用來(lái)裝逼的知識(shí)技能 如何拿來(lái)賺錢？

8月23日，也就是上周日，是個(gè)上午晴空萬(wàn)里，下午傾盆大雨的日子。我嗅在這樣有趣的周末，自然不能閑著，找了群有趣的叫做“行家”人請(qǐng)去上道沙龍聊天。聊什么？聊他們?cè)趺催@么上道啊，能把興趣當(dāng)飯吃，誠(chéng)然會(huì)玩。不過(guò)你有沒(méi)有跟我們一起度過(guò)那個(gè)下午，這篇擰干了水分的復(fù)盤文，都能讓你看看這些行家怎么自信地一技傍身走天下，怎么把認(rèn)知盈余商業(yè)化。

羅輯思維：匠人的商業(yè)化運(yùn)作

羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人快刀青衣，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)談了羅輯思維對(duì)匠人經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的心得。匠人，不同于淘寶賣貨，淘寶先有貨再有人就行了，匠人需要先有人，對(duì)某項(xiàng)技能精通并富有創(chuàng)造力的人，才能生產(chǎn)、創(chuàng)造出貨來(lái)。 而匠人之作又分為三種：

1。品質(zhì)之作：東西過(guò)硬，傲視同行。例如羅輯思維賣大米，貴但真的好吃。

2。死磕之作：用足心思，絕不茍且，例如老六的圖書、筆記本，細(xì)節(jié)之處見(jiàn)心思。

3。匠心之作：創(chuàng)意獨(dú)特，逼格十足，例如羅輯思維賣的七夕特供搓衣板，搓衣板上有兩個(gè)洞，讓人跪著更舒服。搓衣板199元一個(gè)，上線后，三小時(shí)賣了50個(gè)。

羅輯思維還有一個(gè)產(chǎn)品叫天使廚房，找一位主廚，開放4到8個(gè)席位，每席大概800元以上，做一場(chǎng)飯局。經(jīng)過(guò)幾次經(jīng)營(yíng)后，已經(jīng)積累了超過(guò)1000人的吃貨群，以后再有新人的廚房，不用花力氣推廣，群里就能完全消化。而廚娘自己也可以靠廚房養(yǎng)活自己，不用坐班，花更多時(shí)間精力到做飯的創(chuàng)意中去。

快刀青衣認(rèn)為，匠人本身就是一個(gè)拳頭產(chǎn)品，你要不斷更新迭代，相互去學(xué)習(xí)，自己擅長(zhǎng)并且喜歡，時(shí)間一定會(huì)成就你的。今年春節(jié)前，法國(guó)的一個(gè)情趣用品品牌來(lái)找合作，羅輯思維的一個(gè)小姑娘就主動(dòng)請(qǐng)纓代言這個(gè)產(chǎn)品。她用了很多產(chǎn)品，還請(qǐng)來(lái)很多大拿測(cè)試，一款一千多塊的跳蛋賣了一千多套，現(xiàn)在就成了羅輯思維首席情趣官，搓衣板也是這個(gè)姑娘負(fù)責(zé)。

然而無(wú)論怎么講情懷，匠人的產(chǎn)品要能夠商業(yè)化，赤裸裸的金錢交易才是最和諧的。

用戶會(huì)對(duì)人的品牌忠誠(chéng)，而不是某一個(gè)物件，要愛(ài)惜自己的羽毛。好事不出門，壞事傳千里，一個(gè)負(fù)面可能會(huì)讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人品牌沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)。

快刀總結(jié)，匠人在商業(yè)化運(yùn)作中可能出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題。首先，在某個(gè)領(lǐng)域精專的人可能很多，有時(shí)跨個(gè)小界更顯優(yōu)勢(shì)。其次，匠人團(tuán)隊(duì)不一定什么都要自己來(lái)，專注好自己的事，商城系統(tǒng)之類的可以找合適的合作伙伴。第三，不建議單槍匹馬，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)會(huì)有更開闊的視野。最后，是不是每個(gè)人都能成為匠人？不一定，但是很多人都能在匠人團(tuán)隊(duì)找到發(fā)揮能力的位置。

在行：認(rèn)知盈余遇上共享經(jīng)濟(jì)

