謝運海：VC愿意直投千萬 他卻要選擇股權(quán)眾籌

謝運海怎么也沒有想到，自參與發(fā)起眾籌成為亞杰匯創(chuàng)始人俱樂部，成為百人股東之一，他當(dāng)起了股權(quán)眾籌的 “旗手”，瘋狂加入多個股權(quán)眾籌微信討論群，并先后兩次試水其爬爬步步手工糖果門店股權(quán)眾籌，均成功獲得融資后，他把下一個融資平臺從微信群轉(zhuǎn)移到36氪股權(quán)融資平臺，啟動一個更宏大的人和資源的整合計劃。

而此之前，數(shù)家VC機(jī)構(gòu)找上門，勸謝運海放棄眾籌，機(jī)構(gòu)愿意直投全部完成融資，然而謝運海每次都是婉言拒絕。用謝運海的話說，股權(quán)眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)金融，雖然有人說互聯(lián)網(wǎng)金融最終要回歸金融本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，但是通過股權(quán)眾籌融資，互聯(lián)網(wǎng)帶來的附加價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了資金，至少爬爬步步的經(jīng)歷是這樣的。

以眾籌尋求資源協(xié)作

爬爬步步是一個手工糖果品牌，目前已發(fā)展11家店面。在2014年9月舉辦的創(chuàng)新中國總決賽上，爬爬步步就已經(jīng)將1%的股份拍賣到了60萬。在2014年底，爬爬步步還獲得了達(dá)晨創(chuàng)投和北極光投資聯(lián)合投資1000萬元，有兩大頂級投資機(jī)構(gòu)的馳援，爬爬步步并不缺少投資行業(yè)的關(guān)切。

“糖果是最好的載體，通過股權(quán)眾籌，我可以交朋友玩跨界。”謝運海則是這么認(rèn)為，也這么嘗試做融資。今年2月份，小米的一名設(shè)計師向謝運海建議眾籌一家店面，說者無心，聽者有意。當(dāng)晚謝運海和夫人鄭爽就開始討論眾籌一家店面的可行性， 經(jīng)過一周籌劃，兩人最終確定方案，并在微信群開展路演，結(jié)果讓謝運海大為振奮，上百人報名要求入資，最終謝運海選擇了北京地區(qū)的設(shè)計從業(yè)者的認(rèn)購資金，由此爬爬步步五彩城阿貍主題糖果店和爬爬步步南鑼鼓巷店就這樣誕生了。

謝運海看來，眾籌融資成立爬爬步步五彩城阿貍主題糖果店，并不是因為公司缺資金，而是通過眾籌結(jié)合設(shè)計師人脈和資源，為爬爬步步手工糖果帶來創(chuàng)意的源泉和基因。

今年7月份，謝運海開始為爬爬步步A輪融資，多家機(jī)構(gòu)伸來橄欖枝，謝運海思考很久后又做了一個決定，先登陸36氪股權(quán)融資平臺融資，再對機(jī)構(gòu)融資。謝運?？紤]到自己做線下經(jīng)營經(jīng)驗豐富，然而電商運營經(jīng)驗有限，在36氪開展眾籌，可結(jié)盟36氪用戶并對接互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再借助多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速駛?cè)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”軌道。

謝運海為爬爬步步電商化設(shè)計了兩個路徑，一個引入互聯(lián)網(wǎng)運營精英成為爬爬步步股東，其次是與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合走定制化、個性化道路，例如此次股權(quán)眾籌，公司已確定淘寶茶葉第一品牌藝福堂CEO李曉軍、愛尚鮮花創(chuàng)始人鄒小鋒，微票創(chuàng)始人林寧，都參與此次股權(quán)眾籌，并且認(rèn)購的金額都會高于平均投資額度，后續(xù)爬爬步步將登陸京東展開產(chǎn)品眾籌，并且與互聯(lián)網(wǎng)公司墨跡天氣、羅輯思維、微票兒，百合網(wǎng)、小米社區(qū)等展開業(yè)務(wù)合作，將產(chǎn)品通過線上渠道發(fā)售到消費者。

糖果本身就具有甜蜜、正能量的屬性，糖果可以承載起很多種正面的情緒和感情，也成為了爬爬步步與影視動漫合作的動力。例如近期與楊冪主演的七夕主打電影《戀愛中的城市》合作，糖果表達(dá)了愛情的甜蜜;與國內(nèi)知名IP小狐貍阿貍合作開糖果店，糖果表達(dá)了阿貍內(nèi)心的純潔和堅持;微軟、華為的產(chǎn)品發(fā)布會用過其定制的糖果做禮品，微博、微信、美圖秀秀、UC也定制過打上了企業(yè)LOGO的糖果;與小米MIUI發(fā)布會合作，糖果表達(dá)了彩色和夢幻。

爬爬步步首席糖果師鄭爽告訴記者，通過股權(quán)眾籌，爬爬步步得以接觸更多有極高結(jié)合度的朋友和品牌，真正實現(xiàn)更高效的資源整合，也是爬爬步步股權(quán)眾籌融資最為看重的地方。

以創(chuàng)新打造產(chǎn)品競爭力

“爬爬步步最有競爭力的地方，不是有阿Sa、趙薇、姚晨這樣的明星顧客支持，或者小米、新浪、邏輯思維這樣的明星企業(yè)青睞和背書。爬爬步步的核心競爭力只有創(chuàng)新，像今天所有高科技創(chuàng)業(yè)圈里一直強(qiáng)調(diào)的顛覆式創(chuàng)新。謝運海說。在謝運海的眼里，他更喜歡將爬爬步步稱之為一家充滿好奇心的企業(yè)。就是無論謝運海本人，還是糖果設(shè)計制作師們，無一不是懷有這樣的心態(tài)，也許正是因為如此，讓爬爬步步的糖果制作始終走在同行們的前列。舉一個典型的例子，當(dāng)爬爬步步將時尚與創(chuàng)意在顆粒糖方面發(fā)揮的淋漓盡致時，爬爬步步又將觸角直接延伸到了軟糖和棉花糖這樣的領(lǐng)域。

如果說產(chǎn)品創(chuàng)新僅僅能在舊時代搶占先機(jī)，品牌創(chuàng)新和經(jīng)營模式的創(chuàng)新才是在互聯(lián)網(wǎng)+時代創(chuàng)業(yè)者所要堅持的。爬爬步步成立于2012年，總部設(shè)在北京，是中國獨立自主品牌，致力于用糖果為年輕、時尚群體打造甜蜜、溫馨的生活方式，其品牌定位已從傳統(tǒng)的輕奢手工糖果品牌發(fā)展為基于互聯(lián)網(wǎng)思維的定制輕奢糖果第一品牌。

中國需要一個自己的國產(chǎn)品牌來扛起高端糖果市場的大旗。而最堅實的第一步就是堅持品質(zhì)——爬爬步步要在中國為糖果正名。人本身是需要糖的，甜食能減壓，能帶來能量。既然要吃甜的，為什么不選好一點的糖果?爬爬步步定位“輕奢”，謝運海對輕奢的定義是“買得起的好東西”。

另一方面，爬爬步步一直堅持高調(diào)的選址策略。高端門店本身就建筑起一個很高的門檻，“高端和調(diào)性是很難山寨和模仿的”?，F(xiàn)在，很多商業(yè)地產(chǎn)主動邀請爬爬步步入駐，給予和星巴克同等的租金水平;五星級航空公司與酒店，也選擇爬爬步步作為糖果供應(yīng)商。是市場對爬爬步步的肯定。