玻璃女王周群飛：兩萬私房錢創(chuàng)業(yè) 別人逛街她充電

從初中綴學(xué)的打工妹到年輕的女廠長再到上市公司總裁，周群飛用30年的時間完成了人生的華麗轉(zhuǎn)身，打造了自己的玻璃王國。伴隨手機行業(yè)興起而發(fā)展的藍思科技，也將周群飛推向了女首富的寶座。

上世紀(jì)80年代末的一個夜晚，不到20歲、初中還未畢業(yè)的周群飛呼吸著海濱城市潮濕的空氣，第一次踏上了深圳的土地。這個來自湖南湘鄉(xiāng)農(nóng)村的女孩當(dāng)時無論如何也不會想到，25年后，她會以藍思科技(300433)董事長的身份在深交所掛牌儀式上敲鐘。

在2015年“新財富500富人榜”中，周群飛以426.8億元(按3月31日收盤價計算)財富位列第15位，如果以藍思科技盤中最高股價118.79元/股(截至4月16日)來計算，那一瞬間周群飛的財富高達713億元，甚至超過了雷軍。無論如何，這名當(dāng)年的打工妹在歷經(jīng)磨練后都坐穩(wěn)了中國女首富的寶座。

出現(xiàn)在深圳一間茶舍的周群飛，留著利落的短發(fā)、化著精致的妝容，細(xì)數(shù)自已的創(chuàng)業(yè)故事。

別人逛街她充電

1993年，周群飛帶著哥嫂、姐姐、姐夫和兩個堂姐妹開始了創(chuàng)業(yè)之路。最初的創(chuàng)業(yè)資本是她在打工時期開時裝店時攢下的2萬港元私房錢。他們在深圳黃田租了一套三室一廳的農(nóng)民房，吃住工作都在里面。一塊鋁板，加工切割之后，就可以組裝成一個簡單的工作臺。

“初期我沒有這么大的抱負(fù)，只是覺得做一件事要做好，做得完美一些，”周群飛說。追求完美已經(jīng)深深刻進了她的性格。在接近兩個小時的采訪中，周群飛一直保持挺直坐立的姿勢，只是為了在鏡頭上呈現(xiàn)最美的一面。創(chuàng)業(yè)初期她幫助同行做印刷的加工。第一批訂單的獲得也充滿艱辛，當(dāng)時沒有互聯(lián)網(wǎng)，只能通過黃頁尋找手表和表殼廠，然后一家家去拜訪。好強、能吃苦，周群飛身上的這些特與她的童年經(jīng)歷不無關(guān)系。

5歲就失去母親的周群飛，父親因意外事故造成雙目失明，讓本就清貧的家庭雪上加霜。周父曾拜過8個師傅，在農(nóng)村是一個巧手匠，靠手藝養(yǎng)活子女。在父親的耳濡目染之下，周群飛從小也養(yǎng)成了不停學(xué)習(xí)的習(xí)慣，她來深圳的第一個住址就選在了深圳大學(xué)旁邊，以方便自己學(xué)習(xí)各種課程。周群飛說：“我選擇這個行業(yè)，比較喜歡去搞創(chuàng)新、研發(fā)，跟父親是有很大關(guān)系的，因為父親一直是個負(fù)責(zé)好學(xué)的人。”

跟很多農(nóng)村女孩子一樣，周群飛初中還沒讀完就輟學(xué)了。不過，好強的人，總是可以找到改變自己命運的機會。之后，她央求回湖南探親的舅舅帶自己去廣東念書，舅舅帶著15歲的周群飛去了韶關(guān)。在韶關(guān)呆了三四年之后，周群飛又來到了深圳。

聽說深圳大學(xué)有很多技能培訓(xùn)班，可以半工半讀，周群飛在深大附近租了間房子，開始了白天打工、晚上上課的雞血生活。她報了好幾個班—會計、電腦、B牌駕照、報關(guān)證，甚至消防安全主任，不管是否用得上，她都愿意去學(xué)習(xí)。當(dāng)時想法也很簡單，就是要多一技傍身，為自己未來做一個打算。

堅持學(xué)習(xí)的習(xí)慣對于周群飛后來領(lǐng)導(dǎo)公司大有助益。“我要去領(lǐng)導(dǎo)他們的時候，首先我必須自己要懂，也不完全說是那個時候?qū)W了就懂，但一定要不停地要學(xué)習(xí)，不停地去增值。其實領(lǐng)導(dǎo)這么一大幫人才，壓力還是有的，何況我還是一個女人，所以永遠(yuǎn)都不能放棄學(xué)習(xí)。”周群飛說。

