創(chuàng)業(yè)者探訪騰訊8小時后說：仰望中激發(fā)內(nèi)心堅持的力量

【背景】在6月15日的騰訊云“云+計劃”的媒體發(fā)布會上，騰訊云和深創(chuàng)投、真格基金、創(chuàng)新工場、凱鵬華盈共同發(fā)布“云+眾創(chuàng)”計劃，推出業(yè)界力度最大的一次創(chuàng)業(yè)云扶持。作為計劃的一個重要組成部分，6月26日，騰訊云&騰訊大學聯(lián)合舉辦“深創(chuàng)投走進騰訊”活動，這是“云+眾創(chuàng)”創(chuàng)業(yè)者學員探訪騰訊的第一期活動。

這一天，來自全國各地創(chuàng)業(yè)者與騰訊云、微信、QQ空間、廣點通的大咖面對面交流，探訪活動持續(xù)8小時，創(chuàng)業(yè)者有啟發(fā)有收獲。廣州市朗際軟件科技有限公司彭捷發(fā)表微信圈觀點：感謝走進騰訊活動，讓我們這些在路上的人能聚在一起，仰望中激發(fā)內(nèi)心堅持的力量。

深圳中北明夷科技有限公司CEO蔣徑舟現(xiàn)場表示，來到騰訊最深的感悟是，騰訊提供一個創(chuàng)業(yè)者和騰訊交流的平臺，創(chuàng)造了非常多的資源，讓人脈越來越不是固化壟斷，讓人脈可以被用來分享，希望后續(xù)可以和在座的同學和騰訊一起建立更深層次的合作。

吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息服務有限公司董事長趙輝表示：此行最大的收獲是兩個字：連接。希望以此為契機，讓我們真正連接起來，對彼此的事業(yè)觸動、創(chuàng)新、促進”。

下面是來自現(xiàn)場大咖的精彩分享：

“未來不會有太多新的互聯(lián)網(wǎng)公司，未來出現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)應用公司”

騰訊云副總裁lucas在開場中對到訪創(chuàng)業(yè)者表示，這是創(chuàng)業(yè)的黃金時代，因為這是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施有史以來最好的時代。

他認為，未來不會有太多新的互聯(lián)網(wǎng)公司，未來出現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)應用公司。這里的互聯(lián)網(wǎng)公司指的是需要從技術(shù)運營商獲取資源，從底層開始構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的公司，這些是上個世紀以來，幾家大型互聯(lián)網(wǎng)公司辛辛苦苦做的事情。Lucas認為，這個時代已經(jīng)過去了，大型互聯(lián)網(wǎng)公司正在將這種專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施能力分享出來，提供給創(chuàng)業(yè)者來使用。因此未來的互聯(lián)網(wǎng)公司稱為互聯(lián)網(wǎng)應用公司更準確。

“如果把云作為商業(yè)模式看待，抓住大數(shù)據(jù)機會，在座各位一定會出現(xiàn)市值百億千億公司”

騰訊云合作拓展副總經(jīng)理王智勇演講分享提出，“如果把云作為商業(yè)模式看待，抓住大數(shù)據(jù)機會，在座各位一定會出現(xiàn)市值百億千億公司”。這一分享給創(chuàng)業(yè)者帶來全新的視角，引發(fā)了在場創(chuàng)業(yè)者的深刻思考和討論。

目前，騰訊已經(jīng)將云計算作為提供給創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)設(shè)施能力。并且在內(nèi)部，騰訊將騰訊云作為連接一切的基礎(chǔ)，承載自身的數(shù)據(jù)和用戶，這種模式將引發(fā)商業(yè)社會非常大的量變和質(zhì)變。目前，騰訊在游戲、微信、QQ等業(yè)務上，慢慢將這種能力通過騰訊云開放出來，這種邏輯就像亞馬遜最早也是基于電商來做的云計算。

在云計算的變革下，一些傳統(tǒng)的技術(shù)領(lǐng)域的生意正在被顛覆，也大大降低了用戶使用技術(shù)的成本。其中一個被顛覆的對象是傳統(tǒng)的CDN市場，騰訊云將整個騰訊CDN的能力開放出來，而且用更低的成本服務用戶。此外傳統(tǒng)的IT公司原來出售數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，出售給企業(yè)大客戶的產(chǎn)品價格高昂，而騰訊云基于開源的數(shù)據(jù)庫提供產(chǎn)品，性能成熟性價比更高。

市場上一些公司已經(jīng)通過云計算把握了互聯(lián)網(wǎng)的商機，富途證券是騰訊離職員工的創(chuàng)業(yè)項目，首先做的是美股，將用戶炒股的體驗做到極致。前段時間股市特別好的時候，富途證券的用戶量增長一天之內(nèi)是1000%的增長，通過騰訊云支撐了這樣的爆發(fā)量。

