張野：作過(guò)曲創(chuàng)過(guò)業(yè) 轉(zhuǎn)型天使帶著汪峰上頭條

汪峰一直沒(méi)上成娛樂(lè)圈頭條，卻幾次成功搶到科技圈頭條。

8月21日，第四季《中國(guó)好聲音》首場(chǎng)四強(qiáng)賽，汪峰把他的 Fiil 耳機(jī)送給每一位落選者。還對(duì)楊寶心說(shuō)：“……這是我也付出了許多心血和夢(mèng)想的耳機(jī)。” 在幾億觀眾面前，鏡頭在耳機(jī)上閃過(guò)了幾秒。

東哥帶著奶茶出門(mén)轉(zhuǎn)一圈，能趕上蘇寧 2000 萬(wàn)元的廣告費(fèi)。汪峰加上子怡效果應(yīng)該更好，F(xiàn)iil 這一次又一次露面，風(fēng)頭賽過(guò)花了 1.8 億元的百雀羚。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品曝光夢(mèng)寐以求卻求不得。汪峰是被兩位投資人拉著創(chuàng)業(yè)的，除了梅花創(chuàng)投的吳世春，還有一個(gè)會(huì)作曲的投資人——青山資本 CEO 張野。

拉上汪峰

汪峰做的不是 “明星貼牌”，而是給 Fiil 投了真金白銀的董事長(zhǎng)。

以投資的角度審視明星創(chuàng)業(yè)，很多人還是有疑慮的。汪峰想做一款 “活的耳機(jī)”，年輕人喜歡，很酷，又很經(jīng)典。更酷更被年輕人喜歡的周杰倫曾做 “耳一號(hào)”，亮相一年后不溫不火。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，張野和吳世春聊了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，他們覺(jué)得耳機(jī)還有機(jī)會(huì)，中國(guó)還沒(méi)有一款 Beats。但這件事需要高舉高打，Beats 不僅有 Dr.Dre 的明星號(hào)召力，還有 JB、Lady Gaga、權(quán)志龍等一眾深度站臺(tái)。

看來(lái)看去，中國(guó)最適合做這件事情的音樂(lè)人就是汪峰。除了音樂(lè)成就之外，汪峰也具備產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)。

比如，對(duì)產(chǎn)品的理解。張野曾經(jīng)拿給汪峰 4 個(gè)耳機(jī)，100 元、400 元、1500 元、2000 元四檔不同價(jià)位。汪峰一下子就辨別出來(lái)。張野科班作曲專(zhuān)業(yè)出身，能聽(tīng)出差別，卻也難分辨出價(jià)格相近的兩檔。

再有，這么多年汪峰是在用產(chǎn)品思維創(chuàng)作的。他知道大眾想聽(tīng)什么，會(huì)被什么觸動(dòng)，創(chuàng)作起來(lái)也不糾結(jié)，網(wǎng)上流傳的 “汪峰歌詞詞匯表” 就是證明。無(wú)論別人怎么調(diào)侃他，他還是能十幾年每年都發(fā)專(zhuān)輯，常年在 KTV 熱門(mén)榜前 30 里占幾個(gè)位置。

當(dāng)然，拉上汪峰深度介入 Fill 只是成功的一半。吳世春和張野還要為他配上專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。CEO 彭錦洲是華為榮耀體系內(nèi)的二號(hào)人物。前繽特力的員工負(fù)責(zé)做音效;德國(guó) DA(Design Affairs)公司負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)。

Fill 最后能不能像 Beats 那么火，我們不知道。但作為一家創(chuàng)業(yè)公司，汪峰的名氣和背后豪華團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品做出來(lái)，度過(guò) B 輪問(wèn)題不大。

現(xiàn)在很多 A 輪、B 輪的人都在抱怨好項(xiàng)目難找，做天使，找到好項(xiàng)目就更難。跨界背景的張野就是在這種大環(huán)境下華麗登場(chǎng)的。

(注：圖為張野)