周群飛到深圳的第一份工作是在一個手表玻璃工廠打工。工友都是從韶關(guān)或者清遠(yuǎn)城里來的，只有她一人來自農(nóng)村。20歲出頭的女孩子，下班后的活動非常豐富，逛街、看電影或者溜冰，只有周群飛的下班時間不是去深大培訓(xùn)，就是貓在出租屋里看書，或者給之前的同學(xué)寫信。有時候同事不上班，周群飛還會自告奮勇去給她們頂班，借機學(xué)習(xí)她們工站上的技術(shù)。

“我那個時候就是那種心態(tài)，只要你讓我學(xué)，工資你給不給無所謂，我跟她們的追求不一樣，因為她們都是從城里來的，她們有資本，我沒有，就想靠自己的努力去改變”。

3個月之后，力爭上游的周群飛覺得在廠里學(xué)不到什么東西了，再做下去只是“浪費了自己”，于是給廠長寫了一封辭職信。她的一手好字以及在廠里的積極表現(xiàn)得到了廠長的認(rèn)可，最終她非但沒走，反而成了部門的主管。

在這個從零開始的部門中，沒有任何人可以教她，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)，一切都得周群飛自己慢慢摸索。所幸的是，周群飛當(dāng)時一個同事，從北京給她送來一本書《絲網(wǎng)印刷》，這本書中的一些內(nèi)容正好可以解決印刷工藝的一些疑難問題。于是，周群飛對著書本開始自己摸索，突破技術(shù)上的難點。

正在周群飛干勁十足的時候，原廠長離職了。周群飛主動找到老板說：“公司的手藝我都懂了，我現(xiàn)在也很年輕，我很需要一個給我發(fā)揮的機會，如果我虧了你的錢，我就一輩子給你打工，如果是我賺了，工資隨便你給。”她得到了老板的信任，從印刷廠的一個部門主管升級成為了統(tǒng)管全廠的負(fù)責(zé)人。在建廠和管理的過程中，周群飛親自處理每一個細(xì)節(jié)，包括建廠、布線、報關(guān)和備案等。三年之后，工廠逐漸做出了規(guī)模。

這時，周群飛跟老板的經(jīng)營理念出現(xiàn)了分歧，老板安于現(xiàn)狀，樂意將利潤花掉，周群飛則認(rèn)為公司應(yīng)該主動出擊，增加投資把規(guī)模擴大。此外，工廠里多了很多老板的親戚，增加了管理難度，這種情況下，周群飛選擇了離職，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

玻璃女王

登陸資本市場讓周群飛一躍成為全球玻璃女王。上市前，周群飛通過香港藍思和群欣公司合計間接持有上市公司97.69%的股份，其夫鄭俊龍直接和通過群欣公司合計持有公司1.4%的股份，周群飛和鄭俊龍夫婦合計持有公司發(fā)行前99.09%的股份，是公司的實際控制人(附圖)。藍思科技發(fā)行前總股本為60600萬股，周群飛夫婦持股達60048.54萬股。

藍思科技的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于視窗防護玻璃的銷售，包括手機、平板和其他產(chǎn)品。2012——2014年，來自手機和平板電腦防護玻璃的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為91.78%、88.37%和81.30%。蘋果和三星是藍思科技的前兩大客戶，2014年分別占銷售額的48.77%和14.26%，LG和富士康等電子行業(yè)巨頭也出現(xiàn)在其客戶名單中。

藍思科技如今已經(jīng)將總部搬到湖南，作為“工作狂”的周群飛去湖南之后一直睡在辦公室，如果接了一個全新的項目，很有可能幾個月不回家。身為兩個孩子的母親，她也坦言精力有限，有很多做的不足的地方，但她爭取每周可以回一次家見見孩子。在她眼里，目前最想抓緊時間去做的事情，仍然是利用資本市場的平臺，把藍思科技領(lǐng)域做廣，做大做強。

說起藍思科技在發(fā)展過程中的大事件，周群飛認(rèn)為主要有兩個轉(zhuǎn)折點，一是進入了手機行業(yè)，二是接了摩托羅拉的訂單。

在翻蓋手機流行的2000年，通過一位朋友的介紹，周群飛有了涉足手機視窗玻璃加工生產(chǎn)的機會。2003年，第一個國際品牌找到了周群飛，但是對于公司的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量還是有所擔(dān)心。為了攻克玻璃破碎和傷人的問題，周群飛和同事花了三天三夜時間破解技術(shù)難關(guān)，在業(yè)內(nèi)首先滿足了跌落測試的要求。

