中國風(fēng)投史上第一例真實(shí)EIR：經(jīng)緯張穎和獵豹傅盛的野獸成長史

2008年中國互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了兩件小事。一個(gè)剛30歲的產(chǎn)品經(jīng)理跟所在的公司決裂離職，舉目無親。另一個(gè)35歲的投資人在國外老板的支持下創(chuàng)建了一只新基金，拉了幾桿槍，蠢蠢欲動(dòng)。這兩人走到了一起。6年后，產(chǎn)品經(jīng)理帶著創(chuàng)業(yè)的公司上市了，30億美金。投資人帶著一票兄弟投了270多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和10來家上市公司。都成了一方豪杰。

這兩個(gè)年輕人就是傅盛和張穎。張穎給傅盛做了一回過墻梯，傅盛幫張穎做了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。若沒2008年的相遇，兩個(gè)人后面的故事可能都要改寫。古話說，一榮俱榮，一損俱損。這可能是中國第一列真實(shí)的EIR案例，Entrepreneur in Residence，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，到一個(gè)投資機(jī)構(gòu)呆上一年，雙方各取所需，同時(shí)各自給對方一個(gè)躍起來的支點(diǎn)。

一個(gè)人發(fā)達(dá)之后的故事江湖上人盡皆知?？僧?dāng)年初出茅廬、咽辛啖苦、在屌絲堆里頭摸爬滾打的日子，才是日后張揚(yáng)膽氣、施展抱負(fù)的根基。凡夫畏果，菩薩畏因。傅盛上市后大談戰(zhàn)略談思路，一個(gè)朋友說，今天的戰(zhàn)略和思路，根子上離不了當(dāng)年的貧寒和磨難，不能忘了本源。張穎點(diǎn)點(diǎn)頭。換過來，說起張穎今日的兇悍，脫胎于當(dāng)年的保守。這句話，傅盛也是點(diǎn)著頭。

2008年9月，傅盛從360離職。張穎在Donews里看到這條新聞，就問來了傅盛的手機(jī)號碼撥過去。說，我是經(jīng)緯的張穎，下午有空聊聊嗎。當(dāng)年經(jīng)緯中國剛成立，張穎也沒什么名氣。傅盛正是人生低谷，眼前一抹黑。忽然有個(gè)陌生人來獻(xiàn)愛心，而且還是個(gè)投資人。于是兩個(gè)人當(dāng)天下午在經(jīng)緯的辦公室，北京東三環(huán)的嘉盛中心見了面。

傅盛聊這一段經(jīng)歷，聊成長的故事，不開心。張穎就建議他出去散心，去虎跳峽徒步，就在麗江旁邊的一片高原峽谷，很好玩，很有氣勢。張穎還叮囑，虎跳峽的上中下三個(gè)峽段，不同的視角，不同的崎嶇，都要走一遍。一邊說，一邊就把秘書叫進(jìn)來，把路線資料給傅盛。

張穎是個(gè)沖動(dòng)型的人。他覺得傅盛的觀點(diǎn)有意思。在說完虎跳峽之后，就接著說，你可以來經(jīng)緯做EIR，做投資副總，拿薪水，作為在創(chuàng)業(yè)前的一個(gè)過度。傅盛說，我也不懂投資。張穎就說，你跟我們一起開會(huì)，看案子，等你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，你可以拿我的錢，不拿我的錢也沒關(guān)系。當(dāng)然，最重要的是，張穎說，等你想創(chuàng)業(yè)了，我投你，我知道，你是一定會(huì)去創(chuàng)業(yè)的。

傅盛基本上唯一的感覺就是，總算有個(gè)人看中我了，暗夜遇知己，雪中送炭。他也不知道經(jīng)緯到底行不行，不過位于東三環(huán)的嘉盛中心，看起來是非常高大上的。于是就答應(yīng)了到經(jīng)緯做EIR。后來傅盛在創(chuàng)業(yè)初期，面試人就選在周末，借經(jīng)緯在嘉盛中心的辦公室，在氣勢上抬起頭來。想來就來自當(dāng)年親身的經(jīng)歷。這是后話。

