議一起再做一個(gè)網(wǎng)站——這就是后來(lái)的4399小游戲，估值一度高達(dá)上百億元人民幣。

265搬到北京之前，蔡文勝已經(jīng)結(jié)識(shí)了薛蠻子、劉韌、雷軍等投資界、互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物;公司搬到北京后，他有了更多與互聯(lián)網(wǎng)主流人物、公司接觸的機(jī)會(huì)。難得的是，他并沒(méi)有忘記自己的草根兄弟。

在265擔(dān)任過(guò)COO、現(xiàn)為明勢(shì)資本創(chuàng)始人的黃明明告訴我們，那會(huì)兒蔡文勝幾乎每天都在見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)一線的個(gè)人站長(zhǎng)，“其實(shí)，今天好多公司的CEO或老總都記得南池子那個(gè)四合院，每天晚上燈火通明，創(chuàng)業(yè)者一撥接一撥來(lái)聊天，一天至少聊十幾撥人，有時(shí)大家還會(huì)撞在一起，氣氛非常好。而且經(jīng)常晚上12點(diǎn)多，剛剛處理完265的業(yè)務(wù)，其實(shí)也蠻累了，有創(chuàng)業(yè)者打電話來(lái)，文勝還是會(huì)讓他們過(guò)來(lái)。”

“文勝跟我說(shuō)，他對(duì)中國(guó)排名前幾千位的網(wǎng)站，站長(zhǎng)是誰(shuí)、在做什么業(yè)務(wù)、最初是怎么起家的、流量多大，了如指掌。265是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)百科網(wǎng)站，而他蔡文勝是百科全書(shū)。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他在吹牛，很不服氣。我周圍有一幫聰明人特意去測(cè)試他。后來(lái)我們一起工作了兩年，他說(shuō)的這些話基本得到了印證。”

2005年到2007年，蔡文勝組織了3屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)。“我是個(gè)人站長(zhǎng)，能拿到投資不容易。在中國(guó)有很多個(gè)人站長(zhǎng)做得很好，做出hao123、FlashGet、暴風(fēng)影音這種作品，但卻沒(méi)有得到互聯(lián)網(wǎng)主流的認(rèn)同。所以我想辦一個(gè)會(huì)，能把個(gè)人站長(zhǎng)們聚集在一起討論，怎么跟互聯(lián)網(wǎng)主流接觸。”

僅憑個(gè)人站長(zhǎng)身份辦會(huì)議是缺乏號(hào)召力的。蔡文勝求助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃澄清。“蔡文勝在廈門辦會(huì)，邀請(qǐng)政府的人去，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人敢去。因?yàn)閭€(gè)人網(wǎng)站論壇國(guó)家還沒(méi)放開(kāi)，屬于模糊地帶。我跑過(guò)去看了看，一幫小孩在那兒搞創(chuàng)業(yè)，有大學(xué)畢業(yè)的，也有沒(méi)畢業(yè)的，沒(méi)什么嘛。”黃澄清向我們回憶。

2005年4月，第一屆站長(zhǎng)大會(huì)順利召開(kāi)。蔡文勝把150位左右國(guó)內(nèi)最牛的個(gè)人站長(zhǎng)請(qǐng)到廈門，路費(fèi)站長(zhǎng)們掏腰包，食宿全部歸他管。會(huì)開(kāi)到第3天，他還租了條船，帶大家去海上“看看金門”。其中一位“游客”后來(lái)撰文回憶，如果那艘船沉沒(méi)了，中國(guó)的流量會(huì)少掉一半。

