正和島姜渭清：互聯(lián)網(wǎng)+未來趨勢在于消費(fèi)升級

挖貝訊 5月31日消息，由非創(chuàng)不可、挖貝網(wǎng)、正和島·創(chuàng)典聯(lián)合主辦的《“新三板，新市值”山東省首屆新三板高峰論壇》31日在濟(jì)南舉行。此次活動旨在推動山東省優(yōu)質(zhì)新三板企業(yè)更好、更快發(fā)展，幫助企業(yè)獲得更多資本關(guān)注，提升企業(yè)市值，在資本市場上煥發(fā)生機(jī)與活力。

200多位新三板掛牌企業(yè)的董事長、董秘、CFO參會，包括九鼎投資、天星資本、和君資本等超過20家國內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)場和企業(yè)對接。

正和島姜渭清在演講時提到，互聯(lián)網(wǎng)+紅利已經(jīng)過去，未來的趨勢在于消費(fèi)升級、品牌營銷、工業(yè)4.0。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我比較喜歡走來走去，所以我拿著話筒給大家分享。我本來說做一個致詞就可以了，把機(jī)會留給很牛的大咖。但是因?yàn)槲覀円彩欠?wù)很多很優(yōu)秀的公司，我們自己也是在看在投資。所以也是把這一段時間以來研究和交流過程中包括投資過程中的一些經(jīng)驗(yàn)和一些體會跟大家做一個簡單的分享。

今天其實(shí)是配合活動的主題，叫新三板新市值，我們分享的題目叫《新趨勢、新市值》，這個市值講的不多，主要是講講趨勢的問題。

首先兩個問題，這兩個公司是隨機(jī)選出來的，一家盈利200億的公司值多少錢？這家公司值1400億，但是我沒把它名字寫出來。第二家公司是虧損90億的公司，這家公司值2000個億，我說的這個公司是京東。不止一個人跟我說京東值多少錢？我覺得京東不值一文。他成立至今沒有一年賺錢，但是他把一家200億的公司還要值錢，這是為什么？可能不同人有不同的看法，估值方法不同，這些是有可能的。

我們看一個趨勢，京東是站在未來的點(diǎn)上的，而我們的這個模式已經(jīng)過時了。什么是趨勢，對吧？我們簡單舉兩個例子，人類的出行是一個永久的需求，但是形式不同的轉(zhuǎn)變，從最開始的馬車就是一個牲畜的力量，再到外燃機(jī)、內(nèi)燃機(jī)，再到現(xiàn)在的汽車，還有通訊方式的變化，大家過去寫信，后來打電話，智能手機(jī)可以發(fā)微信，對吧？我們發(fā)現(xiàn)過去的通訊方式，我們今天還存在。比如說寫信，中國郵政在全國有幾萬個網(wǎng)點(diǎn)，它的市值是多少？當(dāng)然他沒有上市。大家有很多人去寫信，我是很多年沒有進(jìn)過郵局，也沒有寫信。不管多少的郵箱，它已經(jīng)站在了歷史的過去。

董明珠和雷軍打了一個賭，小米代表了未來的趨勢。小米可能今天還存在問題，但是它代表的是未來的方式。

我們把視角拉回來，我們看一下過去5到10年發(fā)生的變化。

我們看一下過去10年發(fā)生的一個變化。其實(shí)中國過去10年是一個技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。從最開始互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合就已經(jīng)潛移默化在發(fā)生變化了。最開始互聯(lián)網(wǎng)和新聞業(yè)的結(jié)合，這個發(fā)生在2000年。然后再過了幾年以游戲和娛樂業(yè)、音視頻的產(chǎn)業(yè)覺醒。為什么發(fā)生了這個變化？因?yàn)檎麄€互聯(lián)網(wǎng)的帶寬在迅速的提升。只有帶寬提升了以后，我們網(wǎng)絡(luò)游戲、音頻、視頻才能提升。再下去，中國的點(diǎn)電商發(fā)展，為什么？中國的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)很完善了。如果今天從山東到深圳、北京還需要五天、八天的路程的話，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變化。2011年有兩款跨時代的手機(jī)發(fā)布了，第一就是蘋果，為什么蘋果定義為跨時代的變化呢？這個是一個智能手機(jī)的變形。過去諾基亞、摩托羅拉在說自己是做智能手機(jī)，但是大家都不知道。但是蘋果出來的時候，尤其蘋果4出來的時候，大家說這才是真正的智能手機(jī)，這才是真正的時代。蘋果價格比較高，這不是一般工薪階層能銷售的價格，不利于整個產(chǎn)業(yè)的變化和升級。同時，2011年小米發(fā)布了第一代智能手機(jī)，后期其他的手機(jī)在快速的跟進(jìn)，華為、步步高一些國產(chǎn)品牌也步步跟進(jìn)。

