天弘基金躋身前十大股東 1919啟動基金開店

（原標題：天弘基金躋身前十大股東 1919啟動基金開店）

楊陵江告訴記者，和前期靠門店利潤換取社會開店資金相比，公司到2019年擬開店6000家，大約需要50億元的資金，必須借用外部資金才能在預計時間內達成目標，而利用基金撬動門店的資金成本很低。

3月1日，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（830993.OC，下稱 1919）發(fā)布公告稱，擬定向增發(fā)5，808，365股，將于3月6日在全國股份轉讓系統(tǒng)掛牌并公開轉讓。

公告顯示，本次定增計劃是繼2014年8月掛牌新三板以來，1919發(fā)起的第五次股票發(fā)行募資。若此次定增成功，1919通過資本市場公開披露的融資總金額將達5.13億元。

“1919采取的是小步、多走的步伐，融資的次數多，但每次的融資金額并不會很大，融資根據1919的實際情況進行。這樣會讓企業(yè)發(fā)展更為穩(wěn)健。”3月1日，1919董事長兼總經理楊陵江在接受21世紀經濟報道記者專訪時說。

記者獲悉，此輪定增共鎖定16名個人和機構投資者，天弘基金領投，以兩支資管計劃的身份進入1919，其中一支經過增持，首次躋身1919前十大股東。

正處于快速發(fā)展期的1919門店拓展急需大量資金，去年，該公司已啟動基金開店。對此，楊陵江告訴記者，和前期靠門店利潤換取社會開店資金相比，公司到2019年擬開店6000家，大約需要50億元的資金，必須借用外部資金才能在預計時間內達成目標，而利用基金撬動門店的資金成本很低。

2億融資天弘領投

3月1日，1919發(fā)布的一連串公告顯示，其第五次股票發(fā)行募資計劃已鎖定投資者，發(fā)行價格為35.16元/股，共計2億元的本輪融資計劃已經塵埃落定。

公告稱，本輪定增共計16名個人和機構投資者，其中自然人投資者4名，機構投資者12名。其中包括天弘基金、上市公司山東華鵬玻璃股份有限公司（603021.SH）、招商新三板資管、中糧信托新三板集合資金信托計劃，個人投資者則有優(yōu)勢資本總裁吳克忠個人以現金投資1900多萬元，認購55萬股。

天宏創(chuàng)新資產管理有限公司領投，除管理的北京天地方中-國泰君安證券-天弘天方-弘豐瑞領新三板1號專項資產管理計劃增持800多萬元外，另以天弘創(chuàng)新-大樹戰(zhàn)略新興產業(yè)1號專項資產管理計劃對1919投資2300多萬元。

天宏創(chuàng)新資管由天弘基金管理有限公司于2012年12月出資2000萬元成立。2013年，天弘基金大股東內蒙君正能源化工集團股份有限公司發(fā)布公告稱，阿里巴巴將出資11.8億元認購天弘基金26230萬元的注冊資本額，認購后阿里一舉超越天津信托，成為持有天弘基金51%的控股人。當年6月，天弘基金旗下貨幣基金與支付寶創(chuàng)新性的結合，短短幾個月，便打造了一個規(guī)模超過500億的金融互聯網產品——余額寶。

21世紀經濟報道記者注意到，事實上，阿里并不是第一次看好1919酒類直供平臺。在1919前幾輪股權融資中，同樣是天弘基金，已經躋身其中。值得一提的是，經本輪融資后，天弘創(chuàng)新資管管理的北京天地方中-國泰君安證券-天弘天方-弘豐瑞領新三板1號專項資產管理計劃以持股114萬股，持有1.16%股權第一次進入1919前十大股東席位。

和前幾次融資不同的是，1919 的“資本朋友圈”越玩越大，除以券商、基金、信托為代表的機構投資者和個人投資者外，其酒水鏈條上的供應商首次加入。最大的酒具制造商山東華鵬此次認購1900多萬元。據1919透露，該公司于去年3月與1919成立子公司，共同開辟酒具市場。合作中，華鵬體會到1919的O2O平臺優(yōu)勢，選擇入股1919。