接下來一年，一直到2009年9月傅盛跟徐鳴創(chuàng)立可牛之前，傅盛就在經(jīng)緯每天開會(huì)、討論、做判斷。他們一起看過很多案子，比如航班管家、海豚瀏覽器、世紀(jì)互聯(lián)。傅盛提供的產(chǎn)品角度的見解，是一直做銀行和投資的張穎之前沒有的。張穎這幫人從投資者、從宏觀商業(yè)角度的觀察和判斷，是傅盛沒有的。兩個(gè)人，兩種經(jīng)歷。先說張穎。

當(dāng)時(shí)看一家視頻播放器，經(jīng)緯內(nèi)部在猶豫。播放器就是一個(gè)工具，騰訊也出了一個(gè)QQ影音，是不是很快會(huì)把你滅了。傅盛的看法不同。用戶的使用習(xí)慣是非常難以改變的，人都懶，惰性強(qiáng)，只要一個(gè)產(chǎn)品有大級別的用戶量，快速衰落這種邏輯不成立。傅盛還說。大公司的資源和能量是可怕，但它的內(nèi)部協(xié)同沒那么可怕，除非主營業(yè)務(wù)，一般的業(yè)務(wù)都是小股部隊(duì)，能投入的資源和人力反而不如小公司，只要小公司專注，贏的可能性反而更大。

同樣做暴風(fēng)影音的馮鑫當(dāng)年也這么看。2010年一票人去硅谷，一個(gè)騰訊的人問馮鑫，你覺得QQ影音滅得了你嗎。馮鑫笑一笑，說，騰訊真死了心要滅我，當(dāng)然可以滅?？沈v訊不會(huì)這么干，若這個(gè)都要干，它要干的事就太多了，騰訊干這個(gè)可能就是不務(wù)正業(yè)。巧得是，騰訊從2010年開始真正走上開放的路。

這些觀點(diǎn)在今天來看，算是行業(yè)常識(shí)。但在2008年，要信這一套還是不容易，要點(diǎn)膽識(shí)。當(dāng)時(shí)張穎對這一套的感覺是耳目一新，他覺得傅盛這種在企業(yè)一線做產(chǎn)品的人，比做投資的人更接地氣，更精準(zhǔn)，更敏銳，更深刻。當(dāng)時(shí)經(jīng)緯的團(tuán)隊(duì)，要么是純的投資人，要么是邵亦波這樣，創(chuàng)業(yè)成功過，離開一線也已三五年了。張穎說，我不是個(gè)笨人，我一聽到傅盛說的這些東西，里面有火花，是那種自己親歷過的真知灼見，我就知道做投資應(yīng)該怎么去發(fā)力。

張穎一直在觀察傅盛那些觀點(diǎn)是不是持久有效。比如天涯，十年前的明星，現(xiàn)在媒體不關(guān)心，行業(yè)不議論，很多人覺得這個(gè)網(wǎng)站早完蛋了?？商煅氖聦?shí)上還活得非常好，日活躍用戶一直穩(wěn)定。比如微博，行業(yè)里基本上斷定是扶不起的阿斗，但活得比想象中好很多。用戶人群有變化，不再是北上廣精英的最愛，但更年輕化，在二三線城市覆蓋率加強(qiáng)。做營銷的和播廣告的，都很活躍，有錢賺。微博依然是僅次于微信公眾號的第二有價(jià)值的傳播平臺(tái)。曹國偉前不久回購了股票，數(shù)據(jù)很健康。

傅盛把產(chǎn)品比作一個(gè)生命。巔峰期過后，還可能有很長時(shí)間的存活。標(biāo)志生命質(zhì)量的某些指標(biāo)，比巔峰期必然有下降，但不會(huì)快速死亡，它的衰老節(jié)奏會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通人的直覺。用戶在轉(zhuǎn)變和沉淀，進(jìn)入了一個(gè)生命周期的不一樣的階段。就像一個(gè)人的中年和老年，日子長著呢，說不定還有煥發(fā)二春的時(shí)候。

一起討論時(shí)，經(jīng)緯的人習(xí)慣于說商業(yè)模式，說利潤，說價(jià)格。傅盛不懂這些，就說產(chǎn)品好或者不好。他常用的詞是，有黏性，值得投，潛力無窮。