我們看一下整個智能手機(jī)的銷量，到2015年的時候，整個銷售量已經(jīng)接近了8個億，過去是移動互聯(lián)網(wǎng)輝煌的時代。這個輝煌的時代有幾個大的方向。剛才馮總也提到了，中國去年的移動人口接近8個億，就美國人口的兩倍還要多。這有什么好處？第一就是人口紅利能夠持續(xù)，在全球未上市公司排行榜有30%到40%，就是五六家公司是中國公司，對吧？這么大的公司，只要在中國得到利潤，基本上在全世界都得到第一了。像滴滴美團(tuán)在中國是第一，理所當(dāng)然在全世界也是第一。

以北京望京這么一個地區(qū)為例，這么一個地方就聚集了100萬人口。所以對于創(chuàng)新來說是一個非常大的同力。我們知道創(chuàng)新非常需要創(chuàng)錯成本的。如果都在一個小區(qū)里，那這個成本是不是非常低？去嘗試一個商業(yè)模式的時候很難嘗試。我們過去C2C，把美國的方式直接copy到中國來。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國有大批量的獨(dú)特的創(chuàng)新。我們有，美國沒有。這樣就是一個非常好的嘗試。我們過去想到的是打電話、發(fā)短信，但是對一個手機(jī)來說是一個很多功能的一個載體，每一個功能、傳感系都誕生了很多百億級的公司。就拿照相機(jī)的功能，我們熟知的美圖秀秀，他也是一個智能公司。比如說定位，我們現(xiàn)在所有的功能，不要說里面的地圖，LGS的應(yīng)用，我們的滴滴打車也好，這些都是基于語音功能的，包括直播都是基于語音功能的。

第三個條件，我們有大量的高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者出來。我們需要創(chuàng)業(yè)者，而且需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。過去上市，很多有能力的人拿了股票套現(xiàn)就出來創(chuàng)業(yè)了。

第四個，剛才馮總（編者注：洪泰基金總裁 馮志）也講到其實(shí)是一個非常聰明的資本的供應(yīng)。我們有一個說話或者笑話叫什么？今天普通的老百姓，有錢的人把他錢投給了基金，基金把他的錢給了創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司把他的錢給了用戶。所以以前我們出門就打車，不用錢，一塊兩塊就可以打車了。所以我們吃早餐也花費(fèi)很低的，這個就叫資本的供應(yīng)，投到股市里面，股市也不是每個時段都很好。所以錢在往不同的方向投出去。前一段時間我看幾千億的去買房產(chǎn)去。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過五年來說，基本上在生活各個方面發(fā)生了一個變化。過去我們逛商場，現(xiàn)在我們?nèi)ヌ熵?，過去我們買電器，現(xiàn)在已經(jīng)不見了，已經(jīng)變成一個孵化了，報(bào)紙都上了新聞。我們餐廳如果不想出門，也可以用快餐的軟件，我們路邊打車的話，其實(shí)生活的方方面面都發(fā)生了一些變化。未來還有什么樣的機(jī)會存在？

大家現(xiàn)在都在談互聯(lián)網(wǎng)+，是不是每個產(chǎn)業(yè)都能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？我看了很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其實(shí)各個項(xiàng)目都在想和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生一些關(guān)系，那是不是能夠?qū)崿F(xiàn)？因?yàn)楹芏鄷r候創(chuàng)業(yè)是idea，你在這個新聞里面能發(fā)生變化，那就能復(fù)制到其他產(chǎn)品里。這有很多條件，我簡單列了三個條件，不是全部的條件，簡單舉一個例子，產(chǎn)業(yè)的生存轉(zhuǎn)型有很多的條件，就以阿里為例。實(shí)際上阿里的興起有四個非常重要的宏觀條件。它有幾個趨勢：

第一個趨勢，中國第一波生產(chǎn)過剩，大量的出口帶動了整個阿里的B2B的發(fā)展，這是整個世界工廠崛起的時候帶動了B2B的發(fā)展。

第二個中國整個消費(fèi)內(nèi)需拉動的時候，帶動了整個阿里。

第三，整個阿里的崛起過程是中國房價攀升的過程。當(dāng)房價不斷攀升的時候，意味著我們的線下的成本在攀升。這時候流量到哪里去？他一定要到更低的地方去，所以到了線上。當(dāng)你線上的流量往這個洼地走的時候，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)百度已經(jīng)不太便宜了，阿里不太便宜了，所以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅還是流量管理，他自帶上千萬的資金管理。所以這是第三個條件。

第四個條件，其實(shí)跟整個國家對于基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入是分不開的，如果沒有國家在高鐵、航空、陸地運(yùn)輸各方面的投入的話，那根本該不可能有電商。所以我們在考慮每一個成員的時候，要不斷的想想，我們不能是簡單的復(fù)制到一個領(lǐng)域去。

