頂級奢侈品中國代工鏈條：利潤分成不到10%

時代周報記者馬歡 實習(xí)生梁梓彤 發(fā)自廣州

近日，法國媒體《Challenges》揭露了奢侈品路易·威登(LV)以及香奈兒[微博](CHANEL)等代工工廠的生產(chǎn)及銷售內(nèi)幕。報道指出，委托代工工廠進(jìn)行生產(chǎn)，已經(jīng)成為法國高級皮具制造業(yè)的慣例。

文章稱，LV是所有奢侈品牌中最依賴代工工廠的，據(jù)其集團(tuán)內(nèi)部人士透露，代工工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品占到40%-60%。而奢侈品牌將產(chǎn)品委托代工工廠生產(chǎn)獲得了巨大的利潤。一家代工廠廠長表示：“生產(chǎn)一條皮帶的成本僅9歐元，我們以39歐元的價格賣給專賣店，他們再以750歐元的價格賣給消費者。”

盡管目前沒有一家奢侈品品牌承認(rèn)自己有代工廠，但據(jù)時代周報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多奢侈品牌在中國存在代工廠。

廣州市解放北路白云世界皮具展貿(mào)中心的一家皮具店，擺著十多件LV、Gucci[微博]和愛馬仕的包，它們?nèi)甲龉ぞ?xì)，難辨真假。

店主介紹，他店里的LV、Gucci嚴(yán)格按照正品來仿制，是仿貨中的最高級別，就是俗稱的“A貨”，跟專賣店賣的正品貨外觀完全一樣。

像這樣的店在廣州并不少見，他們會買原版的奢侈品包回來，然后拆開后找各個配件的供應(yīng)商，再專門做皮料、五金、里布等。

由于LV、Gucci在國內(nèi)有代工廠，原材料并不難找。

不僅如此，不少店鋪宣稱“專業(yè)從事LV、Gucci、香奈兒、愛馬仕生產(chǎn)，產(chǎn)品均由臺灣以及日本的工廠直接提供原材料，嚴(yán)格按照1∶1的標(biāo)準(zhǔn)制作。所有變色皮為意大利進(jìn)口的皮料，五金件為全銅制作，拉鏈為進(jìn)口YKK拉鏈”，以及“配備一切專賣店配件：身份卡、說明書、防塵袋、專柜紙等”。而且這些仿制店鋪產(chǎn)品款式比較齊全，新款更新速度快，幾乎緊跟原版出貨速度。

更令奢侈品大牌難堪的是，有些高仿產(chǎn)品可能出自他們的正規(guī)代工生產(chǎn)線。很多1∶1貨的奢侈品正是因為原版面料、金屬件的流出而出現(xiàn)，源自同一條生產(chǎn)線。

一位來自泰國的游客就曾興奮地和時代周報記者介紹，她在廣州當(dāng)?shù)刭I到的LV皮具，拿到泰國的專賣店維修都沒有人發(fā)覺真假。

代工利益鏈條

事實上，中國為奢侈品做代工已經(jīng)有20多年的歷史了。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴時代周報記者，目前國際奢侈品大牌在國內(nèi)設(shè)有代工廠，早已是“公開的秘密”。

此前，上海國際時尚結(jié)合會副會長王新元曾對媒體透露，在上世紀(jì)90年代國內(nèi)已經(jīng)存在為世界奢侈品牌做代工的工廠了。

廣東省中山市華美服裝廠曾為一些奢侈品牌做過代工，該廠總經(jīng)理王文良告訴記者，比如一件英國品牌服裝，在國內(nèi)完成大部分加工步驟后，就剩下扣子沒釘，拉鏈沒裝，品牌商就要求將這個幾乎是成品的“半成品”運(yùn)回英國，把扣子釘上、拉鏈裝上，制成成品，再出口到其他國家時，原產(chǎn)地就可以堂而皇之地標(biāo)注為“英國”。

這種“產(chǎn)地游戲”既符合法律規(guī)定，又能很好地迎合消費者的心理，已成為被普遍使用的“潛規(guī)則”。

王文良稱，對于奢侈品品牌商而言，產(chǎn)品由他國代工雖然能較理想地降低成本，但其風(fēng)險則在于質(zhì)量管控是否到位，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題則會影響到品牌的整體形象，將拉低品牌價值。所以，奢侈品品牌商對于代工企業(yè)的選擇較為苛刻，不在于規(guī)模而在于工藝精，且更愿意維護(hù)固定的合作關(guān)系。

早在2010年初，就曾有媒體爆料稱，包括普拉達(dá)(Prada)在內(nèi)的多個歐洲奢侈品牌，在東莞及溫州等地都設(shè)立了生產(chǎn)線，生產(chǎn)某道工序乃至成品，不過普拉達(dá)予以否認(rèn)。直到2011年，Prada在香港上市，才不得不透露詳盡資料，道出中國企業(yè)代工的秘密。

