真格基金王強(qiáng)：企業(yè)要認(rèn)清商業(yè)真正的價(jià)值

王強(qiáng)是投資界最善于總結(jié)分享和最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師之一。他曾是新東方的創(chuàng)始人之一，和俞敏洪、徐小平將英語(yǔ)教學(xué)從違章建筑里講課開始，做成一家紐交所上市企業(yè)，成為“中國(guó)合伙人”的典范。2006年，他以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份和徐小平成立真格基金，開創(chuàng)了新的投資之路。這家基金的理念是——要當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的墊腳石。他們投資的紅黃藍(lán)幼兒園、世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、美樂樂、一起作業(yè)網(wǎng)、品牌濾鏡nice等效果顯著。近日，中國(guó)青年報(bào)記者專訪了王強(qiáng)，他分享了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)有的理性和常識(shí)。

年輕一代創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)抓大放小

記者：當(dāng)前一些創(chuàng)業(yè)者注重營(yíng)銷勝過注重產(chǎn)品，您怎么看?

王強(qiáng)：營(yíng)銷很重要，但它對(duì)于企業(yè)只是錦上添花。因?yàn)闋I(yíng)銷本身不構(gòu)成價(jià)值，真正構(gòu)成價(jià)值的是產(chǎn)品、服務(wù)。如果企業(yè)在短期內(nèi)通過營(yíng)銷能夠吸引一部分受眾，受眾又能夠轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，那么營(yíng)銷是有效的。反之營(yíng)銷是無(wú)效的。個(gè)人營(yíng)銷是一次性建立短暫品牌的過程，如果在個(gè)人營(yíng)銷的過程中并沒有拿得出手的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)非常糟糕，那也是完全無(wú)效的，甚至?xí)蛊放茪в谝坏?/p>

我看重的是總交易量。不管是粉絲經(jīng)濟(jì)，還是眼球經(jīng)濟(jì)，如果不能把吸引的粉絲轉(zhuǎn)化為總交易量，那么它最終與生意無(wú)關(guān)。我特別想告誡這一代年輕的創(chuàng)業(yè)者，必須要認(rèn)清楚商業(yè)真正的價(jià)值。個(gè)人走紅不代表創(chuàng)業(yè)成功，只有產(chǎn)品和服務(wù)也跟著流行了，開始有扎扎實(shí)實(shí)的用戶聚攏來(lái)了，那才證明創(chuàng)業(yè)起步了。

記者：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一切向投資看齊，只關(guān)注項(xiàng)目拿到多少錢、獲得幾輪投資了。您怎么看?

王強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)分兩類人，第一類人有清晰的戰(zhàn)略，拿到投資的第一天起他就知道錢該往哪兒花了;第二類人有激情但還沒有想清楚，大部分是被創(chuàng)業(yè)的熱潮推著走，他們同時(shí)又想著要招兵買馬、獲得資本，所以就會(huì)想著如何在短期內(nèi)吸引一個(gè)投資者迅速投資。

這時(shí)，如果沒有獲得投資，就必須要回歸商業(yè)本質(zhì)，你提供的服務(wù)、進(jìn)入的領(lǐng)域、生產(chǎn)的硬件和軟件有沒有真正的價(jià)值，有了這一點(diǎn)哪怕你不會(huì)討好投資者，投資者們也能看出這個(gè)項(xiàng)目是否有價(jià)值。實(shí)際的功能、效率、有用性、價(jià)格和壁壘才是最關(guān)鍵的。

不要為了投資者的思維去做事。例如最近看投資者們都去投資什么，也跟著做一個(gè)。其實(shí)真正火眼金睛的投資者不會(huì)跟風(fēng)。跟風(fēng)的成功率極其渺茫，相反進(jìn)入很少有人做的領(lǐng)域成功率是很高的。到最后，不管是像董明珠做的傳統(tǒng)商業(yè)，或者是雷軍這些新興巨頭，支持他們的到最后就是市場(chǎng)。馬云、俞敏洪即使再口若懸河，如果公司沒有實(shí)際的營(yíng)收也是支撐不下去的。

記者：去年曝出了不少85后、90后創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)鬧分家的事件，感覺老一輩創(chuàng)業(yè)者們很少有這樣的事情，是因?yàn)殛P(guān)注原因，還是新一代的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)發(fā)生了變化?

