和創(chuàng)科技戰(zhàn)略規(guī)劃：三年成為SaaS巨頭 打造企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈

挖貝網(wǎng)訊 6月8日消息，昨日，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷(xiāo)售管理第一股和創(chuàng)科技（834218）在京召開(kāi)了主題為“引領(lǐng)·卓越·共贏”的2017戰(zhàn)略、產(chǎn)品及融資溝通說(shuō)明會(huì)，包括投資機(jī)構(gòu)代表、合作伙伴、用戶(hù)及各界媒體近200人參加會(huì)議。

和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣表示，公司將通過(guò)在客戶(hù)、資本、品牌、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)不斷強(qiáng)化自身在產(chǎn)品、銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)等方面的實(shí)力，對(duì)外加強(qiáng)與行業(yè)伙伴的合作，“共同構(gòu)建企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的生態(tài)圈。”

行業(yè)進(jìn)入換擋提速期

挖貝新三板研究院資料顯示，和創(chuàng)科技（紅圈營(yíng)銷(xiāo)）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷(xiāo)售管理云服務(wù)軟件，融合了移動(dòng)、社交、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為企業(yè)提供從銷(xiāo)售線(xiàn)索獲取、銷(xiāo)售過(guò)程管理到客戶(hù)成功管理的銷(xiāo)售全流程服務(wù)。自2009年成立至今，和創(chuàng)科技已經(jīng)形成了以紅圈通、紅圈營(yíng)銷(xiāo)、紅圈外勤、紅圈CRM、OMS等為核心的產(chǎn)品矩陣，服務(wù)了新希望六和、三元食品、德國(guó)漢高、公牛集團(tuán)、中糧米業(yè)等40多個(gè)行業(yè)60000多家企業(yè)客戶(hù)。

在東方富海合伙人陳利偉看來(lái)，國(guó)外和國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，歷史機(jī)遇凸顯。他介紹，美國(guó)過(guò)去10年間，2B項(xiàng)目所產(chǎn)生的IPO市值累計(jì)約9250億美元，項(xiàng)目退出4600多個(gè)，已經(jīng)超過(guò)了2C。

東方富海合伙人陳利偉

陳利偉表示，目前國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正在逐步跨越從小型企業(yè)到中大型企業(yè)的鴻溝，進(jìn)入了換擋提速期。“主流SaaS廠商已經(jīng)卡位明顯，2-3年后，各主流領(lǐng)域SaaS龍頭廠商被超越和顛覆的時(shí)間窗口將會(huì)逐漸關(guān)閉。”

談到國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，陳利偉將其歸納為：并購(gòu)將成為企業(yè)增加市場(chǎng)份額及豐富生態(tài)的主要手段；增長(zhǎng)模式將從銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)過(guò)渡，優(yōu)秀的產(chǎn)品將形成客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；將逐漸實(shí)現(xiàn)從平臺(tái)到生態(tài)的轉(zhuǎn)化，以解決SaaS方案統(tǒng)一研發(fā)銷(xiāo)售模式（供給端）和多變個(gè)性化的企業(yè)流程（需求端）之間的矛盾等幾個(gè)方面。

打造企業(yè)級(jí)服務(wù)生態(tài)圈

在經(jīng)歷了2015年的原力覺(jué)醒、2016年的跑馬圈地之后，2017年企業(yè)服務(wù)廠商都在強(qiáng)調(diào)價(jià)值回歸和理性發(fā)展。

和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣認(rèn)為，當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩、人力資源成本急劇上升、制造業(yè)等行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，中國(guó)進(jìn)入到一個(gè)必須要講究高效率增長(zhǎng)的階段，企業(yè)級(jí)服務(wù)的發(fā)展正逢其時(shí)。但是在他看來(lái)，企業(yè)級(jí)服務(wù)是一條“長(zhǎng)、寬、陡”的跑道，不會(huì)像消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)那樣出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，“需要相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。”

和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣

劉學(xué)臣表示，基于大數(shù)據(jù)時(shí)代的移動(dòng)化、SaaS化、人工智能化將是企業(yè)級(jí)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，和創(chuàng)科技未來(lái)將聚焦于幫助企業(yè)打造“移動(dòng)的、SaaS的、人工智能的IT數(shù)據(jù)心臟”。而伴隨著市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求的變化以及公司技術(shù)、服務(wù)等能力的提升，和創(chuàng)科技將在持續(xù)開(kāi)發(fā)中小企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，將進(jìn)軍大客戶(hù)市場(chǎng)，用更加成熟的產(chǎn)品和服務(wù)為不同發(fā)展階段的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

提及長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，劉學(xué)臣表示，和創(chuàng)科技將通過(guò)在客戶(hù)、資本、品牌、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)不斷強(qiáng)化自身在產(chǎn)品、銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)等方面的實(shí)力，對(duì)外加強(qiáng)與行業(yè)伙伴的合作，共同構(gòu)建企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的生態(tài)圈。

“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng)，未來(lái)三年成長(zhǎng)為SaaS巨頭

對(duì)于和創(chuàng)科技來(lái)說(shuō)，2017年是其“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的新成長(zhǎng)周期。誠(chéng)如劉學(xué)臣所言，和創(chuàng)科技對(duì)內(nèi)不斷強(qiáng)化自身在產(chǎn)品、銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)等方面的實(shí)力；對(duì)外加強(qiáng)與行業(yè)伙伴的合作，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)和對(duì)外投資的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，快速吸收垂直細(xì)分行業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源。

5月26日，和創(chuàng)科技發(fā)布最新一輪定增方案，擬以每股30元的價(jià)格發(fā)行不超過(guò)700萬(wàn)股(含)，預(yù)計(jì)募集資金不超過(guò)2.1億元(含)，用于未來(lái)三年內(nèi)收購(gòu)與公司業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)股權(quán)和對(duì)外投資。目前昆仲元熠、百樹(shù)成林兩家公司已經(jīng)確定認(rèn)購(gòu)。

和創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO胡奎表示，公司已經(jīng)研究了新三板的12種資本策略，并和東方富海成立了規(guī)模10億元的富海和創(chuàng)基金，用于優(yōu)質(zhì)企業(yè)的股權(quán)收購(gòu)和對(duì)外投資。

和創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO胡奎

“未來(lái)基于公司核心能力的提升和規(guī)模的適度擴(kuò)大，基于并購(gòu)整合帶來(lái)的外延式增長(zhǎng)，3年左右年收入將達(dá)到10億元量級(jí)，成長(zhǎng)為SaaS行業(yè)的巨頭企業(yè)。”胡奎講道。