時光一百飾品女包銷售接力增長 品牌電商新模式開啟

時光一百正在成為新三板市場品牌電商發(fā)展的樣本。

日前，北京時光一百電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱時光一百， 836142.OC）發(fā)布的年報顯示，2016年年度時光一百營業(yè)收入相比上年增幅達(dá)47.16%。事實(shí)上，時光一百從2013年以來保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長，四年間營業(yè)收入增長3.33倍。

之所以實(shí)現(xiàn)跨越式增長， 時光一百公司創(chuàng)始人、CEO雷赤鋒表示，這歸結(jié)于公司的一大優(yōu)勢：”品牌電商具有電商銷售模式的特殊性，使得企業(yè)經(jīng)營又有明顯的數(shù)據(jù)營銷和精準(zhǔn)營銷的技術(shù)含量，其供應(yīng)鏈有明顯的C2B特征。簡單說就是‘以銷定產(chǎn)，實(shí)時響應(yīng)，彈性管理’。

挖貝網(wǎng)了解到，經(jīng)過數(shù)年時間的發(fā)展時光一百新模式正在形成。比如Barbie跨境電商業(yè)務(wù)開啟，存貨管理更加高效。此外，早前成熟的手表電商模式復(fù)制到飾品及女包（芭比授權(quán)產(chǎn)品）上，后者的銷售成為公司重要的營收“支撐點(diǎn)”。

北京一家中型券商零售行業(yè)分析師表示，精準(zhǔn)于細(xì)分、垂直市場或成為下一階段電商的主要發(fā)展方向，而時光一百在其銷售大增背景下的凈利翻倍，或許只是其成長性爆發(fā)的一個開始。

開啟Barbie跨境電商業(yè)務(wù)

據(jù)了解，時光一百是一家專注于“快時尚”領(lǐng)域的垂直型品牌電商企業(yè)，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段對制造和零售行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級，其平臺主營產(chǎn)品包括手表、首飾等時尚配飾產(chǎn)品，包含品牌則為自主品牌“時光一百（TIME100）”和授權(quán)品牌“Barbie（芭比）”。

時光一百公司創(chuàng)始人、CEO雷赤鋒表示：“品牌電商是B2C商業(yè)模式中最考驗(yàn)全面管理能力的一種模式。它不同于單純銷售平臺（這類平臺無產(chǎn)品定價權(quán)，主要拼價格），也不同于常規(guī)意義上的垂直電商（這類平臺品類單一，主要拼銷量）。”

雷赤鋒介紹，時光一百目前主營“TIME100”和“Barbie芭比”兩個品牌。其中，Time100是由時光一百公司全球注冊擁有。Barbie則是品牌授權(quán)合作模式，時光一百擁有Barbie品牌的某種使用權(quán)，即時光一百自行設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、定價和銷售，并給品牌方一定數(shù)額的品牌使用費(fèi)，與品牌方聯(lián)合進(jìn)行品牌推廣。

“對于這種模式，時光一百同樣認(rèn)為是‘自主品牌’，雖然這不同于‘自有品牌’。”雷赤鋒說。

年報披露，2016 年 9 月時光一百獲得 Barbie 時尚產(chǎn)品在美國、 歐洲和日本亞馬遜平臺上的銷售授權(quán)，開啟 Barbie 跨境電商業(yè)務(wù)。 

而正是海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶動時光一百營收穩(wěn)健增長。從區(qū)域分類來看，時光一百外銷收入同比增幅高達(dá)662.10%；占比27%，相比上年提高22個百分點(diǎn)。     

事實(shí)上，早在登陸新三板之初，時光一百就已經(jīng)在對其跨境電商路線進(jìn)行了布局。

例如其Time100商標(biāo)此前已經(jīng)通過馬德里在全球主要國家完成注冊，而此舉正是為Time100的全球銷售進(jìn)行鋪路；此外時光一百還在美國特拉華州設(shè)立一家子公司“Time 100, Inc”，從事北美、歐洲等地的海外銷售服務(wù)。

2016年公司更加大了境外業(yè)務(wù)的布局力度。根據(jù)年報顯示，公司不僅開通了其他國家的本地倉儲運(yùn)營，在美國和歐洲的銷售大幅增長，同時還新開發(fā)了日本、意大利和西班牙等國市場。

除了跨境電商業(yè)務(wù)，Barbie 女包和飾品也正在逐漸成為時光一百除了手表業(yè)務(wù)外第二個增長極。據(jù)了解，時光一百Barbie 系列產(chǎn)品的合作源自 2014 年，經(jīng)過 2年左右的市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、營銷推廣，Barbie（芭比）授權(quán)產(chǎn)品的銷售在2016年開始大幅增長 ， Barbie 女包和飾品的銷售收入較 2015 年增加156.22%。