回憶這些往事，令蔡文勝興奮莫名。他翻出收藏在手機(jī)里的照片，“第一屆站長(zhǎng)大會(huì)，周鴻祎[微博]和雷軍兩個(gè)肩并肩坐在這里，他們還是好兄弟。周鴻祎當(dāng)時(shí)跟雅虎有點(diǎn)問(wèn)題，在這里他認(rèn)識(shí)了一個(gè)重慶小孩，做了一個(gè)站叫qihu.com。他很喜歡這個(gè)域名——奇虎，騎在老虎頭上，所以就收購(gòu)了這個(gè)網(wǎng)站。雷軍和網(wǎng)易總編輯李學(xué)凌長(zhǎng)談了一個(gè)晚上，確定了一件事情：李學(xué)凌辭職去創(chuàng)辦多玩游戲網(wǎng)，雷軍投資。姚勁波那會(huì)兒是萬(wàn)網(wǎng)副總裁，參加站長(zhǎng)大會(huì)堅(jiān)定了他做58的決心。”

“那批個(gè)人站長(zhǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第二波創(chuàng)業(yè)高峰的主力。”蔡文勝這么認(rèn)為，但這也意味著，就在他辦站長(zhǎng)大會(huì)時(shí)，個(gè)人站長(zhǎng)們開(kāi)始向商業(yè)化轉(zhuǎn)型。接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)他說(shuō)：“這不是說(shuō)中國(guó)以后就沒(méi)有站長(zhǎng)了，而是說(shuō)今天個(gè)人再重頭做一個(gè)網(wǎng)站做到全國(guó)出名、有幾千萬(wàn)用戶已經(jīng)不太可能……”

就他而言，做265何嘗不是從個(gè)人向公司轉(zhuǎn)型的嘗試。

2005年中，蔡文勝迎來(lái)薛蠻子、IDG之后的第3位投資者，這位美國(guó)客人叫Google。“Google在中國(guó)投的第一個(gè)項(xiàng)目是百度，第二個(gè)項(xiàng)目就是265。它也發(fā)現(xiàn)hao123、265這種東西對(duì)搜索引擎有巨大的貢獻(xiàn)。那時(shí)候Google如日中天，像神一樣?？腿藖?lái)看到我有Google美國(guó)總部的人的名片，都是無(wú)比崇拜。”

但265始終沒(méi)能超越hao123。最后，蔡文勝干脆將它賣給了Google，據(jù)稱價(jià)格是數(shù)千萬(wàn)美元。

在北京漂泊了4年，三四個(gè)月才回一趟廈門。“我家里人都在廈門，我覺(jué)得應(yīng)該回家。另外也是對(duì)我前面的生涯做一個(gè)總結(jié)，想往天使投資轉(zhuǎn)型。”265賣掉之后，他回到廈門。

不成功便掉頭的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

在布置得非常簡(jiǎn)潔的別墅里，蔡文勝用夾雜濃重口音的福建普通話從容地?cái)⒄f(shuō)著他的過(guò)往。他是個(gè)精于編織經(jīng)驗(yàn)，不斷對(duì)生活做出總結(jié)，使其為未來(lái)所用的人。你甚至可以說(shuō)他是一個(gè)另類的語(yǔ)言大師。

“如果我留在石獅，或許我也會(huì)做一個(gè)七匹狼(9.15, 0.08, 0.88%)出來(lái)，但選擇今天的路徑也挺好的。”在蔡文勝看來(lái)，除了有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，他還有一個(gè)缺點(diǎn)，就是不夠堅(jiān)持。“比如265，如果堅(jiān)守下去，可能成為一個(gè)很大的導(dǎo)航站。為什么我說(shuō)這是缺點(diǎn)?最終你必須找到一個(gè)很重要的東西，一直堅(jiān)守著把它做到極致。”

蔡文勝1970年1月出生，老家是福建泉州下轄的縣級(jí)市石獅——在他出生時(shí)還只是晉江縣石獅鎮(zhèn)。直到三四年，他還拿著農(nóng)村戶口，因?yàn)檗k美國(guó)簽證被拒，才改成了廈門戶口。

“我們村有3000多人，我爸爸家非常窮，8個(gè)兄弟姐妹。整個(gè)晉江全都是華僑家庭，我爸爸家族不是。他有一個(gè)叔叔去了菲律賓，沒(méi)有回來(lái)，就不敢再去了。”

