易點天下鄒小武：科技讓世界變得更平

挖貝網(wǎng)訊 3月11日，易點天下（430270）登陸新三板暨全球新品戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行。發(fā)布會現(xiàn)場易點天下董事長兼CEO鄒小武，宣布了公司新戰(zhàn)略——“專注于為中國乃至全球企業(yè)提供國際化整體解決方案”。一方面繼續(xù)鞏固公司在海外營銷領域的領先優(yōu)勢，更在技術、行業(yè)解決方案和金融服務領域實現(xiàn)矩陣式拓展，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國際化生態(tài)圈。百度、阿里巴巴、Google、新浪、獵豹、共建創(chuàng)投、紅點創(chuàng)投、申萬宏源、中信證券、平安證券、華興資本等公司代表人作為嘉賓也出席了當天的發(fā)布會。

此前挖貝網(wǎng)曾報道在Yeahmobi對高曼重工完成全面控制后，正式更名為易點天下網(wǎng)絡科技股份有限公司。2016年2月19日，易點天下以每股人民幣9.5元在新三板定向發(fā)行1004.07萬股，北京金山安全軟件有限公司認購3179.56萬元，執(zhí)行董事為雷軍;天津金星投資有限公司合計認購6300萬元，唯一股東為小米科技責任有限公司。股票發(fā)行完成后，雷軍系合計控股10.52%，按易點天下市9.5元增發(fā)股票，其市估值達6億。

根據(jù)易點天下發(fā)布的2015年度報告顯示，公司2015年11月和12月份公司轉型新增的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務貢獻了全年大部分的營業(yè)收入和凈利潤，總營業(yè)收入超1.27億元，凈利潤達到2325萬元，為上一年凈利潤的15倍多。

“技術”的發(fā)展天然離不開“資本”。站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，如今借新三板資本東風，易點天下的新戰(zhàn)略中也布局了金融服務領域。易點天下未來會幫助中國資本更簡單、靈活的配置到全球資產(chǎn)上，公司將結合自身對中國人資本情況的了解與各國市場優(yōu)秀資源的了解，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，助力中小企業(yè)對接資本，高效解決資產(chǎn)配置與跨境金融信息不對稱問題。鄒小武對挖貝網(wǎng)記者表示，To B企業(yè)服務和To C不同，在易點天下的新戰(zhàn)略服務架構中，更多的是利用易點天下多年的海外市場經(jīng)驗，就是想構建一個國際化的To B生態(tài)圈。

現(xiàn)場鄒小武回憶Yeahmobi成立的初心：科技讓世界變得更平。

以下為文字實錄：

鄒小武：謝謝大家！今天來這兒的基本上可以講都是非常好的個人的朋友，我們的一些投資人，還有我們的媒體朋友，所以，我想重新給大家講一下Yeahmobi在過去5年到底是怎么走過來的，Yeahmobi到底接下來想怎么走。因為在座的各位基本上可以講是Yeahmobi大家庭最親近的合作伙伴、同學。

介紹一下我們真正的公司名字易點天下，我們的品牌Yeahmobi。這是中國最大的國際化智能平臺，是Yeahmobi最新我們對自己戰(zhàn)略的描述。但從創(chuàng)業(yè)來講，在創(chuàng)業(yè)之初，為什么Yeahmobi會一步一步走到今天，可以從一個故事開始。

2008年我在國外讀書，我在做網(wǎng)絡營銷的一些東西，當時我覺得有一個小小的愿景，有一個小的初心，就開始在心里面萌芽，是因為經(jīng)歷了這樣一件事情。

我在美國的時候，我在網(wǎng)上幫美國一個公司賣過一套健身器材，那時候我做社交媒體非常強，然后我當時幫一個客戶什么東西呢？健身器材，那個健身器材在美國賣199.99美金，但當時外國人跟我講，你沒幫我賣出去一臺，我給你120美金。我當時覺得好夸張啊，它怎么賺錢，怎么賣199.99美金的東西給我120美金，后來我跟他熟了以后，它這個健身器材特別簡單，就是做俯臥撐和仰臥起坐的，它的成本是19.99美金，就是說他賣一套東西他什么都不做，他通過包裝，他還可以賺七八十美金。當時我就有一個觸動，當時我希望直接幫中國人賣，而不是幫一個美國的公司在賣這個東西。一直下來，Yeahmobi從零走到現(xiàn)在，最原始出發(fā)點，最原始的想法，是發(fā)生在這樣的地方。