今天講的是趨勢，那未來我們講互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，可能紅利已經(jīng)過去了，未來的趨勢在哪里？

第一，消費(fèi)升級。這個是一個店，我們過去可能都會經(jīng)歷過一種商業(yè)的形式叫十元店，過去分布在比較具體的地方，比如說火車站、汽車站、一些路邊攤，然后里邊的東西都是粗制濫造的各種商品，都是十塊錢。隨著品質(zhì)的發(fā)展，這個店消失了，但是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在很高端的商場里面又開始崛起十元店，大部分都是十元，而且品質(zhì)更高，而且這些商品都是從日本進(jìn)口的。這其實(shí)是我們整個需求的升級帶來的消費(fèi)的變化，大家的需求不管怎么樣總是往更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠的方向去發(fā)展。

這是第二個變化，這是店家自品牌，我們印象中租房的地方都是臟亂差。但是到今天為止大量有消費(fèi)能力但是沒買房的人有這種需求，要住的更好。所以有這個需求就有供應(yīng)的人。這間房間看的非常的舒服。

其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)整個消費(fèi)的升級會體現(xiàn)成不同的形式和不同的路徑，不管這個人是對物質(zhì)層面還是對精神層面的消費(fèi)，無非是更優(yōu)良的品質(zhì)，更好的內(nèi)容、更便捷的服務(wù)。我們在精神層面，娛樂層面，我們需要更個性化的內(nèi)容，我們發(fā)展出去以后，還有人能給我反饋。所以我們看今年大量的直播平臺現(xiàn)在也非常火，這和我們過去看視頻是不一樣的。過去看視頻的時候，就是簡單的單線的輸出。后來，不管是彈幕的形式，這都會很多。這個很多人不會理解，為什么會這么火？包括現(xiàn)在的直播，網(wǎng)紅直播也好，都會有互動。這個也會反饋到直播。

這個是整個工業(yè)時代的一個流程和生產(chǎn)營銷、銷售的方式。其實(shí)最簡單的，我們都是大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模傳播、大規(guī)模銷售，在過去一個商品生產(chǎn)出來的時候，是要賣給所有的人，而且一兩個渠道就夠了。過去我們做一次廣告，所有人都知道這個商品，都會買這個商品。今天為止，就發(fā)生了翻天覆地的變化，這張圖什么變化？我也不知道什么變化。有一個人群，我觸摸不到他，另外一個人群在說什么，我不知道。你的產(chǎn)品要精準(zhǔn)地知道賣給誰，他的客戶是誰，渠道在哪里，必須得是精準(zhǔn)化的。

剛才講的第一個趨勢是消費(fèi)升級。后面還有一個講新的技術(shù)的發(fā)展。馬云說過一句話，就是說對新生事物大部分人看不到、看不懂、看不起，看不上。其實(shí)這些技術(shù)在今天來說，它是不是成熟？其實(shí)很不成熟，但是它一定代表了未來的方向。我就快速的舉幾個例子，這個是很成熟的，一個AR，就是增強(qiáng)性這個領(lǐng)域跟玩具的結(jié)合，我們的小朋友在書上可以涂鴉，涂鴉了小女孩之后，可以呈現(xiàn)一個立體、互動的小女孩。所以這種技術(shù)跟我們的傳統(tǒng)企業(yè)相比，是全新的形式。而且在現(xiàn)有的toB的領(lǐng)域里面，有豐富多的領(lǐng)域。谷歌glass，比如說我們的寶馬維修、供應(yīng)汽車的維修等等。

我們制造業(yè)在發(fā)生變革，過去我們的1.0時代實(shí)際上就是專業(yè)分工的時代。后來開始進(jìn)入生產(chǎn)線規(guī)模生產(chǎn)的時代，包括未來工業(yè)4.0的時代，它的整體改變了制造業(yè)的流程和思維模式。過去的制造業(yè)，整個是從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)到渠道是單線的這么一個關(guān)系，固定的關(guān)系。在工業(yè)4.0時代里面呈現(xiàn)一個動態(tài)的關(guān)系，不管資金流、物流、資金流、生產(chǎn)、渠道、客戶、供應(yīng)，其實(shí)是完全聯(lián)系在一起的，可以互通。這個模式下，比如說我們的工廠是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，以大量的互聯(lián)網(wǎng)傳感為導(dǎo)向的。

這里面每個點(diǎn)都需要非常多的供應(yīng)環(huán)境，有數(shù)據(jù)來支撐，我們整個社會分工會發(fā)生非常大的變化。從最開始的外包，未來整個原型制造包括設(shè)計(jì)都會社會化、眾包化，包括現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的外包的平臺，就是把設(shè)計(jì)師的力量分散出去，讓所有人承接，有這個能力的人一起加入進(jìn)來，共同創(chuàng)造這個東西，以美國企業(yè)為例，他給他整個成本節(jié)省了11個億，這是未來一個大趨勢。