父親讀書(shū)讀到高中，在那時(shí)候也算是高學(xué)歷，而后便去當(dāng)了兵。復(fù)員之后他有了一份月收入30多元的體面工作。然后他干了一件在家鄉(xiāng)引起轟動(dòng)的事情：娶了一位菲律賓華僑的女兒，她比他小了13歲。在蔡文勝記憶中，父親一直努力想發(fā)財(cái)。他把同事多余的糧票，賣給了村里有錢的華僑。在那個(gè)年代這已經(jīng)夠得上投機(jī)倒把罪了。雖然最終并沒(méi)有被判刑，但父親得上交3000多元的罰款。

當(dāng)時(shí)這是一個(gè)天文數(shù)字，無(wú)疑只能由母親家?guī)兔鉀Q。父親人是放出來(lái)了，工作卻也丟了，整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況由小康陷入困頓。但父親幾乎沒(méi)有抱怨過(guò)什么。為了養(yǎng)活家人，他可以去山上偷地瓜，去公家的池塘偷魚(yú)。樂(lè)觀、勇于嘗試新生事物——這是父親教給蔡文勝的。

少年時(shí)代，蔡文勝撿過(guò)牛糞，種過(guò)地，賣過(guò)冰棍，“多能鄙事”。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)他書(shū)讀得不錯(cuò)，但只讀到高一就輟學(xué)，原因之一是“我們那邊開(kāi)始好賺錢，聽(tīng)說(shuō)很多人擺地?cái)偅惶炜梢再嵍畨K，就晃動(dòng)了。”

但他并非讀書(shū)無(wú)用論者。“國(guó)外老是說(shuō)比爾·蓋茨這些人，國(guó)內(nèi)就老說(shuō)我，高中沒(méi)畢業(yè)就能做大事。這是不對(duì)的。一個(gè)人要成功必須得有知識(shí)，但知識(shí)不一定要在學(xué)校學(xué)。我沒(méi)有受過(guò)多少正規(guī)教育，做一些嘗試反而更大膽。”

采訪中途，蔡文勝的女兒也來(lái)到別墅。他把女兒叫了過(guò)來(lái)，滿臉笑意地說(shuō)，現(xiàn)在她在哥倫比亞大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)，是他的驕傲之一。“她的成績(jī)特別好，基本上每個(gè)階段都是學(xué)校最優(yōu)秀的。女兒幫我證明了，我蔡文勝不是不會(huì)讀書(shū)，只是當(dāng)時(shí)的條件不允許而已。”

1985年，15歲的蔡文勝開(kāi)始第一次商業(yè)冒險(xiǎn)時(shí)，家里人念叨了幾句，但并沒(méi)有怎么反對(duì)，他的500元啟動(dòng)資金還是父親借給他的——當(dāng)時(shí)父親開(kāi)了一個(gè)手工作坊，也能掙到一些錢。在福建晉江，少年從商并不是什么特別稀罕的事。和蔡文勝同齡的安踏CEO丁志忠，就是在初中畢業(yè)后開(kāi)始闖蕩江湖。

蔡文勝的生意從擺地?cái)傞_(kāi)始，賣點(diǎn)計(jì)算器、打火機(jī)、口紅。而后，他就開(kāi)始展現(xiàn)出隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)：鄧麗君、劉文正風(fēng)行，就賣翻版磁帶，用他的話說(shuō)，“中國(guó)流行音樂(lè)事業(yè)我推廣有份”;1988年，石獅升格為縣級(jí)市，父親開(kāi)始做房地產(chǎn)，他賣水泥，做水電安裝。1990年代初，是開(kāi)服裝廠服裝店。1992年鄧小平發(fā)表南方談話，隨后全國(guó)各地都開(kāi)始搞開(kāi)發(fā)區(qū)，“我膽子大，就想跟人合作開(kāi)發(fā)一個(gè)看看。”這次他遭遇了徹底的失敗。1993年中央開(kāi)始加強(qiáng)宏觀調(diào)控，他前幾年賺的錢全賠了進(jìn)去。

