90%的BP就因?yàn)樯倭诉@點(diǎn)而被投資人Pass！

講師：啟賦資本投資總監(jiān) 張勇

香港中文大學(xué)MBA，曾擔(dān)任時代伯樂創(chuàng)投高級合伙人兼首席投資官，現(xiàn)任職啟賦資本，熟悉企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計等，主要投資TMT、互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、消費(fèi)服務(wù)、醫(yī)療、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。

　以下分享的是本期極創(chuàng)營二組學(xué)員整理的課堂筆記：

BP之前

標(biāo)題：計劃書的標(biāo)題需要一句話就能概括出整個商業(yè)計劃書的生命

關(guān)鍵詞：大氣、精準(zhǔn)、精煉、完整

核心：要反映出這個團(tuán)隊要做項目的使命

市場背景

1、大的宏觀趨勢是怎樣的?

——我黨的N個五規(guī)劃、世界的趨勢，行業(yè)的趨勢，政策的導(dǎo)向，可查性非常強(qiáng)。

2、政策支持是怎樣的?

——行業(yè)的政策、報告，專家、業(yè)內(nèi)人士的意見，政策的方向性需要解讀

3、行業(yè)的市場空間有多大?

　市場機(jī)會

在細(xì)分領(lǐng)域的市場潛力

市場需求是否旺盛

是存量市場，還是增量市場

未來具有很好的上市潛力

切忌在沙漠中尋找綠洲

是否與國企競爭(作為風(fēng)險考量因素之一，千萬注意被顛覆或者被巨無霸干掉的風(fēng)險)

投資人首先看行業(yè)領(lǐng)域，再看細(xì)分領(lǐng)域

風(fēng)口、趨勢很重要，順勢而為

順勢而為的人太多也不要怕，發(fā)霉的行業(yè)才沒人做

找到細(xì)分行業(yè)的切入點(diǎn)，比模式本身更重要

切入點(diǎn)需要很明確，無論是2B還是2C

如果細(xì)分市場選擇不夠準(zhǔn)確，迅速切換

　項目簡介

核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品總結(jié)性的描述

語言與圖片并重

必須有殺手锏級別的武器

競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)

先發(fā)優(yōu)勢也是優(yōu)勢(時間)

核心競爭力是關(guān)鍵因素

業(yè)務(wù)流程圖要一目了然(與上下游的關(guān)系)

　商業(yè)模式

如何持續(xù)的賺更多的錢

邏輯必須明確，不得虛假打孔

商業(yè)模式需要重點(diǎn)講解

可行性強(qiáng)，不會讓人產(chǎn)生質(zhì)疑

杜絕YY邏輯顛倒，杜絕勉強(qiáng)，杜絕沉迷在自己的世界

獨(dú)特的地方要講清楚

　　收入(運(yùn)營)模式

列出主要的收入途徑(不可多，多則累贅)

項目的運(yùn)營，推廣思路(含營銷)

公司的業(yè)務(wù)模式必須清晰

即使不盈利，也要說清楚商業(yè)邏輯(不賺錢的企業(yè)是罪惡)

從0到1的過程，需要重點(diǎn)解釋

　項目的戰(zhàn)略思路

未來的一年到三年的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)

未來一年的規(guī)劃需要幾個里程碑的描述

解釋未來為什么能達(dá)到目標(biāo)

　組織架構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)

核心團(tuán)隊的幾個要素：性別、年齡、學(xué)歷專業(yè)背景

核心團(tuán)隊的角色定位清晰明確

--誰都不可以越位。才要配位，德更要配位。沒有哪個團(tuán)隊靠單打獨(dú)斗勝出的。

核心團(tuán)隊的股權(quán)架構(gòu)

--小就是大，少就是多，慢就是快。

公司的組織架構(gòu)

團(tuán)隊有相應(yīng)的資深業(yè)內(nèi)人士更好

有一定的磨合期

團(tuán)隊的溝通決策機(jī)制

--杜絕民主決策，要有決策人。

　　融資計劃

資金的使用

融資后的業(yè)務(wù)規(guī)劃

下一輪融資時間、大概額度

未來的財務(wù)預(yù)測

--需要做出比較有依據(jù)的財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)。不是所有人都會做，也不是所有投資人會看，但是如果有，就很棒!用戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都可以。

項目風(fēng)險

沒有無風(fēng)險的投資，亦沒有無風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)

將風(fēng)險列出，提出解決方案最好

　商業(yè)計劃書幾個要點(diǎn)

事先演練

不同場合，注意時間控制

對任何人的質(zhì)疑從容淡定，不贅述

總有一批批判者，笑著面對就好，虛心態(tài)度即可

對于問題不糾纏，對于有深度問題、致命問題記下來，可以適當(dāng)時候探討

要自信，不狂妄不作秀

頻繁路演從某種角度來說也是一種失敗

找投資也要找懂你的人

　怎么選擇投資人

懂你、懂你的項目

投資人不只是投錢那么簡單

大牌投資人不一定就合適

不同階段對投資人的選擇或許不同

要關(guān)注投資人自身的未來

保持自我，避其鋒芒，但不回避問題

別把投資人看得太高，大家都是普通人

　未來創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)會

-互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域

-機(jī)器人

-移動醫(yī)療(生理、心理、養(yǎng)老)

-物聯(lián)網(wǎng)

-新能源汽車

-工業(yè)領(lǐng)域、大數(shù)據(jù)、云計算

-針對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

-文化傳媒互聯(lián)網(wǎng)+

最后，重要事說三遍!

競爭對手分析，絕對不能少!

競爭對手分析，絕對不能少!

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