U8回收朱翔宇：要當(dāng)“在線破爛王”獲天使投資

朱翔宇在雨中配送。

擁有一個(gè)“網(wǎng)上便利店”，業(yè)務(wù)橫跨三地大學(xué)城，收獲百萬(wàn)元天使投資……但朱翔宇卻不要這筆好買賣，而要轉(zhuǎn)型為“收破爛”的。

記者第一次碰上他，是在上海電機(jī)學(xué)院2015屆畢業(yè)典禮上。那時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生正大玩“撕名牌”游戲，身上學(xué)位服都被汗?jié)窳恕?/p>

采訪完朱翔宇回收廢品的創(chuàng)業(yè)故事，隔了幾天他專門來(lái)電，表達(dá)不要過早報(bào)道的愿望，以防這種模式被“拷貝不走樣”。因?yàn)槭罴倮?，朱翔宇正在?shí)施“破爛王計(jì)劃”。

宿舍倉(cāng)儲(chǔ)日均出貨三五百件

朱翔宇似乎天生就是來(lái)大學(xué)創(chuàng)業(yè)的。父母在湖北老家經(jīng)營(yíng)著一座加油站。入大學(xué)次年，他便開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從婚戀交友網(wǎng)站到二手交易網(wǎng)站，都有所涉足。然而，“十萬(wàn)塊投進(jìn)去，簡(jiǎn)直就是打水漂。”朱翔宇說(shuō)。

以學(xué)生宿舍為代表的“宅經(jīng)濟(jì)”，給了朱翔宇和室友們一個(gè)創(chuàng)業(yè)良機(jī)。他們所在的臨港大學(xué)城，校園內(nèi)外采購(gòu)日常生活用品并不方便。于是，他與兩名同學(xué)與周邊一家“夫妻老婆店”超市合作，建起一個(gè)“U8store校園在線購(gòu)物平臺(tái)”。

最初的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)就是自家宿舍，最初的配送員就是同班同學(xué)。通過“地推”營(yíng)銷、掃樓普及、口耳相傳，每個(gè)宿舍里只要有1人下單，就能帶動(dòng)其他3人。平臺(tái)上常用小商品上百種，只要一接單，1小時(shí)內(nèi)必送到。

隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，朱翔宇宿舍開始“爆倉(cāng)”，不得不租用民宅甚至毛坯房。雨天，他們依舊堅(jiān)持按時(shí)送貨上門。晚上宿舍熄燈后，他們還要核算賬目。

U8store每天可成交三五百件商品，每單15至25元，毛利率達(dá)20%到25%，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋到相鄰的上海海洋大學(xué)與海事大學(xué)，此后業(yè)務(wù)又?jǐn)U展到湖北工業(yè)大學(xué)，并逐步打開了武漢、長(zhǎng)沙等地的大學(xué)城。

百萬(wàn)投資半數(shù)用于收廢物

去年底，U8store獲得了巖橋資本百萬(wàn)級(jí)別天使投資。然而，朱翔宇的危機(jī)意識(shí)開始大爆發(fā)。

他們排摸了“網(wǎng)上便利店”的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，發(fā)現(xiàn)至少有4家網(wǎng)站與他們的消費(fèi)群體重合。其中有的花了4年融得3000萬(wàn)元，有的只花了3個(gè)月就收獲5000萬(wàn)元投資。數(shù)量級(jí)的資金差，讓他們不得不“窮則思變”。

朱翔宇讀到一本暢銷商業(yè)書《從0到1》，作者是號(hào)稱“硅谷創(chuàng)投教父”的貝寶(Paypal)網(wǎng)上支付創(chuàng)始人。朱翔宇理解，創(chuàng)業(yè)不能是“從1到N”的紅海思維，而應(yīng)是“人無(wú)我有”的藍(lán)海思維。書中不贊同“破壞式創(chuàng)新”，但卻支持“網(wǎng)上壟斷”。

朱翔宇知道，僅憑現(xiàn)有的網(wǎng)上便利店模式，U8store做成數(shù)一數(shù)二的“寡頭”機(jī)會(huì)不大，他又想起了一個(gè)特殊行當(dāng)：廢品回收。

小時(shí)候，收集廢品可以換到他喜歡的麥芽糖吃。讀大一時(shí)，他在學(xué)院兩棟宿舍樓里挨家挨戶收過廢舊用品。經(jīng)過一個(gè)月試點(diǎn)，他賣“廢物”收入達(dá)2000元，利潤(rùn)近100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)上便利店，且風(fēng)險(xiǎn)極低。那么，還剩50多萬(wàn)元資金的U8store，為何不能朝這個(gè)方向獨(dú)家轉(zhuǎn)型呢?

“U8回收”9月正式上線

于是，臨港三校又成了朱翔宇的試驗(yàn)田，學(xué)生宿舍陽(yáng)臺(tái)堆積的廢物也成了他的資源寶庫(kù)。“其實(shí)，世界上沒有廢品，所謂廢品只是放錯(cuò)了地方的商品。”可樂瓶、可樂罐的回收價(jià)僅1毛錢，甚至1毛錢可以收幾個(gè)，而它們被送進(jìn)回收站就不是這個(gè)價(jià)了。他們經(jīng)手的廢品，比如畢業(yè)后留下的一床被褥，20元收來(lái)，45元賣給加工廠;又如暑假軍訓(xùn)后的一套服裝，10元收來(lái)，30元賣給農(nóng)民工兄弟。

當(dāng)然，朱翔宇這個(gè)“破爛王”是“互聯(lián)網(wǎng)+”的。他改變回收價(jià)格不透明的行規(guī)，在網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià);同時(shí)，回收員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標(biāo)秤，網(wǎng)上一鍵下單，隨即上門收貨，不缺斤短兩。“在線破爛王”甚至可為客戶配上免費(fèi)的回收筒，取得用戶信任，培養(yǎng)他們的良好習(xí)慣。

9月，U8store將正式上線“U8回收”，優(yōu)化APP后，同學(xué)們可隨時(shí)隨地隨手處置廢舊物資，變成傻瓜式操作。這個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)理想的小伙子說(shuō)，剛學(xué)習(xí)了歐洲第三大可再生資源回收公司荷蘭VGG的成功案例。這個(gè)年產(chǎn)值百億歐元、服務(wù)200萬(wàn)家庭的百年老店，從垃圾回收起家，如今自己加工原材料、制成再生品，成了全國(guó)最大的紅酒瓶供應(yīng)商。

眼下的“U8回收”還只是回收朱翔宇網(wǎng)店賣的那些快消品包裝，今后他們計(jì)劃將回收范圍拓展至“3C”領(lǐng)域，即計(jì)算機(jī)、通信產(chǎn)品及消費(fèi)類電子品，甚至可以轉(zhuǎn)包廠商拆解零部件，在線開發(fā)一座“城市金礦”。