吳文蔚:二次元人群有壁壘 投垂直社交得鮮明

中國(guó)青年投資家俱樂部聯(lián)手投中集團(tuán)近期評(píng)選出了“2015年新銳青年投資人”榜單，來(lái)自多家機(jī)構(gòu)的25位新銳青年投資人榜上留名。這是一群活躍于中國(guó)VC/PE一線市場(chǎng)的骨干型青年投資人，“80后”是他們的集體標(biāo)簽。投資中國(guó)網(wǎng)近期陸續(xù)推出針對(duì)此次上榜青年投資人的系列報(bào)道，敬請(qǐng)期待。

CA創(chuàng)投  上?？偨?jīng)理  吳文蔚

文/ 投資中國(guó)網(wǎng) 梁園園

一般的采訪就是規(guī)矩的你問我答，但吳文蔚會(huì)不時(shí)拋過來(lái)一些他的問題。比起被問，吳文蔚似乎更喜歡提問。

當(dāng)初正是因?yàn)橐粋€(gè)犀利的提問給招聘方留下了深刻印象，外國(guó)語(yǔ)學(xué)校畢業(yè)的吳文蔚被CyberAgent直接點(diǎn)名招入。

百度搜吳文蔚，“吳文蔚—知乎”出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前排，在知乎上他的提問也多過回答。“國(guó)內(nèi)的iOS游戲公司或團(tuán)隊(duì)目前還沒有進(jìn)入歐美成績(jī)第一梯隊(duì)的原因是什么?”“Camera360 、Instagram 這類應(yīng)用，怎么提高應(yīng)用內(nèi)用戶的交流?”“Mobile與教育如何結(jié)合才有市場(chǎng)?”……游戲、社交與“互聯(lián)網(wǎng)+”是此前吳最為關(guān)注的幾個(gè)主題領(lǐng)域，提問似乎成了他的一個(gè)習(xí)慣。

語(yǔ)速與思維都超快的他，對(duì)未知之境的追問與探究根本停不下來(lái)。

他說(shuō)，市場(chǎng)有時(shí)候會(huì)浮躁，但投資人自己還是要理性，我們要會(huì)分辨哪些話是忽悠別人的，哪些又是確實(shí)能夠做到的。

構(gòu)建細(xì)分人群壁壘

吳文蔚將游戲領(lǐng)域研究得透徹，循著產(chǎn)業(yè)鏈，他抽絲剝繭地分析每一個(gè)階段合適的投資切入點(diǎn)。

整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，渠道尤為關(guān)鍵。2010-2011年，安卓初起時(shí)，第三方游戲發(fā)布渠道還有一些機(jī)會(huì)，但是當(dāng)后來(lái)360等大公司進(jìn)入之后，渠道優(yōu)勢(shì)驟減。渠道的上游是發(fā)行商與CP(內(nèi)容提供商)。原本發(fā)行是個(gè)不錯(cuò)的生意，但由于一大幫上市公司拼命砸錢，現(xiàn)在中小發(fā)行商也活的比較艱苦。發(fā)行商要生存，要么必須弄到不錯(cuò)的IP，要么能夠找到大佬靠山。對(duì)于最上游的CP，2012年-2014年是較好的投資節(jié)點(diǎn)，那時(shí)候大公司尚未涉足，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，三五百萬(wàn)就可投一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。而現(xiàn)在，大家普遍反映CP不怎么好投，主戰(zhàn)場(chǎng)搬到了靠后的投資階段或細(xì)分領(lǐng)域。

對(duì)于游戲公司而言，若能出海，具備歐美等當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，這也是一種競(jìng)爭(zhēng)力。

具體到二次元領(lǐng)域投資，吳文蔚認(rèn)為大機(jī)會(huì)在平臺(tái)，其次是游戲、視頻等內(nèi)容，再推而廣之，則是漫畫、聲優(yōu)與cosplay許多細(xì)分的小平臺(tái)。把視頻當(dāng)作一個(gè)行星放在中間，其它作為小衛(wèi)星環(huán)繞，便構(gòu)成一個(gè)整體的生態(tài)鏈。這里面經(jīng)過排列組合還會(huì)有大機(jī)會(huì)。

