IDG樓軍：從拖油瓶到最二投資人

樓軍說，他感受到，那些投出偉大公司的早期投資人，當(dāng)初在投的過程中，是頂著巨大的壓力一路陪著創(chuàng)業(yè)者走過來的，而且一路上同時(shí)伴隨著的是各種的質(zhì)疑，懷疑，嘲笑，被罵傻X，甚至也出現(xiàn)過自我懷疑。這個(gè)煎熬的感覺會(huì)在過程中一直存在，幾年甚至十幾年。

據(jù)說我是IDG最二的投資人

首先要說，其實(shí)我真的沒想到，我今天會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資。

我大學(xué)主修計(jì)算機(jī)工程專業(yè)，學(xué)的就是編程，一度對互聯(lián)網(wǎng)有陰影，因?yàn)槲业耐瑢W(xué)大多成了技術(shù)男，而那種生活我當(dāng)年特別不喜歡，覺得很悶，一點(diǎn)也看不出哪里有意思。沒想到現(xiàn)在自己也愛上了互聯(lián)網(wǎng)。

2005年，我畢業(yè)回國進(jìn)普華永道咨詢部做投資咨詢，剛進(jìn)去時(shí)，沒人帶我上項(xiàng)目，大家好像覺得我是一個(gè)拖油瓶，什么都不懂。所以我就開始從0到1學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，每天從早上五點(diǎn)半到晚上十一點(diǎn)半雷打不動(dòng)，那時(shí)候從沒休息過一個(gè)節(jié)假日。半年后，開始有同事帶我上項(xiàng)目，當(dāng)我突然能看懂這些報(bào)表的時(shí)候，覺察到自己一下子有感覺了，能看懂這個(gè)報(bào)表背后的故事是怎么樣。

做了兩年投資咨詢之后，我又遇到了困惑：明明我的報(bào)告已經(jīng)寫明了這個(gè)企業(yè)有很多風(fēng)險(xiǎn)，但是投資人照樣投;看上去沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，投資人卻沒有投。我每次都問合伙人：“為什么他們不投?我寫的東西到底有用嗎?”我想弄明白為什么投資人會(huì)投或者不投。于是，我開始想做一名投資人。

2011年，我入職阿里資本，這是阿里巴巴旗下專門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)投資的部門。

在阿里時(shí)期，我一下子愛上了財(cái)務(wù)投資，還愛上了互聯(lián)網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)背后的價(jià)值觀是我很喜歡的。我就拼命學(xué)，在阿里把自己折騰得半死，后來主導(dǎo)了“快的”等一系列項(xiàng)目的投資。

后來，阿里集團(tuán)決定把戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)投資部門合并，可是我只喜歡做財(cái)務(wù)投資。在我看來，財(cái)務(wù)投資實(shí)際上是乙方心態(tài)的投資，我在企業(yè)很小的時(shí)候投進(jìn)去，為企業(yè)做服務(wù)，陪著企業(yè)成長起來，并且企業(yè)對這個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)和價(jià)值，這個(gè)過程中，有部分是因?yàn)槲业难酃?，這個(gè)是很有幸福感和成就感的。而戰(zhàn)略投資是甲方心態(tài)，我投完你，你要為我做服務(wù)，我的業(yè)務(wù)缺什么你給我補(bǔ)。

一年前，我離開阿里巴巴，經(jīng)過一番考慮，最終選擇了IDG資本，任副總裁，電商組組長，杭州辦公室負(fù)責(zé)人，目前炙手可熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、移動(dòng)電商都是我每天冥思的內(nèi)容。

在IDG這一年，我既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。IDG的合伙人周全評價(jià)我說，“樓軍是我見過最二的投資人，認(rèn)定的事情兩頭牛都拉不回來。”

被方法論和格局觀“打掉了光環(huán)”

剛加入IDG時(shí)，我覺得自己算是“帶著光環(huán)”的，然而迎面而來的卻是無情的打擊。我第一次參加了內(nèi)部的周會(huì)后，真覺得自己蠻膚淺的，對項(xiàng)目的理解真的只在皮毛上。我還發(fā)現(xiàn)IDG的同事們比我聰明還勤奮。毫不夸張的說，我進(jìn)來時(shí)的優(yōu)越感和光環(huán)，一個(gè)月下來完全就沒了。因?yàn)榇耍业墓ぷ髁渴窃瓉碓诎⒗锏娜谋?，在阿里的時(shí)候一年差不多看200個(gè)項(xiàng)目，但是在IDG，一年要看800個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，還要思考的更深入、更有高度。