1989、1990那兩年，蔡文勝買過(guò)兩輛摩托車，一輛一萬(wàn)五，一輛兩萬(wàn)——算是獎(jiǎng)賞自己。他一個(gè)人開(kāi)著摩托車去過(guò)廣東廣西，因?yàn)?ldquo;很想去看看外面的世界”?，F(xiàn)在，他要去更遠(yuǎn)的地方了。

把爛尾樓抵押給債主后，1994年，他遠(yuǎn)走菲律賓。“外公、舅舅都在菲律賓，條件不錯(cuò)。他們不住馬尼拉，自己在鄉(xiāng)下有島，我這個(gè)人比較倔，不想靠他們，就找了個(gè)月租300元人民幣的房子，只有一個(gè)房間。”

20年過(guò)去，從石獅到菲律賓，從菲律賓到廈門，從廈門到北京，再?gòu)谋本┗氐綇B門。轉(zhuǎn)了一大圈，外面的世界看了不少，在偏重實(shí)業(yè)的家鄉(xiāng)商人中，蔡文勝是一個(gè)異類、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

專注于天使投資的計(jì)劃，只能算實(shí)現(xiàn)一半。2008年回到廈門時(shí)，做域名的公司已經(jīng)有38個(gè)人了，總經(jīng)理是張立，副總經(jīng)理是吳欣鴻，一共做了十幾個(gè)項(xiàng)目。蔡文勝覺(jué)得不對(duì)勁，“平均兩個(gè)人管一個(gè)項(xiàng)目，怎么可能做大?”在和張立、吳欣鴻商量后他放棄大部分項(xiàng)目，包括流量很大的火星文，主攻傻瓜型Photoshop，這就是后來(lái)的美圖秀秀。

“我讓吳欣鴻來(lái)做，38個(gè)人，你把你覺(jué)得最好的挑走，獨(dú)立出去做美圖秀秀。張立從剩下的20個(gè)人里挑了10個(gè)，做欣欣旅游。另外10個(gè)員工我把他勸退，給他比較高的補(bǔ)償。這兩個(gè)項(xiàng)目不算是天使投資，是自己的團(tuán)隊(duì)孵化出來(lái)的。”

2014年10月，欣欣旅游以1.95億元的價(jià)格出售65%的股份。而美圖對(duì)蔡文勝的價(jià)值遠(yuǎn)不止此。

在美圖秀秀上線時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有光影魔術(shù)手和可牛影像等同類產(chǎn)品。光影魔術(shù)手批量處理圖片的功能很強(qiáng)大，可牛影像則可以輕松制作支持多圖的場(chǎng)景，二者都有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。2010年，美圖專注微博營(yíng)銷，暫停在各大論壇、百度貼吧、百度知道等渠道的推廣。這是步險(xiǎn)棋，但事實(shí)證明微博營(yíng)銷是正確選擇，美圖秀秀的市場(chǎng)份額隨后持續(xù)增長(zhǎng)，到2012年已經(jīng)后來(lái)居上、一枝獨(dú)秀。

從《華爾街日?qǐng)?bào)》的一篇報(bào)道，我們可以一窺美圖秀秀無(wú)遠(yuǎn)弗屆的影響力。

2013年12月3日，和馬云會(huì)面后，英國(guó)首相卡梅倫將兩人的自拍大頭照傳上了twitter。這張照片慘遭網(wǎng)友吐槽：“別再使用‘自拍’這個(gè)詞了?？膳拢膳拢膳铝?。”《華爾街日?qǐng)?bào)》宣稱，凡是看到過(guò)這張照片的人都會(huì)對(duì)修飾照片的重要性深有體會(huì)?？穫惾粝肟孔耘奈x民而不弄巧成拙，也許可以考慮見(jiàn)見(jiàn)美圖秀秀公司的擁有者，借助其圖片處理功能，卡梅倫也許能看上去減輕20磅體重，改善妝容，甚至換一個(gè)顯得年輕的發(fā)型。