吳文蔚分析，二次元用戶大多為學(xué)生，付費(fèi)能力大概在一兩百元，很多人看不上，不愿意做，這使得創(chuàng)業(yè)公司比較安全。而另一方面，二次元用戶對(duì)產(chǎn)品要求較高，并且有自己的想法，這并不是一個(gè)容易切入的領(lǐng)域，抓住一波新的人群便自然而然擁有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。以B站為例，把二次元吃透，就可以構(gòu)建起一個(gè)人群的壁壘。

你的標(biāo)簽是否夠突出

投社交，吳文蔚有一套獨(dú)有的邏輯。他說(shuō)，你要么投面向大眾的、擁有數(shù)億用戶的項(xiàng)目，只不過競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，要和微信陌陌等抗衡，要么投標(biāo)簽鮮明的項(xiàng)目，這是一個(gè)投資策略問題。

在吳看來(lái)，細(xì)分垂直社交標(biāo)簽若不鮮明，產(chǎn)品會(huì)比較危險(xiǎn)。他所投資的社交項(xiàng)目包括95后新新人類的新娛樂SNS“飯團(tuán)”，以及女生日記社交空間“粉粉”。前者粉絲標(biāo)簽非常鮮明，而后者的女性標(biāo)簽格外突出。明確的標(biāo)簽，意味著他們的產(chǎn)品對(duì)于目標(biāo)人群具有不可替代性。并且，從女性切入有助于企業(yè)通過電商、游戲等方式變現(xiàn)。

目前，粉粉已經(jīng)擁有千萬(wàn)用戶，估值達(dá)到幾千萬(wàn)美金。

判斷一個(gè)社交項(xiàng)目是否值得投，吳文蔚會(huì)觀察其用戶的狂熱是對(duì)于產(chǎn)品的狂熱、還是對(duì)于文化的狂熱，還是對(duì)于宗教的狂熱。吳文蔚說(shuō)，社交產(chǎn)品有生命周期，如果一個(gè)產(chǎn)品一年以后就沒有人用了，那我們肯定不會(huì)投。

成功的多維度

早在2012年，互聯(lián)網(wǎng)教育尚未興起，吳文蔚便搶占了一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)投資了互聯(lián)網(wǎng)教育公司VIPABC。該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)有著10多年線下教育經(jīng)驗(yàn)，有職業(yè)證書的老師們來(lái)自歐美等地，IT系統(tǒng)完備，服務(wù)體系成熟，這在吳文蔚看來(lái)十分牛逼。

事實(shí)上，在VIPABC去年宣布的 B輪融資中，阿里巴巴、淡馬錫和啟明創(chuàng)投注資近1億美元。目前其外教師資超過2000位人，在全球40個(gè)國(guó)家提供超過500萬(wàn)堂真人在線課程，名列“2015中國(guó)在線教育百?gòu)?qiáng)”三甲。

在吳文蔚對(duì)自己投資成績(jī)的總結(jié)中，估值的高成長(zhǎng)只是成功的一個(gè)維度，而不是唯一。在他看來(lái)，一些團(tuán)隊(duì)的價(jià)值有可能被低估，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)本身的快速成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)更大的滿足感，對(duì)于投資人而言，每一個(gè)案子的成與敗都有很多可參考的價(jià)值。

吳文蔚的投資小貼士

公司：CA創(chuàng)投

職務(wù)：上海總經(jīng)理

投資階段：天使、A輪、新三板股改階段

投資領(lǐng)域：消費(fèi)文化娛樂、b2b交易平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)金融

投資風(fēng)格：賽道與人并重、幫忙不添亂

投資案例： VIPABC、粉粉日記、飯團(tuán)、EPICFORCE神力游戲