運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)追趕羅輯思維 要靠“粉絲經(jīng)濟(jì)”登陸新三板

追趕羅輯思維的節(jié)奏？搜狐前總編劉春加盟，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的企業(yè)要來(lái)新三板！

央視出來(lái)創(chuàng)業(yè)的主持人和制片人很多，羅振宇是其中的典型。

羅胖子主要做什么？就玩微信公眾號(hào)的，每天講60秒鐘語(yǔ)音，依托粉絲變現(xiàn)。按照徐小平的說(shuō)法，目前羅輯思維今年1月份的銷(xiāo)售額是三千五百萬(wàn)。一個(gè)季度過(guò)去了，保守估計(jì)創(chuàng)收不低于1億元。

很牛逼的感覺(jué)有木有？除了依托粉絲變現(xiàn)之外，羅輯思維在資本市場(chǎng)也得到了投資人的認(rèn)可，據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，其B輪融資估值高達(dá)13 億人民幣。而一年前，其品牌估值還僅為1億左右，短短一年的時(shí)間，估值翻了10倍有余！

在資本過(guò)冬的背景下，以羅輯思維為代表的自媒體公司卻頗受資本青睞實(shí)屬難得?？萍济襟w虎嗅、老牌論壇天涯社區(qū)順利掛牌新三板或許能說(shuō)明一切，但是掛牌并不意味著受追捧，其掛牌全年0成交也讓其陷入尷尬境地。

隨著年報(bào)的披露完畢、即將落地的分層制度，越來(lái)越多中小微企業(yè)掛牌新三板的意愿將更加強(qiáng)烈，在掛牌企業(yè)高達(dá)7200多家之際，包含虎嗅科技在內(nèi)的多家媒體類(lèi)企業(yè)成交量幾乎處于“休眠”狀態(tài).

“宴會(huì)已經(jīng)開(kāi)席，客人卻沒(méi)來(lái)。”或許這句話(huà)最能表達(dá)虎嗅這家自媒體新三板掛牌企業(yè)面臨著的現(xiàn)狀。盡管零成交在當(dāng)今的新三板市場(chǎng)并不奇怪，如此前已經(jīng)掛牌的北國(guó)傳媒等多家新聞媒體也是長(zhǎng)期“冬眠”。

記者在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)查閱資料發(fā)現(xiàn)，《國(guó)海證券股份有限公司關(guān)于深圳市多易得信息技術(shù)股份有限公司掛牌申請(qǐng)文件的第二次反饋意見(jiàn)之回復(fù)》一文中提到的多易得公司正是一家專(zhuān)注于創(chuàng)作、傳播城市生活資訊的新媒體企業(yè)。

公開(kāi)資料顯示該公司主要通過(guò)微信公眾號(hào)組成的新媒體矩陣，為用戶(hù)提供豐富、有趣、實(shí)用的城市生活資訊，在向粉絲發(fā)布本地生活資訊的同時(shí)，為廣告客戶(hù)提供個(gè)性化的推廣文案設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)，并在公司運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)投放，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利。

搜狐網(wǎng)前總編劉春擔(dān)任顧問(wèn)，發(fā)布文章合計(jì)超3萬(wàn)

目前，微信、微博等時(shí)下熱門(mén)的新社交媒體已成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要載體，對(duì)傳媒廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了新的效應(yīng)，其作用和影響力日益凸顯。粉絲作為一群有著共同愛(ài)好的特殊受眾群體，對(duì)其關(guān)注的媒體有著自然的認(rèn)同感，其“關(guān)注”行為很有可能轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)”行為，甚至成為最忠實(shí)的消費(fèi)者。因此，穩(wěn)定而忠誠(chéng)的粉絲群體是新媒體公司賴(lài)以生存的關(guān)鍵因素。

那么，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就成了吸引粉絲最為根本的前提，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容又必須依賴(lài)于高素質(zhì)的、專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。公開(kāi)資料顯示該公司堅(jiān)持“內(nèi)容為王”的經(jīng)營(yíng)理念，聘請(qǐng)搜狐網(wǎng)前總編、鳳凰衛(wèi)視前執(zhí)行臺(tái)長(zhǎng)劉春等傳媒行業(yè)專(zhuān)家為公司顧問(wèn)，全部創(chuàng)作人員來(lái)自重點(diǎn)高校，2015年全年創(chuàng)作、發(fā)布的微信文章合計(jì)超過(guò)3萬(wàn)篇。

