挖貝網(wǎng)訊 2月12日消息,近日新東方董事長(zhǎng)、洪泰基金創(chuàng)始合伙人俞敏洪,在內(nèi)部會(huì)議上表示,2016年對(duì)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)是一個(gè)很艱難的時(shí)期,但能活下來(lái)的公司未來(lái)會(huì)取得穩(wěn)定發(fā)展,并將迎來(lái)新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮。俞敏洪認(rèn)為,除去政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持之外,創(chuàng)業(yè)想要成功還需要照顧好四類(lèi)人,分別是客戶(hù)、創(chuàng)始人、合伙人、投資人。
新東方董事長(zhǎng)、洪泰基金創(chuàng)始合伙人 俞敏洪(挖貝網(wǎng)配圖)
俞敏洪認(rèn)為,2016年的創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到一個(gè)很艱難的時(shí)期,但能活下來(lái)的公司未來(lái)會(huì)取得穩(wěn)定發(fā)展,并將迎來(lái)新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮。政府的政策會(huì)支持但不僅僅是支持創(chuàng)業(yè)本身,而是中國(guó)原來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有前景。 石油、鋼鐵等自然資源價(jià)格下降,導(dǎo)致中國(guó)面臨改革困境,轉(zhuǎn)向一個(gè)以現(xiàn)代技術(shù)為主的,以服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,只有通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能完成。
俞敏洪認(rèn)為,除去政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持之外,創(chuàng)業(yè)想要成功還需要照顧好四類(lèi)人。
第一類(lèi),客戶(hù)。“找客戶(hù)就像談戀愛(ài),如果對(duì)方心里根本就沒(méi)有你,你買(mǎi)多少錢(qián)的東西、送多少禮物都不管用。如果說(shuō)對(duì)方心里有你的話,你不用理他,他就來(lái)找你了。”
第二類(lèi),創(chuàng)始人。創(chuàng)始人自身要具備兩種特征,第一是精明,第二是大方,馬云身上具備這些特征最終可以成功。
第三類(lèi),合伙人。俞敏洪認(rèn)為,不同的合伙人擁有不同的特質(zhì),“徐小平、王強(qiáng)屬于有很強(qiáng)演講能力的人,而盛希泰屬于擁有實(shí)干能力的人”,不同的時(shí)期要找不同的合伙人,目標(biāo)事業(yè)與前進(jìn)的感覺(jué)要一致。
第四類(lèi),投資人。成熟的投資人看項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)非常冷靜,需要進(jìn)行反復(fù)考慮,對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行反復(fù)琢磨。
以下為俞敏洪演講實(shí)錄(有刪減,未經(jīng)本人確認(rèn))
創(chuàng)業(yè)公司60%-70%會(huì)死 活下來(lái)的會(huì)迎創(chuàng)業(yè)潮
我想說(shuō)的是在去年2015年這么大的政府支持,還有像老潘石屹這樣的人熱心投入的努力下,中國(guó)去年一年出現(xiàn)了太多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們今年可以看到很多項(xiàng)目面臨著很大的困境,有的已經(jīng)是沒(méi)有了。我估計(jì)2015年創(chuàng)業(yè)的公司,在2016年將會(huì)有60%到70%死亡。但是留下來(lái)的公司就會(huì)慢慢變得有活力,這些公司有活力,成功的例子,會(huì)帶來(lái)下一批的創(chuàng)業(yè)浪潮。
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗后并不等于再失敗,否則世界上就沒(méi)有馬云了。其實(shí)馬云跟何一兵做黃頁(yè)的時(shí)候并沒(méi)有怎么樣,所以并不意味著第一次創(chuàng)業(yè)不那么成功,就意味著后面做不成。失敗也是積累的過(guò)程,但是我也確實(shí)認(rèn)同如果說(shuō)你失敗以后再次創(chuàng)業(yè)還是犯的同樣的錯(cuò)誤,這件事情就不好玩了。
