廈門(mén)扛槍三劍客掛牌三板：進(jìn)擊萬(wàn)億企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)

這時(shí)代的風(fēng)，已經(jīng)悄悄變向了。

隨著中國(guó)人口紅利的消退及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的凸顯，以消費(fèi)者個(gè)人為主導(dǎo)的2C市場(chǎng)已成為創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)的紅海，而以企業(yè)級(jí)服務(wù)為主導(dǎo)的2B市場(chǎng)正在逐漸崛起，成為投資人眼里的香餑餑。一度被認(rèn)為是“受到嚴(yán)重低估的風(fēng)口”的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，正在迎來(lái)春天。

各路玩家悉數(shù)登場(chǎng)，都想在充滿(mǎn)想象空間的萬(wàn)億級(jí)企業(yè)市場(chǎng)里分一杯羹。趕早不如趕巧，近日，一家專(zhuān)注企業(yè)服務(wù)的廈門(mén)企業(yè)趕來(lái)新三板，意欲借力資本進(jìn)一步打通企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的“任督二脈”。這究竟是一家怎樣的公司？

扛過(guò)槍的“組合”：要做就做雪中送炭的事

12月19日，廈門(mén)二五八網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：二五八 證券代碼：870241）正式掛牌新三板，與華夏樂(lè)游等其余16家公司一起，成為了新三板“破萬(wàn)”企業(yè)。資料顯示，二五八是一家專(zhuān)注于為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)信息軟件及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。

都說(shuō)人生最鐵的關(guān)系是“一起同過(guò)窗，一起扛過(guò)槍”， 這種關(guān)系就是所謂的肝膽相照。人如此，企業(yè)也一樣。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，中小微企業(yè)是整個(gè)中國(guó)最重要的新興經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力。而小微企業(yè)其實(shí)就像初出茅廬的年輕人，心懷夢(mèng)想但面對(duì)的卻是無(wú)盡坎坷和種種茫然：運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等都需要投入大量精力。

同人一樣，小微企業(yè)最需要的也是肝膽相照的朋友來(lái)雪中送炭。這是企業(yè)級(jí)服務(wù)的痛點(diǎn)所在——有溫度，有情感，能解決小微企業(yè)真實(shí)需求的產(chǎn)品，其實(shí)一直都是市場(chǎng)缺憾。二五八就是以一款主打企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的“書(shū)生商友”起家，通過(guò)一步步解決中小企業(yè)的市場(chǎng)需求逐漸站穩(wěn)腳跟。

有趣的是，根據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，二五八創(chuàng)始人莊良基有過(guò)10年的刑警生涯，董事長(zhǎng)林溪有過(guò)16年的軍旅生涯，總裁莊永梁同樣當(dāng)過(guò)3年的兵。三名創(chuàng)始人都有過(guò)“扛槍歲月”，因而最后也選擇了為中小企業(yè)做雪中送炭的事。

同時(shí)，這樣的經(jīng)歷三人有著共同的行事方式和溝通方式，軍人般的紀(jì)律性和執(zhí)行力也滲透到公司管理之中，賦予了二五八狼性文化：敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓奮不顧身的進(jìn)攻精神，群體奮斗。

陪伴是最長(zhǎng)情的告白：專(zhuān)注服務(wù)中小企業(yè)

對(duì)于水深復(fù)雜的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)而言，想要依靠一款單一產(chǎn)品就“出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰”已經(jīng)越來(lái)越難了。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更加需要一系列完善的服務(wù)。二五八就在朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到上萬(wàn)億元。而根據(jù)工商總局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，國(guó)內(nèi)注冊(cè)有25萬(wàn)家大型企業(yè)、中型企業(yè)350萬(wàn)家、小型企業(yè)150萬(wàn)家以及微型企業(yè)1500萬(wàn)家。從中可見(jiàn)，中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕。

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，二五八的主要產(chǎn)品及服務(wù)包括軟件產(chǎn)品及信息技術(shù)服務(wù)兩大類(lèi)，軟件產(chǎn)品包括商務(wù)衛(wèi)士系列、魔堂、微堂、258商友寶、微呼等，信息技術(shù)服務(wù)包括最優(yōu)排名、秀客、信用認(rèn)證、無(wú)線(xiàn)搜索推廣服務(wù)等。

通過(guò)軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)，二五八構(gòu)建了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一站式服務(wù)平臺(tái)，并積極布局大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等，依靠科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)和產(chǎn)品完善，希望可以通過(guò)產(chǎn)品幫助企業(yè)降低成本并增加訂單量。