針對(duì)其內(nèi)容生產(chǎn)能力，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在對(duì)該企業(yè)和主辦券商的追問(wèn)中提及：請(qǐng)公司結(jié)合業(yè)務(wù)空間、對(duì)微信平臺(tái)依賴(lài)度、粉絲數(shù)量與受眾面、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容點(diǎn)擊率、內(nèi)容寫(xiě)手知名度、期后訂單獲取情況等就公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行自我評(píng)估并補(bǔ)充披露。

該公司回應(yīng)稱(chēng)：2015年12月31日，公司主要媒體賬號(hào)的粉絲數(shù)合計(jì)1，027.99萬(wàn)，較上年增加了 804.29萬(wàn)。根據(jù)新榜網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2015年多易得新媒體矩陣的微信公眾號(hào)閱讀量合計(jì)超過(guò)5億人次，年平均閱讀率為37.34%。其運(yùn)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展力度，主要依托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)承接能力。

嗯，點(diǎn)擊率挺高的！問(wèn)題是在自媒體優(yōu)質(zhì)大號(hào)遍地開(kāi)發(fā)的當(dāng)下，如何持續(xù)的依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)達(dá)到變現(xiàn)的目的、幫助市場(chǎng)人員拓展業(yè)務(wù)，筆者認(rèn)為難度依舊很大。在大咖自媒體（比方說(shuō)上述提及的羅輯思維）和網(wǎng)紅日益火爆的今天，如何和羅輯思維型網(wǎng)紅自媒體競(jìng)爭(zhēng)，并樹(shù)立行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，是一個(gè)值得思考的重大話(huà)題。

生娃容易養(yǎng)娃難。如果說(shuō)創(chuàng)建一個(gè)擁有不少粘性用戶(hù)并且具有一定公信力的平臺(tái)不容易，那么后續(xù)維護(hù)、推廣平臺(tái)并且適時(shí)變現(xiàn)，使平臺(tái)具備持續(xù)盈利能力將難上加難。內(nèi)容為王的平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的依賴(lài)性也比較強(qiáng)，如何將平臺(tái)與人才的相互促進(jìn)發(fā)展綁定在一起也是一個(gè)平臺(tái)估值的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。就像喬布斯個(gè)人魅力與蘋(píng)果的前途的一線(xiàn)牽、股東身份的影視明星與其參股公司估值的息息相關(guān)。

虧得慌！股轉(zhuǎn)追問(wèn)毛利率大幅下滑原因

針對(duì)報(bào)告期公司連續(xù)虧損，且毛利率、凈利潤(rùn)均大幅下滑的現(xiàn)狀。股轉(zhuǎn)在第一次反饋意見(jiàn)中指出：請(qǐng)結(jié)合業(yè)務(wù)模式、銷(xiāo)售單價(jià)與單位變動(dòng)成本等量化分析并披露報(bào)告期公司毛利率大幅下滑的原因及其合理性。該公司稱(chēng)虧損系因公司投入了大量的資金用于采購(gòu)線(xiàn)上、線(xiàn)下的推廣服務(wù)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：多易得公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)

眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的特殊性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)在成立初期要經(jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的投入期。為了提升品牌形象，獲得大量的用戶(hù)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)通常在發(fā)展前期采取免費(fèi)甚至獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)的策略，并投入大量的資金進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

這決定了互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)早期往往不賺錢(qián)，只有當(dāng)用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，才能完成從量變到質(zhì)變的過(guò)程，通過(guò)廣告的推送或者增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

作為以運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)和新媒體矩陣的資訊類(lèi)公司，一般來(lái)說(shuō)，粉絲越多可以帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)量，也可以帶來(lái)更高的單筆業(yè)務(wù)收入。因此，報(bào)告期內(nèi)該公司投入了大量資金用于線(xiàn)上、線(xiàn)下的推廣，以增加公司媒體矩陣的粉絲。