當時我邀請第一個合作人郝超加入公司我跟他說的現(xiàn)狀，當時他也在做外貿，我們都看到這樣的現(xiàn)狀。那時候老實講，我，或者我做的公司Yeahmobi，我們是沒有能力改變什么東西，我們當時就是一個內心會有觸動，面對這樣一個現(xiàn)實。但我相信，到現(xiàn)在這是Yeahmobi終于可以針對這樣的現(xiàn)狀做一點點我們力作能級的東西。

我跟我們公司的人一直講，F(xiàn)latten the world with technology，我們希望用中國最大的國際化智能平臺，幫助中國企業(yè)快速國際化，讓全球用戶第一時間享用移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來的成果和價值。我們希望拿一個產(chǎn)品的成本價賣到全世界，我們希望中國的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠通過Yeahmobi更快的走上全世界，這是Yeahmobi做這個事情的初心，就是服務好我們的客戶，幫助他們國際化。這樣的情況之下，我們對自己的業(yè)務做了梳理。

看一下現(xiàn)狀。這是全球工具類APP top10的榜單，中國公司占了6家了，大家可以看到第4、5、6、7、9、10都是中國的東西，這是全球的排名，大家可能不知道世界發(fā)生了什么事情，但是這個已經(jīng)在全世界發(fā)生了，中國人在工具這個細分領域，在全世界已經(jīng)超過一半了，如果排前20、前30這個比例更夸張。

這張圖大家可以看到，這是中國的游戲在全世界收入最高的中國游戲公司也有4家是中國的，這樣的事情正在每一個細分領域發(fā)生。

當然這里可以看到，Google Play前50名中國應用占了50%，兩年前我跟投資人講的時候，那時候還沒有什么公司，那時候我說應該在3--5年，中國公司會占一半，其實根本就沒有用到3--5年，大概用了兩年的時間。大家可以好好看這個數(shù)據(jù)，西方的互聯(lián)網(wǎng)公司實際上也開始在學一些中國人的做法，中國人在O2O等等一些領域，實際上很多東西都已經(jīng)超越了西方國家，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，西方國家也開始看中國在做一些什么事情。

我希望接下來的20年，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會擴張到全世界，而且在我們看來唯一能跟中國競爭的是美國公司，但是美國公司的特點是不大愿意為每一個細分市場做專門的產(chǎn)品，比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一樣的。但是中國公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強，同時，中國的技術和產(chǎn)品也很成熟，還有中國的資本現(xiàn)在也非?；钴S，中國這支出海的軍團在全世界，在我們看來基本上是所向披靡的，擴張的速度遠遠超過大家的想象。

像今日頭條，中國的人就復制中國版的今日頭條起碼有20個團隊了，很快像Yeahmobi一樣的今日頭條都是中國人做的，這樣的事情發(fā)生在每一個在中國已經(jīng)成功的商業(yè)模式上，無數(shù)的中國團隊把中國已經(jīng)成功的商業(yè)模式復制輸出到像印度、巴西、墨西哥、印尼這樣的發(fā)展中國家。

大家可以看到，這是中國市場跟海外市場的比較，昨天晚上跟一個朋友聊天，不說了一個更生動的比喻。說中國的GDP占全世界多少，占20%。如果你把海外市場做好，理論上你的公司會比中國這個公司大5倍。當然我覺得可能說得有點夸張，但是這個類比是非常明顯的。

現(xiàn)狀的一些類比大家可以看到，國內市場8億用戶是非常大的市場，海外有25億。發(fā)展水平國內是絕對的在移動互聯(lián)網(wǎng)上這可以100%的講我們就是世界領先的，但大部分落后國家，發(fā)展中國家都落后于中國。

競爭環(huán)境，現(xiàn)在在海外的競爭，我們去印度，我們不是跟印度公司競爭，我們是3家或者5家中國公司在印度跟中國公司競爭。

獲取用戶的成本也是，現(xiàn)在在中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)想獲取用戶的成本已經(jīng)非常高的，像海外的成本還是非常低。海外在我們看來，基本上都是空白的市場、藍海市場，有巨大的機會。比如在工具領域競爭已經(jīng)很激烈了，但工具只是眾多數(shù)百萬APP里面一個很細分的領域，很多跟當?shù)仄貥I(yè)務（音，不清楚），有太多領域中國人可以做。