傅盛給經(jīng)緯帶來了新的基因。引發(fā)了張穎對這一類互聯(lián)網(wǎng)一線人的“無比的渴望”。張穎開始對投資業(yè)的未來做了一個(gè)大局的判斷，一定要多找傅盛這樣的在互聯(lián)網(wǎng)一線的懂產(chǎn)品懂技術(shù)的人加入，經(jīng)緯才可能成為一家接地氣的、有真實(shí)戰(zhàn)斗力的VC。張穎是個(gè)一旦相信了一個(gè)東西，就會(huì)全力以赴的人。從傅盛開始，經(jīng)緯的基因就開始轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)的投資機(jī)構(gòu)里都習(xí)慣要投行、咨詢、做了一輩子金融的人、海歸。這是標(biāo)配。經(jīng)緯從2009年開始，一律不要這種人，只要互聯(lián)網(wǎng)的人，技術(shù)、產(chǎn)品、有人脈的人，和創(chuàng)業(yè)者說一種語言的人。張穎接受這樣的人可以在投資和金融方面是白紙一張，寧肯花時(shí)間去培養(yǎng)他。

2010年，經(jīng)緯入職了四個(gè)新人。

一個(gè)是肖敏。這個(gè)人最先在浪潮佳軟做渠道和銷售總監(jiān)，然后加入拼音加加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做總經(jīng)理，再然后加入百度聯(lián)盟發(fā)展部，兼任百度TV產(chǎn)品經(jīng)理，之后又在天極傳媒做IT分眾事業(yè)部總經(jīng)理，是一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。肖敏在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了折800、賣座網(wǎng)、微博易、土巴兔、91金融、辣媽幫、分期樂、e袋洗、富途證券、云鳥。

一個(gè)是叢真。這個(gè)人是盛大最早的員工之一。創(chuàng)過業(yè)，做CEO。他在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了餓了么、愛拍網(wǎng)、有贊、蝴蝶互動(dòng)、拇指閱讀、風(fēng)先生、美味不用等。

一個(gè)是王華東。這個(gè)人在雅虎做過社區(qū)運(yùn)營，然后在搜狐IT頻道做編輯，人脈廣。他在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了陌陌、口袋購物、友盟、慕和、周末去哪兒、凱奇谷、Nice、美柚、蜜淘、新氧。

一個(gè)是茹海波。這個(gè)人在中移動(dòng)干了六年。他在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了E代駕、Camera360、海豚瀏覽器、瓦力。這幾個(gè)人貢獻(xiàn)了近年來經(jīng)緯相當(dāng)一部分業(yè)績，并成為經(jīng)緯最新的四位合伙人。其中的王華東，入投資這個(gè)行當(dāng)四年，是個(gè)85后，29歲就去納斯達(dá)克敲了鐘，是經(jīng)緯最年輕的合伙人。

今天的經(jīng)緯已經(jīng)是中國一線的VC。張穎把這五年的爬坡歸結(jié)為三個(gè)原因。第一條就是，從2010年開始堅(jiān)信并實(shí)施，系統(tǒng)性的使用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士而不是金融人士。這個(gè)直接來自于傅盛的啟發(fā)。

第二條，堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)在GDP的占有率越來越高，沒選擇做小規(guī)模投資的路線，而是走在有量的基礎(chǔ)上的精品路線，質(zhì)和量兼顧。整個(gè)經(jīng)緯投的量很大，但具體到每個(gè)人很專注，吃住自己的一塊非常細(xì)的領(lǐng)域。張穎說，當(dāng)一個(gè)大浪沖過來，你用魚竿就沒意義，最好是撒網(wǎng)。2010年，這個(gè)路數(shù)還被很多海外基金嘲笑，罵成是沒判斷力的傻逼。經(jīng)緯這幾年投的250家公司里，爛掉的不到10%。當(dāng)年那些嘲笑的基金現(xiàn)在都跑回來要合作。張穎說自己“無比的快樂”，并且更自信。