而從收入結(jié)構(gòu)來看，時光一百飾品及包（芭比授權(quán)產(chǎn)品）銷售占主營業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)達(dá)到了54.03%。

換言之，時光一百將成表的模式成功復(fù)制到女包及飾品，后者的銷售成為公司重要的營收“支撐點(diǎn)”。

“時光一百只做自主品牌，從品牌定位開始，到產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、采購與生產(chǎn)、價格政策、營銷渠道乃至售后服務(wù)，構(gòu)成一條完整的自主產(chǎn)業(yè)鏈。”雷赤鋒表示，“時光一百最重要的幾種能力包括，品牌策劃能力、供應(yīng)鏈管理能力、品類擴(kuò)充能力、市場拓展能力、成功模式復(fù)制能力。”

高速成長中的時光一百在2016年度被中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會認(rèn)定為瞪羚企業(yè)。所謂瞪羚企業(yè)是指銀行對成長性好、具有跳躍式發(fā)展態(tài)勢的高新技術(shù)企業(yè)的一種通稱。

品牌電商新模式

在雷赤鋒看來，時光一百所處的品牌電商行業(yè)也存在較大的發(fā)展空間。尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”電商技術(shù)結(jié)合制造業(yè)，會帶來商業(yè)模式和供應(yīng)鏈管理的真正變革，消費(fèi)品領(lǐng)域存在行業(yè)洗牌的機(jī)會。

實(shí)際上，營收的快速增長正是源于時光一百具有獨(dú)特的商業(yè)模式優(yōu)勢，品牌電商的新模式、新業(yè)態(tài)在集聚。具體而言：

一是互聯(lián)網(wǎng)+零售：依靠互聯(lián)網(wǎng)零售模式縮減了傳統(tǒng)多層級的流通環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品流通成本，產(chǎn)品價格具有很強(qiáng)的競爭力。

二是互聯(lián)網(wǎng)+制造：利用自身開發(fā)的電子商務(wù)管理平臺，建立面向市場的彈性供應(yīng)鏈管理體系，根據(jù)數(shù)據(jù)分析決策，生產(chǎn)制造快速響應(yīng)，能有效升資金周轉(zhuǎn)效率。

三是互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計(jì)：通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過互聯(lián)網(wǎng)溝通改進(jìn)設(shè)計(jì)，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌來支持設(shè)計(jì)等等。

正式擁有了這些互聯(lián)網(wǎng)+同傳統(tǒng)因子的結(jié)合，時光一百掌握了品牌、設(shè)計(jì)和電商技術(shù)等關(guān)鍵資源，同時通過配件采購、組裝成品及委外加工的方式控制產(chǎn)品成本，在市場上表現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

前述不愿具名的分析師還表示：“在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)時光一百擁有獨(dú)立研究開發(fā)的整套電子商務(wù)管理系統(tǒng)，其集官方商城在線銷售運(yùn)營、多平臺渠道銷售運(yùn)營、售后服務(wù)、倉儲服務(wù)等為一體，大大提高了公司員工的工作效率。” 

效率提升疊加商業(yè)模式的創(chuàng)新，時光一百在營業(yè)收入增加47%的情況下，凈利增幅更是達(dá)到88%。而這種增幅背后，營業(yè)成本占營業(yè)收入的比重也有所下降。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年度營業(yè)成本占營業(yè)收入的比重為55.25%，相比上一年度下降4.06個百分點(diǎn)。換言之，時光一百營業(yè)收入增速高于營業(yè)成本增速，公司盈利能力顯著增強(qiáng)。相應(yīng)的時光一百毛利率得以提高。年報顯示，2016 年度時光一百毛利率為 44.75%，較 2015 年度增加 4.06 個百分點(diǎn)。

與此同時，公司基于電商模式下供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢也有所體現(xiàn)。2016年末公司存貨賬面余額1564萬，相比上年下降26%，公司存貨管理的水平有效提高。

“庫存減少說明企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)加快，進(jìn)而使庫存得到優(yōu)化。”一位長期從事電商銷售的京東人士解釋道，“這也說明公司庫存清理有效且及時，減少資金占用，以便為未來新款發(fā)布創(chuàng)造更加有利的條件。”

另外，數(shù)據(jù)顯示，時光一百存貨周轉(zhuǎn)率也由2015年的1.10上升至2016年1.69。存貨周轉(zhuǎn)率提高也意味著企業(yè)的變現(xiàn)能力提高。這在一定程度也體現(xiàn)了時光一百作為品牌電商實(shí)時響應(yīng)，彈性管理的能力。