針對這樣的現(xiàn)實，基于Yeahmobi創(chuàng)始團隊這樣的初心，基于我個人認為接下來20年這樣大的一個趨勢，我們公司，把我們的戰(zhàn)略就融匯在這一張圖上。我們Yeahmobi想做的事情，就是想構建一個國際化的To B生態(tài)圈，我們想服務所有的To B企業(yè)，我們希望To B的企業(yè)在左端來到我們這個平臺之后，我們的服務能夠滿足它所有的需求。

大家可以看到，不管小米還是樂視，他們建的是一個To C的生態(tài)圈，易點天下Yeahmobi我們致力于建立一個To B的生態(tài)圈。在這樣的生態(tài)圈中，我們提供4個核心的產(chǎn)品，第一個是移動營銷，第二是技術服務，第三是垂直行業(yè)解決方案，第四是金融服務。當然這些服務高效的基礎都是我們擁有的數(shù)量數(shù)據(jù)。

接下來我用不太技術的語言解釋一下這四個產(chǎn)品，我們真正的技術產(chǎn)品，在我之后我們的CTO會做詳細的解讀。我們?yōu)槭裁丛O計這個產(chǎn)品的邏輯。其實是從出海數(shù)據(jù)的需求出發(fā)的，2013年我們服務我們第一個客戶的時候，就是獵豹，他們的需求就是獲取用戶。當2013年獲取完用戶的時候，2014年還是獲取用戶，2015年下半年，突然所有中國企業(yè)從獲取用戶的同時又增加了一個需求，就是變現(xiàn)的需求，也是在營銷里面。今年我們感覺除了有推廣和變現(xiàn)可能就不夠了，你可能需要有比較復雜的，針對每個行業(yè)的，給出你行業(yè)的解決方案。

我們甚至還有一些客戶，就是在座的客戶，我們發(fā)現(xiàn)除了這些行業(yè)解決方案、技術服務、營銷服務，他們還需要金融服務，就我們設計這些服務的出發(fā)點都在于我們服務的對象的需求是不是開始顯現(xiàn)出來，是不是變成一個通用的需求。在現(xiàn)在這個時間點我們發(fā)現(xiàn)，這四個需求已經(jīng)是通用需求了，所以我們把這四個需求，四個用戶的痛點變成了一個產(chǎn)品，變成了技術的東西，賣給我們的客戶。

移動營銷

這個看起來是偏技術了，我講一個簡單的例子。我們在2013年給我們的客戶獵豹，我們當時在高峰的時候，大概每天可以帶來80萬的用戶，在2013年的時候，當你每天獲取在全球Andriod平臺上獲取80萬用戶的時候，那時候你在全球的榜單，就在200多個國家全球的榜單你都是排名第一位的。在那個時候，由于排名第一位，他們每天可以帶來的自然用戶大概是300多萬，也就是說獵豹通過跟我們合作，那時候它一天可以獲取300多萬的用戶。就這樣的事情持續(xù)了三個月，三個月之后，獵豹有很多的競爭對手開始反映過來，但實際上這是整個戰(zhàn)斗已經(jīng)結束了，因為三個月已經(jīng)有三億用戶了，別的競爭對手再花錢也已經(jīng)來不及了。所以現(xiàn)在我們的合作伙伴獵豹在出海這塊也是領頭羊的位置，也是一個標桿。這是我們做的事情。

為什么只有我們能夠一天獲取80萬的用戶，而且在固定的成本之下，這里面實際有很多的東西，就是我們這兩個產(chǎn)品，我們這些大的數(shù)據(jù)就支持了。到底怎么支持的，一會兒我們的同事會詳細的給大家講。這是營銷的案例，

技術服務

技術服務是我們跟大量客戶溝通之后發(fā)現(xiàn)，實際上現(xiàn)在開發(fā)者，它建一個大堆SDK，有push的、追蹤的、計數(shù)、錄屏、測試的SDK。市場上的SDK大概有一百多個，我們希望做出一個平臺，我們希望我們的開發(fā)者，我們的服務對象在開發(fā)的時候，它最好建一個SDK解決所有的問題，這是我們希望達到的。我們做這個服務，就是希望所有的開發(fā)者聚合到我們平臺上，形成一個小生態(tài)，慢慢這個生態(tài)越長越大。

