俞敏洪：現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者越來越不靠譜

100份商業(yè)計劃書中，被他斃掉了99個。俞敏洪還對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司有哪些誠懇的建議呢？

作為最早創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家之一，俞敏洪現(xiàn)在做起了投資，不到6個月投了4億元出去，目前已經(jīng)投了七八十個項目。他也當(dāng)起了中國創(chuàng)客導(dǎo)師，趕上這波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的年輕人，你知道你的一個項目在俞敏洪眼里是什么樣的嗎？他或許認(rèn)為你是在騙錢，或許會認(rèn)為你很不靠譜，也可能認(rèn)為你很真誠，但是，千萬別拿著不靠譜、異想天開的想法找他“要錢”，因為100份商業(yè)計劃書中，被他斃掉了99個。俞敏洪還對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司有哪些誠懇的建議呢？

6月24日，在新東方總部的小會議室里，作為尋找中國創(chuàng)客導(dǎo)師，俞敏洪接受新京報記者專訪。俞敏洪說如果他可以選擇，他更愿意離開商業(yè)紛擾，一個人自駕全球旅行，寫游記。“但有時候生命由不得你自己選。”“最后我依然選擇社會化（角色），因為那是不可逃避的責(zé)任。”

有點兒婦人之心，但不是一個窩囊的人

新京報：看完《中國合伙人》之后，感覺眼前的俞敏洪和電影中不太一樣。電影里比較土，沒主見。

俞敏洪：我一直比較土啊，但如果像電影里那樣沒主見，新東方就做不起來了。我怎么可能是那樣一個窩囊的人，沒主見，還總被人欺負(fù)，最后靠到國外演講五分鐘就變成英雄，那怎么可能做成事情。電影里的三個角色，應(yīng)該是我身上的某種成分被拆分了三個角色。

新京報：現(xiàn)實中的俞敏洪是一個什么樣的人？

俞敏洪：其實我是一個做事情很靈活，對朋友很好，甚至有點仁慈過度，帶有一點婦人之仁的人。但我做決斷的時候還是蠻迅速的，我的判斷力和決斷力其實非常好。

新京報：那你覺得你是樂觀的人嗎？

俞敏洪：我不樂觀，因為我覺得人生一輩子經(jīng)歷的都是比生老病死要復(fù)雜很多的事情，當(dāng)一個人經(jīng)歷了人生各種黑暗、痛苦、絕望后，仍對生命抱有希望，對未來有夢想，這樣的人才是偉大的。

合伙人不是找的，是碰出來的

新京報：你之前有分享過新東方的合伙人機(jī)制，對創(chuàng)業(yè)者而言，應(yīng)該怎樣找合伙人？

俞敏洪：合伙人不是找的，是碰的。中國創(chuàng)業(yè)公司的合伙人一般有三種狀態(tài)，一種是幾個同學(xué)朋友一起創(chuàng)業(yè)，但將來公司散架的可能性比其他公司大很多，因為一開始是一幫朋友做事，到最后很難界定誰是公司核心。如果是這種情況，必須快速界定合伙人的主次關(guān)系。第二種是一個人先想了方法，然后找人，形成團(tuán)隊。這種的團(tuán)隊相對穩(wěn)定，最初的那個人如果具備能力，就是團(tuán)隊核心。第三種就是新東方模式，一個人先做了幾年，再找合伙人，但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)速度已經(jīng)不允許這樣的節(jié)奏了。

新京報：現(xiàn)在資源開放，找合伙人是不是比以前容易了。

俞敏洪：難度更大，原來可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場、營銷方面各自有專長的人?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都很小，處理人事關(guān)系的經(jīng)驗很弱，所以很容易使合伙人散伙，這種情況很多。

新京報：怎么避免？

俞敏洪：只能靠創(chuàng)業(yè)者自己在經(jīng)營中間摸索，想辦法讓自己變成一個真正的團(tuán)隊領(lǐng)袖，把事情做起來。

半年投了4億元，七八十個項目

新京報：2014年12月初，你和盛希泰共同成立的“洪泰基金（天使基金）”開始運作?，F(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？

俞敏洪：四個多億的基金，六個月不到就快投完了。最后也有一些不靠譜的項目，基本都是創(chuàng)業(yè)者不靠譜。因為是初創(chuàng)公司，靠譜的人和不靠譜的人做出來的事情完全不是一個概念。

新京報：你到目前投了多少項目了？

俞敏洪：七八十個項目，但你知道看了多少商業(yè)計劃書嗎？五六千份啊。

新京報：這些項目里面，你有發(fā)現(xiàn)可能成長為大公司的項目嗎？

俞敏洪：會有一些，但是我不能把這些公司的名稱給說出來。因為我投了很多公司，我宣傳某幾個，別的公司就會覺得我不看好他們。而且我平時很內(nèi)斂，不喜歡炫耀自己做的事情。

新京報：新東方有自己的一套比較清晰的投資路徑？

俞敏洪：新東方的投資很簡單，就是圍繞教育產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈去做的。但我個人的投資和基金投資范圍就廣很多了，因為它不一定非要專注于教育。

新京報：你6個月就投完了四億，你是怎么挑選項目的？

俞敏洪：首先是他必須能找到客戶痛點，你一看這個模式就覺得是一個能做大的模式，并且解決了商業(yè)中間的某個大問題。其次他在講述公司發(fā)展的思路應(yīng)該是靠譜的，不是在套概念。世界上有多少公司，熱鬧了兩三年就崩潰了，所以即使模式最初你想不清楚，但必須要有一個大的框架，我才能給你錢。第三，看創(chuàng)業(yè)者本身靠不靠譜，比如我一定要創(chuàng)業(yè)者本身是有想法有沖勁，那些浮夸又異想天開的人，我才不敢投資給他。第四是看團(tuán)隊。

