專訪優(yōu)菜網(wǎng)：微商和APP一個(gè)也不能少

微商在風(fēng)口飄那么久，生鮮也飄著，單飄多孤獨(dú)，不如抱一塊兒一起飄吧。優(yōu)菜網(wǎng)就這么做了，2015年2月，優(yōu)菜網(wǎng)與口袋微店達(dá)成合作，上線官方微店，開(kāi)通分銷。

與口袋微店合作的微商

優(yōu)菜網(wǎng)運(yùn)營(yíng)VP黃文杰在接受創(chuàng)業(yè)邦記者采訪時(shí)介紹到，春節(jié)前去拜訪過(guò)一次口袋微店，發(fā)現(xiàn)在生鮮品類上，口袋微店一直是空白的，于是雙方達(dá)成合作，開(kāi)始試水。

3月初，在優(yōu)菜網(wǎng)自有基地的所在地大連，雙方一起舉辦了“校園電商體驗(yàn)邀請(qǐng)賽”活動(dòng)，招募校園分銷商，鼓勵(lì)學(xué)生生鮮微店創(chuàng)業(yè)。

“但是學(xué)生模式效果并不是特別理想。”黃文杰表示。他認(rèn)為，之所以效果不如想象中理想，在于生鮮產(chǎn)品偏中高端，而學(xué)生群體消費(fèi)能力有限，盡管他們電商接受程度高，生鮮品類卻不盡如意。

這次嘗試的收獲則在于，在大學(xué)這個(gè)用戶習(xí)慣正開(kāi)始培養(yǎng)的地方，普及了生鮮電商，也積累了一些和學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)。

目前，優(yōu)菜網(wǎng)微店已擁有3000多個(gè)分銷商，活躍度大概為10%左右。

生鮮品類跟化妝品等其他品類相比，做微商有什么特別之處?黃文杰表示，一是生鮮傭金比例不高，這在于生鮮價(jià)格較為透明，利潤(rùn)空間并不大;二是生鮮作為農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，高耗損決定了不能長(zhǎng)時(shí)間庫(kù)存，所以，在微店的運(yùn)營(yíng)上，優(yōu)菜網(wǎng)一直走的是“一鍵代發(fā)”模式，即分銷商負(fù)責(zé)訂單，優(yōu)菜網(wǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品、物流和庫(kù)存。

“平臺(tái)不加價(jià)”的APP

除微商外，優(yōu)菜網(wǎng)還在大力推進(jìn)自有“優(yōu)菜網(wǎng)”APP。PC端適合展示更多的內(nèi)容，但是在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代趨勢(shì)下，更多作為輔助。“移動(dòng)端的比重肯定會(huì)是占大頭。”

優(yōu)菜網(wǎng)的APP目前在最后測(cè)試，預(yù)計(jì)6月末將與用戶見(jiàn)面。在APP上，優(yōu)菜網(wǎng)將嘗試全新的商業(yè)模式——產(chǎn)地直發(fā)，平臺(tái)不加價(jià)。

不以加價(jià)為贏利點(diǎn)，優(yōu)菜網(wǎng)找到的盈利新出路是收年費(fèi)。在對(duì)美國(guó)一些生鮮電商和其他品類的電商平臺(tái)的研究之后，優(yōu)菜網(wǎng)決定采取會(huì)員及生產(chǎn)端收取年費(fèi)的方式，且第一年年費(fèi)全免。

此外，關(guān)于盈利的可能性還在于資金沉淀，收取網(wǎng)站流量廣告費(fèi)。

除“優(yōu)菜網(wǎng)”APP外，優(yōu)菜網(wǎng)還在同步測(cè)試其他2款A(yù)PP，一款為“微管家”，針對(duì)自有基地所在地大連提供管家式的高端宅配服務(wù)。另外一款則為針對(duì)北京地區(qū)農(nóng)場(chǎng)的平臺(tái)APP。

黃文杰告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，微商的特點(diǎn)在于去平臺(tái)化，個(gè)體在朋友圈傳播，比傳統(tǒng)平臺(tái)化的傳播更好，碎片化的方式適合更多的人參與。而自有APP的特點(diǎn)則對(duì)于推廣自己的品牌更為有利。對(duì)于目前二者所產(chǎn)生的一定的排斥和沖突，也仍在尋找解決方案。

此外，關(guān)于目標(biāo)客戶群，優(yōu)菜網(wǎng)也進(jìn)行了一定調(diào)整。“以前我們針對(duì)的是生活社區(qū)，雖然可以做到面對(duì)面，但缺點(diǎn)在于不夠精準(zhǔn)。”黃文杰說(shuō)道，“現(xiàn)在我們會(huì)更專注垂直人群，面對(duì)不同人群做重度垂直，比如母嬰類、美容養(yǎng)生、健身類等。”在推廣過(guò)程中，優(yōu)菜網(wǎng)會(huì)與不同的垂直機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，比如做母嬰群體時(shí)，會(huì)與早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，優(yōu)菜網(wǎng)上線于2010年10月，為較早一批生鮮電商掘荒者，創(chuàng)造了"像送牛奶一樣送菜" 模式。目前，優(yōu)菜網(wǎng)以“為耕者謀利、為食者造福、為商者服務(wù)”為宗旨，已成為全國(guó)性、多產(chǎn)地、全品類的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。