半路出家

和自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，投資過(guò)唱吧、趣分期、美麗說(shuō)、蜜芽寶貝等項(xiàng)目，浸淫互聯(lián)網(wǎng)圈多年的吳世春相比，張野是個(gè)生面孔。張野開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)天使投資也就兩三年。

張野投過(guò)生活消費(fèi) O2O “美容總監(jiān)”、創(chuàng)投孵化器 “無(wú)界空間”，游戲社區(qū) “撈月狗”，在線購(gòu)物 “Bella buy”，生活應(yīng)用 “售房寶” 等 20 多個(gè)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目中，有一個(gè)他已成功退出，有一半拿到了下一輪融資，其余的發(fā)展也很不錯(cuò)。暫時(shí)，他還沒(méi)有大紅大紫的項(xiàng)目，但這樣的戰(zhàn)績(jī)?cè)谔焓雇顿Y人中已經(jīng)非常難得。

吳世春評(píng)價(jià)張野，是個(gè)極其聰明的人、靠譜的人。他和唱吧的 CEO 陳華等互聯(lián)網(wǎng)咖都是青山資本的 LP，把自己的錢(qián)交給他打理。

過(guò)去，張野一直都是 “半路出家”。

他畢業(yè)于柴可夫斯基音樂(lè)學(xué)院，作曲碩士，是第一個(gè)在 “普羅科菲耶夫國(guó)際作曲大賽” 上獲獎(jiǎng)的華人。一般學(xué)古典音樂(lè)的人，都是從小學(xué)起，他是高中才開(kāi)始學(xué)音樂(lè)的。

畢業(yè)時(shí)，他捕捉到了中俄煤炭的價(jià)格差，積累了商業(yè)路上第一桶金?；貒?guó)后，趕上了中國(guó)房地產(chǎn)熱，房產(chǎn)商的利潤(rùn)高，愿意承受高點(diǎn)的利率，他做了房產(chǎn)過(guò)橋貸款生意。有了幾個(gè)成功項(xiàng)目后，他正式開(kāi)始 “投資” 生涯，先是瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)大方向，在東北投資了一個(gè)大型農(nóng)場(chǎng)，用技術(shù)手段做反季節(jié)蔬菜。到了 2013年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投還沒(méi)現(xiàn)在這么熱的時(shí)候，又早早的投身了互聯(lián)網(wǎng)。

張野說(shuō)自己很幸運(yùn)。但一個(gè)人連續(xù)踩到節(jié)奏，絕不是幸運(yùn)可以解釋的。也解釋不了為什么吳世春、陳華為什么把錢(qián)交給他。

我們能分析出的原因大概有這么幾個(gè)：

張野投的項(xiàng)目成功率高。雖說(shuō)天使投資是承認(rèn)低成功率，博高收益項(xiàng)目;但好項(xiàng)目越來(lái)越難找的時(shí)候，成功率就重要起來(lái)了。

張野是個(gè)好商人。在大波產(chǎn)品經(jīng)理、大公司出身的天使投資人中，他對(duì)商業(yè)的敏感性成了突出的優(yōu)勢(shì)。而且他很明確的知道，什么樣的項(xiàng)目能進(jìn)下一輪，這也是為什么他大部分的時(shí)間是用來(lái)攢項(xiàng)目。

未來(lái)所有的公司都是互聯(lián)網(wǎng)公司，所有的項(xiàng)目都是跨界的。張野跨界的視野和背景能帶給早期創(chuàng)業(yè)者更多幫助。

投資和作曲

搞藝術(shù)的人一旦通達(dá)商業(yè)，就像流氓會(huì)了武術(shù)。

大紅大紫的 Airbnb，創(chuàng)始人 Brian Chesky 是羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院的藝術(shù)家。音響品牌 Jawbone 的創(chuàng)始人 Hosain Rahman 之前是建筑師，打造了最知名的藍(lán)牙音響品牌，2011年 時(shí)又趕上了智能穿戴的大潮。知名天使投資人徐小平，其實(shí)也是學(xué)藝術(shù)出身，畢業(yè)于中央音樂(lè)學(xué)院作曲系。

