Tweezar：憑信任網(wǎng)購(gòu)鉆石 為裸鉆消費(fèi)者省30%

編者注：以色列初創(chuàng)企業(yè)Tweezar開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，能讓鉆石商更加方便快捷地將鉆石放到電商網(wǎng)站上出售，而消費(fèi)者也能以低廉的價(jià)格安全地買到具有質(zhì)量認(rèn)證的鉆石。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，買鉆石可不是個(gè)小事情。它可能是我們一生最昂貴的消費(fèi)之一，而且通常我們都要在進(jìn)行廣泛的研究以及審查鉆石的真實(shí)性后才會(huì)購(gòu)買。

鉆石在全球持續(xù)保持著驚人的需求量，去年全球鉆石總銷售額達(dá)到了800億美元，鉆石消費(fèi)前三位的國(guó)家分別是美國(guó)，中國(guó)和印度。雖然鉆石的年交易額高得嚇人，但鉆石商人和交易者卻發(fā)現(xiàn)鉆石的利潤(rùn)在不斷萎縮。2010年，鉆石產(chǎn)業(yè)的純利潤(rùn)尚且達(dá)到9億美元，去年卻縮水到只剩1億美元。

“從因特網(wǎng)的角度來(lái)看，鉆石產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣正在被網(wǎng)絡(luò)搞得天翻地覆。過(guò)去做生意的方法行不通了，因特網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)消除了信息傳播的屏障。”以色列初創(chuàng)企業(yè)Tweezar的創(chuàng)始人Carlo Rubinstein這樣說(shuō)。他的公司正視圖打破全球鉆石產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。

Tweezar致力于為鉆石商人和終端用戶打造一個(gè)更加透明的交流平臺(tái)。Carlo解釋說(shuō)，鉆石產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都圍繞著六個(gè)中心地區(qū)：安特衛(wèi)普、特拉維夫、孟買、紐約、迪拜、香港。

Carlo來(lái)自于安特衛(wèi)普，但他將自己的公司設(shè)在了特拉維夫。Carlo進(jìn)入鉆石行業(yè)已經(jīng)有幾年了，做鉆石生意是他的家族的傳統(tǒng)。“我們做生意的方式是非常缺乏效率的。我們出售的是如此昂貴的商品，但我們用來(lái)銷售和推銷商品的工具卻那么原始。”Carlo解釋道。

Carlo指出現(xiàn)在的消費(fèi)者都會(huì)在沖動(dòng)消費(fèi)前從網(wǎng)絡(luò)上找尋信息，聽(tīng)取意見(jiàn)。由于鉆石是非常昂貴的商品，網(wǎng)上鉆石的質(zhì)量、真實(shí)性又得不到保障，人們因而不太愿意從網(wǎng)上購(gòu)買。

“假設(shè)你想給你的未婚妻買個(gè)鉆石戒指，但網(wǎng)上僅有的樣品圖片并不能讓你覺(jué)得放心。這正是我們今天所缺乏的，也是我們正試圖克服的。”Carlo說(shuō)。

培養(yǎng)信任

Tweezar的產(chǎn)品是一個(gè)3D打印的矩形設(shè)備，Carlo稱它操作起來(lái)十分簡(jiǎn)便。鉆石商拿著鉆石，將它滑入這個(gè)設(shè)備，再點(diǎn)擊開(kāi)始。這個(gè)設(shè)備會(huì)在20秒內(nèi)給鉆石拍一張超高清圖片。

接著，鉆石商打開(kāi)智能手機(jī)上的Tweezar應(yīng)用，運(yùn)用其裝載的光學(xué)字符識(shí)別技術(shù)來(lái)掃描該鉆石的證明。這些鉆石證明都由美國(guó)寶石研究院或國(guó)際寶石學(xué)院提供。所有參數(shù)都完成后，鉆石的超高清圖像以及相應(yīng)的證明會(huì)被上傳到Ebay這樣的電商網(wǎng)站上。

Carlo說(shuō)：“我們想做的就是幫助鉆石交易商創(chuàng)建一份文件來(lái)贏得消費(fèi)者的信任，以及幫助終端消費(fèi)者省點(diǎn)兒錢。我們公司的工具能幫助大家互相建立信任。”他們所使用的設(shè)備完全是Tweezar自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

給消費(fèi)者省錢是關(guān)鍵要素。

Carlo說(shuō)他的初創(chuàng)企業(yè)能為裸鉆消費(fèi)者降低最高30%的價(jià)格。這是因?yàn)殂@石在到達(dá)終端消費(fèi)者手里之前，通常會(huì)被多次交易，每次交易都會(huì)拉高鉆石的價(jià)格。整個(gè)鉆石產(chǎn)業(yè)大概有15000鉆石商，他們之間互相信任且存在家族聯(lián)系，所以這個(gè)行業(yè)的秩序還沒(méi)有被破壞，但Carlo相信，他的公司能為鉆石產(chǎn)業(yè)帶來(lái)持續(xù)的改變。

Carlo說(shuō)在網(wǎng)上銷售鉆石的一般程序既陳舊又低效，包括從不同角度給鉆石拍照片，掃描證明文件，然后上傳到網(wǎng)上，還要登錄eBay這些電商網(wǎng)站才能發(fā)布商品。“我們現(xiàn)在將網(wǎng)上售賣做得更加高效、透明，并且得到了鉆石商們的認(rèn)可。”

去年，Tweezar在種子融資階段獲得了天使投資人10000美元的投資。Carlo說(shuō)他們很快就要開(kāi)始A輪融資，但具體信息都是最高機(jī)密。Tweezar產(chǎn)品的科技領(lǐng)域由聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Kolomenkin 和Yaron Cohen負(fù)責(zé)，他們倆都是計(jì)算機(jī)視覺(jué)、平面設(shè)計(jì)以及硬件方面的資深專家。

Tweezar把鉆石商作為服務(wù)對(duì)象的同時(shí)也有向其他環(huán)節(jié)滲透的計(jì)劃。明年的第二階段，Tweezar將沿著供應(yīng)鏈將鉆石賣給珠寶店主。盡管Tweezar現(xiàn)在的重心仍在鉆石上，但他們認(rèn)識(shí)到寶石產(chǎn)業(yè)也已到了亟待改變的時(shí)候。“紅寶石、綠寶石、藍(lán)寶石市場(chǎng)交易量巨大，我們最終也一定會(huì)進(jìn)入寶石市場(chǎng)。” Carlo說(shuō)。