芬尼科技營銷空氣源熱泵有一套 國內收入首超海外

挖貝網訊 4月23日消息，近日，芬尼科技（836716）披露了2016年年報。

據(jù)披露，芬尼科技2016年營收5.49億元，較上年同期大幅增長19.36%；凈利潤5142.17萬元，同比驟增近81.76%。

挖貝網發(fā)現(xiàn)，在目前國內空氣源熱泵市場巨頭林立且陣營分化明顯之時，芬尼科技國內銷售收入占比首次超過國外銷售收入奏出歡樂頌，得益于它的互聯(lián)網營銷思維。

國內收入首超海外

資料顯示，芬尼科技成立于2011年，成立至今主要向國內外銷售空氣源熱泵產品。

在國內，芬尼科技面向工業(yè)節(jié)能、家庭、酒店、醫(yī)院、學校、運動場館銷售公司自主品牌產品；在海外，芬尼科技則面向海外泳池熱泵、熱泵熱水器、采暖設備的供應商或海外貿易商提供高端節(jié)能ODM、OEM 產品，主要市場為北美、歐洲、澳州和中東等地區(qū)。

近年來，歐美發(fā)達國家空氣源熱泵正在迅速推廣，數(shù)據(jù)顯示，美國有約30%的熱水器為空氣源熱泵，歐盟、澳大利亞等國家也在逐步淘汰普通熱水器。

得益于海外市場的成熟，一直以來，芬尼科技海外銷售占較大比例。資料顯示，2013 年度、2014 年度及 2015 年 1-8 月，出口收入占銷售收入總額的比例分別為 59.81%、55.60%和 55.21%。

挖貝網注意到，2016年，芬尼科技國內銷售收入占比首次超過國外銷售收入。

在年報中，芬尼科技將業(yè)績快速增長的原因解釋為2016年，全資子公司芬尼節(jié)能組建的專項負責北京“煤改電”招標項目的煤改電采暖團隊，分別入圍和中標北京市通州區(qū)、懷柔區(qū)、豐臺區(qū)、平谷區(qū)、海淀區(qū)、順義區(qū)的“煤改電”空氣源熱泵采暖項目，成為公司 2016年新的業(yè)務增長點。

除了項目中標外，芬尼科技還舉辦了大量的市場推廣活動。芬尼科技表示，這是公司的”銷售模式優(yōu)勢“。

用“互聯(lián)網+ “彎道超車

與國外熱泵產業(yè)高速發(fā)展同步進行的是，近年來，在一系列節(jié)能環(huán)保產業(yè)政策支持下，我國的空氣源熱泵行業(yè)也迎來快速增長期，預計2012年空氣源熱泵銷售額將突破70 億元。

市場前景看好加上政策支持，國內產生了一大批生產空氣源熱泵產品的企業(yè)。目前，中國空氣源熱泵行業(yè)品牌三大陣營態(tài)勢已初步形成。

從近幾年的市場占有率來看，空調類企業(yè)中，格力、美的兩大巨頭品牌占據(jù)了超過 30%的市場份額；在熱水器類企業(yè)的陣營中，A.O.史密斯憑借強大的渠道、制造、品牌實力領跑，海爾緊隨其后；在專業(yè)型熱泵企業(yè)陣營中，長菱、生能等老牌專業(yè)型熱泵企業(yè)不斷大規(guī)模投入。

挖貝網發(fā)現(xiàn)，與巨頭們大規(guī)模投入不同的是，芬尼科技彎道超車的秘訣在于特別的銷售方式，互聯(lián)網營銷模式也直接促進了公司2016年的業(yè)績增長。

目前，芬尼科技主要通過互聯(lián)網垂直平臺網站銷售產品。為了打出知名度，芬尼科技還經常密集參加國內、海外專業(yè)熱泵行業(yè)展會，微信公眾號推廣和社群活動，舉辦的“打通電動汽車南北充電之路”、”互聯(lián)網大篷車”、“80 天純電動汽車環(huán)球之旅”等營銷公益活動更是引起熱議。

去年，在2016全球創(chuàng)新者大會（GIC）上，挖貝網在會場目睹了芬尼科技董事長宗毅的現(xiàn)場講演。在關于公司的介紹中，宗毅向參會人員講述了公司文化和“80 天純電動汽車環(huán)球之旅” ，卻只字不提“空氣源熱泵”。

目前，除了線上的互聯(lián)網營銷之外，芬尼科技還通過全國各地的體驗店實現(xiàn)線上線下聯(lián)動進一步促成交易。挖貝網百度發(fā)現(xiàn)，在最受歡迎空氣能熱水器排名中，芬尼科技熱水泵產品多次入圍前三名。