邏輯和藝術(shù)之間的確有可被驗(yàn)證的關(guān)系。美國(guó)學(xué)者、作家侯世達(dá)寫(xiě)過(guò)一本名叫《哥德?tīng)?、埃舍爾、巴赫》的?shū)，就把哥德?tīng)柕臄?shù)理邏輯，艾舍爾的版畫(huà)和巴赫的音樂(lè)用一套認(rèn)知邏輯整合起來(lái)。

只不過(guò)，張野不需要了解這么復(fù)雜的一套系統(tǒng)。他只要能把商業(yè)和藝術(shù)結(jié)合在一起，運(yùn)用自如就好。

在投資之前，張野會(huì)先從商業(yè)邏輯出發(fā)，找到有潛力的領(lǐng)域。大宗生意、成長(zhǎng)期投資都是要避免小概率風(fēng)險(xiǎn)。天使投資追求的是小概率成功。但，“做天使，總是要想辦法將小概率成功概率再提高一點(diǎn)”，張野說(shuō)。

天使投資也不能唯商業(yè)邏輯論，有時(shí)候要加上感性。比如，投資撈月狗前，他們分析：移動(dòng)化是趨勢(shì)，游戲社區(qū)也會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，PC 端的游戲社區(qū)要被淘汰。但作為曾經(jīng)的重度游戲用戶(hù)，張野感覺(jué)，手機(jī)還很難承載重度游戲玩家的需求，毅然投了這個(gè) PC 項(xiàng)目。

早期投資沒(méi)有數(shù)據(jù)可看，更重要的是看人，這是個(gè)很藝術(shù)的活兒。如果非說(shuō)方法論，張野喜歡找那種學(xué)習(xí)能力強(qiáng);能高緯度思考、低緯度出擊的創(chuàng)業(yè)者。和創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)，他會(huì)提高聊天的 “維度 “，再看看創(chuàng)業(yè)者的眼神就知道他理解沒(méi)有。汪峰也被測(cè)試過(guò)。

張野說(shuō)：“鋼琴?gòu)椀煤貌缓?，很難說(shuō);但有經(jīng)驗(yàn)的人，一聽(tīng)就知道彈得順不順，甚至知道下面會(huì)在哪兒卡殼。投資也是一樣。”

如果一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人經(jīng)過(guò)了上述考察，八成就可以拿到青山資本的 TS 了。然后，就會(huì)得到張野的貼身照料，幫你找合伙人，幫你找投資，甚至找明星資源幫你站臺(tái)。

這幾年，早期投資、尤其是天使明顯開(kāi)始向兩個(gè)方向分化——量化式和匠人式。前者，投資機(jī)構(gòu)通過(guò)量化分析廣鋪賽道。創(chuàng)業(yè)者拿錢(qián)更容易，但項(xiàng)目同質(zhì)化也容易更嚴(yán)重，容易被卷入燒錢(qián)大戰(zhàn)。

張野則是另一類(lèi)的代表，他們會(huì)依照自己的風(fēng)格、喜好、以及資源投項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者拿錢(qián)可能不太容易，但更容易得到貼身照料，因?yàn)樗麄儼炎约和度脒M(jìn)入，想方設(shè)法將項(xiàng)目成功概率提高些，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)。

未來(lái)，張野的關(guān)注重點(diǎn)會(huì)在 “泛娛樂(lè)”，F(xiàn)iil 就是其中的一類(lèi)。他的跨界背景，在這個(gè)領(lǐng)域也更具優(yōu)勢(shì)。可以用互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)雙重背景評(píng)估項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者。

娛樂(lè)行業(yè)可能注定比互聯(lián)網(wǎng)圈還熱鬧，但越是這樣的領(lǐng)域，越是那些安靜、靠譜的創(chuàng)業(yè)者會(huì)贏。

如果遇到張野這樣的投資人，創(chuàng)業(yè)者只需安心創(chuàng)業(yè)就好，上頭條的事，還是讓投資人幫你搞定吧。