講了這么多趨勢，講一講現(xiàn)實(shí)。我們做了一個平臺叫正和島。簡單說一下正和，實(shí)際上是一個企業(yè)家的圈子和社交平臺，里面有5000多家企業(yè)分布在這個圈子里面。這個比較高端，相對比較封閉。但是這個封閉的平臺沒法適應(yīng)今天整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以我們做了一個開放的平臺，那么今天正和島的標(biāo)準(zhǔn)，以收入作為進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)，這個和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展體系是不相關(guān)的。可能你一個互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)未必達(dá)到一個億，我們達(dá)成一個開放的平臺，更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到我們的領(lǐng)域里面。

第三個，我們的合作模式是以資本為紐帶。

我們主要干幾件事：

第一，以資本投融資的形式我們幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、資本轉(zhuǎn)型。我們有各種類型的投資機(jī)構(gòu)，孵化器、加速器等新型的機(jī)構(gòu)，我們以資本形成了投資圈，我們幫助大量的上市公司做設(shè)計(jì)關(guān)系。升級轉(zhuǎn)型最容易的一個方式不是自己去創(chuàng)造一個東西，而是自己找到需要創(chuàng)造的方向做一個投資。就像前一段時間雅虎的例子，雅虎現(xiàn)在轉(zhuǎn)型不了，因?yàn)檠呕Q定了他被時代所拋棄。但是雅虎投了阿里，所以他主要的市值，100%的市值就是阿里的市值。

我們一定要服務(wù)想轉(zhuǎn)型的公司，找到未來想轉(zhuǎn)型的方向做一個服務(wù)。我們想要這個樣子，未來的企業(yè)也會需要融資，我們也會去做一些融資。這樣，我們會跟某些領(lǐng)域里面比較資深的企業(yè)家或者企業(yè)，我們一起來發(fā)方向的資金，我們每個資金都是有自己的投資的方向。這些企業(yè)家都是各個領(lǐng)域比較有領(lǐng)導(dǎo)力、代表性的，他的理解非常的深刻，再加上我們對資本的理解，我們對整個企業(yè)家服務(wù)的能力，我們構(gòu)建了特殊服務(wù)能力的這么一個特色的基金。到目前為止，我們發(fā)了四個不同領(lǐng)域的基金，然后不同概念主體的基金，但是其中有一個二級市場。這個我們也不再做積極的探索。

我們這個基金管理有淘闖（音）、李大闖等，這些都是我們做的基金的探索。

第二，我們來幫助我們的會員和企業(yè)家來學(xué)習(xí)、成長，這個學(xué)習(xí)成長一方面是以課程或者活動或者說是交流的形式來學(xué)習(xí)，因?yàn)槠鋵?shí)我們企業(yè)家能夠做到這么大的一個規(guī)模，自身是有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力的。他只是沒有接觸到這個圈子，比如說我們一個50后的企業(yè)家，他想要了解未來發(fā)展的新的技術(shù)，就是把一個年輕的創(chuàng)業(yè)者跟50后的企業(yè)家坐在一起能夠交流三個小時，這個比他上一堂課或者比找很多顧問快的多。我們的成長就是以社交來做的。

這個里面，我簡單打一個小廣告。我們現(xiàn)在也在針對企業(yè)家做一個企業(yè)家投資訓(xùn)練營，就是我們請到一線投資機(jī)構(gòu)的大咖跟一流的企業(yè)家坐在一起，能夠組成一個圈子，能夠讓這個機(jī)構(gòu)大量的看新的機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目，能夠把投資方向傳輸給企業(yè)家，大家能夠互動，一起來做一些投資。這個大家可以回頭如果有興趣的話，可以跟我咨詢。

我們，因?yàn)檎蛵u的基金不是做活動、媒體，我們也做一個活動，就是每年兩次的創(chuàng)新大企，每次2000多家企業(yè)參加，每一次都有大量的合資和成交金額，到目前為止涉及金額70個億，歡迎大家參加。這個是我的微信，我希望在座的各位可以在各個層次上未來開展合作，大家可以加我一下，可以掃一下。

我覺得今天這個主題基本分享結(jié)束了，我念一段話，有點(diǎn)像一首詩，是前幾天我跟正和島的創(chuàng)始人一起吃飯的時候，說了一段話，特別有感觸。來之前，我特別把他的話，用我自己的方式表述了一下，“不要完美的老去，雖然完美，但那已經(jīng)成為歷史，要蹣跚的成長，雖然磕磕碰碰，但那代表著未來”，謝謝各位。