2016年的創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到一個(gè)艱難的時(shí)期,但是活下來(lái)的公司未來(lái)就會(huì)取得穩(wěn)定的發(fā)展。而這些穩(wěn)定的發(fā)展會(huì)帶來(lái)新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮,而且會(huì)更加有經(jīng)驗(yàn),政府的政策會(huì)支持,不僅僅是因?yàn)橹С謩?chuàng)業(yè)這件事情本身,而是中國(guó)原來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有前景。比如說(shuō)石油、鋼鐵這樣的自然資源價(jià)格下降,中國(guó)在其它方面現(xiàn)在也面臨著改革的困境。轉(zhuǎn)向一個(gè)以現(xiàn)代技術(shù)為主的,以服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,只有通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能完成。
現(xiàn)在完全是個(gè)人在這么一個(gè)分享的時(shí)代,通過(guò)個(gè)人能力的分享和聚集,形成新的商業(yè)模式和新的商業(yè)途徑。所以國(guó)家只能做一件事情,就是鼓勵(lì),支持,你們自己去玩。這種鼓勵(lì)支持同時(shí)也把民間力量調(diào)動(dòng)起來(lái)了,比如說(shuō)像潘石屹和我這樣的人,本來(lái)可以坐享其成了,可以天天吃喝玩樂(lè),但我們把我們的資源拿出來(lái),潘石屹把空間拿出來(lái),我把新東方上市公司賺的錢(qián)拿出來(lái),是表示了對(duì)時(shí)代的信心,表達(dá)了對(duì)整個(gè)中國(guó)的大發(fā)展趨勢(shì)的信心。
創(chuàng)業(yè)想要成功需要照顧好四類(lèi)人
今天我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這件事情要做成,就是關(guān)注四個(gè)人。第一個(gè)人就是我們面對(duì)的客戶(hù),第二個(gè)人就是創(chuàng)始人,第三個(gè)就是合伙人,第四個(gè)就是投資人。把這四個(gè)人照顧好了以后,創(chuàng)業(yè)一定會(huì)取得成功。
第一個(gè)是客戶(hù)。大家都會(huì)說(shuō),客戶(hù)不是現(xiàn)實(shí)存在嗎?為什么那么多項(xiàng)目都死掉了呢?原因是我們認(rèn)為真正客戶(hù)沒(méi)找對(duì)。這很像是你談戀愛(ài)的時(shí)候,如果對(duì)方心里根本就沒(méi)有你,你買(mǎi)多少錢(qián)的東西、送多少禮物都不管用。如果說(shuō)對(duì)方心里有你的話,你不用理他,他就來(lái)找你了。
所以我們做生意,必須深刻了解客戶(hù)內(nèi)心真正的需求在什么地方,而我們現(xiàn)在還不能按照大公司的打法去燒錢(qián)。創(chuàng)業(yè)公司根本沒(méi)有資格跟騰訊、阿里、滴滴打車(chē)比,他們可以燒錢(qián),他們可以說(shuō)流量大了以后,后面有幾億人就可以找商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)公司最多燒到1000萬(wàn),沒(méi)有信服的商業(yè)模式出現(xiàn),后面的投資人就沒(méi)有信心,就會(huì)停止投資,就會(huì)死亡。
過(guò)去的一年多,無(wú)數(shù)人都在罵我,說(shuō)新東方很落后,因?yàn)樾聳|方進(jìn)入教育互聯(lián)網(wǎng),真正用互聯(lián)網(wǎng)改變教育這件事情,做得太慢了。但我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)本身不等于商業(yè)模式。你打造互聯(lián)網(wǎng)本身這么一個(gè)概念來(lái)說(shuō)它是商業(yè)模式,這是不對(duì)的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)只是帶來(lái)了新的商業(yè)模式的契機(jī),可以進(jìn)行客戶(hù)重組,可以在原來(lái)傳統(tǒng)的市場(chǎng)中看到一個(gè)新的市場(chǎng),可以把新的市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合,也可能產(chǎn)生出原來(lái)完全沒(méi)有注意到,或者完全不可能的客戶(hù)新需求,每一個(gè)需求配合都是有邏輯的。
