投資人說 創(chuàng)業(yè)方向比努力勤奮更重要

【編者按】要確定怎樣成功或者不成功，取決于很多因素，包括知識的積累、準備，人脈的準備，成功的概率等等。而不管如何，在社會資金的泡沫成分如此之大的情況下，看清當下，認清資源對于創(chuàng)業(yè)者尤為重要，因為未來，運氣少得多，難度大得多。本文是智商不高的創(chuàng)業(yè)者才看顯性成本的后續(xù)更新。作者江南憤青，仁和智本資產管理合伙人，江南1535創(chuàng)始人。

孵化器成功第一要素是地段

很多人說又不是房地產，怎么還跟地段有關系？但是事實上，從全球范圍來看，一個成功的創(chuàng)業(yè)孵化器還是跟地段有不可分割的關系：

硅谷地區(qū)有數量眾多的各種創(chuàng)業(yè)咖啡館，分布以斯坦福大學為中心點，分散開去。其核心還是以斯坦福大學為基礎的，為什么呢？因為斯坦福大學為這些孵化器提供了數量眾多的創(chuàng)業(yè)者。

我們也在很多大型公司周邊也看到不少有特色的孵化器，硅谷周邊大型公司周邊也有很多咖啡館，這其中也催生了不少優(yōu)秀的企業(yè)。所以一個好的地段，其實并非是說城市中心，而是要看周圍產出創(chuàng)業(yè)者可能性到底有多大，這個很重要。

在一個更容易產出創(chuàng)業(yè)者的地方，搭建孵化器的成功概率會更高。

而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其實在美國有兩派，一派就是硅谷派，一派就是華爾街派。很明顯，過去的富豪和精英都是華爾街派，但是最近幾年硅谷派異軍突起，創(chuàng)業(yè)者云集，華爾街是個講究穩(wěn)固體系，階層明顯的區(qū)域，創(chuàng)業(yè)者很難出人頭地。所以，硅谷熱鬧非凡，而華爾街穩(wěn)重成熟，前者出創(chuàng)業(yè)者、孵化器，后者就是打工精英云集。

所以，一個孵化器，如果脫離區(qū)域優(yōu)勢，硬生生地砸出一個孵化器的可能性會很低。

（詳見：投資人自述，大學生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜 ）

孵化器成功的第二個因素，是要有一定可控的資金

創(chuàng)業(yè)起步其實，什么都是空的，最主要是需要錢，沒有錢談創(chuàng)業(yè)都是扯淡的事情。所以孵化器如果光地段好，如果無法給予資金的話，那么也很少會有人來。

這個其實不需要多說的，擁有一定金額的引導型資金，非常有助于幫助一個孵化器早期起步。其實我個人感覺大量的VC機構進行孵化器的操作成功率會更高一些，因為早期資金其實對創(chuàng)業(yè)者是具備很強的影響力的。對于注冊地址，辦公環(huán)境等都有很大的影響力。所以，通過資金，讓項目更好地聚集在孵化器，創(chuàng)造出更好的創(chuàng)業(yè)氛圍是相對容易的。

但是，回歸到最后，就意味著孵化器資金的背后其實還是特別考驗投資能力，沒有一定的投資能力，純粹給錢，其實是即使起了孵化器的氛圍，但是到最后都還是歸零，賺吆喝，不賺錢的生意是很難持續(xù)的。

所以這里就回到第三個問題，就是——

孵化器需要具備很強的創(chuàng)業(yè)方向的指引

必須知道孵化器里的產業(yè)方向很重要，想要什么人進來，想投資什么樣的公司。如果不加引導，不加甄選，到時候你會發(fā)現你把有限的精力、資金都投入到了沒有未來的項目里。最終成功率其實也是很低的，即使能成一時，但是也很難持續(xù)存在。我們這幾年看到不少產業(yè)園，其實都是門庭冷落，但是他們曾經也是非常的熱鬧。

為什么呢？因為聚集的產業(yè)最終都凋零了，于是一地雞毛的格局就出現了，各個孵化器，資源就那么點，資金也有限，場地也是如此，最終投向決定了結果如何。好的方向，更容易出現好的結果。

我們這么多年來在投資領域里，真覺得創(chuàng)業(yè)方向比什么都重要。我是個喜歡做趨勢性分析的人，為什么研究這個問題，是因為我一直覺得賺大錢不是依賴能力，而是依賴趨勢性的機會。前幾個月有一篇文章《瞎扯賺大錢的邏輯》轉發(fā)量近千萬，很詳細的闡述了這個理由，有意識、無意識地碰到趨勢性機會，都可以讓你賺大錢。在趨勢和方向正確的基礎上，才可以談能力這個命題，方向錯誤，能力壓根就毫無用處。這種案例很多，具體也不細說了。

從投資角度來看，個體能力是無法通過事前考察來發(fā)現的，而趨勢性的機會是可以通過觀察推演來思考的，所以，投資往往是看明白一個行業(yè)的未來趨勢性機會，然后在里面鋪開量來投資，不斷的提高成功概率的過程，個體的成功，帶有很大的偶然性，很難被明確把握。

我們這幾年還算好了，這幾年我們投資了大量互聯(lián)網金融公司，都起來非常迅速，互聯(lián)網金融過去幾年時間，催生了不下三十家估值過五億美金各類公司，非常迅速。我們明顯地感覺，不是這些行業(yè)的從業(yè)者本身有多少逆天能力，更不見得他們比別的行業(yè)從業(yè)者更牛逼，但是為什么起來那么迅速，是因為這三年是互聯(lián)網金融的三年。同樣的能力，同樣的努力，在這個領域里成就遠遠超過其他領域，所以，我們一直認為關注行業(yè)的趨勢性機會比關注個體更有價值和意義。