王強(qiáng)：這類事在存在人性的地方發(fā)生就不奇怪。如果說新一代比老一代更容易發(fā)生這些事情，我認(rèn)為第一是因?yàn)樾乱淮膫€(gè)性，忍讓力差一些。第二是和新一代在商業(yè)方面的政治智慧不成熟有關(guān)。只要超過兩個(gè)人，總要花很多時(shí)間不停地適應(yīng)對(duì)方，結(jié)婚、團(tuán)隊(duì)都是這樣。如果創(chuàng)始者不能有包容、寬容的心態(tài)，那么只能自己干。有了寬容的胸懷，才可能和團(tuán)隊(duì)一起把事情做成，只有真正把這個(gè)事情做成了，才會(huì)有最后的回報(bào)。

新一代創(chuàng)業(yè)者總是難以超越自我感覺，總是有一種權(quán)利意識(shí)。大部分人不會(huì)想如果事情做成，哪怕自己所占比例很小，但是總額很大時(shí)自己也會(huì)多。馬云在阿里巴巴上市后只占股8%，按照2000多億的總市值算只值5億，但這比他百分之百擁有一個(gè)5億美元的公司更加有價(jià)值。

年輕一代應(yīng)該有一種商業(yè)上的政治智慧，要學(xué)會(huì)抓大放小，知道什么是最重要的。倘若一直把不重要的無(wú)限放大，那這一輩子都沒有機(jī)會(huì)去觸摸那些最重要的東西。你會(huì)頻繁地找人、更換團(tuán)隊(duì)、追求權(quán)力的感覺，不停地循環(huán)。老大要學(xué)會(huì)包容，老二老三要學(xué)會(huì)認(rèn)理，不要總是一味地挑戰(zhàn)老大的權(quán)威。

做生意就是依靠常識(shí)和理性

記者：現(xiàn)在的公司普遍要比過去創(chuàng)業(yè)公司的估值要高出很多，會(huì)不會(huì)存在估值虛高的問題?

王強(qiáng)：估值是一種感覺，CEO感覺企業(yè)值多少錢，投資者是否接受你的估值，如果一拍即合，不管估值多少投資就成交了。事實(shí)上，每輪投資并不是很重要，真正重要的是出口，即被收購(gòu)或上市，之前一切估值都是虛幻的。創(chuàng)業(yè)者的全部使命就是讓你的真實(shí)價(jià)值不斷符合這個(gè)估值。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者出于種種原因總是愿意虛報(bào)自己的融資額，例如只融到2000萬(wàn)卻說融到1億。可能自己會(huì)感覺很好，但其實(shí)他們沒有想到會(huì)有副作用。最初估值越理性，未來(lái)越能顯現(xiàn)增長(zhǎng)的想像空間，這樣投資人會(huì)更愿意投。

還有些人故意虛報(bào)是為了震懾對(duì)手，這更加愚蠢。企業(yè)從來(lái)不是靠震懾對(duì)手活著，而是依靠拿下用戶才能活著，用戶是不會(huì)在乎你公司的估值的。用戶購(gòu)買小米手機(jī)不是因?yàn)楣緝r(jià)值400多億美元，而是因?yàn)樗糜?，這就足夠了。

記者：這是您所說的創(chuàng)業(yè)的理性和常識(shí)嗎?

王強(qiáng)：我一直呼吁大家的思維必須要回歸理性，回歸常識(shí)。常識(shí)是事情在千百年來(lái)一直這么做，理性就是大家都覺得不應(yīng)該這樣的時(shí)候，你有思考的力度，覺得應(yīng)該這樣做，理性是進(jìn)一步超越常識(shí)的東西。一只烤鴨如果不好吃，即使說得天花亂墜也沒有人會(huì)去吃，這就是常識(shí)。理性就是當(dāng)大家都告誡你不要再去做烤鴨了，因?yàn)橛腥鄣?，你說不，因?yàn)槲矣袣⑹诛担铱梢宰龊?，于是大董就誕生了。做生意就是依靠常識(shí)和理性。

記者：真格基金是做天使輪投資的公司，如何判斷一個(gè)項(xiàng)目值得投資?

