土雞蛋版重慶合伙人：1枚賣3元 引來(lái)天使投資百萬(wàn)

該電商平臺(tái)所賣的土雞蛋

本組圖片由受訪者提供 曹席斌(右)和合伙人在尋找土雞蛋的路上

一枚偏遠(yuǎn)山區(qū)的土雞蛋，可以賣到3元，并引來(lái)百萬(wàn)元級(jí)意向天使投資。

一群90后的創(chuàng)業(yè)故事，告訴我們“小雞蛋”也能實(shí)現(xiàn)“大夢(mèng)想”。重慶工商大學(xué)畢業(yè)的小伙曹席斌聯(lián)合幾個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一個(gè)專門售賣高品質(zhì)秀山土雞蛋的電商平臺(tái)。曹席斌介紹，雖然產(chǎn)品還未正式上線，但已賣出2萬(wàn)枚土雞蛋，并獲得數(shù)百萬(wàn)元天使投資青睞，估值超千萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè) 90后創(chuàng)客鐘情土雞蛋

“天使輪談判終于接近尾聲了，即將在近期簽約。”昨日，90后CEO曹席斌告訴記者，由他創(chuàng)辦的土雞蛋電商網(wǎng)站已經(jīng)跟多家投資機(jī)構(gòu)達(dá)成了初步戰(zhàn)略合作意向，將于近期簽約，將在該電商平臺(tái)注入數(shù)百萬(wàn)元天使投資。

23歲的曹席斌告訴記者，姜戈網(wǎng)絡(luò)成立于今年4月，是重慶首家專注于土雞蛋的電商平臺(tái)。2014年，在我市某投資基金工作的曹席斌離職創(chuàng)業(yè)，很早就對(duì)電子商務(wù)感興趣的他隨后盯上了國(guó)家地理標(biāo)志秀山土雞的衍生品——秀山土雞蛋。

“當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)就差一只蛋。”這句話是曹席斌的口頭禪，他說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的，很多都是沒(méi)有品牌、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的普通雞蛋，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)，而真正有品牌的雞蛋卻并不好賣，這種情況必將隨著互聯(lián)網(wǎng)的日漸滲透而發(fā)生改變。

曹席斌表示，他推出的雞蛋，全部采用秀山偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)戶放養(yǎng)的秀山土雞所下的蛋，和一般的雞蛋不同的是，姜戈土雞蛋堅(jiān)持兩點(diǎn)：首先，由于建立了編碼制，每一只雞蛋都能夠追溯到下單的母雞，可以最大限度保證食品安全;其次，建立了超過(guò)七天自行銷毀的制度，雞蛋從下單日開始到發(fā)貨日，再加上物流過(guò)程，超過(guò)7天的雞蛋將被堅(jiān)持銷毀。

“你看普通雞蛋大約5毛錢一個(gè)，其他土雞蛋大約1元錢一個(gè)，我們一只秀山土雞蛋的價(jià)格則在3元錢左右，就是針對(duì)堅(jiān)持品質(zhì)的高端群體打造的。”在曹席斌那里，他將自己的公司定義為農(nóng)業(yè)4.0公司。曹席斌表示，創(chuàng)立該電商平臺(tái)，意在幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)那些獨(dú)自留守在家中養(yǎng)土雞、收入微薄的婦女和老人們。

竅門 社群平臺(tái)黏住高端客戶

3元一個(gè)的土雞蛋，在當(dāng)下的市場(chǎng)，無(wú)疑是“天價(jià)”了。這種蛋賣得出去么？對(duì)此，曹席斌表示，他的土雞蛋主要針對(duì)消費(fèi)強(qiáng)的高端客群，尤其是準(zhǔn)媽媽這一群體。

曹席斌表示，為了達(dá)到目的，他沒(méi)有選擇孤軍奮戰(zhàn)，而是選擇了合伙人創(chuàng)業(yè)。在他的公司，另外還有兩個(gè)85后合伙人，一位是金山軟件的原部門經(jīng)理，一位則是曾編寫過(guò)下載量500萬(wàn)次工具軟件的資深極客，二人一個(gè)管網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)管技術(shù)開發(fā)，由此組建了土雞蛋版的“重慶合伙人”。

有意思的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立后的第一件事并非推廣自己的產(chǎn)品，而是開發(fā)了一款專門教媽媽講兒歌的APP“被窩兒歌”，如今這款A(yù)PP在各大應(yīng)用商的下載量已達(dá)240萬(wàn)次。此外，他們還開發(fā)了“別忘單詞”APP主打急需補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的高考考生客群;“別忘運(yùn)動(dòng)”APP則針對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，每個(gè)APP的下載量都在200萬(wàn)次以上。