前面說過，這個年代其實資金并不是最重要的，哪里都能拿到錢，為什么要來你這里呢？尤其在房地產過剩的情況下，免費的房租、適當的補貼，都可以獲得。那么能給創(chuàng)業(yè)者更多的方向性的指引，顯得就尤為重要了。

這個其實并不是為創(chuàng)業(yè)者所考慮的，而是孵化器本身需要去思考的終極性命題，因為孵化器最終一定是通過孵化出更多的優(yōu)秀項目來獲得最終的投資收入的。所以，這個能力與其是幫助創(chuàng)業(yè)者，更不如說是給自己的。創(chuàng)業(yè)路上是非常艱辛的，而且往往非常的迷茫，許多人都很難堅定地認為自己的路是對的，都會猶豫、回頭、踟躕不前，這個時候，你能在他們肩膀上拍拍說，對的，你往前走就是了。一句話給他們帶去的可能比十倍的資金都顯得更為重要。

有時候，其實路也是走出來的，足夠的信心給予支撐，其實是很重要的事情。做成特色具備口碑的孵化器，也需要堅定的信念支撐。所以我認為孵化器成功的一個很重要的點，其實就是方向的指引。而這個其實也不是一般的孵化器能隨隨便便建立起的優(yōu)勢，沒有長年深度的積累和研究支持，這個護城河其實不容易建立。

第四個很重要的點，其實是孵化器需要很多的資源匯集

一個孵化器如果具備了好的地段、一定程度的資金，還有能給予一定的方向指引，我感覺基本上能保證實現較高的成功了。但是如果還想能更前一步，我感覺還需要足夠的資源支撐。

資源其實往往意味著用錢是無法實現的，很多人有錢，但是就是無法獲得資源性的供給，這種才叫資源。用錢買得到的東西，一般也就只是錢而已了。

資源包括了：更好的業(yè)務對接，更快的產品實現，更方便的渠道建設，哪怕更深厚的人脈積累，都是非常重要的事情。資源可以降低你很多成本，也可以極大的加強你業(yè)務發(fā)展速度。

這個其實很重要，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們發(fā)現很多有意思的點。你過去創(chuàng)業(yè)過程中，一個人孤獨的打拼，沒人可以幫你，你積累的用戶很難，但是通過孵化器，通過一些簡單的扶持，你可以獲得很多人的初始幫助。例如眾籌，很多人因為是你的股東，自發(fā)就成為你的用戶，然后自發(fā)地幫助你測試，給你很多你可能要花費很多錢才能完善和解決的問題，而且還都是免費的，這些其實就是資源。

在這里，我想強調下，我對人脈資源的一些理解。我感覺其實要區(qū)分開來看，很多人跟我說，認識這個，認識那個，其實人的一輩子會認識很多人，但是都最終消失在茫茫人海。千萬別太高估人脈的重要性，尤其是一些圈子上場面上的所謂認識，點頭而已，很難稱得上所謂的資源的。

我經?？吹胶芏嗳烁艺f，他的產品在圈子里調研過了，很多人都說喜歡，會用。其實這種調研，毫無意義，很多人都是點頭之交而已，當你問他會不會用，感覺如何，你會發(fā)現，越是不熟悉的人，越會跟你說不錯，不是因為真覺得不錯，而是覺得沒必要來跟你較真。要測試一個東西，好還是不好，就直接問他給不給錢，會不會投資就行了。很多說好的好的人，其實到最后掏錢的時候，都不說話了。這個就是所謂的人脈資源。必須清醒認識。

我這幾年見過無數的人，認識無數的行業(yè)領袖，高官精英，其實絕大部分，都只是所謂認識罷了，沒有什么交集。他們也不記得我，我也想不起他們?；氐阶詈?，只是因為大家沒有什么可以被互換的利益，所以也就消失在茫茫人海了。

我們說資源，很大程度上要能被你隨時可獲得和使用的東西，這個的前提條件往往就是需要你自己具備可被交換的東西。

例如人家來找你談天，你要能給予人家足夠的回報，對得起他浪費時間跟你瞎扯，你如果不具備這個能力，也就是一次兩次的交往而已。深入不起來，真有什么事情，也很難幫上你的。

從這個角度來看，我其實是很鄙視那種混圈子的人。所謂混圈子，很多時候是需要相匹配的地位的，否則就是每天都在混，看上去跟誰都熟悉，實際上跟誰都不熟。現在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一幫日子還不錯的人，天天湊一起，每天裝逼得瑟，來證明自己優(yōu)越感的地方。

哪怕已經負債累累了，還非要證明自己的過得不錯，來換取一些優(yōu)越感，人前風光，人后滄桑的事情，有啥意義呢？

撇開生活，就工作而言，人去做一件事情，要么能學到東西，要么能獲得回報。兩個都沒有，沒意思，所以很多人混圈子學到的東西，都只學會到了如何裝逼吹牛，卻學不到任何東西，這就是跟比你有錢的人一起的結果。因為他比你有錢，你其實是被附屬的，你并不重要。人家請你吃頓飯，那叫看得起你，你毫無價值，是陪襯他優(yōu)越的附屬品，所以，我建議要學東西的人，還是多跟會談干貨的人在一起。會去思考，會去深入研究社會的人，別每天混圈子。毫無意義。

資源的變現，前提是需要你有足夠的交換價值，你要有值得人家為你提供資源的可能性，幫忙這個東西，互為有價值就是順其自然的事情了，最怕就是勉強和為難，不可維系。

所以要有資源的變現，前提就是你要做得很好，你有好的項目，好的創(chuàng)業(yè)團隊，好的想法，好的思路，好的方向，那么資源容易堆積，我們見過太多的人，來來回回就那么點事情，你怎么堆也堆積不出太多的東西。