垂直行業(yè)解決方案

行業(yè)解決方案詳細給大家講一下，目前我們服務在四各行業(yè)，我們主要服務的行業(yè)游戲、電商、消費類APP、外貿B2B。

游戲。我們本身已經(jīng)服務了中國很多客戶了，但是我們發(fā)現(xiàn)，其實中國的開發(fā)者有大幾千家，但真正有能力把它的游戲發(fā)行到全世界，讓全世界的用戶玩它的游戲，還不是很多，大概兩三百家。為什么那么多游戲公司他們的產(chǎn)品沒有辦法發(fā)生到全世界呢？因為他們的團隊不具備這個發(fā)行能力。我們希望提供整個行業(yè)的方案，一個發(fā)行服務，比如你只需要把你的游戲做好，基于游戲怎么本地化到墨西哥，用墨西哥語進行翻譯，怎么接巴西的支付，怎么在印度當?shù)卮蚱放茝V告，怎么在當?shù)嘏e行一些玩家的見面會等等，這一系列的發(fā)行服務，我們希望一旦有真正優(yōu)質、好玩的游戲出來之后，我們能夠直接給它提供一個游戲整體的發(fā)行服務。

電商

電商，這是一個最大的行業(yè)，也是Yeahmobi最重視的行業(yè)，我們現(xiàn)在在印度，還有別的國家，我們推出了比價、一元購等等的點說模式，我們希望通過這個慢慢做成入口，讓用戶作為電商的決策平臺，讓用戶進入之后想到我們這個平臺。

消費類APP

消費類AP是我們的統(tǒng)稱，大家現(xiàn)在見到各種各樣的，比如把中國商業(yè)模式復制的，比如工具類APP，比如今日頭條，比如YY，比如91、58，我們都統(tǒng)稱為消費類APP。巨頭不用講了，巨頭想清楚了，他有大量的錢和人，他干這個。但是我們有很多的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們有很好的idea，他們也想做這個市場。但是當他們把產(chǎn)品做出來之后，他們發(fā)現(xiàn)他們沒有能力把這個產(chǎn)品推到全球去。針對這整類APP我們給它直接提供錢和用戶，因為他在我們這里進行投、變現(xiàn)之后，其實我們對它的整體數(shù)據(jù)是有把握的，我們也知道它的商業(yè)模式能否行得通，所以針對消費類APP我們更多是采用投資錢加用戶的方式來幫助他們走向全世界。

外貿B2B

這里面也講一個例子，其實，剛才我在講最開始那個例子，就健身器材的例子也是很好的說明，真正的東西在中國造出來比如19.99美金，那可能他通過一層、兩層貿易商賣到美國人手里，變成39.99美金，美國用戶經(jīng)過包裝等等，然后經(jīng)過營銷賣到用戶手里就是199.99美金，實際上整個產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價值的人沒有得到真正整個產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤，我們覺得這個事情就特別不合理。

再舉一個我們現(xiàn)在在做的例子，我們現(xiàn)在在做一個很奇特的行業(yè)，我們有一個客戶，他是一個牧草行業(yè)，牧草基本好多都在美國種植，牧草在草地里的時候是200美元一噸，有人專門收牧草，然后運到加工場，然后變成250美金，然后到到貿易商就到300美金，美國貿易商之后到中國貿易商變成350美金，350美金到真正的牧場，比如蒙牛等就變成400美金，牛吃了草，大家喝了牛奶，看到是2元一瓶。

我們現(xiàn)在想做一個事情，我們覺得中間沒有必要有這么多的中間商，我們正在操作，我們把中間兩層貿易商去掉，我們直接有團隊在美國收牧草，給中國牧場來講，你不需要按400美金買，你只需要300美金，那牧草的消費者跟牧草廠家更樂意，因為這樣更便宜，這樣牛奶等東西也會更便宜。

為什么我們做這樣的行業(yè)，大家會奇怪，你原來不是做廣告的嗎，B2B貌似很容易，但你要做一個B2B，你要顛覆一個行業(yè)，你一定要在某一段你能夠控制很好的資源。剛好我們的投資者，他們在牧草消費端他們基本上能控制中國一大部分的消費端，它們想做這個事情，跟我們商量之后，大家覺得愿景都是類似的，去優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈，后面我們期做這個事情。不排除以后我們會做別的行業(yè)，但是我們做這個事情的初衷，就是希望我們真正能夠優(yōu)化這個產(chǎn)業(yè)鏈，我們能夠給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價值。

這是我們做的四各行業(yè)，針對這四個行業(yè)做的服務。說得更大一點，大家看左邊，我們覺得中國的國際化包括三個部分。

第一部分是大家都能夠很容易理解的就是產(chǎn)品的國際化，比如我做出來一個APP，把它推到全世界去，這很容易理解。我們覺得接下來幾個影響會更大，會更顛覆，不是我們看到表面這么簡單。