“正是靠著這樣一批育兒、教育、休閑、運(yùn)動(dòng)APP所打造的社群平臺(tái)，讓我們牢牢抓住了孕期媽媽、高考考生、商業(yè)精英等有高消費(fèi)能力的客戶群，他們?cè)谑褂肁PP的同時(shí)就接收到了我們的產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。”

曹席斌告訴記者，僅在內(nèi)測(cè)期，該平臺(tái)就賣出了2萬(wàn)多枚秀山土雞蛋，不得不說(shuō)是這些APP社群的功勞。

縱深

打造西南第一土貨集散平臺(tái)

“雞蛋只是我們的第一步，我們真正想做的，是據(jù)此建立一個(gè)西南生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品集散地。”曹席斌說(shuō)。

據(jù)悉，目前，該電商平臺(tái)已經(jīng)在秀山建立了自己的秀山土雞線下體驗(yàn)館，消費(fèi)者可以近距離觀看、品嘗秀山土雞肉和土雞蛋等產(chǎn)品。未來(lái)5年，他們將在15個(gè)省市建立30家線下秀山土雞體驗(yàn)店，開發(fā)60余款西南生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。將來(lái)，所有的農(nóng)戶都有可能成為供貨商，他們的手工苕粉、自釀梅子酒、豆腐干、干黃花、空心掛面等有特色的手工農(nóng)產(chǎn)品都能從此插上翅膀，借助我們的平臺(tái)銷往世界各地。“而我們只需要的就是建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)戶供貨進(jìn)行考核，再面對(duì)消費(fèi)者群體推廣。”曹席斌說(shuō)。

記者了解到，目前，該電商平臺(tái)除了土雞蛋外，也已經(jīng)開發(fā)出了秀山土雞“活雞快遞”，用戶下單后，3天內(nèi)就能將一只活生生的秀山土雞送到市民面前，確保土雞肉的新鮮度。

支招

嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品 線上線下齊步

“農(nóng)產(chǎn)品電商絕對(duì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，‘錢景’誘人。”資深電商觀察人士、豬八戒網(wǎng)副總裁劉川郁昨日接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，但是，作為創(chuàng)業(yè)品牌，農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展中需要防范以下問(wèn)題。

首先是品牌的打造上，作為農(nóng)產(chǎn)品電商，最根本的就是提供值得信賴的產(chǎn)品，這也是今后取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，這就要求電商平臺(tái)在篩選供貨農(nóng)戶時(shí)，必須嚴(yán)格把關(guān)，把可追溯體系落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品中，杜絕一些劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商網(wǎng)絡(luò)流到消費(fèi)者手中。

其次，多品類發(fā)展對(duì)于電商平臺(tái)的資源整合能力是一個(gè)巨大考驗(yàn)，隨著產(chǎn)品增速越來(lái)越快，不足十人的小團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)捉襟見(jiàn)肘，如何快速利用融資擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)也是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急。

第三，很多小企業(yè)并沒(méi)有品牌保護(hù)意識(shí)，當(dāng)發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)之后，才想起注冊(cè)商標(biāo)，而此時(shí)很多都會(huì)發(fā)現(xiàn)原有的商標(biāo)已被別人搶注，因此，作為電商平臺(tái)在一開始就要建立品牌發(fā)展意識(shí)，及早注冊(cè)商標(biāo)，拿到護(hù)身符。

第四，農(nóng)產(chǎn)品電商純線上的模式已經(jīng)不能符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，密集、舒適的線下體驗(yàn)店肯定是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展壯大的重要一環(huán)，因此，注重線上線下兩條腿走路，并迅速擴(kuò)張尤其重要。

探路

土特產(chǎn)品抱團(tuán) 走向品牌之路

記者獲悉，為扶持本地土特產(chǎn)做強(qiáng)做大，秀山已經(jīng)構(gòu)建起“線下展示交易”和“線上網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)”相結(jié)合的縣域O2O新型電子商務(wù)體系，并自創(chuàng)“武陵遺風(fēng)”和“邊城故事”兩大品牌。在線上，秀山構(gòu)建起云智網(wǎng)商城，將個(gè)人網(wǎng)商和數(shù)百家企業(yè)組織起來(lái)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)式經(jīng)營(yíng)。利用淘寶等第三方電商平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)店200余家。一年多時(shí)間，云智網(wǎng)商城網(wǎng)上銷售額就達(dá)2億多元。在線下，建立“武陵生活館”實(shí)體展示店，構(gòu)建起覆蓋縣城、輻射毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的24小時(shí)配送體系，預(yù)計(jì)3年內(nèi)，將陸續(xù)建起2700家實(shí)體門店。