從“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶,到2014年阿里巴巴刷新美股IPO歷史,成為“全球最大電商企業(yè)”,浙江杭州作為中國電子商務(wù)之都,誕生了一個個“互聯(lián)網(wǎng)+”神話。近日,阿里系創(chuàng)業(yè)者、電商細(xì)分領(lǐng)域?qū)з彿道W(wǎng)——淘粉吧CEO劉俊向中新網(wǎng)記者表示,淘粉吧將在年底掛牌新三板,或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)首家上市的導(dǎo)購返利公司。
據(jù)了解,導(dǎo)購返利網(wǎng)站是一個為用戶提供網(wǎng)購導(dǎo)向的平臺,交易完成后用戶可以獲得相應(yīng)的返利,成為商戶和電商平臺連接消費者的重要渠道。近年來,伴隨淘寶、天貓、京東等電商平臺的快速發(fā)展,導(dǎo)購網(wǎng)站交易規(guī)模增長迅猛,日益成為電商的重要流量入口。
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有明顯的潮汐特征,大浪淘沙之后產(chǎn)生行業(yè)的佼佼者,如團購網(wǎng)站“百團大戰(zhàn)”后崛起的美團和大眾點評;打車軟件“燒錢”后獲勝的滴滴快的,導(dǎo)購返利領(lǐng)域也曾掀起創(chuàng)業(yè)浪潮,經(jīng)過幾輪洗牌之后,生存下來的玩家已經(jīng)不多,淘粉吧卻成為行業(yè)動蕩之后的“小巨頭”。
據(jù)悉,淘粉吧目前已有4000多萬用戶,年交易額近100億,僅移動端日活躍用戶就超過了一百萬,移動端交易占比達(dá)到了70%。在2013年底,淘粉吧獲得上海景林資本A輪融資。
劉俊表示,掛牌新三板市場有利于淘粉吧加快在導(dǎo)購返利領(lǐng)域的發(fā)展,并提高知名度。同時,進入資本市場也有助于淘粉吧的規(guī)范化,有利于樹立淘粉吧品牌,完善企業(yè)形象,從而更有效地開闊市場。
從“千萬負(fù)翁”到準(zhǔn)上市公司掌舵人
阿里巴巴對中國電子商務(wù)發(fā)展的影響的確深遠(yuǎn),阿里系創(chuàng)業(yè)更是成為浙江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“新四軍”的核心力量,幾乎每一個電商公司或多或少都承接了阿里的電商基因,劉俊也曾是不折不扣的“阿里人”,離職前在阿里巴巴支付寶無線事業(yè)部擔(dān)任要職。
有意思的是,劉俊對于淘粉吧來說,一個身份并不是創(chuàng)始人,而是天使投資人。據(jù)劉俊介紹,淘粉吧其實是由他的大學(xué)同學(xué)萬力,澳洲工作歸來暫住他家,每天受到劉俊談?wù)撾娚?,耳濡目染后決定創(chuàng)立的一個項目。當(dāng)時的劉俊仍身在阿里巴巴,于是就湊了50萬元給萬力作為啟動資金,成為淘粉吧的天使投資人。
2011年6月,淘粉吧網(wǎng)站正式上線運營,即使劉俊和萬力都確信導(dǎo)購網(wǎng)的風(fēng)口以至,但淘粉吧的成長速度還是大大出乎所有人的意料。劉俊作為淘粉吧創(chuàng)立的見證者,最終在2012年接受好友邀請,辭去阿里的工作,來到淘粉吧擔(dān)任CEO一職,同時將原來的工作伙伴林濤和支付寶的技術(shù)骨干吳文濤納入旗下,與萬力一起組成聯(lián)合創(chuàng)始人團隊。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程通常會有一個特點,那就是“燒錢”,早期不追求盈利,而是憑借資本補貼,去獲取大量用戶和爭搶市場份額。淘粉吧也不例外,但前期的50萬資金難以支撐淘粉吧的迅猛發(fā)展,尤其是劉俊提出導(dǎo)購返利網(wǎng)“先行墊付”后,即消費者網(wǎng)購可以獲得網(wǎng)站第一時間返利,而不是等商戶返利,從而極大提升用戶體驗。
“先行墊付”的優(yōu)勢很明顯,但需要千萬級的現(xiàn)金流作為支撐,同時對風(fēng)控有足夠的信心,否則創(chuàng)業(yè)項目極可能夭折。與當(dāng)下創(chuàng)業(yè)團隊燒投資機構(gòu)的錢不同,草根創(chuàng)業(yè)的劉俊并沒有拿資本市場的資金,而是做出了讓所有人都感到驚訝的舉動:個人去借貸大量資金,一借就是1000萬,由此成為“千萬負(fù)翁”。
回首這筆巨額債務(wù),劉俊笑稱:“當(dāng)時的資本市場遠(yuǎn)不及現(xiàn)在火熱,現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時代,創(chuàng)業(yè)在政策和資金上優(yōu)勢不是我們當(dāng)時可以想象的。”慶幸的是,在2012年下半年后,劉俊開始陸續(xù)約見投資機構(gòu),雖然被拒絕了多家,最終還是獲得了上海景林資本的A輪投資,而現(xiàn)在的淘粉吧,已經(jīng)將上市提上日程,而劉俊本人也將實現(xiàn)從“千萬負(fù)翁”到上市公司掌舵者的華麗轉(zhuǎn)變。
導(dǎo)購返利2.0時代 發(fā)力跨境電商導(dǎo)購全球
從淘粉吧的發(fā)展歷史可以看到中國導(dǎo)購返利平臺的演變過程,早期的導(dǎo)購返利網(wǎng)站數(shù)量眾多,功能相似,同質(zhì)化競爭激烈,導(dǎo)購返利網(wǎng)站僅僅作為一個購物工具,大多用戶使用的目的在于返利,導(dǎo)購的屬性并不強。
經(jīng)過幾次洗牌,尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時期,很多網(wǎng)站反應(yīng)不夠快,掉隊后淘汰。
劉俊憑借在無線領(lǐng)域的多年積累,采取了一系列移動端購買金額獎勵等活動鼓勵用戶向移動端遷移。目前,淘粉吧移動端用戶比例已達(dá)70%。
在移動端的先行一步,劉覺得生死攸關(guān)。
劉俊清晰地認(rèn)識到,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的導(dǎo)購返利將不再是單純的工具,而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者。淘粉吧今年重點推薦的“超高返”業(yè)務(wù)就是返利模式進入2.0時代的一大突出產(chǎn)物,?“超高返”的出現(xiàn),讓淘粉吧直接繞過電商這一環(huán),而與美的、飛利浦,衣香麗影等上千家知名品牌直接合作,并以限時特賣的方式呈現(xiàn)。由此,導(dǎo)購返利平臺的價值不再是“流量買賣”,而是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量入口。
面對當(dāng)下火熱的跨境電商,劉俊還透露,淘粉吧已經(jīng)籌備海淘業(yè)務(wù),近期就會上線。“海淘業(yè)務(wù)仍堅持導(dǎo)購路線,鏈接全球電商,為中國消費者買遍全球商品提供優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購服務(wù)。”此外,淘粉吧還將涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,以導(dǎo)購模式做互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品。(完)
相關(guān)閱讀