【對(duì)話(huà)創(chuàng)新層】魔秀科技呂彬峰：2億用戶(hù)手機(jī)桌面APP怎樣煉成的？

魔秀科技CFO呂彬峰（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

北京市朝陽(yáng)區(qū)雙營(yíng)路6號(hào)院1號(hào)樓，4個(gè)月前魔秀科技（837315）搬入，如同“魔秀”這一名字一樣，1號(hào)樓的設(shè)計(jì)有些酷炫，左面的咖啡吧中沙發(fā)、木桌椅錯(cuò)落有致，頂部則用的是創(chuàng)意燈具；右面是開(kāi)放式多功能會(huì)議室，魔秀的員工正在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

不過(guò)，相比名字和辦公樓的設(shè)計(jì)，魔秀公司本身的風(fēng)格卻不是酷炫而是低調(diào)。在今年5月底掛牌新三板之前，鮮有人知道這家金山軟件控股的公司，其產(chǎn)品已經(jīng)擁有億萬(wàn)級(jí)別用戶(hù)量。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，截至2016年7月，由魔秀科技開(kāi)發(fā)的手機(jī)桌面APP—魔秀桌面，用戶(hù)數(shù)量突破2億，月活躍用戶(hù)達(dá)到2632.9萬(wàn)，用戶(hù)留存率61％，月啟動(dòng)次數(shù)64.5億次，月使用總時(shí)長(zhǎng)9.67億小時(shí)。

國(guó)內(nèi)的手機(jī)桌面市場(chǎng)，主要分為兩大主體陣營(yíng)，一個(gè)是手機(jī)生產(chǎn)商，如小米桌面、中興桌面；另一個(gè)則是像魔秀一樣的第三方手機(jī)桌面提供商，如騰訊的微桌面，91桌面、360桌面、GO桌面、Hola桌面等等。

目前，魔秀桌面位列桌面領(lǐng)域APP總榜第二名，僅次于小米桌面，而在第三方手機(jī)桌面中則是位列第一，月活領(lǐng)先排在第二位的微桌面1000多萬(wàn)。

面對(duì)群雄逐鹿的手機(jī)桌面領(lǐng)域，魔秀科技何以取得如此不俗的成績(jī)，殺出血路收割2億用戶(hù)？

4年1500萬(wàn)原創(chuàng)手機(jī)桌面主題

2007年，蘋(píng)果公司推出第一代iPhone，宣告移動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代。2008年，第一款搭載安卓系統(tǒng)的手機(jī)T-mobile G1誕生，標(biāo)志著安卓操作系統(tǒng)正式加入智能手機(jī)賽場(chǎng)。

而當(dāng)時(shí)如日中天的芬蘭移動(dòng)通信品牌諾基亞，在收購(gòu)塞班公司獨(dú)占塞班系統(tǒng)之后，也開(kāi)始合力推動(dòng)塞班系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的布局。

智能手機(jī)的出現(xiàn)，使得手機(jī)屏幕可以承載更加豐富的內(nèi)容，更使得手機(jī)主題的風(fēng)格可以千變?nèi)f化。看準(zhǔn)這一市場(chǎng)，現(xiàn)任CEO張濤與另一位創(chuàng)始人聯(lián)合出資100萬(wàn)，在2008年創(chuàng)立魔秀科技，主要為塞班手機(jī)系統(tǒng)的制作桌面主題。

手機(jī)主題是一個(gè)非常個(gè)性化產(chǎn)品，各花入各眼，張濤此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就多次表示，魔秀鎖定的是用戶(hù)的個(gè)性化需求，因?yàn)闆](méi)有一款主題可以滿(mǎn)足所有人的需要。

從“個(gè)性化”的理念出發(fā)，魔秀科技期望能夠針對(duì)不同用戶(hù)開(kāi)發(fā)不同的主題，但是僅僅靠魔秀公司一己之力其難度可想而知。因此，魔秀科技推出了全國(guó)第一個(gè)手機(jī)桌面主題UGC平臺(tái)，開(kāi)啟了手機(jī)主題個(gè)性化DIY時(shí)代。