新京報：投資人和創(chuàng)業(yè)者接觸時間很短，你怎么快速判斷一個人？

俞敏洪：這就看眼光了。如果投的錢比較多，會組織一些活動讓這些人充分表現(xiàn)自己，比如飯局、喝酒、郊游，都是考察才能的機(jī)會。

很多創(chuàng)業(yè)者越來越不靠譜

新京報：你怎么看現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氣氛，有泡沫嗎？

俞敏洪：我一直認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。我最近碰到的是越來越不靠譜的創(chuàng)業(yè)者了，連做人的基本道理都不懂的人還在創(chuàng)業(yè)。

新京報：是怎么不靠譜？

俞敏洪：比如說異想天開的人特別的多，完全沒有任何經(jīng)驗就要創(chuàng)業(yè)的這種人也很多，或者拿著商業(yè)計劃書纏著你就想騙錢的人也一堆，這種人真的很多。我們這些人又不是眼睛瞎的，哪能隨便給你錢啊，所以一百份商業(yè)計劃書99份基本都被拒掉。

新京報：你被騙過嗎？

俞敏洪：有啊。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，有一點點想法，就可以要幾個億的估值給你看?，F(xiàn)在的天使投資也都是300萬到500萬（元），甚至800萬元規(guī)模，幾十萬的天使現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。

新京報：你怎么看創(chuàng)業(yè)者身上的創(chuàng)新能力？

俞敏洪：現(xiàn)在很多移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新。理由非常簡單的，他實際上就是通過移動互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。這點事大家都會。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是弄個地方開班就可以，為什么新東方能做到現(xiàn)在，和我同期的一些人還是幾個班規(guī)模，商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人，他調(diào)動資源的能力、速度。

大部分挑戰(zhàn)者是偽挑戰(zhàn)者

新京報：電影《中國合伙人》里，去美國敲鐘的時候，創(chuàng)始人風(fēng)光無限。但實際上這幾年線上創(chuàng)業(yè)項目興旺，很多人認(rèn)為新東方遇到大麻煩了，可能被顛覆。你焦慮嗎？

俞敏洪：不焦慮。過去我們被上市公司迷惑了，天天講收入和利潤，現(xiàn)在我已經(jīng)把利潤指標(biāo)清零了，對校長沒有任何利潤指標(biāo)，唯一的要求就是好好抓教學(xué)質(zhì)量。

新京報：很多人認(rèn)為新東方在互聯(lián)網(wǎng)上落后了。你是怎么看的？

俞敏洪：對新東方來說，顛覆自己很容易，讓兩萬多名老師上線就完了，就是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)公司，但顛覆是為了創(chuàng)造、繼續(xù)成長，不是純粹為了顛覆本身。對新東方而言，就是要認(rèn)真思考該做什么，不該做什么，而不是一哄而上，博一個名聲。

新京報：也就是新東方的核心價值并沒有受到所謂的沖擊。

俞敏洪：對啊，兩年前，有不少公司說他們?nèi)齻€月顛覆新東方?？涩F(xiàn)在他們要么已經(jīng)消失了，要么自己快做不下去了。

新京報：新東方現(xiàn)在有很多挑戰(zhàn)者，你怎么看這些挑戰(zhàn)者？

俞敏洪：我覺得大部分挑戰(zhàn)者是偽挑戰(zhàn)者。我認(rèn)為未來中國會出現(xiàn)至少10到20家偉大的教育公司，這些公司之間更多的是互相合作，而不是互相被顛覆的關(guān)系。

新京報：最近一段時間，新東方、學(xué)而思和學(xué)大教育都或多或少面臨增長困境。為什么教育生意變得很難做？

俞敏洪：第一，移動互聯(lián)網(wǎng)的確帶來沖擊和影響。第二，前幾年行業(yè)發(fā)展過頭，就像坦克履帶沒做好就往前沖，到一定時候履帶就斷了。第三，家長在教育領(lǐng)域消費中越來越理性化。所以最近地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉很多，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正做起來的也沒幾個。

新京報：怎么來看教育市場現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

俞敏洪：是市場化的過程。但沒有任何一個教育公司可以做成阿里巴巴或者騰訊這樣幾千億規(guī)模的公司。因為每個教育創(chuàng)業(yè)項目，都只能抓教育中間的一部分。教育本身就是一個個性化的東西，每個孩子都需要不同的教育方法。

新京報：新東方在鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你們會通過投資的模式，實現(xiàn)全覆蓋嗎？

俞敏洪：會形成更廣的覆蓋，最后形成不同的公司，甚至是獨立上市公司。新東方在這里面起到組建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈作用。

新京報：你的演講非常富有激情，新東方已經(jīng)很成功，還有沒有遇到不可能解決的困境？

俞敏洪：當(dāng)然，比如讓我從現(xiàn)在開始，不帶有任何后遺癥的選擇，我會選擇不做新東方，開啟我生命新的東西。因為我覺得新東方做了20年已經(jīng)夠了，也成功了。但問題是，新東方已經(jīng)和我個人嚴(yán)密咬合掛鉤了，即使我離開新東方五年后，大家還是會說俞敏洪當(dāng)時就感覺自己無能為力做不好了，所以才出去。如果讓我選擇的話，我寧可一個人開著越野車全世界旅行，我照樣能寫出一本本游記來，大家都會讀。但有時候生命由不得你自己選。