第二個(gè)是創(chuàng)始人。我一直認(rèn)為創(chuàng)始人并不是每個(gè)人都能做的,否則全中國(guó)十幾億都可以做創(chuàng)始人,那誰(shuí)來(lái)做合伙人啊。另外如果中國(guó)這么多人,每個(gè)人都能做生意,中國(guó)就沒(méi)法玩下去了,因?yàn)榫蜎](méi)客戶(hù)了。所以我覺(jué)得能真正成為老板的,依然是少數(shù),中國(guó)14億人,真正能成為大老板的,有1000萬(wàn)人就了不起,就是年收入達(dá)到10億以上的,就非常了不起了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就繁榮的不得了。也就意味著不管多少人創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者死掉的一定是大部分,但是活下來(lái)就是有創(chuàng)業(yè)者精神的人。精神是什么不需要我講了,比如說(shuō)你作為創(chuàng)始人,怎么樣尋找商業(yè)模式,怎么樣能夠面對(duì)未來(lái)走下去。這些東西都是非常重要的東西。
盡管在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中能鍛煉創(chuàng)始人的能力,但是我一直認(rèn)為一些基本能力是你不創(chuàng)業(yè)也能看出來(lái)的。比如以我為例,我從北大出來(lái)做新東方以前從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè),為什么一下就能做成功呢?我身上的兩條東西非常重要。第一條東西,我是非常精明的人,我知道我應(yīng)該怎么樣賺錢(qián)。這是第一。第二,我是一個(gè)非常大方的人,我知道我賺錢(qián)必須把錢(qián)分給別人。就這兩條。所以實(shí)際上是需要有些特征的,馬云身上具備商業(yè)的精明,以及他充滿(mǎn)激情,就構(gòu)成了他成功的要素。
第三個(gè)是合伙人。有媒體發(fā)了一個(gè)標(biāo)題,說(shuō)我跟盛希泰做合伙人,比和徐小平王強(qiáng)好。這是完全標(biāo)題黨的作品。我的意思是說(shuō)做合伙人有不同的合伙特質(zhì),比如說(shuō)我原來(lái)做新東方的時(shí)候,新東方需要演講來(lái)渲染學(xué)生,通過(guò)我們的演講把學(xué)生拉過(guò)來(lái),讓學(xué)生聽(tīng)完演講愿意掏錢(qián)上課。所以我和徐小平、王強(qiáng)都是演講能力很強(qiáng)的人,我們成為了很好的合伙人。我不需要王強(qiáng)、徐小平有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力,他們演講,具體的活可以我來(lái)做。
現(xiàn)在我和盛希泰做洪泰基金,如果是盛希泰去演講我干活,就會(huì)出問(wèn)題,因?yàn)樘└缡呛軐?shí)干的人,所以他就干活很多。我們倆不同的特質(zhì)合在一起,就把洪泰基金做得風(fēng)聲水起。我的意思是不同的時(shí)候找不同的合伙人。每個(gè)人都要有良好的分工,但是大家的目標(biāo)事業(yè),前進(jìn)的感覺(jué)是一致的。
第四個(gè)是投資人。其實(shí)大家不要小看投資人,投資人是全世界最精明的人。碰上傻投資人的可能性不太多,為什么呢?因?yàn)橥顿Y人是要賺錢(qián)的,投資人不光要為自己賺錢(qián),他還要為別人賺錢(qián)。不要忘了大部分的投資人都是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的。沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)看過(guò)豬跑嗎?只要是投資人,看上了100家公司以后,基本上都知道什么樣的人什么樣的業(yè)務(wù)是值得投的,盡管當(dāng)初也有投錯(cuò)的情況。
成熟的投資人看項(xiàng)目的時(shí)候是非常冷靜的,需要進(jìn)行反復(fù)的考慮,對(duì)你的商業(yè)模式進(jìn)行反復(fù)琢磨。所以不要以為你寫(xiě)個(gè)漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū),穿著好的衣服,然后跑過(guò)來(lái),忽悠一下我們就真的把錢(qián)給你,真的不是這么回事。在我看來(lái),如果說(shuō)沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的精神,沒(méi)有創(chuàng)新能力,沒(méi)有帶團(tuán)隊(duì)的能力,不管你商業(yè)模式多好都不行,因?yàn)槟隳芟氲降纳虡I(yè)模式別人也能想到,如果別人具備其他能力,你不具備,既使是后起之秀也可以做得比你好。
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