王強(qiáng)：第一看人，第二看人，第三還是看人。我們看他是否有真激情，判斷一下他是玩票還是較真;他是否有學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力，是不是夠聰明;第三看這個(gè)人是否有包容和駕馭人性的能力，有沒有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)很牛的人同時(shí)能夠接受比他更牛的同伴，同時(shí)有胸懷去和大家一起分享期權(quán)和股份，愿意和大家一起來(lái)完成一項(xiàng)事業(yè)，而不是單單滿足自己當(dāng)老大，這樣的人才是可以的。

天使投資是在真正優(yōu)秀的人自己對(duì)于夢(mèng)想還懵懂的時(shí)候，投資人就開始幫助他，這才是天使投資最本質(zhì)的東西，有精確數(shù)據(jù)支撐的那是VC、PE。天使投資，投資的是夢(mèng)想，夢(mèng)想怎么能審計(jì)呢?所以只要是你這個(gè)人的事業(yè)，不管你做什么事我們都會(huì)投資——哪怕是我們不理解的項(xiàng)目。

記者：做天使輪投資面對(duì)的大多是一些年輕人，您和徐小平都是“大叔級(jí)”的人物，如何去理解年輕人?

王強(qiáng)：我和徐小平是大叔，但是一線的所有VP都是年輕人，平均年齡在二十七八歲。我們不試圖去理解年輕人，畢竟有代溝，但是我們放手讓年輕人去理解年輕人。管理真格基金團(tuán)隊(duì)和投資年輕人的哲學(xué)是一模一樣的：如果我比他們聰明，那我為什么要雇他們呢?正是因?yàn)樗麄儽任衣斆鳎晕也殴瓦@些年輕人。

創(chuàng)業(yè)需要人性和生活積淀

記者：現(xiàn)在國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，在這種浪潮下一些大學(xué)畢業(yè)生有一種“只有自己去創(chuàng)業(yè)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)人生理想、人生價(jià)值”的想法，如果去做一個(gè)好員工則會(huì)顯得有點(diǎn)兒沒追求。對(duì)于這樣一種思想您有什么建議?

王強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)是要比找工作更加嚴(yán)肅的一種選擇，找工作實(shí)際上是有一半責(zé)任由別人替你承擔(dān)了，創(chuàng)業(yè)全部的事情都要自己負(fù)責(zé)。倘若你是無(wú)意識(shí)地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那你離成功是很遠(yuǎn)的。如果投入創(chuàng)業(yè)是你的自主選擇的話，那現(xiàn)在起你就應(yīng)該鍛煉自己性格的自主性，只有做好這種準(zhǔn)備將來(lái)才可能成功。

不要狹隘地認(rèn)為自己做自己的事才叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要人性和生活積淀，找到一份工作仍然是為創(chuàng)業(yè)做鋪墊。倘若你對(duì)人性沒有充分的了解，壓根兒沒有接觸過除了宿舍之外的其他人，那你又怎么有勇氣搏殺在那個(gè)叢林般險(xiǎn)惡的市場(chǎng)呢?市場(chǎng)實(shí)際上是復(fù)雜人性的多重組合。

記者：這一波創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)給社會(huì)、國(guó)家留下些什么?

王強(qiáng)：任何一次熱潮過后，留下來(lái)的積淀都是十分堅(jiān)強(qiáng)、有創(chuàng)意、為用戶帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)以及企業(yè)家。2000年IT泡沫破裂，留下了新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度，2008年金融危機(jī)后，留下了騰訊、阿里巴巴、京東。這一次浪潮我們留下的企業(yè)會(huì)更多，甚至是和世界級(jí)的創(chuàng)業(yè)水準(zhǔn)持平的一些企業(yè)。在這一輪創(chuàng)業(yè)熱或資本泡沫之后，留下來(lái)的會(huì)是那些真正有理性、有常識(shí)、有遠(yuǎn)見、有耐心、有價(jià)值觀的實(shí)干家和投資者。