真正令藍思科技插上金翅膀的還是與摩托羅拉的合作。摩托羅拉V3手機的玻璃面板油墨容易脫落，周群飛通過將手機玻璃鍍膜與印刷技術(shù)相結(jié)合，解決了這一問題，得到了摩托羅拉的認(rèn)可。當(dāng)時，公司產(chǎn)品單價在國內(nèi)只有兩三塊錢，周群飛把價格翻了一倍報給摩托羅拉，誰知對方問道，“你這個價格是美金還是人民幣?”她當(dāng)即意識到價格報低了，立即說道，“這是出口，肯定是美金了。”這筆訂單的單價達到8.11美元，成就了藍思科技的第一桶金。

在摩托羅拉V3手機的成功示范下，深圳藍思研發(fā)的玻璃視窗防護屏在手機產(chǎn)品上得到了大規(guī)模應(yīng)用，隨后諾基亞、三星等國際龍頭也相繼成為了公司的客戶，藍思科技初步確立了行業(yè)地位。

2007年，蘋果推出支持多點觸控功能的新產(chǎn)品，將手機行業(yè)帶入智能時代。藍思科技憑借多年積累的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，占據(jù)了較高的市場份額。在2009年后興起的平板電腦行業(yè)中，藍思也成為主要的視窗防護玻璃供應(yīng)商。

站在手機和平板電腦普及率提升和更迭換代的風(fēng)口，藍思科技迅速發(fā)展壯大，與摩托羅拉合作當(dāng)年就成為深圳市納稅大戶和民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)。2013年，公司手機和平板電腦的防護玻璃出貨量合計為4.76億片，同比增長24.9%。2012年和2013年手機和平板電腦防護屏在全球市場的占有率分別為20.27%和23.37%。

危機變契機

在跟摩托羅拉合作的初期，周群飛經(jīng)歷了20年創(chuàng)業(yè)過程中最難熬的時刻。當(dāng)時，周群飛的合伙人因為公司沒起色選擇退股，還帶走了資金和一部分客戶。而競爭對手看到藍思在V3訂單上可以享受這么高的利潤，他們卻因為技術(shù)瓶頸得不到客戶的認(rèn)證，于是聯(lián)合日本的原材料供應(yīng)商和香港代理人卡住了藍思的原材料供應(yīng)。

為了解決此事，周群飛約了原材料代理在香港談判，最后結(jié)果卻是原料拿不到，代理反而幫競爭對手詢問周群飛很多關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的問題。沒有原料，工廠開不了機，客戶的訂單出不了貨。“當(dāng)時站在地鐵月臺上面，我真的是跳軌的心都有，”周群飛說。

女兒的一個電話讓周群飛意識到自己身上的責(zé)任。“當(dāng)時想的自己是一個媽媽，是一個妻子，同時也是這么多員工的老板。更重要，我以后還能在這個行業(yè)混，而且要混得更好，我們不能把我的客戶得罪了。”她走回車廂，回到深圳寫了封郵件給摩托羅拉—希望采用新的原材料來生產(chǎn)他們的產(chǎn)品。新材料很快得到了摩托羅拉的認(rèn)證，藍思生產(chǎn)線得以繼續(xù)運行，周群飛也如期履行了合同。

摩托羅拉后來主動聯(lián)系周群飛，希望公司將產(chǎn)能全部留給摩托羅拉。藍思科技那時已經(jīng)有很多客戶，如中興、廈新等國內(nèi)手機品牌。周群飛認(rèn)為不能把雞蛋都放在一個籃子里，于是拒絕了摩托羅拉的要求。她一邊增加投資、擴大產(chǎn)能，外貿(mào)和內(nèi)銷一手抓，一邊也把摩托羅拉介紹給自己的同行。

“只有我自己變得更強大，別人才不會這樣來打壓你，他沒有這種資本來打壓你。所以，我也一直鼓勵我的團隊，我們要非常努力地工作，在這個行業(yè)里要有我們站得住腳的地方。也就是說，要有行業(yè)地位。我不能容忍自己的明天不能超過今天，就每天都要進步，這也是很多人在問我，為什么你們這么大一個公司要選擇創(chuàng)業(yè)板?因為我覺得這個團隊一定每天要有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的精神，”周群飛如是說。