在行的副總裁楊璐講了三個(gè)在行上發(fā)生的故事，何止三個(gè)，在行本就是一個(gè)很好講故事的產(chǎn)品，讓本無(wú)交集的兩個(gè)人因?yàn)橐活D飯錢坐到一起，差異與碰撞本來(lái)就符合故事的要素。正如楊璐希望在行做到的那樣：“連接人與人的一萬(wàn)種可能。”

這也是在行吸引楊璐加入的理由，總有故事在身邊。如果只是故事，這樣一種人與人的新方式產(chǎn)品化的問(wèn)題在于：可持續(xù)的么？高頻么？剛需么？

楊璐認(rèn)為越來(lái)越多人，特別是90后自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)從單純物質(zhì)的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕页砷L(zhǎng)。那么新的學(xué)習(xí)方式當(dāng)然是一個(gè)機(jī)會(huì)。約見(jiàn)只是一種場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景下可能發(fā)生多種可能：《增長(zhǎng)黑客》的作者范冰，能通過(guò)被約見(jiàn)推薦自己的新書。女裝品牌創(chuàng)始人能在給女高管講穿戴的過(guò)程中，更加了解自己的目標(biāo)用戶。創(chuàng)業(yè)的姑娘，一個(gè)月約見(jiàn)44個(gè)人，用在行尋找創(chuàng)所需的各類資源。

速朽的時(shí)代，自我發(fā)展是剛需。一技傍身后，技能除了在職業(yè)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，還能用共享的方式激發(fā)更多的可能。共享經(jīng)濟(jì)對(duì)于認(rèn)知盈余的意義，在于把技能從職業(yè)本身的束縛中釋放出來(lái)，讓它擁有更多碰撞的想象力。

而在具體運(yùn)作過(guò)程中，如何判定一個(gè)共享內(nèi)容有商業(yè)化價(jià)值？

1。是否可被獨(dú)立個(gè)體完整分享，且分享成本不高？

2。是否有可被提煉打標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)方式？

3。用戶獲取共享內(nèi)容的成本是否足夠低？

當(dāng)然，共享經(jīng)濟(jì)從車、房這樣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，正在向技能、經(jīng)驗(yàn)這樣傳統(tǒng)的非標(biāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，發(fā)展趨勢(shì)如此。

手工客：技能分享社區(qū)

手工課是一個(gè)以手工技能分享為核心的無(wú)線端社區(qū)，上線的19個(gè)月里，有60多個(gè)手工圈子，350萬(wàn)用戶，500多門在線視頻課程。未來(lái)200多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，累計(jì)了3000多位加認(rèn)證的手工達(dá)人。

趙徑文做手工課是因?yàn)樵谏弦粋€(gè)設(shè)計(jì)師、手工產(chǎn)品電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，遇到了很大的問(wèn)題在于獲客成本高。所以想往上游走一走，而在運(yùn)作手工課的過(guò)程中有發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目暗合了，解放手工藝人的趨勢(shì)。趙徑文希望手工課在這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，選取小切口，再把它做橫向的品類的擴(kuò)充，或者用戶的擴(kuò)充。

之前的產(chǎn)品更關(guān)注服務(wù)提供方，而趙徑文更關(guān)的是用戶如何參與其中。手工客上有圖文、視頻的教程，也有線下的方式，希望讓用戶能更好地參與到技能學(xué)習(xí)中。然而吸引用戶保持用戶黏性的還是社區(qū)，手工是參與門檻低且參與度高的產(chǎn)品，用戶有更良好多分享、交流意愿，有了量大質(zhì)高的分享，社區(qū)氛圍自然好，留得住人。然后再在社區(qū)的基礎(chǔ)上去開展更高階的兩個(gè)方向：興趣教育和電商。

從匠人經(jīng)濟(jì)的商品，到行家經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知盈余，再到用戶參與的技能分享，上面三個(gè)產(chǎn)品都在致力，把我們的興趣、技能這些美化生活方式的部分，變得可交換、有價(jià)值。除了上面三位，還多了以太資本創(chuàng)始人周子敬、GGV紀(jì)源資本的袁媛、一萬(wàn)小時(shí)技能訓(xùn)練者彭縈參與了圓桌環(huán)節(jié)的勾兌。下面就選幾個(gè)有意思的問(wèn)題給大家享用。

