同一件商品1980元沒人買 2980元大家卻拼命搶 為何？

電商界經(jīng)常出怪事。同一件商品，售價(jià)1980元沒人買，售價(jià)2980元大家卻拼了老命搶著買?為啥?

比如以下這個(gè)例子。一臺(tái)手機(jī)在網(wǎng)上售賣，原價(jià)1980元，現(xiàn)在促銷價(jià)1800元，你想下購買的人會(huì)多嗎?這種千篇一律的銷售能否激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲?促銷后商家的利潤還能有多少?

但是，如果我們換一種思路做銷售，會(huì)怎樣......

把原價(jià)1980元的手機(jī)，標(biāo)價(jià)為2980元，然后平分成2980“等份”出售，每份售價(jià)1元，每個(gè)消費(fèi)者可以購買一份或多份，當(dāng)所有“等份”售出后，系統(tǒng)抽出一名幸運(yùn)者獲得這臺(tái)手機(jī)。幸運(yùn)的話，1元或幾元就可以抱回價(jià)格2980元的產(chǎn)品。

我們對(duì)比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的銷售模式，你覺得哪一種會(huì)有更多的消費(fèi)者?哪一種會(huì)更快賣出產(chǎn)品?事實(shí)證明第二種帶來的效果遠(yuǎn)超第一種。因?yàn)榈诙N，普通消費(fèi)者一看1元就能買到幾千元的產(chǎn)品，馬上就心動(dòng)了，繼而就是行動(dòng)，因?yàn)樗杏X這種玩法新鮮刺激，簡直太帶勁，太劃算，太驚喜了。

所以，做電商的老板們是不是該反省一下了，你的產(chǎn)品為什么賣不出去，為什么賣出去了最后一算卻是虧損?因?yàn)槟愕匿N售思維和99%的中國商人一樣，已經(jīng)固化了老化了。所以你永遠(yuǎn)都逃脫不了造爆款、打價(jià)格戰(zhàn)、搞促銷.....但是，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物，最想買、最后會(huì)買的一定是那些便宜的產(chǎn)品嗎?不一定，他們想買的其實(shí)是那個(gè)能讓他們感覺占了個(gè)大便宜的產(chǎn)品。

三流的電商死賣貨，一流的電商玩的卻是“人性”。像第二種玩法，由Micronet微網(wǎng)國內(nèi)首創(chuàng)的“一元云購”電商新模式，擊中的便是人性中貪圖享樂、貪便宜、占便宜、炫耀、嫉妒等欲望，雖然這些是人性的弱點(diǎn)，但是一元云購恰好讓它們?cè)陔娚探绨l(fā)揮出了積極的效應(yīng)。

因?yàn)樨澅阋?，所以消費(fèi)者會(huì)被這種“一元”玩法吸引，甚至癡迷。一元門檻極低，賭一把的心態(tài)讓人心癢癢，而參與一次就會(huì)形成粘性。一般的消費(fèi)者更是會(huì)積極主動(dòng)地號(hào)召自己的朋友來參加，好友通過分享者分享的鏈接注冊(cè)成會(huì)員或成功購買，該分享者還能獲得傭金。而中獎(jiǎng)?wù)叻窒碜约旱闹歇?jiǎng)信息到微博、微信，滿足炫耀欲望的同時(shí)也有傭金拿。這很容易引爆社交圈，對(duì)那些沒玩過的是一種巨大誘惑，玩過沒中獎(jiǎng)的心有不甘會(huì)繼續(xù)參加。從而也形成了“客戶推廣—客戶購買—客戶推廣”無限循環(huán)的推與銷模式，購物省錢、推廣賺錢，老客戶帶來新客戶，商家還需要為流量苦惱嗎?

除了這些，一元云購模式更大的賺錢秘密還在于“一元產(chǎn)品”定價(jià)一般會(huì)明顯高于市場價(jià)，商家可以從中賺取高昂的差價(jià)，但消費(fèi)者對(duì)此并不反感，反而非常樂意為這樣的“高價(jià)”買單，因?yàn)橐坏┲歇?jiǎng)感覺自己占的便宜越大。對(duì)此商家注定是穩(wěn)賺不賠的，基本沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

感受到了嗎?這就是商業(yè)模式的厲害之處。聰明人用聰明的商業(yè)模式，便能一舉解決電商行業(yè)流量成本高，毛利低，復(fù)購率低三大難題。這種模式可以說是從0到1的創(chuàng)新，目前在電商市場仍是一片藍(lán)海，若是你能利用你的資源，讓它創(chuàng)造出更大的價(jià)值，那么你擁有的將是整個(gè)蛋糕，而不用再在淘寶、京東等電商紅海中與他人爭個(gè)頭破血流了.....