1407億市場(chǎng)掘金，極致互動(dòng)如何布局游戲產(chǎn)業(yè)？

近日，奔跑吧新三板走訪了一家“隱藏”在廈門(mén)軟件園的新銳游戲企業(yè)——極致互動(dòng)，在同其財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)蔡國(guó)海的交談中，深刻感受到極致互動(dòng)專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)、耐心打磨產(chǎn)品的堅(jiān)持和信仰。

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)游戲收入達(dá)1407億人民幣，同比增長(zhǎng)22.9%，游戲用戶(hù)數(shù)達(dá)到5.34億人，同比增長(zhǎng)3.3%，且用戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，不同年齡、不同職業(yè)、不同性別的用戶(hù)均有覆蓋。

面對(duì)千億規(guī)模且不斷增長(zhǎng)的游戲市場(chǎng)，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的極致互動(dòng)，扮演著怎樣的角色，未來(lái)又會(huì)采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

極致互動(dòng)（837011）

奔跑吧新三板(微信ID:bpbxsb)了解到，極致互動(dòng)成立于2010年，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，已成為集網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為一體的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，主要依靠自有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶(hù)端網(wǎng)絡(luò)游戲和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)以及自有游戲平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。2016年5月4日成功掛牌新三板。2013、2014、2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為7056.23萬(wàn)、1.01億、1.08億。

十年磨一劍，重視產(chǎn)品質(zhì)量

“我們?cè)跇I(yè)內(nèi)比較低調(diào)，這也是廈門(mén)游戲企業(yè)的一個(gè)共性，倡導(dǎo)用戶(hù)導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。”蔡國(guó)海說(shuō)道。

據(jù)悉，相比國(guó)內(nèi)一些頻繁上線新游戲的企業(yè)，極致互動(dòng)更注重產(chǎn)品的打磨。成立五年來(lái)，公司主要打造了兩款客戶(hù)端游戲：《魔俠傳》、《巫神歸來(lái)》，每一款都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

《魔俠傳》自2013年9月起開(kāi)啟不封檔封測(cè)，于2015年3月25日開(kāi)啟公測(cè)。經(jīng)過(guò)近3年的運(yùn)營(yíng)，其月活躍用戶(hù)數(shù)量還保留在近12萬(wàn)人。截至2015年8月，累計(jì)注冊(cè)且登錄游戲玩家數(shù)量超過(guò)370萬(wàn)人，累計(jì)充值金額達(dá)到1.6億元，歷經(jīng)3年依然保持較為穩(wěn)定的流水。曾獲得2013年網(wǎng)易中國(guó)游戲新銳獎(jiǎng)“年度最值得期待2D網(wǎng)游” 等多項(xiàng)權(quán)威媒體行業(yè)大獎(jiǎng)。

賈靜雯代言《魔俠傳》

《巫神歸來(lái)》則由《問(wèn)道》之父、國(guó)內(nèi)十大網(wǎng)游金牌制作人“空空_行者”領(lǐng)銜，歷時(shí)五年、耗資五千萬(wàn)傾力打造。經(jīng)過(guò)4年的運(yùn)營(yíng)，其月活躍用戶(hù)數(shù)量還保留在6.31萬(wàn)人左右。截至2015年8月，累計(jì)注冊(cè)且登錄游戲玩家數(shù)量超過(guò)380萬(wàn)人，累計(jì)充值金額達(dá)到1.22億元，歷經(jīng)4年依然保持較為穩(wěn)定的流水。在游戲運(yùn)營(yíng)期間，最高月付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量達(dá)2.35萬(wàn)人，最高月活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)50萬(wàn)人。曾榮獲騰訊網(wǎng)主辦的第九屆中國(guó)游戲風(fēng)云榜“十大新銳網(wǎng)絡(luò)游戲”等多項(xiàng)權(quán)威媒體行業(yè)大獎(jiǎng)。

《巫神歸來(lái)》

堅(jiān)持自主發(fā)行，傾聽(tīng)用戶(hù)聲音

“我們堅(jiān)持自主研發(fā)，自主發(fā)行戰(zhàn)略，這樣有利于更好地收集玩家意見(jiàn)，傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，以便更好的完善產(chǎn)品”。蔡國(guó)海對(duì)奔跑吧新三板(微信ID:bpbxsb)說(shuō)道。據(jù)悉，極致互動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)游戲的前期推廣、測(cè)試、市場(chǎng)宣傳、客戶(hù)服務(wù)等各方面運(yùn)營(yíng)多為自主運(yùn)營(yíng)，營(yíng)收比例占主營(yíng)業(yè)務(wù)的95%以上，授權(quán)運(yùn)營(yíng)的分成收入占比不到5%。盡管自主運(yùn)營(yíng)投入資金較大，但為了更深入了解玩家要求，極致互動(dòng)還是果斷選擇了自主發(fā)行戰(zhàn)略。而且，據(jù)蔡國(guó)海透露，公司未來(lái)有可能代理發(fā)行其他游戲企業(yè)的產(chǎn)品，這會(huì)成為另一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