第三條，經(jīng)緯在2010年就開始系統(tǒng)的做天使項(xiàng)目，并且把做決策扣扳機(jī)的機(jī)會(huì)盡量的交給下面的團(tuán)隊(duì)，讓他們試錯(cuò)，這培養(yǎng)了一只從上到下都有兇悍本能的隊(duì)伍。張穎說，一個(gè)人在經(jīng)緯能做的決策，是在其它機(jī)構(gòu)的四倍，一個(gè)分析師也可以在一個(gè)初創(chuàng)公司做董事，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第二和第三條，也歸因于第一條打下的基礎(chǔ)。若沒系統(tǒng)的引進(jìn)大量的互聯(lián)網(wǎng)人士，不大可能在投資項(xiàng)目上沖量，不大可能每個(gè)人只守一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，把扣扳機(jī)的機(jī)會(huì)交給每個(gè)人的保險(xiǎn)系數(shù)和性價(jià)比就相對更高。人力基礎(chǔ)是所有策略能有效實(shí)施的保證。

張穎這條線就大概說到這里。下面說說傅盛這條線。

傅盛重新打下江山，還是靠的當(dāng)初在360賴以起家的安全業(yè)務(wù)。在離開360的18個(gè)月里，由于競業(yè)禁止協(xié)議，不能碰安全。這其中有一年的時(shí)間，傅盛呆在經(jīng)緯過度，學(xué)東西。磨刀沒誤砍柴工。

傅盛在經(jīng)緯，每天陪著看幾個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，接觸各式各樣的甚至天馬行空的創(chuàng)意，從這些創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)東西，去理解他們?yōu)槭裁茨敲聪耄敲凑f。經(jīng)緯對傅盛也信任，不因?yàn)槟闶且荒旰缶鸵h(yuǎn)走高飛的人而避著你，還是把你當(dāng)自己人看。傅盛第一次見李學(xué)凌，就是代表經(jīng)緯去廣州看YY。當(dāng)時(shí)傅盛在郵件里對YY的判斷是，既是客戶端，又是社群，這兩個(gè)的黏性都很強(qiáng)。

一張桌子上坐了兩種人。一方是創(chuàng)業(yè)者，一方是投資人。他們各有各的邏輯。傅盛是第三種人，既是創(chuàng)業(yè)者也是投資人。他向創(chuàng)業(yè)者學(xué)創(chuàng)意、產(chǎn)品，同時(shí)向投資人學(xué)收入、利潤、商業(yè)模式上的框架和判斷。再學(xué)這兩種人是怎么相互交流，怎么掐架，怎么相互搞定。傅盛是這張桌子上最放松的人，反正我是過度，心態(tài)就不同，往往可以看到雙方交流當(dāng)中的那個(gè)機(jī)鋒。這是一個(gè)有趣的游戲。傅盛得到的是心智的訓(xùn)練。這也是他之前在360的爭斗里吃虧的地方。

傅盛總結(jié)，在經(jīng)緯得到三樣?xùn)|西。

第一樣，如何融資以及條款。怎么談，如何保護(hù)自己，這是一方面。最重要是另一方面，不會(huì)把投資人想成壞蛋，總覺得他老想占我股份，在什么地方要陰我，而是理解他，比如他要的是優(yōu)先權(quán)而不是想要限制我。能換位，理解投資人的思考方式和立場。這是實(shí)打?qū)嵉募寄芎托膽B(tài)。傅盛說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，尤其當(dāng)巨頭們提起12分精神看著各領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)，尤其當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司崛起的時(shí)間窗口越來越短，融資能力就越來越重要。傅盛是為數(shù)不多的在創(chuàng)業(yè)前深度了解過投資的創(chuàng)業(yè)者。

第二樣，打開人脈的機(jī)會(huì)。傅盛第一次認(rèn)識(shí)馬化騰，就在經(jīng)緯請馬化騰過來給內(nèi)部講課的會(huì)上。中午一起吃飯，張穎就介紹說，傅盛是我們的EIR，駐場創(chuàng)業(yè)者，如何牛掰。后來傅盛給馬化騰發(fā)短信，馬化騰就回信息說，我對你有印象，你有什么想法。

第三樣，一年的共事形成的信任。2009年9月傅盛和徐鳴一起做可牛。當(dāng)時(shí)只是有一個(gè)想法，跟傅盛的老本行安全不搭界，經(jīng)緯還是創(chuàng)立之初的保守風(fēng)格，當(dāng)時(shí)是金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候?？蓮埛f還是投了100多萬美金。傅盛說，若沒一年建立的信任關(guān)系，這根本不可能。后來傅盛要帶著可牛去跟金山合并，有人內(nèi)心不大愿意，因?yàn)橐粊?，對只管過幾十人的傅盛要去接管、合并幾百人的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)擔(dān)心，怕搞不定，二來，經(jīng)緯會(huì)變成小股東，從30%降到10%。但張穎最終還是信任傅盛，沒攔著，順利的做了交易。

