【對話創(chuàng)新層】賽德麗劉俊才：趁著還折騰得動，再折騰一次

賽德麗董事長 劉俊才

牟其中最近成了網(wǎng)紅。一方面，監(jiān)獄里待了18年的曾經(jīng)首富出獄，不想成為網(wǎng)紅都不可能。另一方面，年近古稀的牟其中放出豪言，要再干20年。76歲已經(jīng)到了頤養(yǎng)天年的歲數(shù)，“狂人”眼里沒有年齡。

套用一句以前很時髦的另一句話，創(chuàng)業(yè)不分年齡。

新三板企業(yè)家里，信奉創(chuàng)業(yè)不分年齡的不乏其人。年近半百再創(chuàng)業(yè)，還能折騰起來嗎？賽德麗（430097）董事長劉俊才的答案是“能”。

劉俊才，1968年生人，1997年來北京創(chuàng)立賽德麗，專門生產(chǎn)智能化涂料成套設(shè)備及建筑涂料。

創(chuàng)業(yè)近20年，他把公司推上新三板，營收突破億元，凈利潤逼近3000萬，換作他人或已經(jīng)滿足。但劉俊才不然，這位坐在挖貝網(wǎng)對面年近半百的人，對挖貝網(wǎng)說：“趁著我還折騰得動，得再折騰一次。”

劉俊才口中的“折騰”就是在既有業(yè)務(wù)之外，拓展新的領(lǐng)域——鋰電池。

二次創(chuàng)業(yè) “再折騰一次”

這次折騰，被劉俊才稱為二次創(chuàng)業(yè)。

在準備邁入鋰電池市場之前，劉俊才帶領(lǐng)的賽德麗始終在涂料及涂料設(shè)備領(lǐng)域中深挖，從未涉及涂料以外的其他業(yè)務(wù)。2015年的賽德麗，營業(yè)收入達到1.02億元，公司凈利潤2724萬元，拿下名企立邦涂料，此外天安門城樓外墻所用紅漆也是賽德麗所研制。用劉俊才自己的話說，這是專注涂料設(shè)備近20年的結(jié)果。

賽德麗2009——2015年營收和凈利潤（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

就在賽德麗涂料業(yè)務(wù)快速發(fā)展之時，2015年國內(nèi)的鋰電池行業(yè)開始抬頭。先是國家陸續(xù)出臺多項支持儲能發(fā)展的政策，再加上新能源汽車的飛速發(fā)展，給鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機遇，國內(nèi)外的眾多企業(yè)都已經(jīng)投入大量資本，涉足這片藍海。

看到鋰電池行業(yè)的一片大好，創(chuàng)業(yè)20年，如今已經(jīng)年近半百的劉俊才心里開始發(fā)癢，打算再來次創(chuàng)業(yè)，“這種感覺像是回到了20年前，創(chuàng)業(yè)之初的那股子興奮勁兒又回來了，覺得得再折騰一次，不然就沒機會了。”

不過發(fā)癢歸發(fā)癢，如果要著手干還得做扎實功課。

在做決定之前，劉俊才帶著團隊調(diào)研了近一年鋰電池市場的情況，工作之余他自己也翻了不少有關(guān)鋰電池的書籍補課。調(diào)研期間，劉俊才更是多次跑到中南大學(xué)求教胡國榮教授，還蹲守在河北工業(yè)大學(xué)，“一次準備十幾個不懂的問題，纏著梁廣川教授問”。（編者注：胡國榮教授是中南大學(xué)冶金學(xué)院輕金屬及工業(yè)電化學(xué)研究所所長，中國鋰電池協(xié)會理事；梁廣川教授是河北工業(yè)大學(xué)能源與環(huán)保材料研究所所長）

最終，劉俊才選擇從鋰電池行業(yè)的上游——磷酸鐵鋰正極材料入手。一是因為賽德麗本身做了近20年的涂料，在材料制作上有著豐富的經(jīng)驗；二是成本有下降空間。劉俊才表示，磷酸鐵鋰正極材料的原材料之一——碳酸鋰，占正極材料總成本的20-25%，此前的價格大約16萬元/噸，最近降到了13萬元/噸，還有可以被降低的空間。

