90后創(chuàng)業(yè)者：一枚土雞蛋的電商路

兩年前，90后創(chuàng)業(yè)者曹席斌站在創(chuàng)業(yè)門外時，他對互聯(lián)網(wǎng)充滿了美好想象。當他和團隊踏上創(chuàng)業(yè)之路時，經(jīng)過兩次失敗，第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路，終于成功掙錢了。看看他三次項目的選擇，或許對你創(chuàng)業(yè)有所啟發(fā)。

第1回合

開發(fā)社區(qū)消費APP

日前，重慶晚報記者走進九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的，很簡陋。剛起步，既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點。”一名戴著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來，露出有點尷尬的笑容。兩室一廳簡陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個年輕人各自工作著。

小伙叫曹席斌，90后，2013年畢業(yè)于重慶工商大學化學工程系，沒有回貴州老家，選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。

2013年初，曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標瞄準了互聯(lián)網(wǎng)市場。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)市場投入成本低，只要研發(fā)出一款消費APP軟件，就能帶動時尚的消費觀念，靠廣告效益輕松盈利。

“3個合伙人，3萬元創(chuàng)業(yè)基金，就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說，當時把目標鎖定在社區(qū)APP開發(fā)上，想著把社區(qū)的吃喝玩樂聚在一起，讓社區(qū)居民形成一種消費群，卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場，推廣和物料成本沒錢了，加APP的人寥寥無幾。一年時間，他的團隊以失敗告終。

自我總結(jié)：“當時創(chuàng)業(yè)有點盲目，沒有精準市場調(diào)查，見到效果慢，資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū)，單獨做一個消費APP，結(jié)果陷入死循環(huán)。”曹席斌說，創(chuàng)業(yè)伊始，國內(nèi)移動廣告平臺非常熱，大家對市場很樂觀。事實上，一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場耗時長成本高。

第2回合

靠咨詢策劃想賺錢

去年3月，心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來另外兩個合伙人，湊齊5萬元，想著做實實在在的項目。

曹席斌想運用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃，構(gòu)建項目體系。在這條路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧，其中一人是60后，彼此代溝太大。很多項目因意見不一，最后不了了之。

“更不幸的是顧客找我們做項目，中途不愿意做了，公司墊了錢，最后一分收不回。”曹席斌說，有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學城做一個文創(chuàng)項目，建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司墊錢建設(shè)，結(jié)果顧客想法越來越多，改動了原策劃，最后執(zhí)行困難，顧客也不付錢。

自我總結(jié)：“那個項目下來，幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說，這種虧吃了幾次，因為不懂商務(wù)談判，靠著承諾客戶完成項目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收購。

第3回合

高大上轉(zhuǎn)賣土雞蛋

“年輕人創(chuàng)業(yè)，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的價值。”曹席斌的父親是貴州省地道農(nóng)民，家里靠著農(nóng)產(chǎn)品維持生活，他這樣告誡連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的兒子。

父親的話給了曹席斌啟發(fā)，“為何不把土的有價值的東西，靠著互聯(lián)網(wǎng)運出去。”經(jīng)過在沿海城市的調(diào)研，結(jié)合重慶特色，曹席斌選定了賣土雞蛋。

曹席斌分析，土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先，現(xiàn)在大城市很難買到真正的土雞蛋；其次，土雞蛋價位很高，能否把土雞蛋從生產(chǎn)源頭直接送到客戶手上，省掉中間環(huán)節(jié)的錢。

再次說干就干，今年4月初，曹席斌組建了創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)建了姜戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)場服務(wù)平臺，開賣土雞蛋并賺了錢。

自我總結(jié)：養(yǎng)雞是一件很有風險的事，如何讓農(nóng)民養(yǎng)雞來保證生產(chǎn)源固定呢？曹席斌說，“采用分包的形式，和農(nóng)民簽合同立標準，對農(nóng)場進行視頻監(jiān)控，可長期固定的為大城市提供土雞蛋。”

第三次創(chuàng)業(yè)

更容易成功？

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲~38歲，創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。

重慶大學[微博]管理學教授曾國平表示，年輕人創(chuàng)業(yè)并不是連續(xù)兩次失敗，第三次創(chuàng)業(yè)便一定會成功，這只是個概率問題。創(chuàng)業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場判斷能力。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)字旁邊兩把刀，成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng)業(yè)要認識市場，融入市場。多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了在市場經(jīng)濟中摸爬滾打，積累經(jīng)驗。很多年輕人投資打水漂是因為信息不對稱，應(yīng)該通過相關(guān)渠道掌握多樣的全面信息?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等掌握二手信息，也要實踐調(diào)查掌握一手信息，多請教學界業(yè)界的知名人士，包括周圍的同學朋友也是很好的信息來源。向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人學習請教市場規(guī)則等。

一枚土雞蛋的電商路

“要把電商做活，最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說，首先要解決的就是如何取得農(nóng)場主們的信任。

農(nóng)場主楊洪彬表示，當時幾乎沒人相信曹席斌的話，幾十個雞蛋怎么可能在幾天內(nèi)，從重慶區(qū)縣完好地送到北京上海廣州等市場？曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團隊設(shè)計出獨特的包裝，用谷糠保護雞蛋，裝在特別設(shè)計的箱子里，然后和物流公司談好運輸合作協(xié)議，把物流成本壓縮在最小成本范圍內(nèi)。

“1個雞蛋成本控制兩元內(nèi)。我們40個雞蛋起送，3元一個，注重質(zhì)量，走電商路，靠口碑營銷。”曹席斌拿出營業(yè)記錄，6月賣出1萬枚，7月賣出4萬枚，增加很大。要延展信息流，除了客戶間的口口相傳，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營銷。

“我們現(xiàn)在APP的資源是利用前兩次創(chuàng)業(yè)，積累剩下來的，涉及了運動、休閑、教育等功能的，共有7款，雖然每款人數(shù)不多，但加在一起就有500萬下載量。”曹席斌稱，比如這款別忘運動APP，研發(fā)了有一段時間了，下載人數(shù)也超過百萬，團隊先借助這些APP推送信息。

“線下選擇做活動，做活動就會有成交，有成交自然成交率就很高，這是電商的黃金定律。”曹席斌分析，互聯(lián)網(wǎng)上的營銷渠道不外乎三種：社交軟件、大的網(wǎng)站平臺和自己的平臺。為了提高知名度，我們在線上線下都做活動，做過活雞快遞的話題來收集用戶體驗。”

“這個月估計能賺個三四萬元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要選擇公司的定位了，是發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品平臺公司，還是土雞蛋農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)公司，這次要按流程踏踏實實走。”