他趣：從營(yíng)收22萬(wàn)到5944萬(wàn)的情趣電商 預(yù)計(jì)明年可進(jìn)創(chuàng)新層

挖貝網(wǎng)訊 7月7日消息，近日，有“情趣電商第一股”之稱的新三板掛牌企業(yè)海豹信息（他趣APP運(yùn)營(yíng)商 證券簡(jiǎn)稱：837472）宣布擬向6家證券公司發(fā)行不超過(guò)270萬(wàn)股，募資不超過(guò)3680.1萬(wàn)元，為未來(lái)公司變更為做市轉(zhuǎn)讓方式做準(zhǔn)備。

分層制度實(shí)施以來(lái)，新三板掛牌企業(yè)被劃分入創(chuàng)新層、基礎(chǔ)層分別進(jìn)行管理，目前雖無(wú)相關(guān)政策出臺(tái)，但部分基礎(chǔ)層企業(yè)擔(dān)憂公司發(fā)展受影響的現(xiàn)象仍然存在。

這種擔(dān)憂在海豹信息董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃天財(cái)那里并不存在，他認(rèn)為，目前公司雖然因?yàn)閽炫茣r(shí)間等原因而處于基礎(chǔ)層，但企業(yè)發(fā)展還是要看自身，分層對(duì)公司的發(fā)展影響不大。同時(shí)他表示，海豹信息目前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等已達(dá)標(biāo)分層標(biāo)準(zhǔn)中的差異化標(biāo)準(zhǔn)二，今年因?yàn)閽炫茣r(shí)間等問(wèn)題未能進(jìn)入創(chuàng)新層，但按公司目前的發(fā)展情況，預(yù)計(jì)明年就可以進(jìn)入創(chuàng)新層。

對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展，黃天財(cái)計(jì)劃在他趣3000多萬(wàn)用戶的基礎(chǔ)上，拓展兩性相關(guān)業(yè)務(wù)，最終整合情趣電商市場(chǎng)，形成規(guī)范情趣產(chǎn)業(yè)鏈體系。

從營(yíng)收22萬(wàn)到5944萬(wàn)僅用兩年

比起“海豹信息”這個(gè)名字，其主營(yíng)品牌“他趣”應(yīng)該更廣為人知。

據(jù)黃天財(cái)介紹，目前他趣用戶已達(dá)3000多萬(wàn)。

有龐大的用戶群體做支撐，海豹信息近幾年?duì)I業(yè)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。其公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，2013年海豹信息的營(yíng)業(yè)收入僅為22.54萬(wàn)元，2014年即增長(zhǎng)到2450.94萬(wàn)元。黃天財(cái)透露，海豹信息2015年?duì)I業(yè)收入也很可觀，達(dá)到5944.12萬(wàn)元，其中90%的銷售額來(lái)自他趣APP。

營(yíng)收的高速增長(zhǎng)與海豹信息的獨(dú)特定位及商業(yè)模式的及時(shí)轉(zhuǎn)變不無(wú)關(guān)系。

挖貝新三板研究院資料顯示，今年5月25日正式掛牌的海豹信息主要產(chǎn)品和服務(wù)包括他趣在線商城、他趣社區(qū)和移動(dòng)端APP“他趣”、PC端商城官網(wǎng)等電商平臺(tái)，是一家集兩性健康用品銷售，兩性知識(shí)交流、社區(qū)交流互動(dòng)為一體，基于B2C模式的綜合性兩性健康電商服務(wù)平臺(tái)企業(yè)。也正因此，海豹信息掛牌后便被稱為“情趣電商第一股”。

據(jù)黃天財(cái)介紹，當(dāng)初之所以選擇做他趣這一情趣用品垂直電商平臺(tái)，主要出于兩方面考慮：一是市場(chǎng)前景，情趣用品比如安全套等是剛需；二是當(dāng)時(shí)線下的情趣用品店客戶體驗(yàn)很差且細(xì)分行業(yè)內(nèi)無(wú)巨頭，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)有較大的發(fā)展空間。

2013年下半年，海豹信息正式涉足互聯(lián)網(wǎng)成人用品垂直電商領(lǐng)域，最初以代運(yùn)營(yíng)的方式收取代運(yùn)營(yíng)傭金為主。2014年6月，海豹信息轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，向自營(yíng)商城方向轉(zhuǎn)變。此后，他趣APP用戶流量增加，營(yíng)業(yè)收入也隨之大幅增加。

挖掘社區(qū)潛力 增加盈利點(diǎn)

和所有初創(chuàng)期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，海豹信息目前同樣面臨前期虧損的問(wèn)題。

未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)盈利？黃天財(cái)早有考慮。

黃天財(cái)向挖貝網(wǎng)表示，他趣目前品牌投入跟人員成本基本已達(dá)到邊際，不會(huì)再增加。而他趣移動(dòng)電商的毛利率一直保持在40%以上，且每年的銷售額基本實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，甚至翻幾番增長(zhǎng)。在毛利率足夠高的情況下，只要保證銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，盈利前景可以預(yù)見(jiàn)。

另外，他認(rèn)為，目前海豹信息的銷售額主要來(lái)自他趣APP，等下半年公司展開全網(wǎng)銷售后，銷售額度會(huì)進(jìn)一步上升；且目前他趣社區(qū)也積累了兩三千萬(wàn)的用戶，有非常大的盈利潛力，未來(lái)可以圍繞社區(qū)進(jìn)行如兩性醫(yī)療、兩性教育等業(yè)務(wù)延伸，建立產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)接資本市場(chǎng) 預(yù)計(jì)明年可進(jìn)入創(chuàng)新層

近日，海豹信息宣布擬以13.63元/股的價(jià)格向東方證券、中信建投證券等6家券商發(fā)行不超過(guò)270萬(wàn)股，募資不超過(guò)3680.1萬(wàn)元。黃天財(cái)透露，已于7月1日與6家券商簽訂股份認(rèn)購(gòu)合同，本次增發(fā)是為未來(lái)公司由協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)向做市轉(zhuǎn)讓方式做準(zhǔn)備。

黃天財(cái)認(rèn)為，新三板股票的流動(dòng)性主要是由做市轉(zhuǎn)讓帶動(dòng)的，只要企業(yè)夠好，早晚都要變更為做市轉(zhuǎn)讓方式，不如早做準(zhǔn)備。

對(duì)于公司掛牌新三板后的發(fā)展，黃天財(cái)認(rèn)為，掛牌后一方面使公司品牌公信力更好，公司治理也更為規(guī)范、健全，員工士氣也比較高；更重要的是，打通了公司與資本市場(chǎng)之間的對(duì)接通道。

黃天財(cái)最后對(duì)挖貝網(wǎng)表示，雖然目前公司因?yàn)閽炫茣r(shí)間等原因暫未進(jìn)入創(chuàng)新層，但是對(duì)公司發(fā)展并不會(huì)造成影響，且公司目前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)滿足創(chuàng)新層標(biāo)準(zhǔn)中的差異化標(biāo)準(zhǔn)二，按照目前公司的發(fā)展情況，預(yù)計(jì)明年可以進(jìn)入創(chuàng)新層。