搖錢樹：首推互動搖獎廣告 已獲3000萬天使投資

互聯(lián)網(wǎng)時代本是信息太多，信仰太少的年代。對于一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者來說，信仰或許能夠更加明確的指引他們從競爭激烈和瞬息萬變的商業(yè)荊棘當(dāng)中克服困難，重得新生。文心鳥有一個互聯(lián)網(wǎng)的夢想和信仰，她始終相信互聯(lián)網(wǎng)，并付出行動證明自己的相信。于是，她成功了。

2013年7月“搖錢樹”測試版上線，短短數(shù)月內(nèi)，獲得博恩集團(tuán)3000萬元天使投資。后又因?yàn)閯?chuàng)新的商業(yè)模式吸引知名投資機(jī)構(gòu)賽伯樂跟投。如今搖錢樹注冊用戶已突破200萬，每天30萬人使用，單日搖獎次數(shù)更高達(dá)600萬次，市值已達(dá)1億元。據(jù)搖錢樹創(chuàng)始人文心鳥透露，搖錢樹將以“互動娛樂廣告平臺”為方向進(jìn)行商業(yè)戰(zhàn)略升級，發(fā)力移動廣告閉環(huán)打造，讓移動廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)送達(dá)。

打造“消費(fèi)+娛樂+趣味”多重體驗(yàn)平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)眾多網(wǎng)絡(luò)廣告平臺一躍而起，文心鳥開發(fā)的”搖錢樹”卻能從眾多同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告平臺中脫穎而出，源于它讓廣告變得有趣。不同于傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，“搖錢樹”打破純粹的app功能，將目光投向廣告市場，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，將“搖錢樹”變成一種廣告商、企業(yè)、用戶的三維互動平臺。這種“個性定制+免費(fèi)終端”不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個性化的消費(fèi)娛樂體驗(yàn)，也為廣告商尋找到了更多用戶。

作為國內(nèi)首創(chuàng)互動搖獎移動廣告平臺，“搖錢樹”的模式其實(shí)并不復(fù)雜，通過游戲的方式，讓廣告變得有趣!

傳統(tǒng)廣告，一般是通過DM單、報(bào)紙、電視等媒介發(fā)布信息，實(shí)時性差，而且無法與用戶互動，“搖錢樹“則不同。用戶免費(fèi)下載”搖錢樹“軟件后，只要搖一搖手機(jī)，就能隨時參與商家的廣告搖獎，有機(jī)會獲得商家提供的各種優(yōu)惠獎品。“這是一種新型的端(商家)到端(用戶)的廣告模式。”文心鳥介紹，對于商家來說，把優(yōu)惠信息通過獎品的形式放在“搖錢樹”客戶端，吸引大量的真實(shí)顧客到商家在指定條件下進(jìn)行消費(fèi)，“商家只用傳統(tǒng)廣告1/10的價(jià)格，就能把廣告信息送達(dá)上萬倍客戶的手上。”

“以前，由于廣告主不認(rèn)可，加上大型手機(jī)廣告聯(lián)盟運(yùn)行模式不成熟，手機(jī)廣告市場比較慘淡。而且通知欄彈窗式廣告、惡意推廣類廣告已經(jīng)讓手機(jī)用戶產(chǎn)生恐懼心理，手機(jī)廣告一直未找到合適的展示方式，也未實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。”文心鳥認(rèn)為，手機(jī)App與生活服務(wù)結(jié)合，服務(wù)用戶生活，加之手機(jī)支付的成熟，相信這塊會成為新的藍(lán)海，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)菜鳥變身創(chuàng)業(yè)者

已經(jīng)步入正軌的搖錢樹已經(jīng)與國內(nèi)數(shù)百家一線品牌有合作，其中包括鄉(xiāng)村基、盧米埃電影院、外婆橋、王府井百貨、吉利汽車等，但如今的成就并非一蹴而就。

2007年身為珠寶設(shè)計(jì)師的文心鳥和周圍的白玉、翡翠發(fā)燒友共同創(chuàng)辦了一個珠寶論壇，開始接觸網(wǎng)絡(luò)。2012年，微信推出搖一搖功能，文心鳥認(rèn)為，搖一搖將不僅僅能搖朋友，基于搖一搖延伸出來的商業(yè)模式將會是下一片藍(lán)海。“我手機(jī)里的軟件不少，比如說丁丁優(yōu)惠、大眾點(diǎn)評、食神搖搖等等，我突然想到，如果能把它們的功能集納整合到一起，那就好了。”

一個月后文心鳥完成了“搖錢樹”的第一份商業(yè)計(jì)劃書，“搖錢樹”模式已初具原型。后在豬八戒CEO朱明躍引薦下，文心鳥認(rèn)識了博恩集團(tuán)董事長熊新翔。搖錢樹新穎的創(chuàng)意和商業(yè)模式讓熊新翔眼前一亮，7小時后，他就決定拍板投資。隨即，博恩科技與智慧力資本決定攜手投資3000萬元，打造一個全新的手機(jī)APP。

有了投資，文心鳥開始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新的商業(yè)模式加上投資人的引薦，搖錢樹拉來了一大批本土IT青年精英，這里面包括：重慶易極付移動事業(yè)部的總監(jiān)李健飛，目前擔(dān)任“搖錢樹”的產(chǎn)品經(jīng)理;豬八戒網(wǎng)原技術(shù)總監(jiān)龔斌，目前擔(dān)任“搖錢樹”的開發(fā)總監(jiān)。

在團(tuán)隊(duì)的協(xié)作努力下，搖錢樹已經(jīng)躋身百萬級用戶的產(chǎn)品行列。對于未來，文心鳥的規(guī)劃很明確。“未來一年搖錢樹將覆蓋10個城市以上。進(jìn)駐商家1萬戶”。文心鳥相信，隨著消費(fèi)趨勢的升級，商家需要一種能夠接觸到消費(fèi)者，并能切實(shí)看到營銷效果的廣告平臺，而搖錢樹正是基于這一考慮而開發(fā)出來的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)就是和時間賽跑

“創(chuàng)業(yè)就是和時間賽跑，搖錢樹會盡快在其他城市進(jìn)行布局”文心鳥告訴記者，與市場上其他同類產(chǎn)品不同，“搖錢樹”不需要商家安裝藍(lán)牙發(fā)射裝置推送優(yōu)惠信息，用戶也不需要打開手機(jī)藍(lán)牙接收商家發(fā)出的信號，避免因?yàn)殚_啟藍(lán)牙而產(chǎn)生的手機(jī)信息泄露。我們的最終設(shè)想是讓商家實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放?？偠灾?，搖錢樹意不在O2O，而在整個以百億記的移動商業(yè)廣告市場。”

雖然文心鳥心中早已經(jīng)為搖錢樹的未來描繪出一張廣闊的藍(lán)圖，但這絕不代表她好高騖遠(yuǎn)，當(dāng)談及搖錢樹的歷程及成績時，文心鳥總結(jié)出三個字“挺難的”。

“搖錢樹采用了基于本地化擴(kuò)張的商業(yè)模式，有很強(qiáng)的區(qū)域性，正是因?yàn)檫@種本地化發(fā)展模式，所以需要大量的線下運(yùn)營投入。”盡管文心鳥說得輕描淡寫，但這其中的困難恐怕只有她和她身邊的同事才能明白。盡管如此，她仍會迎難而上，她給自己和跟隨自己創(chuàng)業(yè)的員工構(gòu)建了美好的未來和前景，也展示了腳下的荊棘，你可以選擇放棄，但她一定會一路前行。