傅盛原本是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，習(xí)慣要控制。他原以為張穎也會(huì)強(qiáng)勢的反對，但沒想到張穎很爽快的就通過了。這給傅盛上了一課。原來和和氣氣、爽爽快快也能把事情辦出一個(gè)結(jié)果。強(qiáng)勢不是唯一的方式。

傅盛說，創(chuàng)業(yè)者練的其實(shí)就是一門功夫，吸星大法。經(jīng)緯的那一段，就是集中、密集的吸納各路神仙各種功夫的時(shí)期，再在自己身上融會(huì)貫通。這種學(xué)習(xí)不僅是正向的，還有反向的;不僅是靜態(tài)的，更是動(dòng)態(tài)的。你看見一個(gè)人慢慢把之前的弱點(diǎn)進(jìn)化成了優(yōu)點(diǎn)，也就能反觀到自己。你們一路上相互看著對方逐漸變強(qiáng)，爛兄爛弟，最后就有了實(shí)打?qū)嵉男湃?，他?huì)一直支持你。

經(jīng)緯最初是一個(gè)保守的風(fēng)格。張穎2009年投了傅盛100多萬美金，就很認(rèn)真的說，你看，現(xiàn)在金融危機(jī)這么嚴(yán)重，你融的這些錢，至少要做三年花的打算。這搞得傅盛相當(dāng)緊張。一個(gè)勁兒的省錢。做公車要挑沒空調(diào)的，吃路邊早餐也舍不得加個(gè)蛋。直到跟金山合并時(shí)，90%的錢還在賬上。張穎就夸傅盛，說這家伙成本控制可好了，一個(gè)月只花10多萬。號召投的其它公司向傅盛學(xué)習(xí)。

后來，張穎自己就發(fā)現(xiàn)省錢這個(gè)事“不work”。他后來就在經(jīng)緯CEO群里說，大家不要想著省錢，要迅速占領(lǐng)市場，要大幅甩開第二名，一旦陷入跟對手的焦灼戰(zhàn)，你就算想花幾倍的錢也換不回那個(gè)效果。傅盛就在群里擠兌他，說，張老板，當(dāng)初你可不是這么對我們說的啊。張穎就說，我也會(huì)進(jìn)步的，好不好。旁人覺得這兩個(gè)人在插科打諢。也只有這兩個(gè)人心里知道，吃過苦頭的過來人的相互的默契。

2015年7月20日，張穎發(fā)出“英雄帖”，要找10個(gè)人到經(jīng)緯做EIR，每人年薪百萬。只找兩類人。第一類，在10億美金以上的企業(yè)做過總監(jiān)以上，自己做過產(chǎn)品，或者有BD、推廣等獨(dú)特技能，帶過兵，在大企業(yè)內(nèi)部競爭里篩選出來的。第二類，五年以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)有一個(gè)知名的有巨大流量和用戶的產(chǎn)品，手下至少30人團(tuán)隊(duì)，在野戰(zhàn)里活下來的，不是唯一的創(chuàng)始人，自己短暫的離開不會(huì)對這個(gè)團(tuán)隊(duì)傷筋動(dòng)骨。

之所以選當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)楣蔀?zāi)，科技股被腰斬，很多人財(cái)富縮水，往后風(fēng)險(xiǎn)投資以及退出渠道可能大幅度的萎縮，導(dǎo)致很多本想創(chuàng)業(yè)的牛人開始糾結(jié)。張穎想給這幫人踹上臨門一腳。尤其大企業(yè)出來的人都有18個(gè)月的競業(yè)禁止協(xié)議，在投資機(jī)構(gòu)呆一年是一個(gè)既長見識(shí)又舒適的過度。

張穎想要的，無非是重現(xiàn)2008年。再找到10個(gè)剛剛從土里冒出來的、最鮮活的、有著最敏銳觸角的野獸種子。也許多年后，這個(gè)行業(yè)里又多出幾只獨(dú)角獸，經(jīng)緯也再上一個(gè)層次。千里之行，始于足下。現(xiàn)在就埋下種子。