【對(duì)話創(chuàng)新層】安家萬邦：打造房地產(chǎn)服務(wù)+創(chuàng)業(yè)孵化雙平臺(tái)

安家萬邦董事長(zhǎng) 劉文斌

今年7月底，安家萬邦（837321）完成了在新三板的第一次2730萬元融資。此次募資額雖然算不上“大手筆”，但終因孟曉蘇的入伙而備受關(guān)注。

安家萬邦是一家房地產(chǎn)及社區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的服務(wù)整合商，主要為客戶提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括整合營(yíng)銷顧問服務(wù)、整合傳播服務(wù)，共計(jì)十大服務(wù)類型或產(chǎn)品。

另據(jù)公開資料顯示，孟曉蘇畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，此前是原全國(guó)人大委員長(zhǎng)萬里的秘書(1983年到1990年)，現(xiàn)擔(dān)任中房集團(tuán)理事長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)，被媒體譽(yù)為"中國(guó)房地產(chǎn)之父"。此次安家萬邦的定增，孟曉蘇認(rèn)購(gòu)定增股份中的11.9%，即50萬股，認(rèn)購(gòu)金額325萬元。

安家萬邦董事長(zhǎng)劉文斌何以撬動(dòng)這位企業(yè)界、房地產(chǎn)界的重量級(jí)人物？他告訴挖貝網(wǎng)，孟曉蘇看好的是安家萬邦未來的發(fā)展模式，即雙平臺(tái)戰(zhàn)略，房地產(chǎn)及社區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域服務(wù)整合平臺(tái)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，兩者相互配合，推動(dòng)公司發(fā)展。

“總包模式”成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)線下雛形

2001年成立的安家萬邦，在頭十年主要依托《安家》雜志，為地產(chǎn)客戶提供公關(guān)策劃、營(yíng)銷推廣和廣告發(fā)布的一條龍服務(wù)。

盡管有著“中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)權(quán)威第一刊”美譽(yù)的《安家》雜志廣告收入的確不少，但劉文斌卻并不想靠此維系安家萬邦的持續(xù)發(fā)展。“一本小小的雜志，就算全部是廣告，收入也會(huì)有天花板”劉文斌說，“安家萬邦顯然不會(huì)僅依靠廣告生存，《安家》雜志只能是基本的內(nèi)容輸出。”

擺脫 “媒體依靠廣告生存”固有模式的劉文斌，看到的是房地產(chǎn)整合營(yíng)銷服務(wù)的更大藍(lán)海。

據(jù)劉文斌介紹，十年間，安家萬邦陸續(xù)成為多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的總顧問，幫助它們進(jìn)行前期策劃，中期形象推廣、后期銷售周期劃分等等。當(dāng)年，被稱為中國(guó)海濱地產(chǎn)第一品牌的三亞半山半島，就得益于幕后“軍師”安家萬邦的品牌策劃而名動(dòng)江湖；而大陸希望集團(tuán)的成都亞特蘭蒂斯項(xiàng)目被譽(yù)為成都地產(chǎn)的名片，安家是其策略總顧問。

挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和安家萬邦董事長(zhǎng)劉文斌（右）

2013年，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體還沉浸在“黃金十年”的亢奮當(dāng)中，但實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)分化與下行趨勢(shì)，“房子開始沒那么好賣了，之前開發(fā)商看中的廣告和推廣不靈了，代理行也賣不出去。”當(dāng)時(shí)的安家萬邦業(yè)務(wù)也正處在高峰期，劉文斌卻認(rèn)為到了該轉(zhuǎn)型的時(shí)候。“與其被動(dòng)改變，不如主動(dòng)求變。等到業(yè)務(wù)開始下滑再轉(zhuǎn)型，安家能否在行業(yè)中立足就很難說了。”劉文斌直言。

安家萬邦隨后開始打破既有的一條龍模式，探索總包模式，即從廣告、策劃、公關(guān)、顧問樣樣都親力親為，變成了拿下大客戶后將各業(yè)務(wù)分包給其他最合適最優(yōu)秀的公司協(xié)作服務(wù)。

劉文斌告訴挖貝網(wǎng)，之所以走向總包模式，一是因?yàn)榘布胰f邦經(jīng)過10年發(fā)展，積累了大量媒體、廣告、公關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家的資源，安家最大的優(yōu)勢(shì)是資源整合。二是因?yàn)檫@種業(yè)務(wù)分包，是輕資產(chǎn)模式，能夠降低成本，讓公司經(jīng)營(yíng)更加靈活。

憑借總包模式，安家萬邦實(shí)現(xiàn)了與房地產(chǎn)開發(fā)商、業(yè)務(wù)合作方的多贏。開發(fā)商在自身成本不增加的情況下，就能找到行業(yè)內(nèi)最好的代理行或策略公司等；而安家萬邦和其合作伙伴也從中得到業(yè)務(wù)擴(kuò)展，賺取更多利潤(rùn)。

