德信德勝7年深耕ERP行業(yè) 未來(lái)要成為生態(tài)型公司

德信德勝創(chuàng)始人&CEO 苑德彬（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

挖貝網(wǎng)訊 12月5日消息，北京德信德勝科技股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：德信德勝 股票代碼：839547）于前日在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)舉行掛牌敲鐘儀式。

德信德勝，是一家提供企業(yè)級(jí)IT/ERP服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主要為國(guó)內(nèi)、外企業(yè)客戶提供行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)施、維護(hù)以及IT系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。截至目前，德信德勝合作了100余家大型企業(yè)客戶，參與實(shí)施200余個(gè)信息化項(xiàng)目。

德信德勝創(chuàng)始人&CEO苑德彬告訴挖貝網(wǎng)：“登陸新三板對(duì)公司來(lái)說(shuō)是階段性的勝利，但也是一個(gè)新的起點(diǎn)，未來(lái)將借助新三板力量，成為一家企業(yè)級(jí)服務(wù)ERP領(lǐng)域生態(tài)型公司。”

德信德勝掛牌敲鐘儀式（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

一個(gè)人、3萬(wàn)塊錢(qián)

苑德彬是一個(gè)不“安分”的人，11年的職業(yè)生涯中，從當(dāng)初的大學(xué)畢業(yè)生、IT工程師、ERP咨詢顧問(wèn)、ERP自由顧問(wèn)(Freelancer)、到創(chuàng)業(yè)成立德信德勝，一系列職場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)變，正是他的不“安分”，主動(dòng)謀變，去追求自己認(rèn)定事情的真實(shí)寫(xiě)照。，

在2008年以前，國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)容量已經(jīng)開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，用友、金蝶、SAP、浪潮四家ERP企業(yè)的銷售額總和占到整個(gè) ERP 行業(yè)的一半左右，ERP市場(chǎng)尚處在寡頭市場(chǎng)階段，行業(yè)呈現(xiàn)一片藍(lán)海。

而到了2009年，因?yàn)閯倓偨?jīng)歷過(guò)金融危機(jī)，每個(gè)企業(yè)都在思考內(nèi)控和成本管理，ERP又迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇期，“因?yàn)镋RP服務(wù)核心，就是幫助企業(yè)管理內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，提升效率，管理成本。”

在做出以上判斷后，苑德彬果斷決定創(chuàng)業(yè)，“那個(gè)時(shí)候就我一個(gè)人，拿了3萬(wàn)塊錢(qián)，成立了德信德勝。”苑德彬回憶。

最初的德信德勝連辦公室都沒(méi)有，員工也只有苑德彬一個(gè)人。苑德彬覺(jué)得，那個(gè)時(shí)候，自己就像一個(gè)演員，一會(huì)兒以咨詢顧問(wèn)身份為企業(yè)做服務(wù)，一會(huì)兒變身為銷售談項(xiàng)目需求，一會(huì)兒又變身公司老板，和客戶談合作，一會(huì)兒再變成財(cái)務(wù)跑跑銀行和稅局。

不過(guò)，也正是因此，苑德彬摸清了一個(gè)公司上上下下，里里外外所有要處理的事情。而為了能夠讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在德信德勝成立頭兩年，苑德彬仍然做一些項(xiàng)目，“賺取收入補(bǔ)貼公司運(yùn)營(yíng)。”

2011年，苑德彬突然意識(shí)到，再這么下去，公司永遠(yuǎn)也做不大，糾結(jié)了一段時(shí)間之后，毅然放棄了自由顧問(wèn)，把自己的全部精力都投入到公司的經(jīng)營(yíng)和管理上。“開(kāi)始還不適應(yīng)，因?yàn)橹懊刻炫芷髽I(yè)做項(xiàng)目，要打卡考勤，但是現(xiàn)在突然沒(méi)地方打卡了。”苑德彬笑言。

正是這個(gè)決定讓德信德勝踏上了快速發(fā)展之路。在2011年之后，德信德勝的營(yíng)收成倍增長(zhǎng)，一年一個(gè)臺(tái)階。從最初的幾十萬(wàn)營(yíng)收，發(fā)展到2015年近1400萬(wàn)營(yíng)收。

“我的創(chuàng)業(yè)就是，一個(gè)人，拿3塊錢(qián)，慢慢滾起來(lái)的，沒(méi)有火箭式的一飛沖天，但踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，長(zhǎng)得很健康。”苑德彬告訴挖貝網(wǎng)。