雖然有了個(gè)性化，產(chǎn)品的大方向上仍得把控。換句話(huà)說(shuō)，得找到精準(zhǔn)用戶(hù)，這是當(dāng)今公司想要存活下來(lái)必須思考的問(wèn)題，魔秀科技自然不例外。“男生和女生需求不一樣，城市白領(lǐng)和學(xué)生的需求也不一樣，得有個(gè)目標(biāo)用戶(hù)群。” 魔秀科技CFO呂彬峰告訴挖貝網(wǎng)。

魔秀科技先是將用戶(hù)群體確定為女性，之后進(jìn)一步縮小為初中和高中的女孩子，以此為核心，輻射小學(xué)生和大學(xué)生。

“女孩子愛(ài)美，像穿衣服一樣，不能一成不變，除了校服，讓她們一個(gè)月穿一樣的衣服，是不可想象的。”呂彬峰笑言。

深挖女中學(xué)生這一用戶(hù)群體，使得魔秀科技的主題桌面呈現(xiàn)在越來(lái)越多用戶(hù)的手機(jī)屏上，到了2012年12月份，魔秀科技注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1200萬(wàn)，原創(chuàng)主題總數(shù)超過(guò)了1500萬(wàn)。

不過(guò)，這四年，用戶(hù)想要獲得魔秀科技的手機(jī)主題，還需要通過(guò)PC端下載，并且是付費(fèi)的。

推出魔秀桌面APP  3年用戶(hù)破2億 

2013年，魔秀科技迎來(lái)公司最重要的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將PC端的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向手機(jī)端，從服務(wù)塞班系統(tǒng)，變身為第三方手機(jī)桌面系統(tǒng)，推出完全免費(fèi)的“魔秀桌面APP”。

彼時(shí)諾基亞全面轉(zhuǎn)向微軟Windows Phone平臺(tái)，塞班系統(tǒng)走到終點(diǎn)站。而全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，HTC ONE異軍突起，三星手機(jī)GALAXY Note3上市，直接沖擊當(dāng)年9月份發(fā)布的iPhone5S的市場(chǎng)份額。智能手機(jī)外觀走向極簡(jiǎn)，技術(shù)追求極致，而屏幕則是變得更大。

另一方面PC端的用戶(hù)大量流入移動(dòng)端。原因很簡(jiǎn)單，用戶(hù)是懶的，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的共識(shí)。移動(dòng)端的發(fā)展，使得用戶(hù)通過(guò)一部手機(jī)即可進(jìn)行瀏覽新聞資訊、購(gòu)物、社交等等，相比 PC端，用戶(hù)自然會(huì)選擇更加方便、快捷的移動(dòng)端。

面對(duì)市場(chǎng)變化，魔秀科技順勢(shì)而為，搭借移動(dòng)端興起之風(fēng)，推出魔秀桌面APP，擺脫塞班，轉(zhuǎn)而成為第三方手機(jī)桌面服務(wù)商，切入更寬廣的市場(chǎng)。

魔秀桌面APP，繼承了此前魔秀PC端的基因。一面是PGC的免費(fèi)主題，一面是UGC的DIY主題。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，魔秀桌面系統(tǒng)提供了1000多張壁紙，500多套精選圖標(biāo)和更多的細(xì)節(jié)替換點(diǎn)來(lái)供用戶(hù)選擇，DIY自己的手機(jī)桌面。

轉(zhuǎn)型是否成功？用戶(hù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)或能說(shuō)明問(wèn)題。2014年，轉(zhuǎn)型一年后，魔秀桌面APP用戶(hù)數(shù)量達(dá)到6400萬(wàn)，2015年突破1億，2016年7月用戶(hù)突破2億。

不過(guò)有一點(diǎn)，魔秀科技始終未變，公司產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)群仍然集中在女中學(xué)生。截至2016年7月，魔秀桌面APP的用戶(hù)中，女性占比92.54%；在年齡分布上，初中生占比52%，高中生占比為20%，小學(xué)生也占了14%。

