敢問(wèn)路在何方 新三板上自媒體企業(yè)熱的冷思考

集美貌和才華于一身”的Papi醬獲得2200萬(wàn)融資后開(kāi)始招兵買馬，組建自媒體平臺(tái)Papitube。而現(xiàn)今新三板上優(yōu)秀的自媒體公司也比比皆是，如飛博共創(chuàng)（834617.OC）、多牛傳媒（835998.OC）、虎嗅科技（834527.OC）、吳曉波創(chuàng)立的杭州藍(lán)獅子文化創(chuàng)意股份有限公司（834163.OC），此外36氪、鈦媒體等也在計(jì)劃掛牌。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自媒體熱能持續(xù)多久？自媒體這棵樹(shù)怎樣才能成長(zhǎng)為森林？他們未來(lái)該如何發(fā)展？今天掘金三板研究中心就帶大家來(lái)一探究竟。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是種子

這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，當(dāng)內(nèi)容積累到一定程度自媒體就成為一種 IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），進(jìn)而通過(guò) IP 變現(xiàn)。不管自媒體產(chǎn)出的形式是短視頻、文字還是漫畫(huà)，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)輸出都應(yīng)被創(chuàng)業(yè)者高度重視。

曾出品優(yōu)質(zhì)影片《鋼的琴》、《赤壁》的春秋鴻文化投資公司（ST春秋，831051.OC），曾創(chuàng)造從1毛錢(qián)漲到51元、暴漲509倍的股價(jià)神話。掛牌新三板前，春秋鴻2013年凈利潤(rùn)達(dá)1497.78萬(wàn)元。當(dāng)年9月，春秋鴻開(kāi)拍《王朝的女人·楊貴妃》，票房收入只有1.34億，而項(xiàng)目總成本達(dá)到2.35億元，加上其他原因，春秋鴻2015年虧損1.47億元，導(dǎo)致其資不抵債，股票被ST。

成也內(nèi)容、敗也內(nèi)容，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，再多的錢(qián)也不經(jīng)燒。

資本介入是肥料

文化傳媒業(yè)已成為眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)投資方向，優(yōu)質(zhì)標(biāo)的更是投資者哄搶的“香餑餑”。資本介入是大勢(shì)所趨，不僅可以實(shí)實(shí)在在解決自媒體早期創(chuàng)業(yè)燒錢(qián)推廣的瓶頸，更具有吸睛的廣告效應(yīng)，堪稱自媒體發(fā)展最有力的助推器。2015年10月20日，羅輯思維對(duì)外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣。本輪融資由中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投，同時(shí)柳傳志等行業(yè)大佬參與了羅輯思維的股權(quán)眾籌。2015年09月14日，手機(jī)淘寶推出“內(nèi)容開(kāi)放計(jì)劃”，內(nèi)容平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)在三年內(nèi)可共享20億市場(chǎng)傭金。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是根基，資本介入是肥料。天地廣闊方能大有可為，自媒體要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要有廣袤的土壤供其野蠻生長(zhǎng)。所謂土壤，就是指做好內(nèi)容的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，多元化變現(xiàn)手段。

產(chǎn)業(yè)延伸是土壤

自媒體收入分以下六大類：廣告投放、電商模式、產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸、會(huì)員收入、稿費(fèi)收入和打賞付費(fèi)閱讀收入。

由圖可以看出，自媒體發(fā)展早期主要靠廣告盈利，我國(guó)讀者版權(quán)意識(shí)淡薄，靠打賞、付費(fèi)閱讀難成氣候。打廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收固然簡(jiǎn)單快捷，然而消費(fèi)者對(duì)廣告的忍受度畢竟有限。從長(zhǎng)計(jì)議，電商模式、產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸才是未來(lái)重點(diǎn)的變現(xiàn)方向。

垂直化的產(chǎn)業(yè)延伸能夠跳出粉絲束縛，對(duì)垂直領(lǐng)域延伸拓展的自媒體而言，其估值是不受制于粉絲的。通過(guò)垂直領(lǐng)域的專注發(fā)展，自媒體的粉絲極易形成社群，他們完全可以依靠社群，在有限的黏性客戶群體中充分變現(xiàn)，充分享受社群經(jīng)濟(jì)的紅利。

目前，飛博共創(chuàng)、虎嗅網(wǎng)、36氪、餐飲老板內(nèi)參等自媒體均開(kāi)始多元化營(yíng)收模式的動(dòng)作。新三板掛牌企業(yè)飛博共創(chuàng)孵化“想念熊”、“牛轟轟”等IP，為開(kāi)展制作以卡通為主題的電影、生產(chǎn)并銷售以該等卡通形象為主題的周邊產(chǎn)品等一系列商業(yè)活動(dòng)鋪平道路。極客公園舉辦了 “極客公園創(chuàng)新大會(huì)”、 “中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品評(píng)選”等線下活動(dòng)，邀請(qǐng)到豆瓣 CEO 阿北、360 董事長(zhǎng)周鴻祎、小米科技 CEO 雷軍、Google 董事長(zhǎng) Eric Schmidt等互聯(lián)網(wǎng)高管，極具影響力；36氪上則有「氪空間」投融項(xiàng)目，意在連接互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投人士，通過(guò)為這二者服務(wù)盈利。餐飲老板內(nèi)參與中歐國(guó)際工商學(xué)院聯(lián)手推出“中歐餐＋創(chuàng)新?tīng)I(yíng)”，針對(duì)餐飲行業(yè)老板群體提供培訓(xùn)創(chuàng)造營(yíng)收模式。

自媒體蹭熱點(diǎn)、編段子、寫(xiě)軟文、接廣告就可賺取豐厚回報(bào)的日子即將過(guò)去，整合資源、打造原創(chuàng)IP、延伸垂直領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，才是值得期待的全新藍(lán)海。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是種子，資本介入是肥料，產(chǎn)業(yè)延伸是土壤。除了純粹的流量之外，自媒體更需要清晰有序的規(guī)劃、精準(zhǔn)的內(nèi)容投放、多元化核心流量的變現(xiàn)方式、有認(rèn)同感的關(guān)系沉淀，才能為垂直群體，甚至是全群體持續(xù)提供價(jià)值。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板微信號(hào)：juejinsanban）