IDG是一家研究導(dǎo)向的VC，不熱衷追逐熱點(diǎn)，但希望能通過各種思考，提前發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)。這促使我從過去的主要憑直覺看項(xiàng)目，開始學(xué)著建立自己的投資邏輯體系和理論體系，悟出自己的方法論。我開始明白格局觀和大局觀這件事。我們在IDG內(nèi)部分析事情的時(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)要看格局、市場的演變。我和同事有時(shí)會(huì)用“大格局”的眼光探討各種五花八門的問題，比如“為什么媒體需要有一個(gè)報(bào)社，后來為什么會(huì)有自媒體出現(xiàn)呢?而且為什么大家都很喜歡做自媒體呢?為什么現(xiàn)在很多自媒體開始切流量，但是之后下一步會(huì)怎么演變?自媒體的瓶頸在哪里?為什么自媒體永遠(yuǎn)小而美，為什么成不了平臺?但是之后又會(huì)有平臺?合久必分、分久必合是什么意思?這些都是有很多底層的原因。我們內(nèi)部會(huì)做很多這樣的思考，并且鼓勵(lì)每個(gè)人有自己獨(dú)立的思考與見解。

“合伙人制就像是和江湖上各路高手切磋武藝”

在IDG，其實(shí)我也是花了大半年的時(shí)間才真正融入。在這個(gè)過程中，也時(shí)常會(huì)有挫敗感，有時(shí)難免去找合伙人聊天、訴苦，每個(gè)合伙人的反饋不同，還挺有意思，比如，周全一般會(huì)跟我分享他曾經(jīng)做過的SB的事情，說實(shí)話還挺能讓人找回自信;過以宏會(huì)一針見血指出問題;李驍軍則愛講冷笑話，比如說特別瘦弱的他曾經(jīng)講過這樣一個(gè)事：“不像你們現(xiàn)在，我年輕的時(shí)候最操心的是我不會(huì)騎三輪車，我媽老說，看你不會(huì)騎三輪車，以后結(jié)婚了要幫家里拉煤球你怎么辦。所以let it be”……

應(yīng)該說，不同于其他一些誕生于美國、后來進(jìn)入中國的VC，IDG資本的品牌是從一開始就在中國誕生并且發(fā)展至今的，IDG資本誕生時(shí)，尚在90年代初，當(dāng)時(shí)的社會(huì)對風(fēng)險(xiǎn)投資毫無概念，發(fā)展到今天的規(guī)模，應(yīng)該說非常不容易。

這種特殊的背景也決定了特殊的企業(yè)文化，我感覺IDG的企業(yè)文化本質(zhì)上是一種“利他主義”價(jià)值觀，即愿意分享、互為合伙人、互相尊重和支持。當(dāng)然，這并不代表IDG的工作方式是一團(tuán)和氣?？纯错?xiàng)目在我們內(nèi)部怎么表決通過的就明白了，那真的是要主導(dǎo)項(xiàng)目的同事做充分的研究、下充分的決心，討論的過程要舌戰(zhàn)群儒，任何一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有不同的聲音，面對大家的質(zhì)疑要給出合理的解釋。IDG的20年里沒有一個(gè)項(xiàng)目是全票通過的。

如果你要問我，為什么IDG能培養(yǎng)出這么多人，我要說就是他的合伙人文化。合伙人的本質(zhì)就是互相尊重、互相信任、彼此分享。大家應(yīng)該去相信，你說的話是你的真心話，而不是話里有話。IDG很強(qiáng)調(diào)合伙人文化，它不是一人基金，任何一個(gè)項(xiàng)目都需要有足夠的票數(shù)才能通過。任何人想推一個(gè)項(xiàng)目，如果票不夠也推不過去，大家都尊重這個(gè)游戲規(guī)則。

為什么需要合伙人?因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，看同一件事情的角度也不同。如果幾個(gè)互相信任的人同時(shí)從不同的維度看同一件事，會(huì)看的比較清楚。一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的。

我曾和周全探討過對于合伙人的理解。周全說，“合伙人之間要到達(dá)一定的默契，我知道你的性格，所以我知道你的話哪些是輕的、哪些是重的。如果你是一個(gè)特別樂觀的人，如果你對于一個(gè)項(xiàng)目評價(jià)十分，可能我應(yīng)該理解為六分才對。如果你是個(gè)特別謹(jǐn)慎的人，你說這個(gè)項(xiàng)目可投，那一定可投，如果你是個(gè)特別樂觀的人，你說這個(gè)項(xiàng)目可投則不一定可投，合伙人必須要達(dá)到這種默契才行。”

在我看來，合伙人制的好處是明顯的，可以讓我從其他人那里學(xué)到很多。有時(shí)候感覺IDG內(nèi)部就像是在武俠小說里和各路高手切磋武藝一樣，每個(gè)人都有不同的view。比如說周全經(jīng)驗(yàn)豐富，有很多“坑”能跟你分享;過以宏是索羅斯量子基金出來的，極其聰明，他看這個(gè)世界就是1+1=2;熊曉鴿特別樂觀，在我們有不確定感時(shí)特別善于給人信心;章蘇陽看人和看細(xì)節(jié)很犀利……跟這種合伙人團(tuán)隊(duì)一起工作，每天都特別震撼。

投資人是孤獨(dú)的，創(chuàng)業(yè)者更是孤獨(dú)的

IDG杭州辦公室終于在2015年5月正式啟動(dòng)，我實(shí)現(xiàn)了“扎根杭州看電商”的這個(gè)理想，這也是頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)在杭州成立的首家office。

