創(chuàng)業(yè)者分享成功5要素：圈子是武器 練就銅墻鐵壁

八年前，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦Gredit Karma 的念頭，我想讓Credit Karma為顧客免費(fèi)提供信用分?jǐn)?shù);但是我知道這并不是個(gè)讓人看好的想法(估計(jì)讓人拿出50美元來(lái)支持也不可能)。我需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起幫我把夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。一開(kāi)始，我們團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，而且我們清楚地知道一時(shí)之間根本找不到收入渠道來(lái)發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。因此，我們不得不和其它初創(chuàng)企業(yè)一樣，靠風(fēng)投融資繼續(xù)生存下去。

融資可以說(shuō)是很?chē)樔说摹Ｈ藗兛倫?ài)關(guān)注那些在公司發(fā)展早期階段就籌集到大量資金的企業(yè);在同行眼里，這些公司可以說(shuō)是“另類(lèi)”;它們很容易讓其它企業(yè)覺(jué)得自己一開(kāi)始就落后了一大截。對(duì)很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，要想獲得風(fēng)投公司的親睞并不簡(jiǎn)單，它所需要的技能并不是每個(gè)人都與生俱來(lái)的。我至今仍對(duì)自己第一次成功獲得投資的經(jīng)歷記憶猶新，對(duì)方是一流的風(fēng)投公司;當(dāng)時(shí)的結(jié)果真的是讓我大吃一驚。

這么多年過(guò)去了，我也學(xué)到了更多的融資經(jīng)驗(yàn)。以下就是我想跟大家一起分享的能夠成功融資的關(guān)鍵性五點(diǎn)：

第一點(diǎn)：結(jié)交會(huì)給你真實(shí)反饋的良師諍友

在把你所有的想法付諸實(shí)踐之前，你要確保能從可靠的人那里得到最真實(shí)的反饋。通常在這種情況下，你最好的朋友就要扮演“惡魔”的角色，給你中肯的建議。你要和那些不怕得罪你的人呆在一起，這樣你才能得到最好的建議。從我自身來(lái)看，我有一幫最親密的朋友和同事，他們對(duì)我的想法有任何意見(jiàn)都會(huì)直言不諱;當(dāng)我把創(chuàng)辦Credit Karma 這個(gè)想法告訴他們時(shí)，他們都非常感興趣;就是他們的支持，讓我一直堅(jiān)信創(chuàng)辦Credit Karma是個(gè)不錯(cuò)的想法，我應(yīng)該付諸實(shí)踐。

第二點(diǎn)：你的社交圈子是最好的秘密武器

不管你是處在剛剛才萌生創(chuàng)業(yè)想法的階段還是處在為企業(yè)融資的階段，你都應(yīng)該不斷地?cái)U(kuò)大自己的社交圈，結(jié)交更多的人。每次出去玩、每次參加會(huì)議或是每次會(huì)議結(jié)束后吃宵夜，都為你提供了結(jié)交新朋友的機(jī)會(huì)。建立好自己的社交圈之后，你的第一批投資者就會(huì)和你社交圈里的人慢慢拉近距離，他能更了解你的顧客群、合作伙伴和其他投資者。坦白的說(shuō)，錢(qián)到處都有，你需要做的是找到能給你投資的人，并通過(guò)他們?cè)俨粩嗟財(cái)U(kuò)大自己的社交圈，發(fā)展自己的企業(yè)。

第三點(diǎn)：推銷(xiāo)能力很關(guān)鍵

你要想自己的企業(yè)在首輪融資中就脫穎而出，你就得有很強(qiáng)的推銷(xiāo)能力(推銷(xiāo)公司)，而這種能力并不是與生俱來(lái)的。你必須要是一個(gè)善于表達(dá)的人，要把公司的發(fā)展愿景描述出來(lái)，要把你的工作激情表達(dá)出來(lái)。你要向風(fēng)投公司表明為何他們要選你的公司，你的公司有何獨(dú)到之處。我在公司的早期融資階段犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，我沒(méi)能讓風(fēng)投公司確切的了解Credit Karma的業(yè)務(wù)范圍。風(fēng)投公司可以說(shuō)是高級(jí)的模式匹配程序，他們時(shí)刻關(guān)注著業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)，了解那些有望在市場(chǎng)上取得成功的公司，然而他們對(duì)你公司的了解并不如你那么徹底。你要把每一次的演說(shuō)都看作是培養(yǎng)你推銷(xiāo)能力的機(jī)會(huì)，你要向別人證明你的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是最成功的。這種推銷(xiāo)技巧看似很難，而且誰(shuí)都不可能一開(kāi)始就會(huì);但是要記住：世上無(wú)難事，只怕有心人。

第四點(diǎn)：練就“銅墻鐵壁”

當(dāng)我第一次為Credit Karma融資時(shí)，我對(duì)各個(gè)方面的事都很敏感。我對(duì)別人給公司或是我的演說(shuō)的每個(gè)評(píng)價(jià)和批評(píng)都相當(dāng)在意。企業(yè)家永遠(yuǎn)不要沖動(dòng)。我把他們的每個(gè)消極的反饋都放在心上，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都很有教育意義，它們讓我學(xué)會(huì)不要一聽(tīng)到批評(píng)就受不了，感覺(jué)分分鐘都要崩潰。你要對(duì)你自己和自己的想法有信心，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都和你的想法一樣，都認(rèn)同你的觀點(diǎn)。當(dāng)你在融資時(shí)，你會(huì)聽(tīng)到無(wú)數(shù)遍“No”這個(gè)詞，你不能讓這些負(fù)面詞擊垮你;相反，你要越挫越勇，化悲憤為力量，把“No”看作你前進(jìn)的動(dòng)力。

第五點(diǎn)：擁有好的投資者勝過(guò)追求公司的高估值

有一句話(huà)說(shuō)的好，追求企業(yè)的成功就好比是一場(chǎng)馬拉松比賽而不是短跑。鑒于此，每次融資和估值都像是簽到。很多公司在一開(kāi)始就加滿(mǎn)油，全速開(kāi)跑;希望企業(yè)能在最短的時(shí)間里達(dá)到高估值。然而，他們忘了自己的最終目的是要到達(dá)比賽的終點(diǎn)。你要找到能明白你公司面臨的問(wèn)題的投資者，他要有敏銳的洞察力能幫你找到推動(dòng)公司發(fā)展的下一個(gè)領(lǐng)域。如果你為了追求公司的高估值，而忽略了對(duì)公司的執(zhí)行管理，你就是親手把自己推到了風(fēng)險(xiǎn)的邊緣。如果你不去尋求公司需要的支持，只會(huì)讓公司走上一條不成熟的發(fā)展道路，最終一無(wú)所獲。