王一：身家上億后一朝歸零 10年4次創(chuàng)業(yè)

83年的淘當(dāng)鋪創(chuàng)始人王一長著一張娃娃臉，迄今僅30歲出頭，不過，王一卻是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老兵，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)有10多年，這次已是連續(xù)第四次創(chuàng)業(yè)，其自稱為“老炮”。

淘當(dāng)鋪是王一2013年成立的公司，模式是將線下典當(dāng)行與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)模式去改變典當(dāng)行業(yè)，成立以來，已獲得兩輪融資，A輪投資人是藍(lán)馳、合力資本和北極光，B輪投資人是摯信資本和藍(lán)馳創(chuàng)投。淘當(dāng)鋪?zhàn)罱衷诨I備C輪融資，王一也準(zhǔn)備與國內(nèi)外多個投資人進(jìn)行洽談，一旦完成，王一和他的淘當(dāng)鋪將走向新的起點(diǎn)。

而就在創(chuàng)辦淘當(dāng)鋪之前，王一才剛剛經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)失敗——其創(chuàng)辦的今日美麗電商網(wǎng)站單月銷量達(dá)6000萬，卻在2012年資本寒冬中轟然倒下。

從初出茅廬時太過青澀摔跟頭，到拿到戰(zhàn)略投資卻和合伙人意見分歧，身家上億后一朝歸零，再到如今卻再次崛起，王一有超出同齡人一般的歷練，對創(chuàng)業(yè)也有著更冷靜的觀察和理解。

一手創(chuàng)辦的今日美麗遭擠兌倒閉

說起王一，也是國內(nèi)一名年少成名者，王一早在大一時就出來創(chuàng)業(yè)，后來持續(xù)休學(xué)，再沒回過學(xué)校。

有點(diǎn)像今天的90后，王一在24、25歲時就能拿到A輪、B輪融資。如今32歲、依舊娃娃臉的王一說，“現(xiàn)在我還希望我自己更年輕點(diǎn)，30多歲看著還像20多歲，我覺得挺好的。”

王一結(jié)識的大佬很多，很早就認(rèn)識了當(dāng)年億唐網(wǎng)創(chuàng)始人唐海松，并創(chuàng)辦了一家SP企業(yè)，在SP好日子差不多到頭之際，王一成功的將公司并購給了一家日本公司。

此后，王一又結(jié)識了3GV8(頑石互動的前身)的合伙人馮文杰，出任COO開始一起創(chuàng)業(yè)，讓千尺下載迅速突破千萬級用戶，并獲得數(shù)千萬美金融資。

當(dāng)王一和馮文杰忙著高速發(fā)展時，整個移動市場正在悄無聲息的進(jìn)行大變臉，塞班系統(tǒng)衰敗，iOS和安卓系統(tǒng)迅速雄起。最終王一辭去COO職務(wù)，退出公司董事會，只保留股東地位。

真正對王一造成重創(chuàng)的是第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)辦女性電商網(wǎng)站今日美麗。時運(yùn)不濟(jì)，2012年電商遭遇寒冬，王一作為大股東往公司不斷投錢，網(wǎng)站卻遭遇擠兌。

“今日美麗一個月五六千萬銷售額，就虧兩三百萬，這對于電商公司非常好，但那個時候，資本市場不是根據(jù)公司業(yè)績來看，整個市場你融不到錢就融不到錢，那就沒辦法，命苦。”

這次創(chuàng)業(yè)給王一很深刻教訓(xùn)，總結(jié)下來主要集中在幾點(diǎn)：人，事，錢。

王一對騰訊科技表示，當(dāng)一個公司發(fā)展好的時候，員工可以瘋狂力挺公司，但當(dāng)公司出現(xiàn)波折時，那些跟公司創(chuàng)始團(tuán)隊不是一路的人會跑得比誰都快。

“今日美麗當(dāng)時出的最大問題是公司有波折、資金鏈緊張時，線下采購人員跟公司不一條心，這些人不為公司著想，而是為自己著想，那些人的利益是自己手上的供貨商。”

王一回憶說，當(dāng)時一些采購人員向供貨商表示，今日美麗的賬面資金不夠，“趕緊要、能要多少要多少”，結(jié)果就造成了擠兌，明明有3個月的賬期，雙方也簽署有協(xié)議，供貨商卻僅15天就來要錢。

這是2012年電商行業(yè)一次著名的失敗案例，今日美麗前后一共燒掉了一千多萬美元，同期倒閉掉的維棉一共才融了一百多萬美元，風(fēng)雨飄搖的鞋類電商好樂買、樂淘還苦苦支撐。