保險行業(yè)的泰康人壽希望用新的移動互聯(lián)網(wǎng)模式做保險營銷，加入2015年的春晚紅包營銷企業(yè)中。騰訊云在20天時間內(nèi)讓泰康人壽上了云。這次春晚營銷讓泰康人壽積累5千萬的粉絲，其中一個紅包發(fā)出去，獲得了1千萬的用戶保單。這樣的舉措讓泰康人壽看到IT部門的價值，看到了云計算對商業(yè)變革的力量。

“實體行業(yè)怎么實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型？現(xiàn)在是一個更好的時機”

微信支付市場品牌推廣負責人李婷給創(chuàng)業(yè)者講述，如何連接微信的各個入口，解決自己所在行業(yè)的生意問題，引發(fā)現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者的極大關(guān)注，大家紛紛提出各種業(yè)務實操中遇到的問題。

李婷提出，早期互聯(lián)網(wǎng)化大部分基于電商，但是實體行業(yè)怎么實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型？現(xiàn)在是一個更好的時機。她提醒創(chuàng)業(yè)者，微信能夠幫助實體行業(yè)具備轉(zhuǎn)型的能力，但是微信不可能幫助每一家企業(yè)做系統(tǒng)，因此更多在提供連接的能力。

具體而言，企業(yè)可以通過以下幾種方式實現(xiàn)和用戶的連接：公眾號、二維碼、搖一搖、卡包、轉(zhuǎn)賬支付、紅包支付、APP的解決方案。本質(zhì)上，微信不僅僅解決支付這一環(huán)，微信解決的是每個行業(yè)的生意問題。比如餐飲業(yè)可以通過微信，解決用戶的排號和點餐的服務痛點問題。景區(qū)可以通過微信，解決用戶的購票、景區(qū)導航等原來無法全部觸達的全流程服務問題。就目前而言，所有行業(yè)的解決方案沒有一個固化的模版，微信跟合作伙伴探索出來的解決方案只是一個參考。

李婷在現(xiàn)場強調(diào)表示，微信是去中心化的平臺，企業(yè)需要做后續(xù)運營和服務，怎么留住用戶是很大的一門功課，“有企業(yè)說微信春晚紅包一下積累很多用戶但是會掉粉，我說你要反思，從技術(shù)層面看微信不會強制用戶關(guān)注公眾號，它主要基于用戶的訴求出發(fā)”。她希望大家充分用好微信流量的入口，關(guān)注用戶的訴求點，因為微信沒有統(tǒng)一的渠道幫大家運營，也沒有一個入口幫大家海量推廣告。

“如何獲取用戶？第一是勤奮，第二還是勤奮”

廣點通APP運營策略的負責人田娜為創(chuàng)業(yè)者講述，如何充分利用每一分錢，獲取最大市場份額和活躍用戶數(shù)的秘訣，引來現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者的踴躍參與，大家瞬間變身運營經(jīng)理。

她在現(xiàn)場一語道破，在廣點通上獲取用戶的關(guān)鍵是：第一是勤奮，第二還是勤奮。因為廣點通的廣告平臺是一個很重視素材的地方。

為了獲取更好的曝光和點擊率，勤奮的商家會不斷試錯，一些勤奮的商家一天至少換10張素材。因為不知道用戶喜歡什么素材。有時候，有些素材用戶很喜歡，點擊率很高，量就出去了。有些素材用戶不喜歡，死在肚子里可能不知道。

田娜提出，為了取得更好的效果，需要精準定向目標用戶。她分享的一個典型案例是電商客戶。電商客戶一開始不知道投放什么素材，一開始定位美女，后來發(fā)現(xiàn)美女不接地氣少人問津。于是開始嘗試丑女，但是更沒有人點擊，電商客戶很苦惱。后來摸索出一套方法，主要推征很明顯的一類素材，如果推單品，比如推寶藍色，會放上幾組照片，用戶刷的時候速度很快，一看留下了印象會去點；還有一種是小清新，也會給用戶留下很深的印象。

深刻了解人性，抓住目標用戶靈魂深處的訴求

QQ空間功能、創(chuàng)新項目運營負責人陳婷婷在分享中提出，要深刻了解人性，抓住目標用戶靈魂深處的訴求，讓現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者茅塞頓開。

她表示，互聯(lián)網(wǎng)變化萬千，很難有一個方法論一統(tǒng)江山，但是可以結(jié)合人性的特點進行產(chǎn)品運營，很多產(chǎn)品尤其社交產(chǎn)品是對個體人性的迎合、利誘和放大，是對整個社會中的人和人關(guān)系的還原、遷移與重構(gòu)，而整個互聯(lián)網(wǎng)有很多產(chǎn)品都在滿足人們這些需求。她重點分享了五大人性的產(chǎn)品運營，提出直面人性弱點，借助產(chǎn)品功能和運營分級滿足用戶精神、物質(zhì)、便捷等多層面需求。

————第一期“云+眾創(chuàng)”創(chuàng)業(yè)者走進騰訊活動結(jié)束————

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