用戶僅是創(chuàng)業(yè)成功第一步 找到變現(xiàn)門路更重要

當下，中國創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，更可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮。創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的殺入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，九死一生后突然發(fā)現(xiàn)，空有用戶而不得盈利，流量變現(xiàn)困境如何破解?

空有用戶，卻苦苦找不到盈利門路

經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)電商熱后，移動互聯(lián)網(wǎng)概念也隨之崛起，成為全民矚目的又一大熱點。尤其是BAT三家熱談移動互聯(lián)網(wǎng)船票，更引得無數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者義無反顧的加入到移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，每個人都希望自己是那只站在風口的豬。

然而，當眾多項目拿到百萬用戶、以為從此就要走上人生巔峰時，他們突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并非那么回事，因為手里的百萬用戶并不能給他們帶來實際的營業(yè)收入。

擁有龐大的用戶群，卻找不到好的盈利模式，這是創(chuàng)業(yè)者的痛點。拋開盈利模式不談，找不到流量變現(xiàn)方法，也讓創(chuàng)業(yè)者無奈。上廣告，體驗不好，用戶吐槽進而離場;不上廣告，會面臨空有用戶無營收的尷尬局面。當項目資金匱乏時，一旦受到投資人的壓力，創(chuàng)業(yè)項目會很快消失于茫茫創(chuàng)業(yè)潮中。

筆者認為，此階段創(chuàng)業(yè)者可能比早期死亡的創(chuàng)業(yè)者更加痛苦，手握金礦也不不知怎樣開采，著實可惜。其實，創(chuàng)業(yè)初期，找到合理的流量變現(xiàn)方法，至少能保證死的不那么快。

那么，他們所面臨的流量變現(xiàn)困境有解決辦法嗎?該如何解決呢?

抓住用戶是本事，擴大營收才是關(guān)鍵

首先，筆者認為能抓住用戶的App一定是解決用戶需求的，這是獲得創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。但更重要的是創(chuàng)業(yè)項目的自造血能力，畢竟，資本續(xù)命也不是長久之計。

從商業(yè)本質(zhì)來講，能活下來才是硬道理，在熱錢之外，企業(yè)更多的應該考慮自行造血續(xù)命。實際上，市面上還是有不少創(chuàng)業(yè)App在沒找到合適的盈利模式前，也能變現(xiàn)部分流量，造血續(xù)命。如位居無線管理類App榜首的WiFi萬能鑰匙，通過解決用戶的一個痛點，迅速擴大用戶群體，成功斬獲5億用戶，月活躍達2.3億(2015年2月數(shù)據(jù))。盡管坐擁如此量級的用戶規(guī)模，WiFi萬能鑰匙的商業(yè)化道路走的并不是一帆風順，早期也同樣面臨“有用戶，無收入”的尷尬局面，到現(xiàn)在走上移動流量變現(xiàn)之路。通過和廣點通合作，助力優(yōu)化移動廣告，單款App日均收益數(shù)十萬。另外，App流量變現(xiàn)的佼佼者還有糗事百科，一款足以稱之為移動流量變現(xiàn)之榜樣的App。

糗事百科創(chuàng)立于2005年。2014年11月，它完成了A輪500萬美元融資，投資機構(gòu)為創(chuàng)新工場。糗事百科的成功也算是開國內(nèi)娛樂八卦類App之先河，同樣，糗百也會面臨用戶轉(zhuǎn)化的問題，早期沒有賬戶體系、用戶數(shù)據(jù)，但是為了現(xiàn)金流，只能通過Google AdSense及百度聯(lián)盟等移動廣告展示，粗略的處理流量變現(xiàn)。

走到今天，糗事百科已建立完善的賬號體系，并成功聚集用戶的相關(guān)興趣愛好數(shù)據(jù)，為用戶個性化推薦網(wǎng)友糗事。平臺搭載的廣告也從早期的Banner廣告欄，到現(xiàn)在用戶體驗極佳的信息流廣告(Feed)。糗事百科是首家以Feed形式接入騰訊移動廣告聯(lián)盟(即廣點通移動聯(lián)盟)的App，目前廣告收入主要來自廣點通。Ecpm在同類App中處于領(lǐng)先位置，CPC近1塊。

如此成績，App創(chuàng)業(yè)者們，你們羨慕嗎?

糗百如何玩轉(zhuǎn)移動廣告，搞定流量變現(xiàn)?

糗百始終是將用戶利益放在第一位的，用戶是決定糗百成敗的關(guān)鍵。在商業(yè)化探索過程中，糗百移動廣告的展現(xiàn)形式、用戶感受，都會是影響糗百決策的最關(guān)鍵因素。

我們可以試著從以下三點來窺探糗百流量變現(xiàn)的成功之路。

首先，海量高活躍用戶是變現(xiàn)基礎(chǔ)。糗事百科目前注冊用戶兩千萬，擁有一億發(fā)貼量，十億條用戶評論。在微信、QQ空間、微博等社交平臺聚集了三千萬粉絲。

其次，注重用戶體驗是關(guān)鍵。正因為注重用戶體驗，糗百對移動端廣告質(zhì)量要求較高，每一次更換移動廣告展現(xiàn)形式，糗百都會通過數(shù)據(jù)分析用戶行為變化，并及時作出相應調(diào)整。

最后，糗百與廣點通獨家合作，開發(fā)原生廣告。在移動端，糗百作為首家以Feed流形式接入廣點通移動聯(lián)盟的App，開啟獨家合作模式。廣點通移動聯(lián)盟針對糗百的人群特點作優(yōu)化，提供全面的廣告渲染方案，廣告渲染細致，用戶體驗佳。通過糗百及廣點通的用戶數(shù)據(jù)庫，以信息流的形式精準定向輸送到指定用戶群，提升廣告點擊率。

原生廣告模式，常常在用戶瀏覽的信息流中插入，和內(nèi)容形式一致，用戶體驗好、點擊率高。業(yè)界對原生廣告的看法是，在保留用戶體驗的同時，能為流量主App帶來更多的收益，并能讓廣告主的廣告預算消耗的更精準。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及未來可穿戴設(shè)備的興起，移動端用戶數(shù)據(jù)庫模型構(gòu)架會更加完善，原生信息流廣告的推送展示也會更加匹配，在減少用戶投訴的同時，將App的流量收益最大化。

綜述，有用戶有流量的App，即使短時間內(nèi)找不到很好的變現(xiàn)模式，也要學會善待用戶，換個思路，從洞察用戶的需求出發(fā)，也許就能逐漸尋找到合適的變現(xiàn)模式。