他因“性”而廣受關注,名不見經傳卻被美國《時代》周刊采訪;他被稱為“中國的性玩具大亨”,他創(chuàng)辦的公司是國內最大的性用品制造商之一。他是吳偉。
今天,41歲的吳偉摘下神秘面具,他創(chuàng)辦的愛侶健康科技股份有限公司(以下簡稱愛侶)在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)提交公開轉讓說明書,申請掛牌新三板。
避孕套年產能6億只,自慰器年產能8000萬套,有木有!
愛侶主營業(yè)務為研發(fā)、生產和銷售男女自慰器及私密護理產品(關于產品,請自行腦補),其中男女自慰器是公司目前主要的收入來源,在公司在所在地浙江長興生產;香水、人體潤滑劑及護理液等私密護理產品由美國子公司WSM生產和銷售。
吳偉直接持有公司34.62%的股份,另外作為上海幸福源的執(zhí)行事務合伙人,間接控制公司9.19%的股份,因此合計控制公司43.81%的股份。2015年1月5日,愛侶新一輪增資,杭州樂豐出資 14000萬元,占比19.72%,對應愛侶估值7.1億元。這意味吳偉身價已經在3億元以上。
與美國、日本等發(fā)達國家的性用品市場相比,中國市場仍處于相對初始的階段——中國人的性觀念依然不是特別開放。
吳偉父親吳振旺是第一批創(chuàng)業(yè)的溫州人,生意失敗后,1994年看到成人用品店的商機,當年在溫州開了亞當夏娃性保健品店。1995年上半年,吳家在溫州市郊租了一間2200平米的廠房,開始正式生產性用具。但國內市場并不好,公司每年虧損都在百萬元以上,一虧就是6年。
直到2000年上半年,幾位日本人主動表示愿意合作,中日合資愛侶公司隨之成立。有了日本的市場,第一年,愛侶產值達到了1000萬元。
此后公司的產值連連翻番。2006年,愛侶產值達到了一億多元,甚至能夠生產出兩千多種性用具。一不小心,他擠進了世界十大性用品商之列。
2013年,愛侶獲得1億元收入;2014年,愛侶獲得1.24億元收入;2015年前5個月收入4789萬元。
這也造就了愛侶的銷售模式。
目前,公司以外銷為主,內外銷比例約為1:6。公司海外銷售主要利用WSM平臺實施,國內銷售主要以自建或在知名B2C網站實現銷售。
對于內銷商品, 主要是自建平臺以及通過淘寶、京東這樣的平臺實現。在淘寶上搜索愛侶,形形色色的自慰器出現在網頁中,然而銷量并不是特別樂觀,銷量最高的女性自慰器也不過月成交記錄291件,累計評價549個。
愛侶在國內的銷售并不特別成功。2013年,內銷1711萬元;2014年,內銷1921萬元。主要和公司的基因相關。
盡管非常重視本土市場和C端客戶,愛侶的競爭優(yōu)勢仍在強大的制造能力以及積累的海外客戶。愛侶2011年竣工的工廠,避孕套年產能6億只,自慰器年產能8000萬套,情趣內衣年產能500萬套。雖然“讀懂新三板”沒有在轉讓說明書中發(fā)現避孕套帶來的收入,但是6億只想想都很恐怖有沒有!
是暴利產業(yè),但過去三年這家公司虧大了
外界一直認為性用品產業(yè)是暴利產業(yè),事實也是。
2013年愛侶毛利率43.94%,2014年51.27%,2015年前5個月46.41%。
但即便毛利率數據如此之高,過去三年以來,愛侶的凈利潤數據并不好看。
2013年,愛侶虧損7321萬;2014年,愛侶虧損2972萬元;2015年前5個月虧損1136萬元。
虧損的主要原因在海外戰(zhàn)略。愛侶并不滿足于單純的OEM,公司于2012年間接收購國外知名生殖健康用品公司Vast Reserouces Inc dba Topco Sales,通過這一收購公司擁有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列國際知名品牌市場,同時覆蓋北美洲、南美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲等40多個國家和地區(qū)。
高昂的整合成本和運營成本拖累了公司凈利潤數據。以財務費用為例,由于公司海外子公司隨著業(yè)務量的擴大,對流動資金需求上升,海外子公司短期融資需求強烈,2014年公司財務費用增加551萬元。
為了降低成本,海外公司一度甚至啟動裁員。
但經此一役,愛侶認為公司的發(fā)展階段已經到了第五階段全球資源整合階段,此前四個階段是OEM階段、ODM階段、自有品牌發(fā)展階段、并購發(fā)展階段。
不過,行業(yè)的發(fā)展似乎正在駛向另外一條道路。越來越多更加鮮明的品牌開始出現,他們擁有突出的移動互聯網、智能硬件概念,更強調品牌調性、用戶體驗,籠絡住了一批年輕用戶。
愛侶如果不希望僅僅成為一家代工廠,恐怕還有相當長的路要走。(來源:微信公眾號讀懂新三板)
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