在東莞，有一家“東莞普拉達(dá)貿(mào)易有限公司”，它出現(xiàn)在 Prada 的財報里，是 Prada 直接持有的子公司，它負(fù)責(zé)監(jiān)管 Prada 在整個廣東地區(qū)代工廠的運(yùn)行。數(shù)量龐大的代工廠分布在東莞、深圳和中山，為 Prada 生產(chǎn)手袋和鞋履，也同時為其他品牌代工。在香港上市的時代皮具就是其中一家。

2011年5月，Prada上市保薦人高盛就曾在報告里寫道：Prada旗下11家企業(yè)，僅生產(chǎn)兩成的制成品，其余均已外包生產(chǎn)。當(dāng)時，Prada與450家原材料供應(yīng)商及480家制造企業(yè)合作，并聘有170名質(zhì)量監(jiān)控員。高盛將之視為一大質(zhì)量風(fēng)險因素。

2012年，位于清遠(yuǎn)市英德的時代集團(tuán)，以奢侈品代工企業(yè)的概念在香港公開發(fā)行股份順利上市，募集資金6.77億港元(7.7532, 0.0003, 0.00%)。

這家以皮具制品制造為主的公司，占據(jù)奢侈品代工全球5%份額。英德工廠的生產(chǎn)線，按照正常生產(chǎn)水平推算，生產(chǎn)一個名牌女包用時只需要4分鐘。

時代集團(tuán)的招股書顯示，該公司一直為奢侈包箱代工長達(dá)十年以上，長期合作客戶包括Fossil、Prada、Coach、Lacoste以及Michael Kors等。收益從2009年的13.49億港元、2010年的17.26億港元，發(fā)展到2011年的24.93億港元，復(fù)合年增長率為35.9%。此外，純利從2009年的7000多萬元，2010年增加到1億元，2011年更突破3億元，復(fù)合年增長率驚人地達(dá)到96.7%。

Prada除了扮演委托方的角色外，還是時代集團(tuán)的股東。旗下的子公司聯(lián)合風(fēng)險投資公司IDG投資3億元認(rèn)購時代集團(tuán)41.6%的股份。另外，得益于集團(tuán)精致的做工以及手袋制造商豐富的經(jīng)驗，世界奢侈品品牌Coach集團(tuán)也選定其作為手袋產(chǎn)品的最大供應(yīng)商。

代工實際利潤低

英國Burberry[微博]曾不顧英國國內(nèi)多重阻力關(guān)閉了其位于南威爾士朗達(dá)谷地區(qū)的英國主要廠房，依照其“全球化”的計劃，將生產(chǎn)線正式遷往中國的廣東深圳，而市場定位為中端奢侈品牌的Coach也公開承認(rèn)其在中國的產(chǎn)能占到全球的80%。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)從事奢侈品皮具代工的工廠主要集中于廣東東莞、深圳、山東青島，其中自東莞的奢侈品手袋最多，例如1989年成立的東莞慧達(dá)手袋廠、東莞勵勤皮具集團(tuán)、東莞衛(wèi)仕皮具有限公司、東莞塘廈鎮(zhèn)的星浩手袋廠等。

浙江盛宏服裝有限公司為Armani做代工已是業(yè)內(nèi)早已熟知的秘密。位于杭州的浙江盛洪服裝有限公司主要以生產(chǎn)梭織服裝、針織服裝、紡織品為主，目前在中國有多個門店。

像盛宏服裝有限公司的這樣規(guī)模的公司還有很多：夏夢·意杰有1000余人，廣州番禺捷進(jìn)(沙頭)制衣廠和東莞聯(lián)泰制衣有限公司(聯(lián)泰國際集團(tuán)有限公司)達(dá)到6600人，聯(lián)亞制衣(東莞)有限公司(PAL)8000余人。

盡管一個最為普通的奢侈品名牌包包在市面上都要上萬元，由于處于產(chǎn)業(yè)鏈最底端，技術(shù)含量低，這些代加工廠最終只能獲得不到10%的利潤分成。

據(jù)路透社報道，近期國內(nèi)用工荒的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，工資上漲壓力較大，這使得人工便宜的優(yōu)勢逐漸被其他發(fā)展中國家所取代，如越南、孟加拉等。

“我們已經(jīng)開始將生產(chǎn)活動轉(zhuǎn)出中國，轉(zhuǎn)移至繁榮度不那么高的其他亞洲國家。”在去年的一個公開場合，Coach首席執(zhí)行官盧·弗蘭克福特表示，未來5年，公司將去印度、越南和菲律賓等工資較低的經(jīng)濟(jì)體開設(shè)工廠。目前，Coach全球產(chǎn)能的85%都在中國，未來將把這一比例降至40%-50%。