【對話創(chuàng)新層】淘粉吧：未來絕不僅是國內導購平臺

淘粉吧CEO 劉俊

“它的未來絕不僅是一個國內導購平臺。”淘粉吧（834805）CEO劉俊對挖貝網說道。

淘粉吧成立于2011年6月，專門為電商平臺和電商賣家提供信息推廣、商品宣傳等網絡導購服務。在2015年之前，淘粉吧還僅是一個電商導購平臺，然而現(xiàn)如今，它逐漸擺脫國內導購的單一平臺模式，切入海淘和互聯(lián)網金融等領域，走向“1+N”混合型平臺。

劉俊表示，淘粉吧通過做導購平臺，已經累積了幾千萬用戶。公司下一步要以此為基礎，打通更多的消費場景，例如海淘、互聯(lián)網金融理財等等，帶來更多垂直性消費場景。

先行墊付+超高返利帶來5000萬用戶

在進入“1+N”時代之前，淘粉吧的發(fā)展經歷了兩個階段，即1.0階段和2.0階段。

在1.0階段，淘粉吧首推“先行墊付”。

與普通導購平臺一樣，2011年上線的淘粉吧依靠“返利”來吸引用戶。但是，因為商家并不能直接和導購平臺結算返利金額，而是必須和淘寶聯(lián)盟結算，使得整個交易過程周期長，拖慢返利速度。“淘寶聯(lián)盟基本是每個月結算一次，所以等用戶拿到返利時，實際上已經過去一個月。這使得整個行業(yè)的用戶體驗欠佳。”劉俊說道。

那時正值國內電商大躍進，沃爾瑪注資網購后起之秀—1號店，淘寶網和淘寶商城（天貓前身）在“雙11”當天創(chuàng)下52億元的銷售額，鋪天蓋地的電商信息，使得用戶網購成本被抬高，能夠提升網購效率的導購網站應運而生。

劉俊表示，各家導購網站最初的模式差不多：用戶先在電商平臺瀏覽商品，然后在導購平臺搜索該商品是否有返利，之后再進入電商平臺交易。返利由商家提供，淘粉吧按照商品銷售額收取一定傭金。 在這樣的環(huán)境下，淘粉吧率先推出“先行墊付”機制，由淘粉吧先預支返利金額給用戶，“閃電到賬”以加快返利速度，提升用戶體驗。用戶體驗的上升，加上2013年移動互聯(lián)網興起之時，淘粉吧極早布局手機端，因而在2013年年底，淘粉吧攀升至導購行業(yè)APP下載量第一位。

2015年，淘粉吧打破行業(yè)慣例，獨創(chuàng)“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接與上千家品牌商家進行合作的一種業(yè)務模式，大多商品返利比例超過50%，最高返利達到95%，且沒有數量限制，消費者可以不受限制購買。這種轉變使淘粉吧發(fā)展到2.0階段。

淘粉吧的兩度創(chuàng)新，為自身平臺留住了一大批“剁手黨”，用戶數量不僅突破5000萬，每日活躍用戶也超過110萬。

海淘+理財 漸成“1+N”混合型平臺

今年4月，美麗說、蘑菇街、淘世界3大導購平臺合并，擺脫單一導購模式，走上垂直電商之路，預示著國內導購行業(yè)熱度降溫。劉俊對挖貝網表示，今天再從頭開始做國內導購模式已經不合適，因為過了人口紅利和電商爆發(fā)的增長期。

在持續(xù)的研發(fā)、產品、服務投入下，淘粉吧迅速發(fā)展，截至今年上半年，淘粉吧主營業(yè)務電商導購繼續(xù)保持行業(yè)領先優(yōu)勢并保持持續(xù)創(chuàng)新,建立了一個以導購為基礎，打通多個消費場景，包含導購、海淘、互聯(lián)網金融為一體的“1+N”混合型平臺，實現(xiàn)業(yè)務多元化發(fā)展。

2015年 “雙11”，剁手黨們瘋狂買買買之時，淘粉吧開始由國內市場走向國際市場，拓展第一個垂直消費場景—海淘品牌“海狐”。該平臺以直郵模式為主，輔以保稅倉模式，對接了數十家國際電商網站，其中包括Amazon、6pm、Nordstorm等國外知名電商。“淘粉吧連接海外電商，一是將產品種類和數量做到最大化擴張，二是也降低了自營的高成本。”劉俊說。

2016年，淘粉吧在正式登陸新三板資本市場之后，以原有的國內導購平臺這個“1”為基礎，同時發(fā)展N，“N”代表不斷創(chuàng)新、拓展的更多垂直消費場景業(yè)務，如海淘、互聯(lián)網理財等等，淘粉吧進入“1+N”時代。

今年4月，淘粉吧占股20%的杭州瑪瑙灣科技有限公司打造的理財超市“瑪瑙灣”入駐淘粉吧，打通了消費市場和理財市場。用戶使用瑪瑙幣投資，在獲得購物返利同時還能通過投資平臺的理財產品獲得投資收益。截至目前，瑪瑙灣投資總金額已突破13億元，平臺注冊用戶數達到50萬余人。

劉俊表示，從消費到理財，淘粉吧提出一個“消費理財”的概念，“瑪瑙灣”創(chuàng)造性地為用戶網購消費與金融理財之間搭建了一個雙向通道，滿足用戶多元化、多領域的消費需求。讓用戶邊消費邊賺錢，而且最為關鍵的是網購人群和理財人群是“雙生子”，各方面特征比較吻合，所以淘粉吧的平臺才能平穩(wěn)延伸出消費理財產品。

未來的淘粉吧顯然已不再是簡單的國內導購平臺，除了海淘和互聯(lián)網金融，它必將進一步延伸業(yè)務，形成“1+N”的混合型平臺。這不僅會使淘粉吧平臺的用戶粘性得到提升，同時也會豐富公司營收來源，實現(xiàn)1+1>2的融合效應。

“淘粉吧要不斷拓展，打通更多的用戶消費場景，讓用戶的多種需求在淘粉吧的平臺上都能得到滿足。”劉俊向挖貝網透露。（文/挖貝網 韓廷賓）（轉自挖貝網公眾號：wabeiwang）

欄目負責人：韓廷賓、閆淑鑫

電話：010—57269805

郵箱：hantingbin@wabei.com