“投資者主要還是看好1919的商業(yè)模式。1919線上全渠道，線下門店覆蓋全國多省市，消費者下單后，線下門店可以實現最快19分鐘配送到家。”楊陵江對21世紀經濟報道記者說。

另據業(yè)內人士稱，1919的持續(xù)創(chuàng)新能力也被投資者看重。目前，1919已開發(fā)快喝APP、隔壁倉庫、嘴上功夫等業(yè)務板塊，力圖打通各種酒類渠道，滲透消費者各類消費場景。

公告顯示，此次募集資金一是為了改善供應鏈結構加強戰(zhàn)略商品開發(fā)，二是以一、二線城市直營店投入為主的流動資金補充。

隨著全國的快速擴張，1919需要在兩端加大投入，并提供盈利能力。該公司表示，上游，有了資金就可以開發(fā)獨家戰(zhàn)略商品；下游，1919則必須加快一線、二線城市門店的快速布局，建立O2O體驗門店，以實現其酒水O2O老大夢想。

所謂戰(zhàn)略產品，即1919作為流通商獨立開發(fā)的產品，是所有產品中毛利率最高的產品，目前占其整體銷售規(guī)模的30%，規(guī)劃為649個SKU。1919稱，戰(zhàn)略商品生產周期長，一線品牌要求一次下單的金額均為幾千萬元至1億元以上，如425ML的五糧液，1919每次下單需要向五糧液支付貨款1億元以上。

1919公開表示，該公司計劃今年采購茅臺、五糧液等流通、戰(zhàn)略商品 700噸，每噸平均30萬元，預計采購金額2億元。

據21世紀經濟報道記者了解，為加大輸血能力，去年9月，1919和成都世紀鴻氏達成戰(zhàn)略合作，為1919標的資產提供收購及運營資金支持。去年底，1919又和蘇北集團、山東南菲酒業(yè)簽訂《合作協(xié)議》，約定共同出資設立壹玖壹玖環(huán)球采購有限公司，提供高達20億元的流動資金，用于進口名酒的采購業(yè)務。

啟用基金開店

1919另一塊燒錢的地方是門店擴張。

1919公開數據顯示，其在全國500多個城市布局了超過1000家門店。該公司公告稱，2019年門店數量將達6000家，預期未來三年累計實現銷售額1730億元。

楊陵江對記者說，到2019年的開店規(guī)模，如果按照一家店需要100萬資金來計算，共需要50億元的資金，這光靠融資很難實現，必須借用外部資金才能在預計時間內達成目標，此輪融資的錢僅用于補充開店流動資金，新店員工的儲備、省級子公司運營的品牌推廣等。開店還需另辟資金渠道，基金投資門店就是一種。

去年1919聯合百度、中信信托發(fā)起眾籌項目，完成了2000萬元的眾籌金額，用于在重點市場開設門店。楊陵江表示，今年1919還將和更多的平臺合作，啟動更大更多的眾籌項目。去年，上海繽玖股權投資基金合伙企業(yè)作為首家募集基金用于1919的門店擴張，基金規(guī)模高達4億元，其中1個億購買了1919的四川以外的80家直營店店股權。至于天弘基金除入股1919外，是否將專項募資投資門店，目前尚無相關消息。

楊陵江表示，過去兩年，1919用門店利潤換取社會開店資金。但1919現已開的個人直管店，公司前期要大額補貼費用，確保直管投資者不虧和保底收益，公司分享不了門店收益，而啟用基金開店的資金成本很低。

所以他稱，從今年起，1919將選擇資金成本更低、更穩(wěn)定的基金來開設直管店，讓股份公司也能分享門店收益，今年1919開店目標是達到2000家，首批300家基金已敲定，將集中投放在一二線城市和省會城市。

1919提供的資料稱，其經營滿1年的店均銷售額為368.24萬元，店均毛利額為42.65萬元；門店經營滿2年，店均銷售額為972.82萬元，店均毛利額為120.81萬元；門店經營滿3年及以上，店均銷售額為1289.34萬元，店均毛利額為139.87萬元。