第二，技術的國際化，我們看到中國有很多的企業(yè)，它的技術上也是在全球領先的，大家原來不這樣覺得，覺得我們的技術不是超美國的嗎，現(xiàn)在從我們接觸的客戶來看，有一些客戶的技術在全世界也是領先的。我們覺得除了產(chǎn)品國際化之外，接下來中國會有一些領先的技術也會國際化。

第三，商業(yè)模式國際化，中國由于巨大的市場，同樣一個簡單的商業(yè)模式會衍生出來很多種新的商業(yè)模式，這在全球都看不到的，這些商業(yè)模式中國人也會馬上國際化，所以我們覺得國際化會越來越深刻，越來越底層。

金融服務

金融服務是這樣的，因為我們大概服務了兩千多個客戶了，他們有大量的游戲公司，有大量的電商公司，游戲公司跟電商公司的特點，他們在全球，比如你做一一個游戲，你在全世界收到各種各樣的錢，電商也是，你支持各種貨幣，你會收到全世界的錢。在中國，大家可以感覺到，我們的匯率變化已經(jīng)挺明顯，匯率是管制的，在很多國家匯率不管制，匯率波動更大，很多客戶提出金融服務的需求。

第一，投資服務，我們知道很多客戶有很多錢，每個月的交易金是兩千萬，它兩千萬不可能拿去全部拿錢，不可能放在銀行存一年。但實際上我們做的就是，比如他希望很靈活，T+1，那我們做到大概2%的收益，T+1周我們現(xiàn)在能夠做到2.5%，T+1個月我們現(xiàn)在能夠做到3%。T+1是什么意思呢？比如他一千萬美金，他放在一個托管的帳號上面，T+1的意思，就是我今天要用這個錢你明天就要給我。如果他放在自己的帳上他完全沒有任何收益的，但他可能不知道，跨境電商有一些企業(yè)年流水有2億美金或者5億美金，但他的實際毛利率是非常低的，如果你能幫他把流動資金做到兩個點的利潤，那對他們來講是非常可觀的，這個跨境電商很都企業(yè)利潤是凈利可能也就是一兩個點，你如果做一個簡單的金融服務，就能夠讓它利潤翻一倍，其實需求是非常大的，所以我們把投資服務推出來了。

第二，融資服務，我們有很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它有很好的產(chǎn)品，它也有很成熟的商業(yè)模式，他甚至一定程度上證明了，比如他花一千萬塊錢的廣告費，他6個就能夠收回來，他如果沒有一千萬美金，他也不敢，也做不了把規(guī)模擴大。面對強大的競爭對手做的時候，這時候它就不是輸在產(chǎn)品上，是輸在資本上。這時候我們就敢做這個事情，因為我們有它所有的數(shù)據(jù)，我們就可以做風險。這個當然我們都有非常專業(yè)的人在做，我說得比較簡單。

第三，中介服務。我舉一個案例，比如我有一個客戶，他手里有400萬美金的泰銖，他是我們的客戶，我們通過支付平臺，比如我們1月份賺了等值50萬美金的泰銖了，他們一般割兩個月給我們，因為他付泰銖到我們香港帳號，我們發(fā)現(xiàn)兩個月后，我們收到的就不是50萬美金，就變成42萬美金了，我們發(fā)現(xiàn)萬籟盈利的業(yè)務突然就變得虧損了。后來我們提出一個辦法，我們給他提了一個解決方案，就是在三個月之后，我們保證它的泰銖兌美元，它的匯率是穩(wěn)定的，做一個匯率套保的服務。比如他帳上有500萬美金等級的泰銖，在1月份的時候，我們保證他只需要三個月花2.8%，就是每個月不到1%的成本，他三個月之后給他客戶還能給出等值的美金，那他就很高興了，因為這個解決了很大的問題。就類似的服務，我們正在不停地做客戶調研，然后研究不同的產(chǎn)品。

客戶的金融需求會越來越多，特別是跨境的，因為絕大部分企業(yè)在金融和跨境金融上是不專業(yè)的，有跟他們業(yè)務相近的合作伙伴，同時提供跨境的金融服務的話，而且地的金融服務有競爭力的話，那對于客戶來講是非常受歡迎的。

我們希望到最后，我們客戶所有的需求都能夠在我們這一個平臺上滿足，就是當你想國際化的時候，你就要專注在你的產(chǎn)品上，其他的事情都可以交給Yeahmobi。接下來一到三年，我們需要一件一件做踏實的事情。

這是Yeahmobi做所有事情的初心跟初衷，F(xiàn)latten the world with technology，科技讓世界變得更平，謝謝大家！