去年11月，賽德麗在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布《對外投資公告》，設(shè)立控股子公司秦皇島賽德麗能源科技有限公司，擬建磷酸鐵鋰正極材料生產(chǎn)項目。

這次正常的信息披露成為劉俊才帶領(lǐng)賽德麗邁進鋰電池市場，開始二次創(chuàng)業(yè)的第一步。

進軍鋰電池市場 從降低成本開始

在和挖貝網(wǎng)聊鋰電池業(yè)務(wù)過程中，劉俊才提到最多的一個詞便是“成本”。做了多年傳統(tǒng)實業(yè)的他，認為“只有成本可控，才能有更大盈利空間”。

受此觀念影響，劉俊才不只是選擇了成本或能降低的正極材料進軍鋰電池市場，更是在公司選址、工藝選擇等方面控制生產(chǎn)成本。

今年6月，賽德麗再發(fā)《對外投資公告》，設(shè)立全資子公司貴州賽德麗新能源科技有限公司，準備建立鋰電池正極材料生產(chǎn)基地，基地地點選擇在了距離北京2000公里的貴州省畢節(jié)市納雍縣。

劉俊才告訴挖貝網(wǎng)，這是因為當(dāng)?shù)卣峁┝?00畝土地來建廠，省去了土地租用的錢，而且當(dāng)?shù)仉妰r便宜，僅0.3元/度，再加上鐵、磷、鋰資源充裕，又能省去原料運輸費用，并節(jié)省時間。

在生產(chǎn)工藝上，劉俊才也是以“降成本”為核心。挖貝網(wǎng)了解到，國內(nèi)目前磷酸鐵鋰具有代表性的合成工藝有4種，草酸亞鐵工藝、鐵紅工藝、磷酸鐵工藝、水熱合成工藝，四種工藝各有千秋。劉俊才則是選擇性價比較高的磷酸鐵工藝，“其合成路線比較短，容易包覆和混合均勻，投入低。”

選址和合成工藝成本解決之后，劉俊才考慮的就是生產(chǎn)問題。聊至此，劉俊才拿出了鋰電池正極材料生產(chǎn)設(shè)備圖紙展示給挖貝網(wǎng)，他表示，基于涂料設(shè)備20年的經(jīng)驗，再經(jīng)過技術(shù)團隊反復(fù)實驗推敲，公司打造的這套正極材料設(shè)備目的就是為了實現(xiàn)低成本的量產(chǎn)，從而形成規(guī)模經(jīng)濟，擴大盈利空間。

賽德麗目前已經(jīng)和天津某公司簽署了供貨協(xié)議，每年供貨2萬噸磷酸鐵鋰和2萬噸磷酸鐵。其中，磷酸鐵鋰的凈利潤是3萬/噸，磷酸鐵凈利潤1萬元/噸，賽德麗雖初入鋰電池市場不久，磷酸鐵鋰業(yè)務(wù)就已經(jīng)來到了盈利前夜。

戰(zhàn)略、市場都已經(jīng)無憂后，今年9月，賽德麗發(fā)布定增公告，擬募資3.5億元，用于磷酸鐵鋰正極材料項目建設(shè)、智能化設(shè)備項目建設(shè)。劉俊才表示，這次募資算是吹響了公司全面進軍鋰電池市場的號角。

后記：重新來看2016年的鋰電池市場，杉杉股份（600884）、安達科技（830809）以及比亞迪（1211.HK）等公司均已在深度布局。此時才進入市場廝殺的“門外漢”劉俊才似乎并沒趕上好時候，但這位48歲的董事長身上“再創(chuàng)業(yè)”那股勁，和談及具體業(yè)務(wù)細節(jié)時的極度冷靜，有板有眼，讓挖貝網(wǎng)覺得，賽德麗或已為這場硬仗儲備足了彈藥和糧草。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）