德信德勝掛牌敲鐘儀式（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

未來(lái)要成為ERP生態(tài)型公司

“在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，從上世紀(jì)90年代至今，始終沒(méi)有出現(xiàn)巨頭。國(guó)內(nèi)比較有名的是金蝶、用友，“但它們與海外品牌，如Oracle、SAP相比不在一個(gè)量級(jí)上。”苑德彬表示。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)端的紅利首先在2C端爆發(fā)，但是在2B端，在移動(dòng)辦公場(chǎng)景下才剛剛開(kāi)始。苑德彬認(rèn)為，在辦公場(chǎng)景發(fā)生根本性改變的大背景下，給國(guó)內(nèi)的眾多B端服務(wù)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了一次彎道超車的機(jī)會(huì)，“移動(dòng)革命已在C端被充分釋放,在B端終將有場(chǎng)大戲可看。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，如今的德信德勝在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中扮演著重要角色，以產(chǎn)品為入口，為企業(yè)提供有價(jià)值的IT系統(tǒng)咨詢實(shí)施、系統(tǒng)運(yùn)維、技術(shù)培訓(xùn)以及軟件開(kāi)發(fā)、外包開(kāi)發(fā)等服務(wù)接入，幫助客戶以最低投入實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比的IT系統(tǒng)應(yīng)用。

多年的企業(yè)服務(wù)做下來(lái)，苑德彬覺(jué)得像軟件技術(shù)、解決方案這些都不是核心壁壘和優(yōu)勢(shì)，“是否有一顆真正為企業(yè)用戶服務(wù)的心是最重要的，也是最難復(fù)制的。”雖然苑德彬說(shuō)的有些文藝，但事實(shí)的確如此，服務(wù)行業(yè)是與人打交道，用心和不用心，客戶的感受完全不同。

苑德彬用一個(gè)例子向挖貝網(wǎng)解釋了他的理念：比如找中醫(yī)大夫看病，如果他一邊耗著脈，一邊接電話或看手機(jī)，沒(méi)說(shuō)幾句話就開(kāi)了藥，即便病治好了，病人對(duì)他的印象也不會(huì)好到哪里去；但是如果這個(gè)大夫，聚精會(huì)神，真正用心把脈，詢問(wèn)病情，再針對(duì)病人的具體情況制定詳細(xì)的治療方案，并跟隨病情的變化，實(shí)時(shí)跟蹤并調(diào)整方案，那這樣的醫(yī)生會(huì)讓病人產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感和親切感的，下次再生病時(shí)選擇就很自然了。

苑德彬認(rèn)為，德信德勝就是要做一位企業(yè)級(jí)服務(wù)的好中醫(yī)大夫。

2016年11月8日，德信德勝正式登陸新三板，獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，公司也成為ERP行業(yè)內(nèi)首家掛牌新三板的企業(yè)。

進(jìn)入資本市場(chǎng)，苑德彬又有了新的思考。德信德勝原有的產(chǎn)品主要是解決企業(yè)內(nèi)部的管理，像上述提到的提高管理效率，降低管理成本等等。而如今，苑德彬更期望德信德勝之后能夠站在ERP生態(tài)的角度思考未來(lái)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，云計(jì)算的快速發(fā)展，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)確實(shí)到了一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)，原有產(chǎn)業(yè)格局有了被打破、甚至被顛覆的物質(zhì)基礎(chǔ)。移動(dòng)端推動(dòng)眾多企業(yè)進(jìn)入了新的賽道，德信德勝也不例外。

苑德彬覺(jué)得，在任何垂直領(lǐng)域做創(chuàng)新，必須要有跨界思維，形成高維商業(yè)模式，才能降維攻擊。同時(shí)，回歸到商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)，要么提高效率，要么降低成本。

而德信德勝也正在圍繞著這兩點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算大趨勢(shì)下，在企業(yè)服務(wù)ERP垂直領(lǐng)域，站在整個(gè)ERP生態(tài)鏈上，積極探索創(chuàng)新商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)，努力成為企業(yè)服務(wù)生態(tài)型公司。

“新三板這一資本市場(chǎng)，給我們提供了更多的資本武器，為未來(lái)德信德勝的生態(tài)布局發(fā)展帶來(lái)更多的可能性。”苑德彬說(shuō)。