在此之前半年多，“低調(diào)了足夠時(shí)間”的蔡文勝親自出任美圖公司董事長(zhǎng)。5月，美圖在北京798舉行發(fā)布會(huì)，推出擁有800萬(wàn)像素前置攝像頭、主打自拍功能的MeituKiss手機(jī)。他在現(xiàn)場(chǎng)做了一次高調(diào)演講。一年之后，美圖推出的10秒鐘短視頻App美拍，發(fā)布當(dāng)月成為蘋(píng)果商店下載量全球第一的非游戲類應(yīng)用。

“現(xiàn)在才八九個(gè)月，美拍已經(jīng)有一個(gè)億用戶，是目前為止最快到一億用戶的。Facebook花了4年時(shí)間，才達(dá)到一億用戶，微信是用了14個(gè)月。”蔡文勝不無(wú)得意。“我們現(xiàn)在有7億(包括美圖秀秀等在內(nèi))移動(dòng)端用戶。美圖公司2014年才開(kāi)始做A輪B輪的融資，估值已經(jīng)漲到100億元人民幣以上。”

“我現(xiàn)在出任美圖董事長(zhǎng)，有一點(diǎn)像雷軍去創(chuàng)建小米。這樣一來(lái)，我80%的精力可能都會(huì)放在美圖上。因?yàn)槲矣X(jué)得它的發(fā)展空間很大，是一個(gè)不單單能讓十幾億中國(guó)人用，甚至能讓全世界人用的產(chǎn)品。不過(guò)，我們的商業(yè)模式還沒(méi)有完全建立起來(lái)。”

蔡文勝對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和硅谷創(chuàng)業(yè)教父、Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆的理解非常相似。格雷厄姆曾說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)就像物理學(xué)一樣毫無(wú)人情味，你必須生產(chǎn)人們有需求的產(chǎn)品，公司的繁榮在滿足這一點(diǎn)之后才有可能實(shí)現(xiàn)。”而蔡文勝最擅長(zhǎng)的就是用最簡(jiǎn)單直接的方式滿足用戶需求。

他仍然保持著許多過(guò)去的習(xí)慣，比如一天工作10多個(gè)小時(shí)，比如會(huì)見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者。跟那些已經(jīng)封神的互聯(lián)網(wǎng)大佬相比，他無(wú)疑很接地氣。我們的采訪開(kāi)始前，他剛見(jiàn)了一個(gè)做衛(wèi)星CPU的90后創(chuàng)業(yè)者鄭剛——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)令他迷失了方向。蔡文勝建議他研究移動(dòng)端排名前20的App,看是誰(shuí)在做、耗費(fèi)了多少時(shí)間、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么。研究完了，自然知道應(yīng)該做什么。他信奉“一萬(wàn)小時(shí)定律”。

不過(guò)，人生也在不斷變化，比如他的偶像。小時(shí)候的偶像李小龍;1980年代末、1990年代初做各種生意，偶像是李嘉誠(chéng);剛接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，對(duì)他影響最大的是雅虎的楊致遠(yuǎn);現(xiàn)在，據(jù)說(shuō)他的偶像是巴菲特。

在薛蠻子看來(lái)，蔡文勝是那種有野心的人，而他目前的成就遠(yuǎn)不能承載他的野心。蔡文勝本人如何評(píng)價(jià)自己?他這樣回答，“人生很長(zhǎng)，還沒(méi)到蓋棺定論的時(shí)候。”

(來(lái)源： 《財(cái)經(jīng)天下》周刊 感謝方興東先生與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室《口述歷史》項(xiàng)目)