端游+手游，國(guó)內(nèi)+海外

資料顯示，2015年移動(dòng)游戲收入達(dá)514.6億元，同比增長(zhǎng)87.2%。精品移動(dòng)游戲已經(jīng)成為推動(dòng)游戲市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素。面對(duì)這么大的一塊蛋糕，極致互動(dòng)當(dāng)然也不會(huì)缺席。

公司目前開(kāi)發(fā)的手游 《道友請(qǐng)留步》 已經(jīng)開(kāi)啟全平臺(tái)測(cè)試，并取得較好的市場(chǎng)口碑和數(shù)據(jù)表現(xiàn)?！懂愋堑蹏?guó)》、《魔紋-手游》和一款H5游戲等多款涵蓋策略、MMO等不同題材和類(lèi)型的移動(dòng)游戲也在緊鑼密鼓的研發(fā)中，預(yù)計(jì)將在下半年陸續(xù)面市。

蔡國(guó)海認(rèn)為，雖然手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但移動(dòng)用戶(hù)基數(shù)龐大，而且相比端游，手游的門(mén)檻較低，大量非游戲用戶(hù)有望轉(zhuǎn)變?yōu)槭钟斡脩?hù)，因此手游的潛在用戶(hù)市場(chǎng)和盈利空間都很高，是極致互動(dòng)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)掘的方向。但同時(shí)他也表示，公司在端游的研發(fā)上有較好的技術(shù)沉淀，在端游的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上也有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，因此不會(huì)放棄端游的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，目前公司尚有兩款端游在研、預(yù)計(jì)也將在下半年面市。

此外，蔡國(guó)海還表示，公司未來(lái)不僅專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，還會(huì)開(kāi)拓海外游戲市場(chǎng)，走國(guó)內(nèi)+海外一體化的道路。他認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)在海外攻城略地的還不是太多，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)游戲題材多為東方化，存在一定的文化差異。另一方面國(guó)內(nèi)廠商在海外的本地化運(yùn)營(yíng)上尚缺乏經(jīng)驗(yàn)。極致互動(dòng)擁有研發(fā)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也將逐步沉淀手游運(yùn)營(yíng)上的積累，未來(lái)將開(kāi)發(fā)更多符合普世文化的游戲產(chǎn)品，布局海外市場(chǎng)。

(道友請(qǐng)留步)

新三板經(jīng)驗(yàn)談

蔡國(guó)海表示，極致互動(dòng)登陸新三板主要有以下幾方面的考量：

1.提高曝光度：新三板作為一個(gè)公眾平臺(tái)，能夠提高公司的曝光度，有利于吸引更多的優(yōu)秀人才，打磨更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，目前，極致互動(dòng)的很多員工都是從應(yīng)屆生開(kāi)始培養(yǎng)，忠誠(chéng)度較高。

2.降低溝通成本，促進(jìn)融資：新三板對(duì)企業(yè)信息的披露有要求，起到信譽(yù)背書(shū)的作用，有利于公司在同投資者洽談合作事宜時(shí)減少溝通成本，促進(jìn)融資。

投資人點(diǎn)評(píng)

楊斌觀遠(yuǎn)投資合伙人

華誼兄弟入股英雄互娛，分眾傳媒參股英雄體育，再到近期臥龍地產(chǎn)擬以44億買(mǎi)下墨麟股份……上市公司對(duì)新三板投資、并購(gòu)漸成當(dāng)下熱點(diǎn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手游、電競(jìng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)下大熱的電競(jìng)手游—姚曉光天美工作室《王者榮耀》，借助騰訊的流量支持，日活在年初就突破千萬(wàn)大關(guān)，流水非常好。對(duì)用戶(hù)而言，現(xiàn)在不像以前可以在電腦面前坐很長(zhǎng)時(shí)間玩游戲。對(duì)電競(jìng)而言，花10到20分鐘就可以玩的游戲也會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。

我們?nèi)ツ昃驼J(rèn)為2016年新三板的重頭戲會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)公司、手游公司，并做了一些布局，相信接下來(lái)還會(huì)有更多上市公司與新三板的游戲公司發(fā)生連接，新三板的游戲公司也能借助上市公司的資金、渠道等資源，獲得更快速的成長(zhǎng)。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號(hào)：bpbxsb）