提問(wèn)：投資人如何看行家的平臺(tái)短期不賺錢？

周子敬：賺錢不賺錢，有不賺錢的生意。一開始不賺錢，產(chǎn)品有用是可以的，但是總有一天要變現(xiàn)。對(duì)于做共享經(jīng)濟(jì)這件事情，雖然它是商業(yè)行為，第一天未必要求怎么變現(xiàn)，這種價(jià)值未必是馬上能變現(xiàn)的。但是最終有一天你需要考慮變現(xiàn)的方式，變現(xiàn)的方式不一定是直接給參與者變現(xiàn)，公司能賺到錢也是一種機(jī)會(huì)。而商業(yè)化的過(guò)程中，要找準(zhǔn)有效用戶，比積累一大堆不核心的用戶更意義。

提問(wèn)：在行上都是中小咖，吸引不了大咖？

快刀青衣：大咖少是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)合理的定價(jià)，即使給人家一小時(shí)一萬(wàn)塊，人家也不稀罕。而且就算是中咖、小咖也需要能夠自由定價(jià)，而不是被平臺(tái)衡量身價(jià)，掂量來(lái)掂量去的。一個(gè)百度的技術(shù)，出去培訓(xùn)一小時(shí)7、8千，到這就5、6百，丟死人了。

楊璐：我們鼓勵(lì)自由定價(jià)，但是希望價(jià)格在拉到用戶可接受的范圍。而且在行的咖除了收獲這幾百塊錢，還能可以招人，就看你的出發(fā)點(diǎn)是什么。大咖和小白對(duì)話確實(shí)會(huì)存在對(duì)話層級(jí)的問(wèn)題，所以在行很看重中咖的力量，所以如何找到合適的定價(jià)是個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題需要交給市場(chǎng)來(lái)解決。

彭縈：我相信大部分的大咖一定已經(jīng)滿足了他的財(cái)富上的積累，所以金錢對(duì)的吸引力是很小，你如果想跟他交流一定滿足他其他的東西或者想跟他學(xué)習(xí)。你如果要跟一個(gè)比自己厲害很多的人交流的話，你時(shí)刻想的是我能為他做什么而不是他為我做什么。

提問(wèn)：看了行家經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的新趨勢(shì)在哪？

周子敬：分享經(jīng)濟(jì)我覺(jué)得是一個(gè)非常持續(xù)的東西，我覺(jué)得分享經(jīng)濟(jì)是所有經(jīng)濟(jì)模型里最最終極的一個(gè)經(jīng)濟(jì)模型。因?yàn)樗梢宰畲蟪潭鹊亟档?，管理、效率上的這些問(wèn)題，以后可能不太會(huì)有公司這樣一個(gè)組織架構(gòu)存在了。所謂的平臺(tái)取代公司，所有個(gè)體在平臺(tái)上為消費(fèi)者提供服務(wù)，平臺(tái)提供一切服務(wù)所需要的信息去完成匹配。比如達(dá)達(dá)做物流眾包，覓食是讓周圍的大媽給你做飯等等。最核心的是怎么把你服務(wù)做的標(biāo)準(zhǔn)化，跟消費(fèi)者預(yù)期不會(huì)有太大的差別。比如說(shuō)月嫂非常個(gè)性化，白富美可能覺(jué)得月嫂特別不好，但是一般家庭的媽媽覺(jué)得月嫂就非常好用了。這樣的行業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化或者是預(yù)期的可控，消費(fèi)預(yù)期的可控是非常難的事情，這可能是一個(gè)大問(wèn)題。在此基礎(chǔ)之上我覺(jué)得再往下所謂機(jī)器人，最終的商業(yè)模式，以后人類不用干農(nóng)活，智能機(jī)器人出來(lái)之前有一波分享共享經(jīng)濟(jì)，大家可以抓住這波機(jī)會(huì)。

袁媛：補(bǔ)充一下，剛提到機(jī)器人，除了共享經(jīng)濟(jì)打破機(jī)構(gòu)、公司邊界，另一個(gè)是國(guó)際的邊界，因?yàn)槲覀冎忻纼傻赝顿Y的，從我們投資的角度來(lái)看，近幾年我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)和美國(guó)之間的創(chuàng)新已經(jīng)沒(méi)有任何的差別?？赡苓€是有國(guó)界的不同，但是對(duì)于公司和商業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，中國(guó)和印度這種國(guó)家，國(guó)際化趨勢(shì)都會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，接下來(lái)未來(lái)十五年最大的機(jī)會(huì)還有一個(gè)點(diǎn)是在于國(guó)際化。