同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)服務(wù)也適時(shí)而變，需要滿(mǎn)足企業(yè)不斷變化的需求，一方面在可視化建站系統(tǒng)“魔站”應(yīng)用中支持四屏合一、多網(wǎng)站同步生產(chǎn)、覆蓋不同智能終端的方式，并有英、韓、日等多語(yǔ)言版本，滿(mǎn)足不同語(yǔ)言、不同地區(qū)客戶(hù)需求；另一方面是推出全能型微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，258微堂等，為企業(yè)提供各種微信營(yíng)銷(xiāo)的功能應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。此外，還通過(guò)與招商銀行等合作，為企業(yè)提供服務(wù)消費(fèi)分期貸款。中小企業(yè)可以分期支付服務(wù)費(fèi)用，幫助中小企業(yè)解決資金難題。

在企業(yè)移動(dòng)化服務(wù)方面，二五八集團(tuán)總裁莊永梁坦承：“雖然在C端，今年雙11移動(dòng)端消費(fèi)占比達(dá)到82.42%，但在B端用戶(hù)中，移動(dòng)端使用占比并不高，但這仍將是一個(gè)重要趨勢(shì)，258集團(tuán)正在積極擁抱這個(gè)趨勢(shì)。”

二五八集團(tuán)總裁莊永梁

技術(shù)+渠道：互聯(lián)網(wǎng)化不再是一道難邁的檻

“我們?cè)缙谑谴砩?，后面開(kāi)始轉(zhuǎn)型做廠商和服務(wù)商。”莊永梁介紹道。

市場(chǎng)規(guī)則表明，技術(shù)和產(chǎn)品往往是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是行業(yè)壁壘所在。這讓二五八明白了一個(gè)道理：企業(yè)要想具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就得自己著手研發(fā)。

通過(guò)專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)，二五八開(kāi)始打造完整的產(chǎn)品及服務(wù)體系，應(yīng)用了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)，在提升技術(shù)壁壘的同時(shí)也讓獲取企業(yè)用戶(hù)的通路更加多元化。資料顯示，二五八的企業(yè)員工中有40%的占比為技術(shù)人員。

二五八創(chuàng)始人莊良基曾經(jīng)出過(guò)一本書(shū)《拆掉互聯(lián)網(wǎng)這堵墻》，書(shū)中告訴企業(yè)家，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)并不難，無(wú)非是應(yīng)用一些技術(shù)為企業(yè)解決問(wèn)題。事實(shí)上，他們也是這么做的。“我們要求產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要非常關(guān)注一點(diǎn)，就是‘小白’也能輕松使用。產(chǎn)品上線(xiàn)后也是采用自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，并且有專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)跟進(jìn)服務(wù)、培訓(xùn)等，確保用戶(hù)能夠輕松使用我們的產(chǎn)品。”

除了技術(shù)，二五八早期的代理商經(jīng)歷也為其積累了1200余家線(xiàn)下渠道商。要知道，企業(yè)級(jí)服務(wù)的重要入口，就是渠道。優(yōu)秀的渠道，可以最高效、有針對(duì)性、零距離接近企業(yè)目標(biāo)群體，也讓產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)更好的傳播。

技術(shù)+渠道雙向發(fā)力，二五八為中小企業(yè)客戶(hù)提供了低成本的一站式電子化商務(wù)服務(wù)，也讓互聯(lián)網(wǎng)不再是一道難邁的檻。

情懷也是野心：從產(chǎn)品到平臺(tái)

據(jù)莊永梁介紹，二五八的商業(yè)業(yè)態(tài)有著清晰的脈絡(luò)：從互聯(lián)網(wǎng)代理商發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商，再到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商，始終服務(wù)于企業(yè)。二五八最開(kāi)始是作為3721的代理商。之后，集團(tuán)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品提供商，逐步為企業(yè)提供建站、推廣、優(yōu)化、金融等服務(wù)，擁有了較多的產(chǎn)品應(yīng)用。在產(chǎn)品鏈條形成之后，轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商，致力于打造B2B的App Store。

“我們有個(gè)理念—捍衛(wèi)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的尊嚴(yán)，我們希望用自己的產(chǎn)品體系和服務(wù)幫助中小企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，為他們提供最佳的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更好的發(fā)展前景。”莊永梁說(shuō)道。

而在此前，二五八已經(jīng)與中國(guó)搜索達(dá)成戰(zhàn)略，并聯(lián)手福建中小企業(yè)服務(wù)中心打造中小微企業(yè)服務(wù)一站式平臺(tái)，用實(shí)踐證明這不是在空談情懷。

事實(shí)上，企業(yè)級(jí)服務(wù)，是與云計(jì)算、人工智能相比肩的最大風(fēng)口之一，但也是最復(fù)雜、最考驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量與應(yīng)變機(jī)制的風(fēng)口。只有抓住中小企業(yè)最真實(shí)的需求，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)才能真正做活做大。

二五八的“產(chǎn)品+渠道”雙軌戰(zhàn)略也為我們提供了一種新的思考方式：當(dāng)我們?cè)谔岬狡髽I(yè)級(jí)服務(wù)的時(shí)候，是不是距離真實(shí)的用戶(hù)太遠(yuǎn)了？（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板公眾號(hào)）