這讓王一深刻意識到了人性。王一對騰訊科技表示，企業(yè)發(fā)展好的時候，今日美麗給供貨商按時打錢，供貨商稱“晚兩個月都可以，不著急用錢”，但當(dāng)今日美麗出現(xiàn)運(yùn)營困難時，供貨商立馬翻臉，停止供貨、即便供貨也要求先交上一次的貨款。王一說，“真困難的時候，大家根本不按合同走。”

這樣持續(xù)兩三個月后，今日美麗倒閉了。談及是否有失敗創(chuàng)傷時，王一稱，“還好，如果一個創(chuàng)業(yè)的人連這點(diǎn)都經(jīng)不起會出人命的。”

改行做互聯(lián)網(wǎng)典當(dāng) 王一觸底反彈

經(jīng)歷了今日美麗的創(chuàng)業(yè)失敗后，沒隔多久，王一選擇了再戰(zhàn)，這次進(jìn)入典當(dāng)行業(yè)，也是一個全新的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的很少。相比前幾次創(chuàng)業(yè)，王一已比較謹(jǐn)慎。

淘當(dāng)鋪一開始做的是信息平臺，淘當(dāng)鋪簽約了大量的傳統(tǒng)典當(dāng)行，為需要尋找典當(dāng)服務(wù)的人提供網(wǎng)上引導(dǎo)服務(wù)，因為鑒定師不同所以不同的質(zhì)押物要找不同的典當(dāng)行，淘當(dāng)鋪告訴用戶最近的能做相應(yīng)業(yè)務(wù)的典當(dāng)行在什么地方。

后來，淘當(dāng)鋪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的線下典當(dāng)行由于數(shù)量太少，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求。于是淘當(dāng)鋪把線下不能滿足貸款需求的客戶直接導(dǎo)入自己的典當(dāng)P2P平臺進(jìn)行放貸。

淘當(dāng)鋪是一種典型的O2O生意，其通過聯(lián)盟的方式，連接用戶。淘當(dāng)鋪的量也主要來自線上和線下兩部分，其中，線下的很多來自一些合作的典當(dāng)或者小額貸款公司。

如客戶想信用貸款10萬元，但是小額貸款公司給的信用額度僅僅能給8萬元，但貸款業(yè)務(wù)員可以聯(lián)系淘當(dāng)鋪，或?qū)⒂脩粜畔⒅苯虞斎氲教援?dāng)鋪APP傳到淘當(dāng)鋪，用客戶的私有財產(chǎn)再做一筆典當(dāng)業(yè)務(wù)滿足客戶的貸款總額。

客戶到淘當(dāng)鋪的線下服務(wù)中心給財產(chǎn)做鑒定和估價后可以拿到抵押貸款。按王一的說法，從用戶進(jìn)入淘當(dāng)鋪服務(wù)中心到拿到錢，最短只要10分鐘。這樣小貸公司給客戶放了8萬元信用貸款，而淘當(dāng)鋪給客戶放了2萬元抵押貸款，滿足了客戶10萬元貸款需求。

“就拿淘當(dāng)鋪?zhàn)誀I業(yè)務(wù)來講，目前為止沒一筆出問題的。”王一稱，如今淘當(dāng)鋪的量中，來自線上的典當(dāng)量部分占40%，線下的量達(dá)到60%。

如今，淘當(dāng)鋪在十多個城市都布有自己的線下服務(wù)中心，而自營典當(dāng)P2P業(yè)務(wù)，宣稱上線不到半年月交易額已超一億。王一正在尋求C輪融資，這主要有幾方面考慮：

1，典當(dāng)行業(yè)的品牌很重要，如淘當(dāng)鋪曾接收一批價值1500到2000萬的鉆石，但只貸出500萬，必須有足夠的品牌信貸度，客戶才會把貴重的物品質(zhì)押在淘當(dāng)鋪。而淘當(dāng)鋪獲得融資后，就可加強(qiáng)品牌營銷。

2，淘當(dāng)鋪要去建線下店，淘當(dāng)鋪需要有大量的鑒定儀器。按照計劃，淘當(dāng)鋪今年只涉及30個城市，2016年則準(zhǔn)備推進(jìn)到150個城市。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。吃過虧的王一如今對線下人員有嚴(yán)格要求，即一定要找到符合淘當(dāng)鋪價值觀的人，寧可員工精簡一點(diǎn)，也不要找那些跟公司風(fēng)格不匹配的人。王一說，“有部分人能力很強(qiáng)，但不是我們一類人，那也趕緊開掉。”