9000元一堂的千人大課 吳曉波到底講了些什么

上周末，華東、華南很多小企業(yè)主都跑去深圳聽課去了。給他們上課的正是紅得炙手可熱、前不久走進中南海的杭州籍財經(jīng)作家吳曉波。

4月25日上午，深圳華僑城洲際酒店，“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機會”會場。主辦方為晚來的學員又補了五六十個座位。要知道，這堂大課的學費是每人9000元。

吳曉波這場千人大課，學員收到的入場券是發(fā)送到手機中的二維碼，掃碼入場。主辦方告訴記者，因為微信群實在容納不了上千人，所以劃了10個微信群。

那么，這場大課傳授了哪些轉(zhuǎn)型技巧?

如果技術不升級，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是空的

吳曉波出名很早，但從沒像今年那么紅，因為那篇《去日本買只馬桶蓋》。

馬桶蓋、電飯煲、吹風機、保溫杯等等，所有這些東西最大的產(chǎn)能國都在中國。吳曉波覺得這對中國的制造業(yè)和服務業(yè)企業(yè)是一個巨大的福音，說明什么呢?說明中國愿意為質(zhì)量付費的中產(chǎn)階級階層已經(jīng)出現(xiàn)。

他認為，“我們不再需要再打價格戰(zhàn)，未來真正好的產(chǎn)品，是基礎與核心內(nèi)容有差異性的商品。”

他進而提醒傳統(tǒng)企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一次營銷變革，并不是把營銷渠道搬到網(wǎng)上就可以了，而是一場生態(tài)革命。

以一個做服裝的企業(yè)為例。要進行轉(zhuǎn)型，需要做的是什么呢?從產(chǎn)品競爭角度講，除了定價、與消費者關系實現(xiàn)互動重建，還要認識到重要的一點——要從大規(guī)模生產(chǎn)變成大規(guī)模定制。

“我們長期以來講B2C，在工廠里完成生產(chǎn)，再拿到商場賣，賣不完打折。未來會怎樣?C2B。在漢諾威的工業(yè)博覽會上，西門子放兩個東西在展臺上，第一個是一瓶香水，任何一個參觀者經(jīng)過這里的時候，可以畫一個自己的香水瓶，刻上你的名字，選擇一種香型，西門子的數(shù)字化工廠可以根據(jù)你的要求做出來。”

他還認為，沒有技術升級的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一次“死亡之旅”。“我是一個技術的原教旨主義者。在對傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)服務業(yè)沖擊的過程中，真正有可能轉(zhuǎn)型成功的只有一半。但是回過頭來看，當所有的人都開始在網(wǎng)上賣東西的時候，新的紅海在哪里?馬桶蓋(案例)就告訴我們，你只要有這個核心能力，中國的消費者愿意遠隔重洋把你搬回來?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個我們可以利用的工具，可以提高效率和競爭能力，但它不是靈丹妙藥，更不是救命稻草。”

你認識TFboys嗎?圈層經(jīng)濟已現(xiàn)

吳曉波對學員說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型還有八項注意。第一條就是，要注意原有的核心競爭能力是否已經(jīng)喪失。

第一個案例就來自俞敏洪。作為第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期高級知識分子下海的典型，俞敏洪1991年創(chuàng)業(yè)，1993年辦了新東方，2006年去紐交所上市，2009年成為CCTV的經(jīng)濟人物。2013年電影《中國合伙人》上映時，新東方的股價開始下跌，新東方也開始裁員。

吳曉波認為，不是俞敏洪不努力，而是他的兩個核心能力開始喪失。因為在內(nèi)容供應部分，市場上已出現(xiàn)免費的網(wǎng)上英語教育體系，仿真的英語對話(或真人教育體系)，這些后來者更具有靈活性，學習起來又方便。

新東方的教員們英語教得不錯，還需要在新東方上課嗎?“他就直接在星巴克了，因為通過朋友圈、YY，他就能找到各自的學員，就變成了自己創(chuàng)業(yè)。新東方原來所形成的核心能力就這樣被在線的教育體系和社交圈的發(fā)達給消減掉了。”

他覺得，第二個需要注意的是，原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈是否已經(jīng)被破壞?

又來了一個熱門案例。20年前，小虎隊是大眾偶像。如今，你知道紅翻天的TFboys嗎?“這是現(xiàn)在百度排名第一的組合。我認為90%的人都不知道百度排名靠前的人，說明今天的中國，整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)變了，由一個大眾消費、大眾偶像、大眾品牌時期，進入到一個小眾消費、小眾偶像、小眾品牌，圈層經(jīng)濟的時期。”

這種情況下，TFboys和粉絲之間形成了無縫的密切關系，不需要中間所有的產(chǎn)業(yè)分銷商，只需要依賴于一個在線的音樂平臺。

同行已不是最大威脅，要警惕“跨界者”

中國有句老話叫“同行即冤家”,但吳曉波在這次大課上提醒學員注意的，不是同行，而是跨界者。

“轉(zhuǎn)型階段的商業(yè)競爭中一個最重要的環(huán)節(jié)——跨界競爭，就是未來你不知道自己的競爭者是誰。比如海爾跟IBM在做一個實驗，賣冰箱。在未來，冰箱里面各個部位會放傳感器，比如有12個格子放雞蛋，當雞蛋剩下兩個的時候，冰箱會提醒你，需不需要將雞蛋配送到你家?冰箱變成了一個家庭食品的管理工具。”

這樣的事情正在各行各業(yè)發(fā)生。“這就是凱文·凱利講過的一句話，即將消滅你的那個人，迄今為止還沒有出現(xiàn)在你的敵人名單上。如果我們在做一個企業(yè)，敵人一定不是你看到的那些行業(yè)協(xié)會里的人。”

“這是危機和機遇同時存在的時代。在轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，你很有可能跨界進入到另一個行業(yè)當中成為別人的敵人。當然，你也要警惕你所在的行業(yè)，有沒有可能出現(xiàn)跨界競爭者。”

另外，他建議企業(yè)在轉(zhuǎn)型前，先看看管理層有多少“80后”。

目前來看，中國經(jīng)濟最主要的獲利人群和最重要的商業(yè)界控制者，是“60后”和“70后”，但是現(xiàn)在消費主流和審美主動權，都已經(jīng)交到“80后”、“90后”手上。

吳曉波說，“我們依然有決策權和經(jīng)營能力，但是經(jīng)營一線的權利、中層及中層以下的權利，都應該交給‘80后’。”

他認為，判斷一個企業(yè)是年輕還是衰老，就是召集公司的中層和高管開會，看看“80后”占的比例是多少。

如果一個企業(yè)的中高管干部比例低于30%，說明已經(jīng)是一個非常老的企業(yè)，企業(yè)該做的第一件事就是干部“清洗”。“現(xiàn)在要把世界交給年輕人。如果這個比例能超過70%，這家企業(yè)就可以打一場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。”

今年6月，吳曉波還將在上海為華東區(qū)域的中小企業(yè)主上一堂大課。據(jù)記者了解，上海千人大課的學費已經(jīng)漲到1.28萬元/人。