嗯嗯，估計(jì)騰訊的廣點(diǎn)通和推廣公司樂(lè)開(kāi)了花……

資訊類(lèi)企業(yè)掛牌新三板面臨的挑戰(zhàn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)是知識(shí)密集型行業(yè)，對(duì)于資訊類(lèi)公司而言，強(qiáng)大的編輯和策劃團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和技術(shù)開(kāi)發(fā)人才，是其保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、維持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上體現(xiàn)為優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體的興起打破了傳媒行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局，微信、微博等社交媒體為民眾自制內(nèi)容搭建了便利的傳播平臺(tái)。智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的普及，使普通大眾具備了原本只有專(zhuān)業(yè)人士才具備的文字、圖片、聲音、影像的采集、制作、傳播能力，徹底改變了新聞生產(chǎn)和傳播的規(guī)律與格局。

隨著“全民傳播”時(shí)代的到來(lái)，媒體行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻有所降低，行業(yè)參與者逐漸增多，將在粉絲數(shù)量、客戶(hù)資源、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)秀人才等各個(gè)方面展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，諸多的資訊類(lèi)公司面臨著收入增速下降的風(fēng)險(xiǎn)。

多數(shù)的資訊類(lèi)公司，業(yè)務(wù)模式較為單一，與用戶(hù)的互動(dòng)主要集中在線(xiàn)上，線(xiàn)下業(yè)務(wù)尚處于起步和拓展階段，營(yíng)銷(xiāo)和推廣費(fèi)用較高，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力尚未釋放，導(dǎo)致公司處于虧損狀態(tài)。

新媒體行業(yè)參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，在部分較早進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)已具備較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。類(lèi)似于多易得、虎嗅、天涯論壇這樣的新三板掛牌公司在資金實(shí)力、人才儲(chǔ)備、營(yíng)銷(xiāo)渠道、收入規(guī)模上和知名的媒體巨頭相比仍存在一定差距。

分析認(rèn)為，靠人創(chuàng)作內(nèi)容的資訊類(lèi)公司，其當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，或許可以代表整個(gè)資訊類(lèi)行業(yè)的通病。

一是變現(xiàn)不易，財(cái)務(wù)狀況堪憂(yōu)。公開(kāi)資料顯示，多易得2014年和2015年的凈利潤(rùn)分別為-73.70萬(wàn)元和-1，148.58萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-194.35萬(wàn)元和-1，044.80萬(wàn)元，一個(gè)字：虧！虧！虧！

二是非常依賴(lài)于內(nèi)容制作者。依靠人來(lái)創(chuàng)作創(chuàng)造內(nèi)容，人就是最核心的資產(chǎn)，往往一個(gè)頭牌的離開(kāi)，就可能導(dǎo)致公司狀況不佳，比如《星光大道》沒(méi)有了畢福劍，收視率直線(xiàn)下降，品牌價(jià)值大不如前，口碑也下降；

三是平臺(tái)依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)。自建平臺(tái)需要資金投入，依靠外部平臺(tái)不可靠，一旦觸及政策紅線(xiàn)，甚至有被拉黑、封號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)，這簡(jiǎn)直就是滅頂之災(zāi)，大名鼎鼎的的羅輯思維和秦朔的朋友圈也坦言自己害怕被封號(hào)；

四是缺乏有深度的數(shù)據(jù)來(lái)更好地理解用戶(hù)。在微信端的創(chuàng)業(yè)，對(duì)用戶(hù)的理解、需要海量的數(shù)據(jù)作為支撐，如果還是依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作或者如果平臺(tái)不能開(kāi)放更多數(shù)據(jù)，新媒體可能退化為傳統(tǒng)媒體。

結(jié)束本文的時(shí)候，留給各位讀者一個(gè)問(wèn)題：信息過(guò)載的年代，您的微信訂閱號(hào)有多少文章沒(méi)閱讀了？您有多久沒(méi)打開(kāi)自己訂閱過(guò)的微信公眾號(hào)了？羅輯思維的語(yǔ)音您有多久沒(méi)聽(tīng)了？