不過，回憶這第一次轉(zhuǎn)型，讓劉文斌覺得更為關(guān)鍵的是，總包模式成為他期望的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)的線下雛形。

房地產(chǎn)與社區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的“豬八戒網(wǎng)”

2016年，安家萬邦成功掛牌新三板之時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)再次風(fēng)云變幻，加快進(jìn)入寡頭時(shí)代，眾多“小而美”房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)公司拿不到項(xiàng)目，而體量大點(diǎn)兒的企業(yè)項(xiàng)目可能不少，但運(yùn)營(yíng)成本高的問題難以解決。

面對(duì)行業(yè)環(huán)境的改變，加上急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的顛覆式改變，劉文斌覺得安家萬邦到了二次轉(zhuǎn)型的時(shí)候。

安家萬邦的此次轉(zhuǎn)型是要將自身線下總包模式觸網(wǎng)升級(jí)，把自己在房地產(chǎn)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域線下的強(qiáng)大資源、品牌、資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展到線上，勢(shì)要做成房地產(chǎn)與社區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的“豬八戒網(wǎng)”。

“借用‘豬八戒’這個(gè)品牌，是為大家更易理解安家未來的模式。事實(shí)上，安家在行業(yè)垂直應(yīng)用的模式思考上比起豬八戒網(wǎng)已經(jīng)有了更多的改進(jìn)與升華。”劉文斌說。

如同豬八戒網(wǎng)一樣，安家萬邦期望的是未來房地產(chǎn)開發(fā)商、社區(qū)運(yùn)營(yíng)商以及相應(yīng)的服務(wù)商通過安邦線上平臺(tái)，直接進(jìn)行在線對(duì)接，從而獲得更低成本、更高效益的服務(wù)。

對(duì)于此次觸網(wǎng)升級(jí)會(huì)否給安家萬邦帶來陣痛，劉文斌表示，因?yàn)榘布矣芯€下業(yè)務(wù)的支撐，并且有自身的輸血和造血功能，以及充足的發(fā)展空間和自主性，所以通過借助互聯(lián)網(wǎng)，將原來的總包服務(wù)升華為網(wǎng)上眾包平臺(tái)，在某種意義上是一個(gè)非常安全的擴(kuò)張模式。

挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和安家萬邦董事長(zhǎng)劉文斌（右）

創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)打包提供資源和品牌 實(shí)現(xiàn)雙贏

其實(shí)，安家萬邦的這次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不僅僅是打造了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，另一個(gè)平臺(tái)也在悄然進(jìn)行。這就是安家萬邦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。

切入創(chuàng)業(yè)孵化，是因?yàn)閯⑽谋罂吹搅酥T多創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在的困境：他們并不只是缺少一個(gè)辦公場(chǎng)地或啟動(dòng)資金，更多的是缺少后期發(fā)展所需要的資源等等。

劉文斌直言：“目前很多創(chuàng)業(yè)扶持如眾創(chuàng)空間僅為創(chuàng)業(yè)者提供場(chǎng)地，這種物理意義上的辦公空間對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的意義并不太大。創(chuàng)業(yè)最核心的要素，包括了辦公空間外、資金、品牌、客戶、技術(shù)等等。”

據(jù)了解，安家萬邦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，就不僅是為創(chuàng)業(yè)者提供辦公空間，還將為創(chuàng)業(yè)者提供品牌、技術(shù)、資源等創(chuàng)業(yè)核心要素。該平臺(tái)根據(jù)中小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的不同階段和不同需求，為他們分梯次提供創(chuàng)業(yè)扶植，形成企業(yè)生命周期的全覆蓋。

“創(chuàng)業(yè)者在擁有辦公空間和資金之后，如果再能擁有客戶資源和他人經(jīng)驗(yàn)，甚至是品牌共享，創(chuàng)業(yè)成功的概率就會(huì)更大，生命也更加持久，而這些正是安家萬邦16年來積累起來的優(yōu)勢(shì)。”劉文斌說道。

孵化平臺(tái)，加上互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，安家萬邦的“雙平臺(tái)”戰(zhàn)略就此成型，在未來的發(fā)展中將相互配合。

一方面，孵化平臺(tái)上的中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，可以利用安家萬邦服務(wù)平臺(tái)上的資源、經(jīng)驗(yàn)、品牌或是資金，從而更快的發(fā)展自己；另一方面，安家萬邦的服務(wù)平臺(tái)也借助中小微企業(yè)拓展了自身業(yè)務(wù)，擴(kuò)大規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

當(dāng)最后問及“中國(guó)地產(chǎn)之父”孟曉蘇緣何能出現(xiàn)在此次定增對(duì)象名單中時(shí)，劉文斌笑言：“這就是雙平臺(tái)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的一種體現(xiàn)。”（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

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