謝宏：從貝因美轉(zhuǎn)型看創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)

導(dǎo)語：謝宏表示，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無中生有，從0到1的過程，其實質(zhì)就是“把握機(jī)會，整合資源，實現(xiàn)價值創(chuàng)造”的過程。

8月27-28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2015創(chuàng)新中國總決賽暨秋季峰會”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個炫商業(yè)、酷模式、潮產(chǎn)品項目從3225個報名團(tuán)隊中脫穎而出上臺展示，與500位頂級投資大咖、1萬名現(xiàn)場觀眾進(jìn)行創(chuàng)新和智慧的思想碰撞。本屆峰會共分8大專場+2大論壇，將有8個項目晉級28日下午的終極對決環(huán)節(jié)，爭奪DEMO GOD榮譽(yù)稱號。創(chuàng)業(yè)邦孵化服務(wù)BangCamp 的學(xué)員也將集體亮相Bang Camp專場，迎來自己的畢業(yè)典禮。

在27日上午開幕式的對話論壇中，貝因美創(chuàng)始人謝宏先生發(fā)表“從貝因美轉(zhuǎn)型看創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)”主題演講，他表示創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無中生有，從0到1的過程，其實質(zhì)就是“把握機(jī)會，整合資源，實現(xiàn)價值創(chuàng)造”的過程。目前整個中國的創(chuàng)業(yè)者，面臨的是全球化、國際化、新常態(tài)，以及各行各業(yè)洗牌的挑戰(zhàn)，我們首先要去發(fā)現(xiàn)未來贏家，從哲學(xué)的角度做一個本質(zhì)思考，只要進(jìn)入到一個行業(yè)，首先要掌握這個行業(yè)的本質(zhì)，行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。此外，要做到價值共創(chuàng)，成果分享。再有就是要做一個修正主義者，這是成功的路徑管理訣竅。

以下是謝宏演講全文(已經(jīng)本人確認(rèn))：

謝宏：我有兩個身份標(biāo)簽，一個是浙商，另一個標(biāo)簽，是我寫過一本書《哲商思維》?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新非常熱門，我想從浙商和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的角度聊一聊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

我看了很多書，到目前為止，我認(rèn)為《從0到1》這本書對創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的描述最特別。

所以借這本書把內(nèi)容分成三塊：貝因美的從0到1。貝因美的從1到N。最后根據(jù)我自己24年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，從浙商的角度談一點創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵點。

從1991年借款7萬元起家，我的產(chǎn)品是1992年3月份上市，所以圈子里的人都說，我的運(yùn)氣比較好，正好南巡講話之后，我們的產(chǎn)品比別人快半步。2011年貝因美在深交所掛牌，曾經(jīng)最高市值達(dá)到300多億。目前貝因美做到中國市場嬰童食品的第一品牌，也是迄今為止國內(nèi)A股唯一一家嬰童食品公司。最值得我們自豪的是，雖然我們選擇了最高危的傳統(tǒng)嬰童食品行業(yè)，但是迄今為止，我們從來沒有卷入重大食品安全事件。

我們最大的創(chuàng)新，是在國內(nèi)最早提出嬰童經(jīng)濟(jì)概念，也是第一個總結(jié)了國內(nèi)嬰童行業(yè)。最早嬰童行業(yè)這個概念是沒有的，我親自找了民政部門，和民政局長探討，市場是買方的集合，行業(yè)是賣方的集合，我們這些人都是為嬰童行業(yè)服務(wù)的，有買就有賣，為什么不能從買方角度定義一個行業(yè)？最后終于形成嬰童行業(yè)，到目前為止已經(jīng)十五年了，引領(lǐng)了整個嬰童行業(yè)的發(fā)展。目前整個嬰童行業(yè)的年規(guī)模巨大，可達(dá)到2萬億，這也是從需求推導(dǎo)出來的。因為中國每年出生1800萬小孩，我們把嬰童擴(kuò)展到0-12歲，大概2億多人口，每個小朋友一年消費(fèi)至少1萬塊。

我的體會是，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無中生有，從0到1的過程，其實質(zhì)就是“把握機(jī)會，整合資源，實現(xiàn)價值創(chuàng)造”的過程。

為什么我要談“哲商思維”？經(jīng)濟(jì)哲學(xué)從本體論解決世界是什么。認(rèn)識論解決我們怎么認(rèn)識這個世界，了解這個世界。方法論是怎么解決問題。價值論是怎么評價價值，認(rèn)知價值，創(chuàng)造價值。我們?nèi)绻軌虬堰@些思維用在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程當(dāng)中，它是具有普適性的。

目前中國的創(chuàng)業(yè)者，面臨的是全球化、國際化、新常態(tài)，以及各行各業(yè)洗牌的挑戰(zhàn)，我們首先要去找未來贏家是誰，從哲學(xué)角度要做一個本質(zhì)思考。只要進(jìn)入到一個行業(yè)，首先要掌握這個行業(yè)的本質(zhì)，行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。未來贏家是誰呢？

第一，全球化，就是全球政治經(jīng)濟(jì)利益的大博弈，它相當(dāng)于中國2000年前春秋戰(zhàn)國時代。

第二，未來贏家是誰？用一個通俗的表達(dá)，誰未來能更快更好地贏得顧客，誰就是贏家，而不是簡單的燒錢。講到這里我有一個感慨，最近我關(guān)注O2O，很多人說O2O是商業(yè)模式，我個人有一個不同的看法。我認(rèn)為O2O首先是營銷模式，創(chuàng)業(yè)者千萬不要把營銷模式、運(yùn)營模式、商業(yè)模式混淆了。營銷模式本質(zhì)是抓顧客，業(yè)務(wù)模式核心是怎么抓訂單。商業(yè)模式的核心本質(zhì)是什么？是怎么盈利。它們有交叉重疊關(guān)系，但不能混為一談，否則要吃苦頭的。

貝因美現(xiàn)在主動轉(zhuǎn)型升級。我們認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級其實是適應(yīng)新環(huán)境的下一個綜合競爭力的打造。它除了強(qiáng)化我們原有的核心競爭力以外，固化基礎(chǔ)競爭力，打造可持續(xù)的競爭力。這個過程非常痛苦，我們已經(jīng)連續(xù)兩年業(yè)績都是下滑的，但是我可以告訴大家，沒有人在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中可以不付出代價。

談到成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵點，首先是三要素比配，項目、資金、團(tuán)隊契合。成功要素是資源足夠充分。能很好的解決蛋糕怎么做大，怎么公平合理分切的核心命題。即做到價值共創(chuàng)，成果分享。再有就是要做一個修正主義者，這是成功的路徑管理訣竅。第一次創(chuàng)業(yè)成功的人，二次創(chuàng)業(yè)的時候，一定要擺脫成功迷戀，超越我們自己的經(jīng)驗主義。