呂彬峰告訴挖貝網(wǎng)，在此之后，魔秀科技還會(huì)進(jìn)一步延伸產(chǎn)品線(xiàn)，嘗試為女大學(xué)生設(shè)計(jì)更加精準(zhǔn)、個(gè)性化的產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)一步提升用戶(hù)規(guī)模。

基于用戶(hù)數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 迎來(lái)盈利拐點(diǎn)

從PC端到移動(dòng)端，從服務(wù)塞班系統(tǒng)到變身第三方手機(jī)桌面系統(tǒng)服務(wù)商，魔秀科技完成的不僅是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，更拓展了變現(xiàn)模式，抬高了自身營(yíng)收的天花板。

魔秀桌面除了手握2億用戶(hù)外，易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，其月活躍用戶(hù)達(dá)到2632.9萬(wàn)，月啟動(dòng)次數(shù)64.5億次，月使用總時(shí)長(zhǎng)9.67億小時(shí)。

這意味著每月有2600萬(wàn)用戶(hù)活躍在魔秀桌面上，而且用戶(hù)群體相對(duì)集中，70%以上都是女中學(xué)生；與此同時(shí)，用戶(hù)在魔秀桌面的停留總時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)接近10億小時(shí)，“這為魔秀科技帶來(lái)更多的盈利可能。”

基于此，魔秀科技搭建了自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠大體描繪出用戶(hù)的性別、年齡段、大體職業(yè)、所在區(qū)域、消費(fèi)偏好等等，形成更為精確的用戶(hù)畫(huà)像。

有了此數(shù)據(jù)庫(kù)，魔秀科技則開(kāi)始為廣告主提供綜合數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，使客戶(hù)投放的信息更加精準(zhǔn)，滿(mǎn)足客戶(hù)和用戶(hù)雙方的需求。

呂彬峰告訴挖貝網(wǎng)，魔秀科技依托“魔秀桌面”積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)，主要為客戶(hù)提供兩類(lèi)服務(wù)，一類(lèi)是信息推廣，另一類(lèi)是流量分發(fā)。

魔秀科技的信息推廣服務(wù)中，包含了覆蓋影視傳媒、快消品等各領(lǐng)域的品牌廣告和移動(dòng)應(yīng)用的推廣；在流量分發(fā)上，魔秀科技則是以互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)和電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)的品牌客戶(hù)為主，通過(guò)信息接入，來(lái)為魔秀桌面的用戶(hù)展示客戶(hù)信息。

像是“魔秀桌面”中有一個(gè)搜索欄，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊搜索欄準(zhǔn)備搜索信息時(shí)，搜索欄下方會(huì)自動(dòng)推薦十幾個(gè)信息標(biāo)簽，這些就是魔秀為用戶(hù)精準(zhǔn)推薦的信息，用戶(hù)點(diǎn)擊之后，魔秀也就完成了流量分發(fā)。

轉(zhuǎn)型三年后，魔秀科技來(lái)到了盈利的拐點(diǎn)。

挖貝網(wǎng)新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，在2016年之前魔秀科技始終處在低營(yíng)收，輕虧損的狀態(tài)，而2016年的半年報(bào)顯示，魔秀科技在上半年?duì)I收為2358.31萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)282.13%；凈利潤(rùn)為394.32萬(wàn)元，完成了扭虧為盈。

“這就像蓋樓房，前幾年我們都是在打地基，今年我們開(kāi)始在上面一層一層的蓋樓，公司也走向盈利。”呂彬峰說(shuō)道。

魔秀科技在半年報(bào)中更是表示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品趨于成熟，同時(shí)公司市場(chǎng)推廣的努力初顯成效，預(yù)期公司下半年?duì)I業(yè)收入將持續(xù)較大幅度的增長(zhǎng)。

“針對(duì)女大學(xué)生的產(chǎn)品延伸出來(lái)之后，公司應(yīng)該會(huì)有更大的營(yíng)收增長(zhǎng)空間，因?yàn)榕髮W(xué)生消費(fèi)能力上就比中學(xué)生要強(qiáng)很多，可以匹配的廣告和信息更多，這將為魔秀帶來(lái)更多可能性。”呂彬峰最后補(bǔ)充道。