想建杭州辦公室，從直觀感受來講，我是覺得杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍排全國第二，僅次于北京。無論是人數(shù)規(guī)模，還是融資情況。杭州的阿里系和浙大系，都是我們非?？粗氐馁Y源。

而在籌建辦公室的過程匯總，我發(fā)現(xiàn)，想明白和做出來完全是兩碼事，在籌備IDG杭州辦公室的過程中，從無到有，在極短的時(shí)間內(nèi)大家齊心協(xié)力，一起努力選址、裝修，還只用了很低的預(yù)算，非常艱難也非常感恩。我第一次感受到了當(dāng)年熊曉鴿、周全把風(fēng)險(xiǎn)投資引入中國拓荒的不易。

有了這樣的經(jīng)歷，對創(chuàng)業(yè)者也就更能理解——當(dāng)我看到一個(gè)人抱著idea就跑來要融資的時(shí)候，我開始看到他內(nèi)心的孤獨(dú)和掙扎。創(chuàng)業(yè)者一路上是非常孤獨(dú)、煎熬、痛苦的，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就像在黑暗森林里行走，走在最前方的創(chuàng)始人其實(shí)內(nèi)心并不確定前面的方向是不是正確，但作為Leader，他必須得回頭跟團(tuán)隊(duì)說，“哥們，我們一定會(huì)成功的。”

所以說創(chuàng)業(yè)本身真的是很不容易的，如逆水行舟、天人交戰(zhàn)，如果這種情況下如果還能表現(xiàn)出好的本性，那真的是金子一般，令人敬佩。

而投資人也一樣是孤獨(dú)的，投資人都希望能夠投出一個(gè)偉大的項(xiàng)目。而往往，一個(gè)偉大的項(xiàng)目，在早期的時(shí)候做投資決策是很糾結(jié)的，因?yàn)闆]有市場參照物可比較，你也不知道這東西到底用戶會(huì)不會(huì)喜歡，你甚至都無法描述清楚他做的到底是什么，就像馬車時(shí)代根本說不出汽車是什么，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代就沒有汽車一詞。

我現(xiàn)在開始能理解為什么facebook在估值7億那輪，投資過會(huì)的過程會(huì)吵翻天，甚至是掀桌子。因?yàn)闆Q策者們只有兩派，一派一分都不投，一派是下重注，沒有中間的，而且兩邊說的都是對的。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目的結(jié)果要么是大成，要么是連渣都不剩，而后者結(jié)果的概率大得多，一眼望去全是風(fēng)險(xiǎn)。

我現(xiàn)在也開始感受到，那些投出偉大公司的早期投資人，當(dāng)初在投的過程中，是頂著巨大的壓力一路陪著創(chuàng)業(yè)者走過來的，而且一路上同時(shí)伴隨著的是各種的質(zhì)疑，懷疑，嘲笑，被罵傻X，甚至也出現(xiàn)過自我懷疑。這個(gè)煎熬的感覺會(huì)在過程中一直存在，幾年甚至十幾年。

那么是什么在支撐著他們在過程中堅(jiān)持下來的呢?我也不敢說我就知道，但是至少有這么幾點(diǎn)一定客觀存在：

1，他們自己也不知道項(xiàng)目能變成什么，能做多大。如果有成功投資人告訴你他當(dāng)初在投的時(shí)候已經(jīng)想到了未來有多大，基本是騙人的馬后炮，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者自己也不清楚未來能做多大，投資人怎么會(huì)知道?

2，他們會(huì)有種believe，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)是somethingbig，且這種believe像是信仰這么堅(jiān)定，為了這個(gè)believe，愿意和認(rèn)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者兄弟們一起，去承受和承擔(dān)后果，失敗也不后悔。

3，他們在一路煎熬和越來越孤獨(dú)的過程中會(huì)成長得很快，思考越來越深度。

看到現(xiàn)在浮躁的社會(huì)，到處是賣夢想，賣情懷，可能很少有人真正做好了心理準(zhǔn)備，去面對、迎接、甚至是享受這份煎熬和孤獨(dú)感，去找尋內(nèi)心那份真正的believe。

我有時(shí)候會(huì)喝點(diǎn)小酒，然后陪創(chuàng)業(yè)的兄弟發(fā)一通感悟，有的時(shí)候我也覺得這可能真的是挺“二”的。但我覺得這對創(chuàng)業(yè)者而言也是一種減壓的渠道，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很多話不能和團(tuán)隊(duì)說，回到家里其實(shí)很多話也沒法和家里人分享，在他們最需要的時(shí)候，我能夠陪他說說話，其實(shí)就是最好的合伙關(guān)系，最好的溝通。

如果你問我還堅(jiān)持嗎?我想我還是會(huì)回答：即使在路上倒下了，也比不在路上的感覺好太多，因?yàn)檫@樣不會(huì)因?yàn)樵?jīng)放棄了心中的那份believe而感到后悔!而且，幸運(yùn)的是，這條路上，我是和我認(rèn)準(zhǔn)了的同事，我認(rèn)準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)者兄弟在一起!